Como ganhar dinheiro no Instagram: 11 táticas certeiras para monetizar

É incrível como as redes sociais se tornaram uma fonte de renda viável para indivíduos e um meio para empresas investirem no seu crescimento. Seja você uma  marca ou um influenciador, existem diversos recursos para te ajudar a lucrar ainda mais on-line— especialmente se o seu foco for ganhar dinheiro no Instagram.

E nós estamos aqui para isso! Vamos te mostrar como maximizar o potencial da sua renda no Instagram e fazer o seu negócio ou você mesmo decolar neste ano.

Reunimos 11 táticas seguras para você colocar em prática e ganhar dinheiro por meio do Instagram hoje mesmo.

É possível usar o Instagram para ganhar dinheiro?

A resposta é óbvia: SIM!

É fato que celebridades e criadores de conteúdo famosos no Instagram faturam milhões de reais com uma única publicação. Mas isso não significa que esta não seja uma oportunidade para você. Muito pelo contrário! Micro Influenciadores também podem receber quantias com alguns zeros antes da vírgula por publicação.

Ajudar criadores de conteúdo a ganhar a vida na plataforma tem sido uma das principais prioridades do Instagram, principalmente com o aumento da concorrência dos apps TikTok, Snapchat e YouTube. (Se deseja saber mais sobre como ganhar dinheiro nas mídias sociais, confira nosso guia).

No último ano, o Instagram foi o segundo aplicativo mais baixado no mundo todo. Os números impressionam: está na quarta posição de website mais visitado e de plataforma social mais utilizada globalmente, além de alcançar 1,65 bilhão de usuários todos os meses. No Brasil, é o aplicativo  campeão de downloads.

Tudo isso para comprovar que estamos falando de um público potencial gigantesco. Com um leque enorme e diversificado de pessoas que podem ter acesso ao seu conteúdo, existem muitas oportunidades de monetizar a sua presença no Instagram.

Precisa de mais provas? Pegue a pipoca e assista a esse vídeo do Hootsuite Labs.

Ei, você! Se está procurando mais estatísticas sobre o Instagram e adora um quiz na internet, aqui estão 35 curiosidades sobre o app em formato de perguntas.

Como ganhar dinheiro no Instagram: 11 maneiras de lucrar

A fórmula do sucesso no Instagram inclui se fazer presente, ativo e engajado na plataforma, além de acompanhar as tendências. Com tudo isso, acredite: é possível ganhar dinheiro também.

Confira aqui como marcas e influenciadores podem usar o Instagram para faturar.

1. Crie uma loja no Instagram

Para quem: Marcas e criadores de conteúdo

Criar uma loja no Instagram é uma excelente forma de começar a ganhar dinheiro diretamente com o aplicativo. Tanto marcas quanto criadores podem utilizar as ferramentas de e-commerce nativas disponíveis e adicionar produtos que ficam à disposição dos usuários para compra em uma vitrine digital.

Achou complicado? Fique tranquilo, pois configurar uma loja virtual na plataforma é incrivelmente fácil e o recurso está disponível tanto para contas comerciais quanto para criadores de conteúdo. Saiba mais no vídeo do Hootsuite Labs abaixo:

As lojas do Instagram costumam ser as melhores amigas daquele que compra por impulso (ou o pior pesadelo, dependendo do ponto de vista). A sua loja fica vinculada diretamente ao seu perfil, mas você pode também fazer referência aos produtos nas suas publicações, visíveis aos seus seguidores junto com os outros posts no feed.

Ativar uma loja virtual na plataforma é também uma ótima e rápida maneira de atender o cliente que usa a rede social (mais de 5 bilhões!). O consumidor consegue ter acesso ao seu negócio enviando mensagens diretas (DMs) para você ou comentando nas postagens para saber mais sobre sua marca.

Dica: se suas DMs são motivo de muitas horas de trabalho, considere usar um chatbot para dar suporte à sua equipe de atendimento ao cliente. Mais adiante vamos abordar como o chatbot pode te ajudar a monetizar ainda mais o seu Instagram.

