Facebook Ads .. ¿Por qué recomendamos usar el video? Si existiese un juego para beber donde los mercadólogos de las redes sociales tuvieran que tomarse un trago cada vez que un n uevo año fuera declarado “el año del vídeo”, lo más seguro es que tu tablero de Twitter fuera mucho más divertido. Lo hemos escuchado mil veces, pero la importancia de los vídeos en el marketing digital hoy día no puede ser ignorada (o no se puede repetir lo suficiente). Si bien es importante que tu vídeo llegue a los demás de manera orgánica, también es importante recordar que usar vídeos con fines publicitarios es un oportunidad que no deberías dejar pasar.


Ya que los reproducciones de vídeo han visto un crecimiento de más del 50 por ciento en la plataforma, los Facebook ads en vídeo son una manera inteligente de mostrar tu propósito. La base de usuarios de Facebook creció a 1.6 miles de millones en el 2015 y estas personas revisan su feed de Facebook apróximadamente 14 veces al día, lo que da una gran posibilidad de que tu ad en vídeo sea visto por la audiencia que quieres. La guía que te presentamos a continuación, te ayudará a volverte todo un genio en los Facebook ads en vídeo, el año del vídeo, por si no lo habías escuchado.

Cómo mejorar los Facebook ads en vídeo

Conoce tu audiencia

No tratarías de vender un Florida timeshare a un bebé, ¿cierto? Y saber a quién le estás vendiendo usando tus Facebook ads en vídeo es igual de importante. ¿A qué tipo de audiencia te quieres dirigir?. ¿Qué les gusta?. ¿Qué edad tienen?. ¿A qué tipo de contenido responden? Si no sabes las respuestas a estas preguntas, nuestra guía acerca de Cómo crear clientes ficticios con data extraída desde las redes sociales puede ayudarte a entender mejor quiénes son tus clientes.

Una vez sepas a quién te estás dirigiendo con tus Facebook ads en vídeo, será más fácil saber qué tipo de contenido ofrecerles. A través de la página de orientación de anuncios de Facebook, puedes dirigir el enfoque de tus ads respecto a ubicación y demográfica, considerando cosas como edad, género e intereses. Incluso puedes dirigir tu ad en base a lo que las personas hagan afuera de Facebook. Las categorías que puedes usar para refinar tu orientacion de anuncios incluyen:

  • Ubicación, edad, género e idioma
  • Intereses
  • Comportamientos
  • Otras categorías (de Facebook o categorías de socios que han pedido el acceso)
  • Conexiones

Una vez hayas publicado tu ad de vídeo, puedes ingresar al Administrador de Anuncios de Facebook y ver un resumen de quien ha visto al menos una parte de tu vídeo (lo tienen que ver por al menos 3 segundos para calificar como espectadores), y aquellos que miraron el vídeo entero. Si alguien ha visto el vídeo completo, hay una buena posibilidad de que estén interesados en tu producto o servicio. A partir de esto, puedes crear una audiencia personalizada, lo que significa que tu vídeo será visto por la audiencia que posiblemente esté más interesada en el contenido. Como AdEspresso lo explica, “además, las reproducciones de vídeo para audiencias personalizadas ahora son dinámicamente actualizadas todos los días en lugar de ser creadas días después de que se completa una campaña de presupuesto de por vida. Puedes saber fácilmente quién responde a tu anuncio en tiempo real “.

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El medio es el mensaje

Cuando de hacer un Facebook ad en vídeo se trata, es importante considerar qué tipo de contenido funciona mejor en la plataforma. Como lo explica el CEO de Wistia, Chris Savage a AdEspresso, “los vídeos hacen que la gente se sienta incluida de nuevo, y hacen que ese tipo de relación se reviva en el internet. [Los vídeos] te permiten llevar tu compañía a otro nivel y mostrarsela a la gente de otra manera, lo que les permite a los clientes ver quien eres realmente: una colección de personas a las que les importa lo que hacen y a quién sirven”.

Para aprovechar al máximo tus Facebook ads en vídeo, debes tratarlos como otra forma de compartir contenido a través de un vídeo social. Crea anuncios que no griten desesperadamente “¡PUBLICIDAD!” a tu audiencia para que de esta manera los mantengas interesados. Nuestra guía para videos sociales incluye los siguientes tips para ayudarte a hacer vídeos exitosos:

  • Diséñalos para que sean fáciles de compartir desde el primer momento
  • Usalos para contar historias
  • Haz que tus clientes se sientan como los héroes
  • Mientras más sentimiento transmita, será más compartido
  • Corto es (casi siempre) mejor
  • Comienza siempre con algo fuerte (los 30 primeros segundos de un vídeo, según Wistia)

Necesitas capturar a tu audiencia instantáneamente, por lo que mantener tu ad en vídeo corto es una prioridad. ¿Qué te gustaría ver? Yo, personalmente, perdería interés en un ad en vídeo que fuera más largo de tres minutos o no mostrara cachorritos. Wistia publicó dos vídeos en uno de sus blog posts y encontró que el 72 por ciento de la audiencia vio uno de los vídeos y solo el 50 por ciento miró el otro. ¿La única diferencia entre los dos vídeos? 10 segundos de longitud, los cuales fueron removidos del vídeo más visto. Wistia explica que “los psicólogos dicen que la persona promedio tiene un intervalo de atención de 20 minutos, pero que para los vídeos online, parece ser de aproximadamente 60 segundos”.

