Pinterest est bien plus qu’un simple réseau social sur lequel rechercher des tableaux inspirants (appelés « inspirational boards » en anglais) à travers des photos de Harry Styles ou des costumes d’Halloween pour chiens (on ne se plaint pas du tout, au contraire, on adore ça). C’est également la plateforme rêvée pour gagner beaucoup d’argent.

Avec 416 millions d’utilisateurs actifs chaque mois dans le monde et 200 milliards d’épingles enregistrées jusqu’à ce jour, les possibilités de gagner de l’argent sont indéniables.

Pour les entreprises et les influenceurs cherchant à monétiser leur canal Pinterest, poursuivez votre lecture pour découvrir des stratégies infaillibles que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui pour gagner de l’argent.

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Comment gagner de l’argent sur Pinterest

Il est pour le moment impossible de vendre directement sur Pinterest (car aucune fonction de paiement n’y est proposée). Cependant, il existe de nombreuses autres manières de transformer vos épingles en opportunités de vente.

Augmentez le trafic vers votre site e-commerce

Pour les marques qui proposent des produits en ligne, Pinterest constitue un moyen naturel d’augmenter le trafic et, par conséquent, les ventes. Utilisez des épingles pour présenter vos produits et redirigez vos abonnés vers votre site Internet où ils peuvent effectuer leurs achats. Un peu comme les miettes de pain du Petit Poucet, mais version numérique !

Pour augmenter votre portée, établissez un budget publicitaire à investir dans vos épingles. Les épingles sponsorisées peuvent être optimisées en vue d’atteindre différents objectifs, comme intensifier le trafic ou accroître votre nombre d’abonnés Pinterest.

Étape 1 : créez des épingles renvoyant à votre site e-commerce

Mettez en ligne des photos de produits qui attirent l’œil, ou créez des images qui se démarquent à l’aide de modèles graphiques créés par les designers internes de Hootsuite.

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Dans l’idéal, liez ces images directement à la page spécifique du produit, sur votre site Internet, pour que les abonnés puissent passer directement à l’achat. En effet, moins ils auront de clics à effectuer, mieux ce sera.

Étape 2 : adoptez un référencement consciencieux

Aidez les utilisateurs de Pinterest à trouver vos épingles à l’aide de mots-clés stratégiques qui décrivent ou définissent votre produit ou votre style.

Utilisez-les dans la description de votre épingle, dans votre profil et, idéalement, dans votre URL.

De cette façon, vos épingles seront plus susceptibles d’apparaître aussi dans les résultats de recherche Google.

La marque Glad dispose d’une vaste sélection d’épingles mettant en valeur les caractéristiques de son film alimentaire Press ‘N’ Seal. Si un consommateur a préparé des repas toute la semaine et espérait tomber sur ce genre de suggestion, il n’a plus qu’à cliquer sur l’épingle pour être immédiatement redirigé sur le site Internet de Glad avant de passer à l’achat.

Devenez un spécialiste du marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation offre la possibilité de gagner de l’argent lorsqu’une personne réalise un achat en cliquant sur un lien que vous avez vous-même fourni. Inutile de gérer des stocks ou votre propre boutique en ligne. Il vous suffit de partager un lien suivi et de réclamer un pourcentage si quelqu’un clique sur ce lien et effectue des achats.

Étape 1 : inscrivez-vous comme affilié

Pour réussir à vendre un produit, vous devez le présenter au bon public. Au lieu de vous inscrire à tous les programmes d’affiliés que vous pouvez trouver, choisissez des marques et des produits qui plairont particulièrement à vos abonnés.

Les grandes marques et les jeunes entreprises offrent toutes deux des opportunités d’affiliation, veillez donc à faire des recherches pour découvrir les options disponibles dans votre domaine.

Étape 2 : suivez plus étroitement les clics avec un raccourcisseur d’URL

Vous recevrez un code de suivi spécial, à ajouter aux liens, qui vous permettra de suivre toutes les ventes qui s’effectuent par votre intermédiaire. Cependant, pour recueillir vos propres données, essayez d’utiliser des raccourcisseurs d’URL.

Ces outils (souvent gratuits !) permettent de suivre le taux de clic. Par exemple, utilisez une première URL réduite pour présenter des survêtements dans votre tableau « Dimanche paresseux », et une deuxième pour le tableau « Tenues pour travailler à la maison ». Observez laquelle génère le plus d’actions.