Quando você faz uma publicação sobre a venda de produtos, o ícone da loja aparece no canto da publicação e indica aos usuários que o item está disponível para compra.Depois que sua loja estiver ativada e funcionando, o botão Comprar ficará disponível na parte superior do seu perfil do Instagram, assim:

Os usuários clicam no botão para encontrar todos os produtos que você oferece e podem fazer compras a partir dos itens disponibilizados.

2. Marque produtos em postagens compráveis do Instagram

Para quem: Marcas e criadores de conteúdo

Com a loja no Instagram configurada, o próximo passo é divulgar seus produtos na plataforma. A melhor maneira de promover os itens à venda é criar conteúdo e agendar postagens compráveis com fotos, vídeos ou em formato de carrossel juntamente com o todo o seu feed planejado.

Conforme citamos, as publicações com itens à venda são indicadas com um pequeno ícone de sacola de compras no canto superior direito. Se sua foto traz o destaque de algum produto, basta marcá-lo para que os usuários interessados cliquem diretamente na postagem e concluam a compra em poucos passos, sem nem precisar sair do aplicativo.

E acredite: se o usuário já comprou algo no Instagram anteriormente e preencheu as informações solicitadas, como o número do cartão e o endereço para postagem, o processo se torna ainda mais fácil.

Os produtos podem ser marcados utilizando a ferramenta de marcação tanto em imagens quanto em vídeos. Para publicações com imagens, o item pode ser indicado no local específico onde se encontra, da seguinte forma:

Em um vídeo ou no Reel, o produto fica anexado à publicação e qualquer pessoa interessada pode simplesmente tocar no ícone da sacola de compras e acessar mais informações, como neste exemplo:

Você pode criar suas postagens compráveis de forma nativa, diretamente no aplicativo do Instagram, ou utilizar a sua ferramenta favorita de planejamento de posts, o Hootsuite.

Para marcar um produto em uma publicação do Instagram pelo Hootsuite, basta seguir estas etapas:

1. Abra o dashboard do Hootsuite e clique em Composer (criar).
2. Selecione uma conta do Instagram Business na opção Publish to (publicar para).
3. Faça o upload dos seus arquivos (até 10 imagens ou vídeos) e insira a sua legenda.
4. Na visualização à direita, selecione Tag products (marcar produtos). Este processo é um pouco diferente para vídeos e imagens:
   • Imagens: Selecione um ponto na imagem e, em seguida, pesquise e selecione um item em seu catálogo de produtos. Repita o processo para até 5 tags na mesma imagem. Selecione Done (concluído) quando terminar as marcações.
   • Vídeo: Um campo de pesquisa do catálogo aparece imediatamente quando você seleciona a opção para marcar produtos. Basta pesquisar e selecionar todos os produtos que você deseja marcar no vídeo e pronto.
5. Selecione Post now (postar agora) ou Schedule (agendar) para mais tarde. Se você decidir agendar seu post, o Hootsuite oferece sugestões dos melhores horários para fazer a publicação e alcançar o máximo engajamento.

Tudo pronto! O seu post aparecerá no Planner Hootsuite junto com os demais conteúdos planejados.st will show up in the Hootsuite Planner, alongside all of your other scheduled content.

Com o Hootsuite, é possível impulsionar suas publicações compráveis diretamente da ferramenta, ajudando mais pessoas a descobrirem seus produtos.

Nota: Você precisa de uma conta comercial do Instagram e uma loja ativa na plataforma para aproveitar as vantagens do recurso de marcação de produtos diretamente do Hootsuite. Se estiver utilizando uma conta de criador, será preciso marcar os itens manualmente no próprio aplicativo do Instagram.

3. Promova ofertas especiais

Para quem: Marcas e criadores de conteúdo

Some o fato do público on-line amar uma boa promoção (errados eles não estão!) aos consumidores do Instagram que adoram fazer uma comprinha e o resultado será a previsão de que 35% de todos os usuários dessa rede social farão compras no aplicativo neste ano.

