Comment gagner de l’argent sur Instagram (14 stratégies éprouvées)

Tout le monde connaît le rêve américain : gagner de l’argent en travaillant dur. Eh bien, Instagram en propose une nouvelle version : gagner de l’argent sans travailler dur. Mais pour faire des réseaux sociaux une véritable source de revenus, vous aurez besoin d’une solide stratégie. Que vous soyez un créateur de contenu ou une entreprise, vous aurez plus de chance de gagner de l’argent sur Instagram si vous faites bien vos devoirs.

Poursuivez votre lecture, inspirez-vous de 13 exemples de créateurs et de marques et découvrez des astuces universelles pour gagner de l’argent sur Instagram.

Peut-on gagner de l’argent sur Instagram ?

Et comment ! D’ailleurs, aider les créateurs à vivre de leur passion sur la plateforme est une priorité pour Instagram, surtout face à la concurrence grandissante de TikTok, Snapchat et YouTube (si vous voulez savoir comment gagner de l’argent sur les réseaux sociaux, nous vous avons préparé un guide complet).

« Notre but est de devenir la meilleure plateforme pour permettre aux créateurs comme vous de gagner leur vie », a déclaré Mark Zuckerberg, le PDG de Meta, lors de la toute première Creator Week en juin 2021.

En 2021, Instagram était la deuxième application la plus téléchargée au monde. Avec 1,22 milliard d’utilisateurs par mois, c’est le 7e site internet le plus visité à l’échelle mondiale et le 4e réseau social le plus utilisé. Tout ça pour dire : Instagram représente un public potentiel énorme. Un nombre élevé et une grande variété de personnes seront potentiellement exposées à votre contenu. Les opportunités pour gagner de l’argent sur Instagram ne manquent donc pas.

Vous ne nous croyez pas ? Préparez-vous un saladier de popcorn et regardez cette vidéo créée par Hootsuite Labs.

(Si vous voulez plus de statistiques sur Instagram, pour vous la péter en soirée et impressionner vos amis, par exemple, découvrez 35 statistiques clés ici.)

Combien d’argent peut-on gagner sur Instagram ?

Ce n’est pas évident de donner des chiffres, car les créateurs de contenu et les marques ont tendance à rester très discrets sur l’argent qu’ils gagnent. En plus de cela, c’est difficile de calculer les revenus générés sur Instagram. Imaginez que vous chantez une chanson dans un reel. Le clip audio devient viral et un label de musique vous propose un contrat, puis des dizaines de milliers de personnes achètent des billets pour assister à votre concert : est-ce qu’on peut dire que vous avez gagné de l’argent sur Instagram ? Et qu’en est-il si vous publiez des vidéos de cuisine et partagez un lien vers votre blog de recettes, où vous hébergez des publicités pour gagner de l’argent ?

Cela paraît étrange, mais c’est ainsi que fonctionne la carrière de nombreux créateurs à succès. L’argent gagné sur Instagram dépend de vos références, de la taille de votre public, de votre taux d’engagement, de votre stratégie et de votre activité, sans oublier une bonne dose de chance.

Découvrez ci-dessous combien certains créateurs et célébrités auraient gagné.

901 $ : Le montant moyen que peut gagner un influenceur Instagram avec 1 000 à 10 000 abonnés par publication, selon Business Insider.

100 $ à 1 500 $ : Combien un créateur peut être payé pour une publicité swipe-up insérée dans l’une de ses stories Instagram, d’après Brian Hanly, le PDG de Bullish Studio (une agence représentant des influenceurs).

983 100 $ : Le montant que gagnerait Kylie Jenner pour chaque publicité ou contenu sponsorisé.

1 604 000 $ : Le montant que gagnerait Cristiano Ronaldo par publication.

En 2021, Hype Auditor a interrogé près de 2 000 influenceurs (la plupart aux États-Unis) sur l’argent qu’ils gagnaient. Voici les résultats de l’enquête :

• L’influenceur moyen gagne 2 970 $ par mois. Les moyennes ne sont pas toujours pertinentes, car il y a un énorme écart entre la fourchette basse et la fourchette haute, comme le montrent les chiffres suivants.