Étape 3 : sponsorisez des produits dans votre tableau et utilisez des liens affiliés

Publiez ces produits à l’aide d’épingles (en veillant à les mettre en valeur) et partagez ces liens affiliés avec le monde entier !

La bonne nouvelle, c’est que si quelqu’un épingle de nouveau votre épingle, votre lien affilié est également partagé.

Étape 4 : surveillez de près les règles et directives de Pinterest

De temps en temps, Pinterest considère les liens affiliés comment étant du spam et bloque donc le marketing d’affiliation. Tenez-vous au courant des changements et des préférences de Pinterest pour éviter d’être pénalisé.

@Krystin_Lee, utilisatrice Pinterest, a associé cette photo de décoration à sa page Like To Know It, où les abonnées peuvent cliquer sur les URL affiliées pour acheter les produits présents sur la photo. Si quelqu’un d’autre achète ce coffee table book, Krystin gagnera un peu d’argent, qu’elle dépensera sûrement dans d’autres jolis accessoires pour ses séances photos.

Aidez les utilisateurs à acheter votre look

Le shopping est une priorité absolue pour 48 % des utilisateurs Pinterest. Ne manquez donc pas l’occasion de commercialiser votre vitrine numérique.

Exhibez une tenue stylée ou un espace épuré pour susciter l’inspiration. Ensuite, identifiez les produits présents dans cette photo pour que vos abonnés puissent se procurer le même look.

Dans cet exemple issu de Pinterest, on voit un salon très chic (d’ailleurs… on y emménage quand ?) où chaque produit est identifié sur la photo.

Commercialisez votre vitrine numérique en identifiant des produits
Source : Pinterest

Étape 1 : créez un compte Pinterest professionnel

Seuls les comptes professionnels peuvent utiliser des catalogues et des annonces Shopping. Vous pouvez soit mettre à niveau votre compte personnel existant, soit créer un nouveau compte professionnel.

Étape 2 : mettez en ligne votre catalogue de produits

Pour la plupart des sites e-commerce, les épingles de produits peuvent être automatiquement créées pour l’ensemble de votre catalogue de produits.

Ce format spécial avec des épingles contient des informations en temps réel sur le produit, comme le prix, une description et sa disponibilité. D’un simple clic, les utilisateurs peuvent finaliser la transaction directement sur votre site.

Pour tout produit e-commerce non compatible, vous pouvez créer des épingles enrichies. Elles affichent également des informations sur les produits, mais vous devez les créer de manière individuelle et ne pouvez pas les utiliser pour des annonces Shopping.

Étape 3 : créez une collection pour faire ressortir vos produits

Avec les collections de Pinterest, vous pouvez désormais mettre en ligne une image axée sur la déco et identifier vos produits dans la collection même. De cette façon, les utilisateurs peuvent acheter votre look sur-le-champ.

Établissez un partenariat avec une marque

Pour gagner de l’argent sur Pinterest, vous n’avez pas besoin d’un produit (ou d’un lien affilié vers un produit !). Mais d’un public. Vous pouvez donc également vendre l’accès à ce public.

Qu’il s’agisse de mamans passionnées de fitness ou d’adolescents végans, dès que vous avez un groupe d’abonnés fiables, vous disposez d’un précieux élément que d’autres marques pourraient vous envier.

Étape 1 : compilez des statistiques

Vous ne pouvez pas débarquer l’air de rien et attendre que Lululemon vous donne de l’argent (croyez-moi). Pour qu’une marque s’intéresse à vous, il vous faut des chiffres précis.

Collectez des données sur vos abonnés, comme les données démographiques, l’engagement, les partages et le nombre de vues.

Lorsque vous contacterez un éventuel partenaire, vous pourrez lui expliquer clairement pourquoi votre public constitue un atout.

Étape 2 : approchez les marques adéquates

Les marques soutiennent les influenceurs Pinterest de diverses façons, que ce soit à travers la curation de tableaux partagés, en sponsorisant des épingles spécifiques ou en coordonnant les « take overs » (qui consistent, pour une marque, à donner les commandes d’un des comptes de la marque sur les réseaux sociaux à un influenceur pour une durée déterminée).