Por que não aproveitar essa vantagem e utilizar o Instagram para mostrar tudo o que o seu negócio tem de bom, inclusive as épocas de liquidação? Publicações sobre promoções, cupons de desconto e ofertas especiais não são apenas uma forma de comunicar os seus seguidores sobre as suas ações, mas um meio para compartilhar amplamente essa informação na rede social, atingindo em cheio o seu público-alvo.

Veja um ótimo exemplo do que estamos falando:

4. Configure um chatbot

Para quem: Marcas e criadores de conteúdo

É possível fornecer um atendimento ao cliente de excelência e realizar vendas por mensagens diretas configurando o chatbot do Instagram.

O chatbot pode ser integrado diretamente à sua conta do Instagram e ao seu website e oferece respostas às perguntas frequentes dos seus seguidores. Se a pergunta for muito complicada para a inteligência artificial responder, ela a direciona automaticamente para uma pessoa da sua equipe.

E como o chatbot te ajuda a ganhar dinheiro no Instagram? Simples!

O chatbot gera interações, podendo recomendar produtos da sua loja diretamente para os seus clientes no chat e, assim, resultar em vendas mais rápidas e descomplicadas.

Por exemplo, se um cliente perguntar sobre as cores de base facial disponíveis em estoque, o chatbot pode oferecer três opções para o usuário escolher e adicionar ao carrinho com apenas um clique, sem precisar sair da plataforma.

Você também pode utilizar o chatbot para enviar automaticamente mensagens diretas com links de produtos, iscas digitais (lead magnets) ou páginas de serviços. Muitos criadores usam essa estratégia para vincular produtos aos seguidores que os solicitam.

Por exemplo, um influenciador digital compartilha um vídeo apresentando um produto que adora (ou que é publicidade, tópico a ser abordado à frente) e escreve na legenda “Comente com ‘palavra-chave’ para obter o link do produto!”. É possível utilizar a configuração do chatbot para enviar automaticamente uma mensagem com o link do item para qualquer pessoa que postar o comentário com a respectiva palavra-chave. 

Essa é uma ótima estratégia para contornar a impossibilidade de compartilhar links nas legendas ou comentários, já que na mensagem direta é permitido clicar em um link.

Ainda, isso pode te ajudar a impulsionar suas vendas. Criadores podem usar essa tática com produtos de outras marcas ou marketing de afiliados, enquanto empresas podem aproveitar esse recurso para produtos que não estão disponíveis no catálogo da loja no aplicativo, usando iscas digitais para criar uma lista de e-mails ou aumentar o acesso a páginas de serviços.

Veja essa postagem que traz a tática em ação:

5. Parceria com criadores de conteúdo

Para quem: Marcas

A parceria com criadores digitais, também chamada de marketing de influenciadores, permite que você compartilhe seu negócio com o público do influencer, ao mesmo tempo em que este profissional ganha destaque com a sua audiência. Ou seja, é bom para todo mundo.

Ao buscar um influenciador para colaborar com o seu negócio, esteja atento ao conteúdo e aos valores que ele compartilha. É importante selecionar alguém com objetivos alinhados aos seus, assim a parceria fará sentido aos consumidores e não parecerá somente uma estratégia de marketing.

Por exemplo, neste perfil, a influenciadora compartilha a rotina com sua avó de origem japonesa, por isso muitas marcas com este público-alvo aproveitam para divulgar seus produtos, o que faz muito sentido:

Busque colaborar com influenciadores que provavelmente experimentariam e/ou teriam chances de gostar do seu produto. O entusiasmo com a parceria é outro, o que reflete na qualidade das postagens compartilhando o seu produto ou serviço com o público deles.

A oferta de colaboração pode envolver o pagamento de uma quantia, produtos ou um acordo de afiliado em troca da publicação sobre o seu negócio.

6. Colaboração com marcas

Para quem: Marcas e criadores de conteúdo

Acabamos de falar sobre como as marcas podem fazer parcerias com influenciadores, por isso, não é surpresa que o oposto seja uma excelente tática para os creators também lucrarem – por meio de colaboração com marcas. Além disso, as marcas também podem ampliar seu alcance e aumentar suas vendas a partir de parcerias com outros negócios que sejam complementares.

