Con estas tácticas de LinkedIn manejar los pormenores de la red será más fácil. Significa que debes hacer algo diferente y aprovechar los trucos más útiles y recientes para hacer que tu audiencia participe mejor, encontrar prospectos y establecer relaciones con otros profesionales.

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Incluso aunque hayas usado la red desde hace tiempo, esta guía te ofrecerá algunas tácticas de LinkedIn útiles para aprovechar al máximo tu presencia en esta comunidad.

8 tácticas de LinkedIn para tu empresa

1. Haz que LinkedIn te envíe clientes potenciales automáticamente

Esta función es de gran ayuda a la hora de ahorrar tiempo cuando se trata de contrataciones. En lugar de revisar a detalle todo el sitio por horas sin parar, LinkedIn te enviará candidatos potenciales automáticamente.

Para lograrlo, primero tienes que crear un perfil de clientes potenciales utilizando la función de búsqueda de LinkedIn.

Cómo hacerlo:

  1. Ingresa tu palabra clave en la barra de búsqueda que se encuentra en la parte superior de tu página.
  2. Una vez que ingreses tu palabra clave en la barra de búsqueda, selecciona en el menú desplegable si te gustaría buscar empleo, gente, grupos u otras categorías que aparecerán basadas en tu palabra clave.
  3. Haz clic en Buscar
  4. En la página de resultados de búsqueda podrás ver las siguientes pestañas en la parte superior de la página: Principales, Personas, Empleos, Grupos y Escuelas.
  5. Selecciona cualquiera de las pestañas para ver los resultados de búsqueda de esa categoría.
  6. A la derecha de la barra de búsqueda, encontrarás filtros de búsqueda que aparecerán como Filtrar personas por: Conexiones, Ubicaciones, Empresas actuales, Empresas pasadas, Industrias, Perfil lingüístico, Intereses sin fines de lucro y Escuelas.
  7. Una vez que estés satisfecho con tus selecciones, haz clic en Crear alerta de búsqueda y LinkedIn te enviará clientes potenciales con base en estas preferencias.

Tácticas de LinkedIn para expertos en redes sociales

2. Mantén en secreto tu actividad de contratación

Mantén en secreto tus actividades al revisar candidatos potenciales, investigar el sector industrial o realizar un análisis competitivo.

Dirígete a Configuración de privacidad, desplázate hasta Seleccionar información que otros usuarios pueden ver al visitar su perfil en Opciones de visualización del Perfil.

Las tácticas de LinkedIn te permitirán convertirte en un experto de esta red social

3. Utiliza los operadores de búsqueda para obtener resultados muy específicos

Obtén resultados más específicos ejecutando una búsqueda Booleana, que te permite limitar, ampliar o definir tu búsqueda con operadores como: Y, O, NO y CERCA.

LinkedIn utiliza operadores de búsqueda avanzados y lógica Booleana para hacer que tu búsqueda sea lo más detallada posible:

  • Búsquedas con comillas: se utilizan para una frase en específico, por ejemplo, “desarrollador de software experimentado”.
    Búsquedas con “NO”: se utilizan para excluir un término en particular, por ejemplo, “coordinador de redes sociales NO gerente”.
  • Búsquedas con “O”: se utilizan para ver los resultados que incluyan uno o más términos en una lista, por ejemplo, “ventas O marketing O redes sociales”.
  • Búsquedas con “Y”: se utilizan para obtener resultados que incluyan uno o más términos en una lista. Puedes utilizar la palabra Y en mayúsculas como separador, por ejemplo, “líder de equipo O coordinador O director”. Ten en cuenta que no necesitas usar “Y”. Si buscas dos o más términos, automáticamente verás resultados que incluyan todos.
  • Búsquedas en paréntesis: se utilizan para hacer una búsqueda compleja, puedes combinar términos utilizando los paréntesis, por ejemplo, para encontrar gente que tiene “vicepresidente” en sus perfiles, pero si no quieres incluir “asistente de vicepresidente” o vicepresidente ejecutivo superior, escribe Vicepresidente NO(asistente o vicepresidente ejecutivo superior).

4. Personaliza las invitaciones para conectarse desde tu móvil

Cuando se trata de acercarse a un prospecto, utilizar los mensajes predeterminados de LinkedIn que vienen en las invitaciones para conectarse no es la mejor opción. Aunque sea alguien que ya conocías; es mejor recordarle cuándo y cómo lo conociste o lo que hizo ese encuentro memorable.

Esta función ahora está disponible para dispositivos móviles, de esa forma puedes enviar invitaciones personalizadas sin importar donde estés.