Les micro-influenceurs (qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés) gagnent en moyenne 1 420 $ par mois, contre environ 15 356 $ pour les méga-influenceurs (ceux avec plus d’un million d’abonnés).

Les 5 comptes Instagram les mieux rémunérés en 2022

Évidemment, les célébrités ont une longueur d’avance en matière de notoriété. Lorsqu’elles créent un compte Instagram, elles obtiennent instantanément des milliers d’abonnés. Ces chiffres ne valent pas pour tout le monde, mais c’est intéressant de voir à quel point les réseaux sociaux peuvent être lucratifs pour les influenceurs. Voici les 5 comptes Instagram les mieux rémunérés aujourd’hui :

1. Cristiano Ronaldo – 475 millions d’abonnés et 1 604 000 $ en moyenne par publication
2. Dwayne ‘The Rock’ Johnson – 334 millions d’abonnés et 1 523 000 $ en moyenne par publication
3. Ariana Grande – 328 millions d’abonnés et 1 510 000 $ en moyenne par publication
4. Kylie Jenner – 365 millions d’abonnés et 1 494 000 $ en moyenne par publication
5. Selena Gomez – 341 millions d’abonnés et 1 468 000 $ en moyenne par publication

Comment gagner de l’argent sur Instagram en tant qu’entreprise

L’une des meilleures façons d’avoir du succès sur Instagram en 2023 consiste à être présent et actif et à interagir sur la plateforme (mais aussi à suivre les tendances). Voici comment y parvenir.

1. Faites la promotion d’offres spéciales

Les internautes adorent faire de bonnes affaires (et les utilisateurs d’Instagram adorent acheter des choses : 44 % d’entre eux déclarent utiliser l’application pour faire des achats toutes les semaines).

Utilisez Instagram pour promouvoir tous les points forts de votre entreprise, et surtout les ventes promotionnelles. En partageant une offre exceptionnelle ou un code de réduction sur Instagram, non seulement vous faites de la publicité auprès de vos abonnés, mais en plus vous facilitez le partage de cette information.

Cette publication de la marque de vêtements @smashtess annonce des soldes de fin d’année et compte de nombreux commentaires où les gens tagguent leurs amis. C’est une excellente manière de promouvoir votre offre et d’obtenir des partages gratuits.

2. Créez des comptes à rebours pour le lancement de nouveautés

Vous pouvez utiliser Instagram pour donner à vos abonnés un avant-goût de vos nouveaux produits ou services. Grâce aux fonctionnalités « compte à rebours » ou « rappel », vos clients potentiels sauront facilement quand vos nouveaux produits seront disponibles à la vente. C’est une manière de créer de l’engouement autour de votre offre. Au moment du lancement, les utilisateurs reçoivent une notification qui leur rappelle d’aller regarder vos produits (et, dans l’idéal, de les ajouter à leur panier).

3. Créez une boutique sur Instagram

Les boutiques sur Instagram sont un moyen de gagner de l’argent directement dans l’application. Les utilisateurs peuvent acheter des produits en utilisant les outils de commerce en ligne intégrés. Pour les entreprises, créer une boutique est extrêmement facile.

Les boutiques sur Instagram sont les meilleures amies des acheteurs impulsifs (ou leur pire cauchemar, tout est une question de point de vue). Vos produits ou services en vente s’afficheront dans le fil d’actualité de vos abonnés, entre des publications classiques.

Une boutique sur Instagram est également une excellente façon d’offrir un service client rapide aux personnes qui utilisent les réseaux sociaux (75 % des plus de 13 ans à travers le monde, donc presque tout le monde, en gros). Les clients peuvent vous envoyer un message privé ou laisser un commentaire pour en savoir plus sur votre marque (conseil : si vous croulez sous les messages, pourquoi ne pas utiliser un chatbot pour aider votre équipe de service client ?).

Dans toute publication contenant un produit achetable, l’icône de sac s’affiche pour indiquer aux utilisateurs que ce produit est disponible à l’achat.

La marque de vêtements Petit Bateau utilise les tags de produit dans de nombreuses publications.