Partagez vos idées de collaboration auprès de marques susceptibles de s’intéresser à votre public (utilisez notre modèle d’argumentaire de marque si vous ne savez pas par où commencer).

Il peut s’avérer utile d’inclure vos coordonnées dans votre profil Pinterest pour toute demande de partenariat, afin de rappeler à tous que vous êtes disposé à faire des affaires.

L’influenceuse Instagram Oh Joy s’est associée à Smuckers Jam pour créer des recettes pour ses abonnés. Maintenant, elle roule sur l’or.

Devenez un assistant virtuel

Si vous avez perfectionné vos créations Pinterest, pourquoi ne pas devenir pro ?

Certaines entreprises sont conscientes de la valeur des publics sur Pinterest, mais n’ont pas le temps de gérer un compte en interne. Proposer vos services en tant qu’assistant virtuel Pinterest pourrait être un bon moyen de gagner de l’argent.

Les assistants virtuels peuvent programmer des publications, créer des épingles ou gérer des annonces. Ce rôle peut également comprendre la gestion de la communauté et l’interaction avec celle-ci ; cela varie d’une marque à l’autre.

Étape 1 : assurez-vous que votre compte est bien présenté

Vous ne risquez pas d’être engagé en tant qu’expert Pinterest si vos propres tableaux ne sont pas bien présentés.

Pour créer des épingles performantes, Pinterest propose d’inclure des images qui attirent l’œil et d’ajouter du texte superposé. Consultez le guide Pinterest sur les bonnes pratiques en matière de création.

Étape 2 : faites savoir au monde que vous êtes ouvert aux affaires

S’adresser à son propre réseau pour faire passer le message est un excellent moyen de commencer, que ce soit dans la vraie vie ou sur les médias sociaux.

Vous pouvez également publier du contenu sur des tableaux d’offres d’emploi ou sur des pages pour freelances, comme Fiverr, pour atteindre les entreprises recherchant de l’aide.

Astuces pour gagner de l’argent sur Pinterest

Comme vous venez de le voir, il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent avec Pinterest, toutes s’appuyant, en fin de compte, sur l’influence du public.

Attirez l’œil, et les clics (et l’argent !) suivront. Voici comment procéder.

Faites partie de la communauté

Les résultats dépendent fortement des efforts investis (ou devrais-je dire, des épingles investies ?).

Adoptez pleinement la partie « sociale » de cette plateforme en aimant, commentant et épinglant de nouveau les épingles des autres.

Suivre des comptes ou des tableaux spécifiques est un excellent moyen pour être suivi en retour.

Pineal Vision Jewelry fait du charme en commentant cette publication de l’influenceuse Pinterest Almost Makes Perfect.

Adoptez pleinement la partie sociale de Pinterest en aimant et en commentant comme Pineal Vision Jewelry
Source : Almost Makes Perfect on Pinterest

Créez des images qui attirent l’œil

Pinterest est une plateforme visuelle. Si vous voulez attirer l’attention des utilisateurs, vous devez exceller en graphisme.

Les photos doivent être de qualité optimale et orientées verticalement (le format d’image recommandé par Pinterest est 2:3).

Les outils de conception graphique, comme Over, sont d’excellents moyens de superposer du texte ou d’ajouter des ornements graphiques distinctifs pour faire ressortir vos images du fil d’actualité.

Voici un exemple récent de visuels qui mérite d’être mentionné : l’entreprise de box mensuelles Birchbox a publié des dizaines d’épingles contenant uniquement du texte, avec des conseils de beauté, dans des couleurs parfaitement adaptées à la génération des Millenials.

Birchbox crée des images qui attirent l'œil en utilisant des épingles contenant uniquement du texte
Source : Birchbox sur Pinterest

Quant à l’entreprise Airbnb, elle continue de partager de magnifiques photos de voyages sur son fil d’actualité.

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Airbnb partage des photos sur son fil d'actualité
Source: Airbnb sur Pinterest

FastCompany applique un traitement de couleur similaire à toutes ses images, qu’il s’agisse d’illustrations ou de photos, pour bien caractériser la marque et son contenu.

FastCompany applique un traitement de couleur similaire à toutes ses images
Source : FastCompany sur Pinterest

Faites une recherche par mot-clé

Les mots-clés aident les internautes à découvrir vos épingles, tant par des recherches directes que par l’algorithme de recommandation de Pinterest.