5. Mándale mensajes directamente a los prospectos

InMail es para mandarle mensajes a los usuarios de LinkedIn que no están en tu red, lo que es útil para acercarte a potenciales empleados, nuevos clientes potenciales u otras conexiones que podría valer la pena tener. Sin embargo, esa ayuda tiene un precio. Cada mensaje de InMail en LinkedIn tiene un costo de 10 dólares.

La buena noticia es que LinkedIn te deja enviar hasta 15 mensajes directos gratis a un prospecto si ambos son miembros del mismo grupo de LinkedIn. Eso significa que puedes enviar un mensaje a cualquiera de los 467 millones de usuarios registrados en LinkedIn una vez que te has unido al mismo grupo que ellos.

Para hacer esto, encuentra a la persona con la que te quieres conectar. Esta puede ser una segunda o tercera conexión o alguien fuera de tu red. Escanea su perfil para ver los grupos de LinkedIn a los que pertenece y únete a alguno de ellos. Bajo el título del grupo de LinkedIn, haz clic en el número de miembros. Esto abrirá una Lista de miembros.

Desde ahí puedes encontrar un miembro y utilizar el ícono de mensaje que está a lado de su nombre para enviarle un saludo.

Si quieres conectarte con un prospecto sin tener que buscar en un grupo de LinkedIn o pagar la cuota de 10 dólares por mensaje de InMail, puedes registrarte en LinkedIn Premium.

6. Haz conexiones y genera confianza con tu audiencia meta haciendo que participen en los grupos de LinkedIn

Para generar confianza en tus prospectos a medida que desarrollas tus relaciones con ellos, debes volverte parte de su comunidad. Para ello, participa en las discusiones de los grupos de LinkedIn. Aquí es donde participas con otros usuarios dando me gusta, compartiendo o comentando su contenido. La clave es compartir conocimiento valioso que ayudarán a otros miembros en el grupo.

Solo saca a colación tu producto una vez que hayas hecho conexión con la comunidad. Una buena forma de hacer esto es haciendo preguntas que dirijan el tema de conversación a tu producto.

Utiliza estas tácticas de LinkedIn para aumentar tus prospectos comerciales

Por ejemplo, si lo que queremos es hablar sobre el panel de control de Hootsuite, podríamos preguntar algo como, “¿Cuáles son tus puntos más débiles cuando se trata de la gestión de redes sociales?” Dependiendo de las respuestas, podríamos explicar cómo nuestro producto aborda directamente uno de esos puntos débiles.

7. Encuentra nuevos clientes potenciales con ayuda de la función “Quién ve tus publicaciones”

Cuando publicas en LinkedIn Publisher, puedes ver quién participa en tu contenido, ya sea que le hayan dado me gusta, comentado o compartido tu publicación.

Dirígete a tu perfil, haz clic en Quién ha visto tu perfil y te encontrarás en Quién ha visto tus publicaciones.

Esto te ayuda a saber quién está interactuando de manera positiva con tus actualizaciones. Localiza a estas personas para que revises sus perfiles. Investiga un poco. ¿Están aliados con tus clientes empresariales? ¿Viven en la misma área donde se encuentra tu base de consumidores? ¿Califican como prospectos?

Si encuentras a alguien que parezca un cliente potencial y con quién aún no estás conectado, envíale una invitación personalizada para conectarse y agradécele por participar en tu publicación. Esta publicación que se presenta en los Consejos de LinkedIn sugiere escribir algo como:

[NOMBRE], gracias por compartir mi artículo, [asunto o título]. Aprecio que lo difundas. Ya que compartimos el mismo interés sobre [asunto], me gustaría que nos conectáramos por este medio y que exploráramos las formas en que podemos trabajar juntos. Espero que te agrade la idea.
– [TU NOMBRE]

Guarda algunas plantillas como la anterior para que las tengas a la mano cuando quieras utilizarlas para acercarte a alguno de estos agradables prospectos.

8. Usa la página de tu empresa como página de destino

Si existe un lugar en LinkedIn donde es aceptable hablar únicamente de tu negocio, esa es la página de tu empresa.

Publica actualizaciones de productos, nuevos lanzamientos y videos que hagan una demostración de tus productos. Concluye con un llamado a la acción en tu resumen de LinkedIn. Esta es tu oportunidad para conectarte con clientes potenciales y dirigir el tráfico de regreso a tu sitio web, el blog de tu empresa o a un artículo que hable más acerca de tu marca.

Mantente a la delantera y gestiona tu presencia en LinkedIn con Hootsuite. Utiliza Hootsuite para encontrar prospectos, hacer que estos participen, descubrir a tus próximos empleados y medir el impacto de tus esfuerzos en tiempo real. Pruébalo hoy.

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