4. Programmez des publications d’achat avec Hootsuite

Avec Hootsuite, vous pouvez créer et programmer des publications d’achat sur Instagram (avec des photos, des vidéos ou des carrousels) en parallèle de vos autres contenus sur les réseaux sociaux.

Pour étiqueter un produit dans une publication Instagram depuis Hootsuite, suivez les étapes ci-dessous :

1. Ouvrez votre tableau de bord Hootsuite et accédez à Composer.
2. Dans la section Publier sur, sélectionnez votre compte professionnel Instagram.
3. Téléchargez vos fichiers multimédia (jusqu’à 10 images ou vidéos) et tapez votre légende.
4. Dans l’aperçu de droite, sélectionnez Étiqueter les produits. Ce processus est légèrement différent pour des vidéos et des images :

• Images : Sélectionnez un endroit dans l’image, puis recherchez et sélectionnez un article dans votre catalogue de produits. Répétez l’opération pour un maximum de 5 balises dans la même image. Cliquez sur Terminé lorsque vous avez étiqueté tous vos produits.
• Vidéos : Une recherche dans le catalogue apparaît immédiatement. Recherchez et sélectionnez tous les produits que vous souhaitez étiqueter dans la vidéo.

5. Sélectionnez Publier maintenant ou Planifier pour plus tard. Si vous décidez de planifier votre publication pour plus tard, vous verrez des recommandations des meilleurs moments pour publier pour obtenir le meilleur engagement.

Et voilà ! Votre publication d’achat s’affiche dans Hootsuite Planner, à côté de tous vos autres contenus planifiés.

Vous pouvez également booster vos publications d’achat existantes directement depuis Hootsuite pour faire découvrir vos produits à une plus grande audience.

Remarque : vous devez disposer d’un compte professionnel et d’une boutique sur Instagram pour étiqueter des produits dans Hootsuite.

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5. Déployez un chatbot

Pour offrir un service client d’exception et générer des ventes à travers des messages privés en toute facilité, vous pouvez déployer un chatbot Instagram. Le chatbot s’intègre directement dans votre compte Instagram et votre site internet. Il peut répondre aux questions les plus fréquentes de vos abonnés. Si la question est trop compliquée pour le chatbot d’IA conversationnelle, celui-ci transmet automatiquement la requête à un humain de votre équipe.

Comment un chatbot peut vous aider à gagner de l’argent sur Instagram ? C’est simple !

Un chatbot Instagram peut recommander des produits de votre boutique, directement dans la discussion avec vos clients, ce qui accélère et optimise les ventes.

Par exemple, si une cliente s’interroge sur les couleurs de fonds de teint disponibles en stock, le chatbot peut lui proposer trois options. La cliente n’a plus qu’à ajouter celle de son choix à son panier sans jamais quitter la plateforme.

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6. Collaborez avec des créateurs de contenu

Le marketing d’influence vous permet de promouvoir votre entreprise auprès du public du créateur (et le créateur capte également l’attention de vos abonnés, donc tout le monde y gagne).

Quand vous cherchez des influenceurs avec qui collaborer, faites bien attention à leur contenu et leurs valeurs. Il est essentiel de choisir une personne qui a des objectifs alignés sur les vôtres, afin que le partenariat ait du sens aux yeux des clients et ne donne pas l’impression d’être une stratégie de marketing farfelue.

Par exemple, c’est logique pour une boulangerie végétale de nouer un partenariat avec un influenceur vegan (bien plus logique qu’un partenariat entre Bill Nye et Coca-Cola, ça ne fait aucun doute).

Essayez de collaborer avec des créateurs susceptibles d’essayer et/ou d’aimer vos produits. Par exemple, le sportif et ancien aventurier de Koh Lanta Claude Dartois a collaboré avec la marque de déodorants naturels @respire. Vous pouvez proposer au créateur de l’argent, des produits ou un contrat de commission-affiliation (nous y reviendrons en détail dans quelques instants, dans la section « Rejoignez un programme d’affiliation » de cet article) en échange de ses publications sur votre entreprise.