On pourrait dire que les mots-clés jouent les entremetteurs : ils assurent la rencontre entre le contenu et les utilisateurs en vue d’une histoire d’amour.

Il va sans dire qu’il est essentiel d’ajouter les bons mots-clés dans tout champ de texte pertinent. Il peut s’agir de la description de votre épingle, du texte superposé, du titre du tableau, de la description du tableau ou encore de la description de votre profil.

Afin de trouver les meilleurs mots-clés, commencez par quelque chose de très général. Saisissez votre mot-clé cible dans la barre de recherche Pinterest et, en dessous, vous verrez des tuiles de couleur proposant des mots-clés associés.

Par exemple, la recherche « oiseaux » me redirige vers des mots plus spécifiques comme « rares » ou « colorés ». Pourquoi rechercher des oiseaux rares et colorés, me direz-vous ? Nous ne sommes pas là pour en juger.

Utilisez des mots-clés pour mettre en lien les utilisateurs avec le contenu
Source : Pinterest

Si vos mots-clés présentent un haut potentiel de recherche, vous verrez une dizaine de recommandations de mots-clés supplémentaires ou plus.

Vous pourrez également voir quels tableaux et quelles épingles utilisent actuellement ces mots, de même que leur nombre d’abonnés.

Cliquez pour voir davantage de mots-clés associés et plus spécifiques, et allez plus en profondeur pour davantage de suggestions de niche.

Une fois que vous avez recueilli des mots-clés pertinents, mettez-les à exécution, mais sans qu’ils deviennent du spam.

Conseil de pro : utilisez des mots-clés dans des phrases complètes plutôt que de les utiliser en quantité excessive. Comme le dit très bien Pinterest : « c’est inutile ».

Programmez vos épingles

Ajouter des épingles au fur et à mesure, plutôt que d’en ajouter tout un tas d’un seul coup, vous aidera à atteindre un plus grand nombre de personnes. Un outil de programmation comme Hootsuite vous aidera à préparer vos épingles pour qu’elles se déploient à un rythme de croisière.

Programmez des épingles avec Hootsuite
Source : Hootsuite

Programmez vos épingles par lot est la meilleure façon de faire preuve de créativité dans votre contenu, tout en vous évitant de devoir vous connecter six fois par jour sur Pinterest.

Qu’allez-vous faire de votre temps libre ? Apprendre à bien jouer aux fléchettes ? Pourquoi pas !

Créez un compte professionnel

Un compte Pinterest professionnel vous donne accès à des options de publicité et de marketing pour vos épingles. Si vous souhaitez consolider votre croissance organique en investissant de l’argent pour atteindre de nouveaux publics, vous devez vous inscrire.

Créez un compte professionnel sur Pinterest pour accéder à des options de publicité et de marketing
Source : Pinterest

Les comptes professionnels ont accès à des formats tels que les vidéos, les carrousels ou les collections. C’est l’occasion idéale de laisser libre cours à votre créativité et de vous démarquer dans le fil d’actualité des utilisateurs Pinterest.

Créez votre propre kit média

Si vous souhaitez collaborer avec des partenaires payants, ou si vous voulez héberger des annonces ou des parrainages sur vos tableaux Pinterest, mieux vaut préparer un kit média.

Un kit média est un document qui présente des statistiques sur vos abonnés et votre engagement. Cela donne également un aperçu de votre marque et de sa valeur. Ce document peut aussi inclure des tarifs pour des opportunités publicitaires spécifiques.

Utilisez un modèle graphique pour créer un PDF élégant à télécharger, ou présentez directement les informations sur votre site Internet ou blog principal.

Une fois que ce document se trouve dans votre boîte à outils, entamer une conversation sur des opportunités de partenariat n’a jamais été aussi simple et rapide.

Évidemment, comme pour toutes les plateformes de médias sociaux, un contenu de qualité est la clé de la réussite. Assurez-vous donc de créer des épingles dont vous êtes particulièrement fier.

Vous souhaitez en savoir plus sur la création de votre page Pinterest professionnelle ? Consultez notre guide Pinterest pour les professionnels (en anglais) et commencez à transformer vos épingles en bénéfices.

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