Publicité sur Pinterest

Publicité sur Pinterest : le guide ultime pour les entreprises

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April 24, 2017

Compte tenu du lancement récent des solutions publicitaires dédiées aux petites et moyennes entreprises sur Pinterest, vous n’avez peut-être pas encore élaboré votre stratégie publicitaire sur cette plateforme importante qui compte 175 millions d’utilisateurs actifs chaque mois.

Il est temps de remédier à cela. Pinterest est souvent utilisé pour recueillir des informations en vue d’achats éventuels : 93 % des utilisateurs de Pinterest utilisent la plateforme pour planifier un achat, et 87 % ont déjà effectué un achat après avoir vu un produit sur ce média social.

Pourquoi devez-vous intégrer Pinterest à votre stratégie publicitaire sur les médias sociaux ?

Vous doutez encore de la pertinence de la régie publicitaire de Pinterest pour votre entreprise ? Lisez plutôt. 75 % des contenus épinglés proviennent d’entreprises, et 2 millions d’utilisateurs épinglent des contenus mettant en avant un produit chaque jour.

Les utilisateurs de Pinterest ont en outre les moyens de s’offrir les produits présentés par les marques sur la plateforme : 40 % des utilisateurs de Pinterest gagnent plus de 100 000$ par an, et le montant moyen de commande après avoir vu un produit sur Pinterest s’élève à 50$, soit le montant le plus élevé parmi tous les médias sociaux.

Selon les données de Pinterest, le taux de reconnaissance des nouveaux produits est 40 % plus élevé parmi les utilisateurs exposés à des publicités sur la plateforme, et ces derniers se caractérisent par une intention d’achat supérieure de 50 % par rapport à celle des autres utilisateurs.

Il reste toutefois un détail : pour l’heure, la publicité sur Pinterest est uniquement disponible pour les entreprises situées aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni. Cependant, au vu de la forte demande des entreprises du monde entier, ce service sera certainement bientôt proposé dans d’autres régions.

Pinterest propose 3 types de publicités selon vos objectifs

La publicité sur Pinterest, dont les annonces sont appelées « épingles sponsorisées », consiste en fait en des épingles que vous mettez en avant auprès d’une audience plus large moyennant un financement. Pinterest propose trois types de campagnes en fonction de vos objectifs :

1. Sensibilisation

Les campagnes de sensibilisation ont pour objectif de faire connaître votre entreprise à de nouvelles personnes, qui n’en ont jamais entendu parler jusque là, ne connaissent pas vraiment l’objet de votre entreprise ou ne se sont pas encore intéressées à votre marque. Vous payez un prix pour 1 000 impressions.

2. Engagement

Les campagnes d’engagement visent à favoriser les interactions des utilisateurs avec votre contenu sur la plateforme Pinterest en réépinglant ou en cliquant sur vos épingles sponsorisées. Vous payez un prix pour chaque action définie, par exemple si l’utilisateur affiche votre épingle en plus grand, réépingle son contenu ou clique dessus.

3. Trafic

Les campagnes de trafic renvoient les utilisateurs vers votre site depuis vos publicités sur Pinterest, et vous payez pour chaque clic effectué.

La marche à suivre est identique pour les trois types de campagnes : examinons en détail les étapes de la création de votre première campagne publicitaire sur Pinterest.

Créer une épingle sponsorisée

Pinterest résume la démarche de création d’une épingle sponsorisée de la façon suivante : créez un compte professionnel, choisissez une épingle, définissez votre audience cible, payez en fonction des résultats et suivez la performance de votre campagne. C’est simple, non ? En réalité, quelques détails supplémentaires sont à prendre compte pour lancer votre première campagne. Voici notre guide détaillé de création d’une campagne publicitaire sur Pinterest.

1. Créez un compte professionnel et définissez votre objectif

Vous pouvez transformer un compte Pinterest existant en compte professionnel, ou créer un nouveau compte dédié à votre entreprise. Dans la mesure où vous pouvez uniquement mettre en avant des épingles déjà publiées sur votre profil, vous devez ajouter du contenu, y compris les épingles que vous souhaitez mettre en avant, avant de passer à l’étape suivante.

Ensuite, pour créer une campagne, cliquez sur le bouton + sur votre profil et sélectionnez « Créer une publicité » ou allez directement sur la page ads.pinterest.com. Vous pourrez alors sélectionner le type de campagne que vous souhaitez créer : sensibilisation, engagement ou trafic.

Image de Pinterest.

Donnez un nom à votre campagne, sélectionnez la date de début et, si vous le souhaitez, la date de fin, puis définissez votre budget quotidien.

2. Sélectionnez l’épingle que vous souhaitez mettre en avant

Si vous ne savez pas quelle épingle choisir, utilisez les filtres situés sur l’écran « Sélectionner une épingle » pour découvrir les épingles qui ont généré le plus de clics et qui ont été le plus réépinglées au cours des 30 derniers jours. Vous aurez ainsi une idée du type de contenu efficace pour votre entreprise sur Pinterest.