7. Associez-vous à d’autres entreprises

Comme avec les créateurs, les partenariats avec d’autres entreprises donnent aux deux partis la chance d’interagir avec une audience plus large. Essayez de contacter des entreprises similaires à la vôtre et d’organiser un jeu-concours. C’est une très bonne façon d’obtenir des abonnés et de toucher une nouvelle audience.

Ce jeu-concours de @princessetamtam et @comptoirdescotonniers demande aux participants d’aimer le reel, de s’abonner aux deux comptes et d’identifier deux amis dans les commentaires. Les deux marques élargissent ainsi leur audience et il ne leur reste qu’à convertir les abonnés en clients.

8. Faites de la publicité pure

Qui a dit que les méthodes classiques ne fonctionnaient plus ? Faire de la publicité sur Instagram est l’une des meilleures façons de gagner de l’argent sur la plateforme et de suivre vos progrès. Vous pouvez transformer n’importe quelle publication en publicité en la boostant et vos statistiques Instagram vous révéleront l’impact du boost.

Comment gagner de l’argent sur Instagram en tant que créateur

Même si vous ne possédez pas une « entreprise » au sens strict, il existe de nombreuses manières de gagner de l’argent sur Instagram en tant qu’individu. Si vous disposez d’une communauté d’abonnés solide et évoluez dans un secteur spécialisé, vous avez de l’influence et pouvez donc devenir influenceur.

1. Nouez des partenariats avec des marques

Les partenariats avec les marques sont probablement la méthode la plus connue des créateurs de contenu pour gagner de l’argent sur Instagram. Trouvez une petite ou grande marque alignée sur vos valeurs (cet élément est important, car s’associer à une marque qui n’a rien en commun avec votre contenu habituel, voire qui s’inscrit à contre-courant de votre contenu habituel, entachera votre image d’authenticité).

Les partenariats avec les marques peuvent prendre de nombreuses formes : vous pouvez être rémunéré pour une publication Instagram qui promeut un produit précis ou recevoir des produits gratuits en échange de votre contenu. Pour commencer, essayez de créer quelques publications gratuites sur des choses que vous aimez : les restaurants, les produits de beauté, n’importe quoi tant que ça vous ressemble. Ensuite, vous pouvez utiliser ces publications comme exemples lorsque vous démarchez des marques.

De nombreux influenceurs dans le secteur du maquillage et des cosmétiques signent ce genre de contrat avec des marques. Voici un exemple de publication de partenariat rémunéré de la créatrice de contenu @enjoyphoenix pour Yves Rocher.

Conseil : lorsque vous prenez part à un partenariat rémunéré ou publiez du contenu sponsorisé, faites preuve de transparence. Utilisez des hashtags, indiquez que le post est sponsorisé et affichez clairement le partenariat dans votre légende. Si vous ne respectez pas les règles d’Instagram en matière de contenu de marque, vos publications pourraient être supprimées. Sans compter que l’influence commerciale est désormais régulée en France et surveillée de près par les autorités. L’absence d’indication de la mention « publicité » ou « collaboration commerciale » d’une communication est susceptible de constituer une pratique commerciale trompeuse et peut donc entraîner des sanctions judiciaires.

2. Rejoignez un programme d’affiliation

Ce point est lié aux partenariats avec les marques, puisque vous devez nouer une relation avec une entreprise qui vend des produits ou expériences spécifiques pour rejoindre un programme d’affiliation. En gros, les programmes d’affiliation vous paient pour vendre les produits d’autres personnes (là encore, veillez à ce que les produits soient alignés sur vos valeurs). Si vos abonnés achètent des produits de la marque en passant par vous (via un lien ou un code personnel, en général), vous recevez une rémunération.

Cette nail artist réalise du marketing d’affiliation pour une marque de vernis à ongles : lorsque ses abonnés utilisent son code promotionnel pour acheter du vernis, elle gagne de l’argent.

3. Activez les badges dans vos directs

Pour les créateurs aux États-Unis, les badges de direct sont une façon de gagner de l’argent directement dans l’application Instagram. Pendant une vidéo en direct, les spectateurs peuvent acheter des badges (qui coûtent entre 0,99 $ et 4,99 $) pour montrer leur soutien au créateur.