Um ótimo exemplo de colaboração entre marcas é a oferta de um produto em conjunto com o catálogo do seu parceiro. Veja este exemplo: o Burger King desenvolveu uma collab com a marca de cosméticos da influenciadora Mari Maria e oferece um gloss exclusivo na compra de um combo.

Note que são marcas de nichos diferentes, embora ambas consigam trabalhar a temática dos sabores, mas elas não concorrem entre si, o que torna a colaboração perfeita.

Em geral, as marcas buscam colaboração umas com as outras para apresentar seus produtos a novos públicos alinhados ao seu negócio, aumentando o seu potencial de clientes e, portanto, o seu potencial de vendas.

É hora de explorar essa tática com foco nos influenciadores, especialmente porque a parceria com marcas é a estratégia mais conhecida de ganhar dinheiro criando conteúdos.

Para os creators digitais, um dos aspectos mais importantes é encontrar uma marca, seja pequena ou grande, que se alinhe aos seus valores. Colaborar com uma empresa que não tenha nada a ver com o seu feed ou que seja uma contradição às suas publicações fará você parecer superficial.

Os acordos de parceria podem ter vários formatos. Por exemplo, você pode receber para fazer um post no Instagram apresentando um produto específico,  receber produtos gratuitos em troca de conteúdo, ou até mesmo ganhar uma comissão pelas vendas realizadas.

Aqui está um ótimo exemplo de como seria:

Atenção às boas práticas: ao participar de uma parceria paga ou de uma publicação patrocinada, seja transparente com o seu público. Use hashtags, marque a publicação como conteúdo patrocinado, utilizando a tag de parceria paga, e seja claro sobre a parceria em suas legendas.

Esteja atento! Não seguir as diretrizes de conteúdo de marca do Instagram pode resultar na remoção de publicações.

7. Use anúncios do Instagram

Para quem: Marcas 

O básico ainda funciona! Anunciar no Instagram é uma das formas de ganhar dinheiro na plataforma e acompanhar os seus resultados. Você pode impulsionar uma publicação e transformá-la em anúncio. Com isso, é possível medir a diferença no alcance a partir da análise de dados do Instagram.

É possível também marcar seus produtos nos anúncios, direcionar seguidores para a sua loja e, assim, facilitar as vendas. Veja este exemplo de anúncio comprável do Instagram:

8. Crie uma assinatura

Para quem: Criadores de conteúdo

As assinaturas do Instagram são uma forma de gerar um fluxo de receita extra por meio da sua conta. Se você possui um perfil de influencer, você pode ativar um serviço pago, que oferece conteúdo exclusivo aos usuários que aderem a uma mensalidade.

Essa é uma ótima maneira de transformar seguidores em clientes com a oferta um serviço premium, criando uma conexão mais próxima a partir de:

• Bate-papos exclusivos com você
• Perguntas e respostas
• Suporte individual
• Tutoriais pagos ou masterclasses
• Workshops
• Fotos e vídeos exclusivos

Após habilitar o recurso e selecionar as ofertas que você disponibilizará, um botão Assinar aparecerá na parte superior do seu perfil do Instagram.

Basta um clique dos usuários para acessar a sua proposta de valor (é possível indicar preços de US$ 0,99 a US$ 99,99 mensais) e o que está incluído na assinatura.

A tela será semelhante a esse exemplo:

A depender do que você oferece, a sua proposta de assinatura pode variar o preço. Por exemplo, se você planeja oferecer masterclasses mensais, algo como R$ 99,90 mensais é justificável. Se a sua ideia é oferecer conteúdo adicional, uma assinatura de R$ 14,90 faria mais sentido.

9. Faça transmissões ao vivo para ganhar selos

Para quem: Criadores de conteúdo

Para criadores de conteúdo nos Estados Unidos, os selos de lives do Instagram são uma forma de lucrar diretamente pelo aplicativo. Como funciona? Durante uma transmissão ao vivo, os espectadores podem comprar os selos, disponíveis nos valores R$ 5,49, R$ 10,99 e R$ 25,99, para demonstrar seu apoio ao conteúdo.

