11 idées marketing pour les petites entreprises aux budgets serrés

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Votre petite entreprise n’a pas besoin de casser sa tirelire pour se mettre au marketing. Avec un paysage marketing digital en croissance, il existe de nombreuses tactiques marketing créatives et rentables que vous pouvez utiliser pour augmenter la notoriété de vos produits et services. De nombreuses entreprises pensent qu’une stratégie marketing doit être de grande ampleur pour assurer la visibilité face aux concurrents. Pour mettre un terme à cette croyance, voici une liste de 11 idées marketing pour les petites entreprises aux budgets serrés.

Voici 11 idées marketing qui ne nécessitent pas que les petites entreprises cassent leur tirelire

#1 – Programme de recommandation

Un programme de recommandation est un excellent moyen d’encourager les gens à devenir des défenseurs de votre marque, de votre produit ou de votre service. Le principal avantage d’un programme de recommandation, c’est qu’il est possible d’utiliser le fichier client existant pour en trouver de nouveaux. Un programme de recommandation est un concept général qui comprend des programmes d’affiliation, des programmes de recommandation clients et des programmes de partenariat. Lors du choix du type de programme de recommandation à déployer pour votre entreprise, il est essentiel d’en choisir la bonne variante. Après avoir choisi le type de programme de recommandation à utiliser, augmentez sa notoriété en sollicitant les gens pour qu’ils invitent des amis et à utiliser des outils comme Friend Invite de LoginRadius.

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#2 – Marketing de contenu

La création et la distribution de contenu précieux et pertinent vous donnent la possibilité de créer du trafic vers votre site Web et d’augmenter l’acquisition de clients. Le marketing de contenu est assez large et vous donne de nombreuses options: livres blancs, e-books, publications de blog, webinaires, podcasts, études de cas, vidéos… à organiser grâce à un plan de promotion de contenu stratégique. Ce dernier point est extrêmement important si vous souhaitez que le marketing de contenu agisse sur votre entreprise. La création d’un excellent contenu est une bonne chose, mais si vous n’attirez aucun trafic vers celui-ci, vous manquerez l’occasion de tirer réellement profit du pouvoir du marketing de contenu. Vous pouvez par exemple commencer par créer un calendrier de contenu de médias sociaux pour organiser votre plan de promotion de contenu. Chez nous, les responsables du marketing des médias sociaux ne jurent que par leur calendrier de contenu pour garantir que notre contenu soit diffusé sur les bons canaux.

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Voici à quoi peut ressembler un calendrier de contenu digital

#3 – Organiser un événement MeetUp

Un « MeetUp » est un événement informel et gratuit que toute petite entreprise ou organisation, ou tout petit groupe de personnes, peut organiser. Ces événements constituent d’excellentes occasions d’augmenter votre réseau d’utilisateurs hors ligne, ainsi que de booster la notoriété de votre marque et la connaissance de vos produits ou de vos services. Les événements ont démontré leurs effets positifs sur les relations avec les clients et améliorent la visibilité de votre entreprise, au niveau local comme mondial.

Chez Hootsuite, nous avons rebaptisé les événements MeetUp en « HootUps » et nos défenseurs de marque dans le monde ont organisé plus de 600 HootUps à ce jour. Ces HootUps nous ont permis d’augmenter la notoriété de la marque dans 62 pays, y compris dans des pays où notre entreprise n’a pas de présence physique.

#4 – Email marketing

Les e-mails sont un moyen peu onéreux de promouvoir votre contenu et vos produits directement dans les mains des gens s’ils les consultent sur leur appareil mobile. Le mythe de l’e-mail condamné à disparaître a été balayé encore et encore par les données utilisateurs. L’e-mail est également peu technique : les petites entreprises peuvent facilement mettre en œuvre des campagnes par e-mail à l’aide d’outils comme MailChimp. Vous pouvez utiliser les e-mails pour réaliser des ventes complémentaires auprès de vos clients, les sensibiliser à de nouveaux produits et de nouvelles stratégies ainsi que les informer d’événements à venir. Vous pouvez aussi mettre en place un système de newsletters. En outre, les e-mails ne consomment pas de papier : un abonnement mensuel à MailChimp est résolument orienté vers le développement durable et vous faites des économies!

#5 – Faites équipe avec vos partenaires et autres entreprises connexes

Faire équipe avec vos partenaires et entreprises connexes signifie deux fois plus de notoriété pour votre marque. Il peut s’agir de travailler avec les partenaires de votre entreprise sur une étude de cas ou sur un événement. Par exemple, Google fait équipe avec ses petites entreprises partenaires pour organiser de petits événements visant à promouvoir les produits des deux parties.