Pour activer les badges, rendez-vous dans votre Profil et appuyez sur Tableau de bord professionnel. Puis, appuyez sur Demander l’accès à la monétisation. Une fois que vous êtes éligible à la monétisation, vous verrez le bouton Configurer les badges. Appuyez dessus et le tour est joué !

Remarque : Pour d’autres pays dont la France, l’accès aux badges pour les créateurs éligibles est uniquement disponible sur invitation. Rendez-vous dans Paramètres, puis Créateur, puis Badges pour vérifier le statut de votre invitation.

Si vous avez activé les badges, pensez à le dire lorsque vous lancez votre direct (rappelez à vos abonnés qu’ils peuvent facilement vous soutenir financièrement) et exprimez votre reconnaissance envers vos soutiens qui achètent des badges. Dire merci vous apportera beaucoup et encouragera les autres personnes à suivre le mouvement.

4. Vendez vos produits dérivés

Pour gagner de l’argent sur Instagram, vous pouvez également faire de la plateforme un outil de marketing pour vos autres sources de revenus. Si vous avez créé une véritable marque personnelle, avec un style, un logo, un slogan ou toute autre chose à laquelle tout le monde vous identifie, vous pourriez vendre des produits dérivés. Grâce à ces ventes, vous pouvez gagner de l’argent, mais aussi bénéficier de publicité gratuite lorsque vos abonnés se baladent avec votre nom sur leur sweatshirt.

La reine des drag queens Trixie Mattel vend des produits dérivés et utilise Instagram comme plateforme publicitaire.

5. Insérez un lien vers votre blog ou vlog

Vendre de l’espace publicitaire sur votre site ou gagner de l’argent sur YouTube peut être une technique très lucrative. Vous pouvez utiliser Instagram pour rediriger vos abonnés vers ce site externe (conseil : utilisez un link tree pour tirer pleinement parti de ce lien dans votre bio Instagram).

Voici quelques exemples :

• Des gourmets qui publient des photos de leurs plats et ont également un blog de recettes
• Des YouTubeurs qui publient des extraits de leur vlog dans des reels, puis insèrent un lien vers leur chaîne YouTube pour regarder la vidéo dans son intégralité
• Des influenceurs mode qui postent leur tenue sur Instagram avec un lien vers leur site internet, où ils partagent les références de leurs vêtements
• Des aventuriers de plein air qui postent de magnifiques photos de paysages et redirigent vers leur blog, où ils détaillent les meilleurs itinéraires

La blogueuse culinaire @lesgourmandsdisentdarmelle publie des photos sur son profil, puis ajoute le lien vers la recette complète dans sa bio. Les recettes existent sur son blog, qui contient également des publications avec des liens d’affiliation.

6. Proposez des master class ou des tutoriels payants

Le principe est un peu le même que les liens vers un blog ou un vlog. Toutefois, au lieu de gagner de l’argent indirectement (à travers des publicités sur votre page ou sur YouTube), vos abonnés vous paient directement pour un service.

Si vous disposez d’une expertise dans un domaine particulier, vous pourriez offrir des master class en ligne pour lesquelles l’inscription est payante. Cette méthode est courante dans le monde du sport : les influenceurs publient gratuitement des courtes vidéos d’exercice, puis ajoutent un lien vers un programme complet à l’accès payant.

@theqazman, coloriste pour le cinéma, partage des conseils sur Instagram, mais organise également des master class payantes. Ainsi, son contenu reste accessible (gratuitement) à un large public, mais les personnes réellement intéressées par le sujet le paient pour bénéficier d’un vrai cours.

Vous pouvez également proposer des master class ou des tutoriels gratuits et demander aux abonnés de vous faire un don à la hauteur de leurs moyens — c’est la méthode employée par la sportive @iamlshauntay. Dans sa bio, un lien indique aux abonnés différentes façons de la rémunérer pour son travail s’ils peuvent se le permettre.

C’est une bonne technique si vous recherchez une accessibilité optimale : il n’y a aucune barrière financière à votre contenu, mais il y a toujours une façon claire pour votre public de vous rémunérer s’il le désire.

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