Para ativar o uso desse recurso, vá até seu perfil e toque nas configurações de sua conta comercial. Em seguida, permita a monetização do Instagram. Uma vez aprovada, haverá um botão chamado Selo. Clique nele, adicione uma conta para depósito direto e pronto!

Se você ativou a funcionalidade do Selo, não esqueça de fazer menção sempre que estiver ao vivo. Lembre aos seus seguidores leais que é fácil demonstrar apoio a você, inclusive financeiro. E não deixe de agradecer aqueles que adquirirem o selo!

Expressar sua gratidão é muito importante e irá incentivar outras pessoas a contribuírem com o seu trabalho, aumentando o número de curtidas, sua taxa de engajamento e, com isso, atrair novos seguidores e potenciais clientes.

10. Torne-se um afiliado

Para quem: Criadores de conteúdo

Se você é um influenciador, um dos recursos de monetização disponíveis é a parceria com um negócio que comercialize produtos ou experiências específicas por meio de um programa de afiliados.

Estes programas basicamente incentivam você a vender produtos das marcas, por isso, é importante sempre checar se a sua oferta está alinhada com o propósito e os valores do seu canal. Se seus seguidores efetuarem uma compra por meio do seu conteúdo, por meio de um link específico ou código de desconto, você pode ganhar dinheiro.

Essa é a estratégia perfeita para usar o recurso do chatbot que mencionamos anteriormente. Veja abaixo como as influenciadoras convidam os usuários a comentarem o post para receber o cupom de desconto.

11. Link para o seu website

Para quem: Marcas e criadores de conteúdo

Além das mensagens diretas, a sua biografia é o único lugar onde você pode utilizar o Instagram para direcionar seguidores a outras plataformas. Ainda que o app tenha aumentado o número de links possíveis na bio de um para cinco recentemente e ajudado alguns perfis, outros ainda podem se sentir limitados.

Por isso existem as ferramentas de link na bio, que permitem reunir todos os endereços que você precisa em uma única landing page. Assim, você pode usar todos os links que desejar, incluindo outras plataformas de mídia social.

Personalize o seu único endereço na bio com:

• Seu website
• Páginas específicas de produtos ou serviços
• Postagens de blog
• Produtos afiliados
• E muito mais!

Essa é uma excelente oportunidade para te ajudar a monetizar seu perfil, aumentando o tráfego no seu site, impulsionando a sua receita de publicidade ou turbinando suas vendas.

Como ganhar dinheiro no Instagram – Perguntas frequentes

Quantos seguidores são necessários no Instagram para começar a monetizar?

Para algumas táticas, basta você ter um perfil na rede social, já outras requerem uma base sólida de seguidores.

As Políticas de Monetização para Parceiros do Instagram não estabelecem uma quantidade mínima de seguidores, mas vale prestar atenção nessa recomendação:  “Os criadores e editores devem ter uma presença autêntica e estabelecida no Instagram a partir da Meta. Isso também inclui manter uma base de seguidores suficiente”.

Recomendamos que você alcance um número de seguidores ativos e engajados entre 500 a 1.000 antes de configurar as ferramentas de monetização do Instagram.

Quantas visualizações são requeridas para ganhar dinheiro na plataforma?

É claro que quanto mais o seu conteúdo for visualizado, maior será a chance de vender e lucrar diretamente ou por meio do patrocínio de marcas. No entanto, de novo, não existem limites definidos ou uma relação certa entre número de visualizações e renda.

Como é possível ganhar dinheiro no Instagram?

Há diversas maneiras de ganhar dinheiro com a sua presença na mídia social, desde ativar uma loja on-line a vender produtos, criar assinaturas, promover ofertas especiais e muito mais.

Este artigo aponta 11 dicas práticas para lucrar via Instagram.

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Tradução e localização por Monique Tiezzi den Hartog