#6 – Participez à des forums et à des groupes

Quora, Reddit, les groupes LinkedIn et les communautés Google+ ne sont que quelques exemples parmi les nombreux forums et groupes en ligne auxquels vous pouvez participer. Interagir avec ces communautés en ligne vous permet d’enrichir votre réseau en ligne et de créer de nouveaux prospects. Partager votre vision des choses et participer à des conversations apporte de la crédibilité et augmente la confiance en votre marque. Lorsque cela s’avère judicieux, vous pouvez également intégrer un lien vers votre site Web ou votre blog pour que les gens puissent en savoir plus sur votre entreprise.

Par exemple, lorsqu’un article est publié, n’hésitez pas à rechercher un groupe LinkedIn ou une communauté Google+ en lien avec le sujet. Créez ensuite de l’interaction en intégrant un lien vers la publication de blog susceptible de répondre à n’importe quelle question soulevée par le sujet.

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#7 – Soutien à une organisation à but non lucratif

Les organisations à but non lucratif sont toujours en quête de sponsors, qu’il soit en nature ou financier. Pour les petites entreprises dont le budget est serré, un sponsor en nature est plus pertinent qu’un sponsor financier. Sponsoriser une organisation à but non lucratif augmente votre rayonnement et vous offre l’occasion de mettre votre produit entre les mains de nouveaux clients en devenir. Vous pouvez par exemple sponsoriser une organisation marketing régionale si les marketeurs sont votre public cible. Si ces organisations marketing organisent des événements mensuels ou semestriels, cela vous permet de les sponsoriser plusieurs fois.

#8 – Prenez la parole lors des évènements

Les évènements durant lesquels vous pouvez prendre la parole, qu’ils soient petits ou grands, vous offrent l’occasion de sensibiliser les gens à vos produits, services et secteur d’activité. Qu’il s’agisse de s’adresser à des étudiants, de participer à un événement MeetUp ou à une conférence d’envergure, acceptez toujours d’y participer en tant qu’intervenant. En plus d’être excellent pour développer vos compétences d’orateur, c’est également l’occasion de mettre votre marque sur le devant de la scène.

#9 – Présentez-vous à des prix

Proposer sa candidature à des prix professionnel est une démarche de relation publique rentable pour votre entreprise. Cela valide également votre identité en tant que marque et ajoute de la crédibilité à votre entreprise. Vous pouvez postuler à des prix au niveau local comme le Prix de l’Entrepreneur de l’Année organisé par Ernst & Young. Le fait de se présenter à ces prix met votre entreprise sur le même plan que certains des plus gros intervenants de votre secteur d’activité et met votre marque sous les feux de la rampe, devant des gens que vous n’auriez pas nécessairement atteints à l’aide d’autres tactiques marketing.

#10 – L’optimisation des moteurs de recherche ou SEO

L’optimisation des moteurs de recherche est un processus efficace qui augmente la visibilité de votre site Web ou de votre page Web dans les moteurs de recherche gratuits (organiques). Conjointement au marketing de contenu, l’optimisation de votre contenu pour les moteurs de recherche permet d’augmenter la notoriété, de diriger le trafic vers votre site Web et de se retrouver au coude-à-coude avec des concurrents pour conquérir de nouveaux clients potentiels. La technique SEO vous permet d’apparaître dans les moteurs de recherche suite à une recherche sur des termes sans qu’il soit nécessaire de payer pour une annonce.

#11 – Marketing digital

Ces derniers temps, l’une des tactiques marketing les plus rentables, c’est le marketing digital. Il s’agit d’utiliser les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, Instagram et bien d’autres, pour mettre votre entreprise en avant de manière sociale. Les avantages des médias sociaux pour l’entreprise sont nombreux. Utilisé à bon escient, le marketing digital peut contribuer à la réussite et à la croissance de nombreux secteurs de votre entreprise. Par exemple, les médias sociaux peuvent vous aider à toucher de nouveaux clients au-delà de votre localisation géographique, à promouvoir du contenu et des événements, à interagir avec vos abonnés, à analyser ce qu’il se passe sur votre marché et chez vos concurrents, à asseoir la crédibilité de votre entreprise et pleins d’autres avantages encore…

Vous avez d’autres idées de marketing bon marché pour les petites entreprises ? Ajoutez-les dans les commentaires ci-dessous!

 

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Cet article est une adaptation traduite de l’article écrit par Kristina Cisnero, Inbound Marketing Specialist chez Hootsuite: 11 Marketing Ideas For Small Businesses On A Budget