Instagram ist weiterhin auf Erfolg abonniert: Allein in Deutschland sind bereits 15 Millionen Menschen auf der Social Media-Plattform vertreten. Die Facebook-Tochter arbeitet auch bei ihren Stories ständig an neuen Features.
Seit März 2017 können alle Inhaber von Unternehmens-Accounts in Instagram Stories werben. Das Social Marketing-Team von Hootsuite hat das neue Anzeigenformat getestet. Erfahren Sie hier, was wir dabei gelernt haben und nutzen Sie unsere Erfahrungen für Ihre eigenen Versuche mit der neuen Werbeform.
Bonus: Laden Sie sich diesen kostenlosen Leitfaden herunter und entdecken Sie, wie Sie die Interaktion in den sozialen Medien steigern können – durch verbesserte Zielgruppenanalyse, genauere Kundenansprache und die einfach zu nutzende Social Media-Software von Hootsuite.
Ads in Instagram Stories: 7 Lektionen vom Hootsuite Social Marketing-Team
1. Starten Sie mit bereits vorhandenem Content
Wer leistungsstarke Instagram-Inhalte entwickeln will, muss Vieles ausprobieren. Wenn Sie nicht genau wissen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt, kann das ganz schnell ins Geld gehen.
Bevor Sie Zeit und Arbeit in die Entwicklung von Instagram Ads stecken, nutzen Sie lieber bereits organisch geteilten Content. So bekommen Sie eine Vorstellung von den zu erwartenden Interaktionen. Testen Sie ein paar unterschiedliche Inhalte, die sich zur Zweitverwertung eignen. Legen Sie für jede Anzeige eine Reihe von Testkriterien fest, damit Sie verstehen, was die Ergebnisse aussagen.
Wir setzten für unsere erste Anzeigenserie grafisch gestaltete Videos ein, weil dieser Content bereits vorlag. Als wir feststellten, dass diese Videos nicht die gewünschte Leistung erbrachten, änderten wir unsere Strategie. Der erste Test half uns jedoch dabei, die Wünsche unserer Zielgruppe (und die Gründe dafür) zu verstehen.
2. Realfilm-Videos führen zu mehr Conversions als grafische Videos
Die überwiegende Mehrheit der Instagram Stories zeigt Szenen aus dem wirklichen Leben (also Realfilm). Grafisch gestaltete Videos sprengen diese Nutzererfahrung. Sie entsprechen nicht der Ästhetik, die in anderen Stories zu sehen ist, und sind daher eindeutig als Werbung zu identifizieren.
Denken Sie immer an die Nutzererfahrung, wenn Sie Ihre Story kreieren. Was wollen die Leute sehen? Erstellen Sie keine Werbeanzeige, die zu sehr von den Sehgewohnheiten abweicht.
3. Bereits vorhandene Fans interagieren eher mit Ihrer Anzeige
Facebook, die Mutterfirma von Instagram, lässt Sie mit Ihrer Instagram-Werbung Nutzer ansprechen, die bereits auf einer der beiden Plattformen mit Ihrem Content interagiert haben.
Wir konnten gute Ergebnisse erzielen, wenn wir unsere Instagram Story Ads an Leute ausspielten, die schon früher mit unseren Inhalten interagiert haben – zum Beispiel durch ein Like für ein Hootsuite Video auf Facebook oder ein Foto auf Instagram. Werbetreibende können diese Interaktionsdaten zur Erstellung spezieller Zielgruppen nutzen.
Diese Wiederaufnahme von Interaktionen ist sehr wirksam, weil wir wissen, dass wir damit Menschen ansprechen, die sich bereits für unseren Content interessieren.
Sie können auch Zielgruppen zwischen Facebook und Instagram teilen und ansprechen. Wenn ein Video auf Facebook gut ankommt, können Sie das Facebook-Publikum für dieses Video mit einer Story-Anzeige gezielt auf Instagram ansprechen.
4. Halten Sie sich an die empfohlenen Spezifikationen für Werbeanzeigen
Überprüfen Sie die Anforderungen und Empfehlungen zur Gestaltung von Anzeigen für Instagram Stories. Dieser wesentliche Part der Anzeigengestaltung wird oft übersehen. Für Instagram Story Ads gelten andere Vorgaben – und die sollten Sie genau kennen, bevor Sie neue Inhalte erstellen.
Wichtige Spezifikationen, die Sie berücksichtigen sollten:
- maximale Dateigröße
- Videolänge
- Seitenverhältnis
- unterstützte Codecs
Wenn Sie bereits existierende Videos verwenden wollen, achten Sie vor der Wiederverwendung darauf, dass das Material die Anforderungen erfüllt.
5. Das Story-Format eröffnet Ihnen ganz neue Möglichkeiten
Instagram Stories sind kürzer (nur 15 Sekunden) als andere Social Media-Videoformate – und in der Regel auch individueller und persönlicher.
Nutzen Sie das Story-Format für etwas Heiteres. Zeigen Sie eine Seite Ihrer Marke, die Ihre Zielgruppe sonst nicht zu sehen bekommt. Wir empfehlen, zur Steigerung des Engagements mit einem Markenbekanntheits- und Storytelling-Ansatz zu arbeiten.
6. Mit UTMs lässt sich die Leistung am einfachsten verfolgen
Integrieren Sie einen eindeutigen Call-to-Action (CTA) in Ihre Anzeige, der die Nutzer dazu anregt, für einen Link nach oben zu wischen. Fügen Sie auch einen UTM-Parameter ein, mit dem Sie nachverfolgen, wie die Leute mit Ihrem Content interagieren.
Wir haben es mit Pfeilen, Stickern und eindeutig handlungsauffordernden Texten versucht, damit unsere Nutzer nach oben wischten, wenn sie weitere Informationen wollten. Alle drei Elemente haben sehr gut funktioniert.
7. Für Mobilgeräte entwickelte Anzeigen funktionieren besser
Mehr als 80 Prozent aller Social Network-Nutzer greifen über ein Mobilgerät auf die sozialen Medien zu.
Aus diesem Grund sollten Sie jede Instagram-Anzeige in Storys für ein mobiles Seherlebnis optimieren. Das beinhaltet beispielsweise Überlegungen hinsichtlich vertikaler Anzeigenformate, Responsive Design und Textgrößen. Außerdem sollten Sie Anzeigen produzieren, die für das Betrachten ohne Ton optimiert sind (also mit Untertiteln und dergleichen ausgestattet sind), damit der Nutzer sie ohne Kopfhörer anschauen kann.
Instagram Story Ads bieten eine unterhaltsame Methode, um neue Publikumsschichten in den sozialen Medien anzusprechen. Das ausgefeilte Zielgruppen-Targeting von Facebook und der wachsenden Nutzerzahlen von Instagram sprechen dafür, dass Sie diese Werbeform testen sollten. Halten Sie sich einfach an unsere Tipps.
Sparen Sie Zeit beim Verwalten Ihrer Instagram Präsenz. Mit der aktualisierten Hootsuite Integration können Sie ab sofort Bilder direkt von Ihrem Dashboard vorausplanen und veröffentlichen, mit Ihrem Publikum interagieren und die Ergebnisse auswerten. Jetzt kostenlos testen.
