Après avoir expliquer comment créer des publicités Facebook et comment les mesurer, voyons comment réduire leur coût !
Peut-être avez-vous déjà eu le malheur de constater qu’il est très facile de dépasser son budget digital sans même s’en rendre compte. Sachez que ce problème est particulièrement fréquent lorsque vous diffusez beaucoup de publicités Facebook qui ne sont pas optimisées pour offrir le coût par clic (CPC) le plus bas possible.
Nombre d’entreprises et de spécialistes du marketing ignorent en effet qu’il n’est pas indispensable de dépenser des mille et des cents pour obtenir des résultats. En fait, le système de Facebook permet même de réduire le CPC de vos publicités à mesure qu’elles montent en puissance.
Vous voulez en savoir plus ? Dans cet article, nous allons vous expliquer comment exploiter pleinement chaque euro investi dans la publicité sur les médias sociaux grâce à six petites astuces qui réduiront le coût de vos annonces Facebook.
6 conseils pour réduire le CPC de vos publicités Facebook
1. Comprenez la signification de l’indice de pertinence
L’indice de pertinence de votre publicité influe directement sur son CPC : il est donc essentiel de le suivre avec soin et de bien le comprendre.
Les publicités Facebook sont associées à un indice de pertinence pour chaque campagne. Comme son nom l’indique, cet indice reflète l’intérêt que présente votre annonce pour votre public cible.
Nous ne connaissons pas exactement l’algorithme utilisé par Facebook, ce qui fait de cet indice un indicateur relativement opaque. Toutefois, nous savons que les actions positives comme les interactions, clics et enregistrements améliorent cet indice, tandis que les actions visant à masquer la publicité le font diminuer.
Facebook donne la priorité aux annonces présentant un indice de pertinence élevé et en réduit le CPC. Vos annonces vous reviennent ainsi moins cher, voire beaucoup moins cher. Nous vous recommandons donc d’analyser l’indice de pertinence de l’ensemble de vos campagnes et de modifier ou d’interrompre celles dont l’indice est insuffisant.
2. Concentrez-vous sur l’amélioration du taux de clics (CTR)
L’amélioration du taux de clics dope votre indice de pertinence et réduit ainsi le coût de vos publicités Facebook.
- Voici quelques moyens redoutablement efficaces pour booster le CTR de vos annonces :
- Placez toujours vos publicités dans le fil d’actualité affiché sur les ordinateurs de bureaux, car le CTR y est optimal.
- Utilisez des boutons d’appel à l’action appropriés. « En savoir plus » peut mieux fonctionner que « Acheter maintenant » chez les personnes qui ne vous font pas encore confiance.
- Rédigez un texte simple et efficace. Les internautes ne doivent pas se demander sur quoi ils cliquent ni pourquoi.
- Gardez une fréquence (nombre de fois qu’un utilisateur est exposé à une même publicité) aussi basse que possible. Lorsque la fréquence est trop élevée, le CTR s’effondre.
- Le moyen le plus efficace pour augmenter son CTR consiste à organiser des campagnes très ciblées auprès de publics de niche, ce qui nous amène à notre conseil suivant…
3. Organisez des campagnes hautement ciblées
- L’organisation de campagnes ciblées offre un avantage considérable : vous savez parfaitement qui vous visez et pouvez ainsi créer des publicités et des offres alléchantes. Une salle spécialisée dans les spectacles comiques pourrait ainsi présenter des publicités pour Kev Adams aux familles et des publicités pour Florence Foresti aux femmes de 18 à 35 ans.
Vous pouvez utiliser différentes options de ciblage comme l’âge, le sexe, le lieu, les centres d’intérêt et même les comportements pour établir des audiences bien précises. Les comportements permettent par exemple de regrouper les propriétaires d’appareils spécifiques, les personnes dont une date anniversaire tombe dans les 2 à 3 mois ou les utilisateurs qui ont effectué un achat professionnel récemment.
La puissance du système de Facebook vous permet de cibler n’importe quel groupe de personnes.
4. Utilisez le reciblage
Le reciblage consiste à afficher vos publicités auprès des personnes qui vous connaissent et qui connaissent votre produit. Cette audience est ainsi plus susceptible d’interagir avec votre publicité et de cliquer dessus. Votre CTR est donc supérieur, ce qui réduit le coût par clic.
Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir des personnes qui ont interagi avec votre page, votre site ou votre application mobile.
Vous pouvez même utiliser le reciblage pour envoyer une publicité de suivi aux utilisateurs qui ont regardé une bonne partie de votre publicité vidéo alors qu’ils ne vous connaissaient pas encore. Ils seront plus susceptibles de cliquer dessus, car ils la connaissent déjà un peu.
Vous pouvez également utiliser des audiences personnalisées pour effectuer un reciblage depuis votre liste d’adresses e-mail. Que vous affichiez des publicités sur la base des achats passés des utilisateurs ou d’une interaction passée sur votre site, vous saurez dès le départ quelle relation vous avez avec eux. Cette information peut vous aider à créer des publicités et offres susceptibles de les intéresser.
5. Testez vos images et vos textes
Effectuez des tests A/B pour chaque élément si vous souhaitez optimiser votre CPC. Peu importe que vous ayez imaginé l’offre la plus intéressante du moment, vous devez quand même la tester. Créez plusieurs versions de la même campagne publicitaire en utilisant différentes images, vidéos et formulations (description et titre).
Vous pourrez ainsi déterminer quels éléments préfère réellement votre audience et donc poursuivre les campagnes présentant un CTR élevé et interrompre les autres, mais également préserver l’actualité et l’intérêt de vos annonces. Résultat ? Une fréquence limitée, des interactions en hausse et des dépenses maîtrisées.
6. Ne ciblez que le fil d’actualité Facebook affiché sur les ordinateurs de bureau
Cette règle présente quelques exceptions : les publicités Instagram et les publicités mobiles de Facebook sont plus efficaces lorsque l’objectif est lié au téléchargement ou à l’achat d’applications. Pour autant, les publicités dans le fil d’actualité Facebook affiché sur les ordinateurs de bureau présentent régulièrement des CTR et des taux d’interaction supérieurs aux autres emplacements (potentiellement grâce à la taille supérieure des images et des descriptions, ainsi qu’au confort de la navigation sur ordinateur). Cet emplacement dope donc l’indice de pertinence de vos annonces et réduit leur coût.
Les publicités Facebook sont automatiquement associées à diverses options de placement, notamment sur Instagram et sur le fil d’actualité mobile. Vous devez les désactiver en les décochant manuellement.
Pour désactiver les emplacements mobiles, choisissez l’option Bureau uniquement dans Types d’appareils.
Les publicités Facebook peuvent engloutir votre budget digital, mais quelques ajustements stratégiques vous permettront de réaliser des économies tout en obtenant de meilleurs résultats. En vous concentrant sur les interactions et le CTR, vous doperez votre indice de pertinence et réduirez ainsi le coût de vos publicités. C’est tout à fait logique ! Plus vos publicités sont efficaces, moins elles sont coûteuses. Facebook propose ainsi à ses utilisateurs et aux spécialistes du marketing un système de premier plan dont les résultats ne sont plus à démontrer.
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