Además de recomendar hacer un vídeo corto, Wistia ofrece los siguientes tips para mantener a tu audiencia interesada en un video online:

  • Pon lo mejor al comienzo
  • Sé específico (asegúrate de que cada toma contenga información nueva y específica)
  • Mantenlo personal para que de esa manera tu audiencia se pueda identificar (enfócate en el cliente)

Como hacer un video ad en Facebook

Si no estás seguro de cómo comenzar a hacer tu Facebook ad en vídeo, la plataforma ofrece un vídeo de 90 segundos y los siguientes consejos para que empieces cuanto antes:

“Desde tu Página de Inicio, haz click en la fecha que se encuentra en la esquina superior derecha y elige ‘Crear Anuncio’. Luego selecciona “Ver Reproducciones de Video” para empezar.

  • Establece tu grupo de interés, presupuesto y horario. Elige intereses, comportamientos, ubicación, edad y el género de la audiencia con la que quieres interactuar. Luego establece tu presupuesto y horario.
  • Elige un vídeo. Sube el nuevo vídeo o usa uno que tengas en tu librería y selecciona una imagen miniatura.
  • Agrega un texto. Escribe un mensaje claro y simple que aliente a tu audiencia a ver tu vídeo.

Anuncios de vídeo para aparatos móviles

Un enorme 65 por ciento de las 8 mil millones de reproducciones de vídeo diarias de Facebook son vistas desde un aparato móvil, por eso es importante que el contenido de tus Facebook ads sea optimizado para aparatos móviles. Desde el 2012 hasta el 2014, hubo una incrementación del 532 por ciento en reproducciones de vídeo desde aparatos móviles (smartphones y tablets), y es justo asumir que esto no es solo una fase.

Como el COO de Facebook, Sheryl Sandberg lo dice, “los negocios ya no se tienen que preguntar si deberían hacer marketing para aparatos móviles, ahora se preguntan cómo hacerlo. Este es un cambio del que creemos podemos crecer y tomar mucha ventaja”.

Como la página de Facebook ads en vídeo se refiere respecto al contenido móvil, “los vídeos que se suben directamente, funcionan mejor y ofrecen una mejor experiencia a las personas en comparación a aquellos vídeos subidos desde otras páginas web” con 30 por ciento más de reproducciones de vídeo e imágenes hasta 11 veces más grandes en la Página de Noticias.

Objetivos

Uno de los primeros pasos cuando estés creando tu Facebook ad en vídeo, es elegir tus objetivos. Cuando estés usando la página del Administrador de Anuncios o Power Editor para crear un nuevo ad en vídeo, debes elegir un objetivo para tu vídeo que se enfoque en tu campaña. Las opciones que ofrece Facebook incluyen:

  • Clicks a Páginas Web
  • Catálogo de Productos de Ventas
  • Conversiones de Páginas Web
  • Páginas de “Me Gusta”
  • Instalaciones de Aplicaciones Móviles
  • Respuestas de Eventos
  • Reproducciones de Vídeo

Piensa cuáles son las metas que quieres alcanzar con tu campaña de vídeo y basa tus objetivos en esto. ¿Estás interesado en crear reconocimiento de marca a través de reproducciones de vídeo y páginas de “me gusta”?. Como lo explica Facebook, el objetivo de reproducciones de vídeo optimiza tu vídeo automáticamente para mostrarselo a las personas más propensas a verlo en la plataforma. Esta herramienta te ayudará a “incrementar tu alcance a más personas” así como también a “mejorar la eficiencia de tus ads en vídeo”. Una vez sepas cuales son tus objetivos, será más fácil entender el resultado de tu vídeo.

Métricas  

Sabemos que has puesto muchísimo esfuerzo en tus Facebook ads en vídeo, por lo que es natural que quieras saber si están dando resultados positivos. Facebook te ofrece métricas para que de esta manera puedas ver cómo le está yendo a tu vídeo. Como Facebook lo explica, las métricas del vídeo en “In Ads Reporting” pueden darte una idea de como mejorar tu vídeo”. Hubspot explica con más detalle las métricas que deberías mantener en mente en cuanto a tus Facebook ads en vídeo. Sugieren que te concentres en estas tres áreas:

  • Indicador clave de rendimiento de conversión
  • Indicador clave de rendimiento de compromiso
  • Indicador clave de rendimiento de alcance de audiencia

Mantén un registro de los Facebook ads en vídeo que ofrecen el resultado que quieres y adapta el contenido que piensas que sirve o no.

En caso de que lo olvidaras, los vídeos están dominando el mercado de las redes sociales (¿donde está ese cocktail?). Usando Facebook ads en vídeo puedes utilizar el poder del medio para propiciar el alcance de tu mensaje fácilmente y conectarte con la audiencia que es más valiosa para ti.

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