Image de Pinterest.

3. Définissez l’audience cible de votre épingle sponsorisée (et ce qui s’affichera en cliquant sur celle-ci)

L’écran suivant, « Ajouter plus de critères », vous permet de définir l’audience que vous souhaitez cibler (ce point sera détaillé plus loin). Vous devez tout d’abord déterminer vers quelle page de votre site vous souhaitez renvoyer les utilisateurs qui cliqueront sur votre épingle sponsorisée.

Prenez le temps de bien réfléchir à ce point afin d’exploiter au mieux le trafic que vous allez générer grâce à votre publicité. Créez une page de renvoi spécialement dédiée aux visiteurs provenant de Pinterest et qui correspond de préférence au contenu de l’épingle sur laquelle ils auront cliqué. Enfin, n’oubliez pas de définir des paramètres de suivi UTM pour collecter des informations de suivi.

Sélectionnez maintenant l’audience cible de votre épingle sponsorisée en définissant votre stratégie de ciblage en fonction des centres d’intérêt (à partir d’une liste de 420 choix) et de mots-clés. Pinterest vous proposera des recommandations de mots-clés selon les sujets tendance en lien avec votre épingle. Vous avez également la possibilité d’ajouter vous-même des mots-clés ou d’importer une liste de mots-clés existante.

Vous pouvez également sélectionner une audience spécifique,par exemple les utilisateurs qui ont déjà consulté votre site ou votre application, vos clients actuels, les utilisateurs qui ont déjà interagi avec des épingles renvoyant vers votre site, ou encore une audience qui présente un profil similaire à celui des utilisateurs qui interagissent déjà avec vos contenus.

Image de Pinterest.

Pour finir, vous pouvez préciser les caractéristiques des utilisateurs qui seront exposés à votre épingle sponsorisée en utilisant les options de ciblage des publicités Pinterest, qui vous permettent de sélectionner leur localisation, leur langue, les appareils qu’ils utilisent et leur sexe.

4. Payez en fonction des résultats

Avant de quitter cet écran, vous devez saisir le montant de votre enchère maximum. Il s’agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque action souhaitée sur Pinterest.

Des conseils vous sont proposés sur l’interface pour vos enchères. Vous saurez notamment si votre enchère est trop basse, ou si au contraire elle vous permet de vous positionner face aux autres annonceurs de votre niche. Pinterest utilise un modèle basé sur la meilleure enchère. Si cela peut sembler compliqué, cela signifie simplement que vous ne paierez que le montant nécessaire pour dépasser l’enchère immédiatement supérieure à la vôtre. Ainsi, vous ne paierez le montant maximum de votre enchère que si cela s’avère réellement nécessaire.

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Vérifiez que toutes les informations indiquées sur la droite de votre écran sont correctes et cliquez sur « Suivant » pour envoyer votre épingle sponsorisée en vue de sa validation.

Vous devrez patienter 24 heures pour que Pinterest vérifie que votre épingle sponsorisée respecte l’ensemble des règles destinées aux annonceurs. Entre temps, vous devrez renseigner vos coordonnées de facturation afin que le paiement de votre budget publicitaire quotidien puisse être effectué une fois que votre épingle sponsorisée sera approuvée.

5. Suivez la performance de votre campagne

Le suivi des conversions de Pinterest vous renseigne sur les pages visitées, les inscriptions, les achats et les conversions personnalisées telles que les enregistrements et les agrandissements d’épingles. Pour paramétrer cette fonction, cliquez sur « Suivi des conversions » dans le menu Publicité de votre profil, puis sélectionnez le type de conversion que vous souhaitez suivre.

Publicité sur Pinterest
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Pinterest crée un extrait de code que vous pouvez intégrer à votre site Web, juste avant la balise <body> située à la fin de la page que vous souhaitez suivre.

Exemples de bonnes pratiques pour optimiser votre budget publicitaire

Lorsque vous avez recours à la publicité payante, vous devez faire en sorte que vos campagnes mettent en valeur vos meilleurs contenus de marque. Pinterest a également optimisé sa régie publicitaire afin de garantir l’efficacité des épingles sponsorisées sans que celles-ci ne perturbent l’expérience des utilisateurs. Si les utilisateurs de Pinterest ne souhaitent pas voir les publicités de la plateforme, ils n’interagiront pas avec ces dernières, ce qui réduira le chiffre d’affaires publicitaire de Pinterest et par conséquent l’efficacité des publicités pour les annonceurs.

Dans cette perspective, n’hésitez pas à lire l’ensemble des principes publicitaires afin de vous assurer que vos campagnes respectent ces règles et d’optimiser vos chances de réussite. Voici quelques exemples de bonnes pratiques destinées à l’ensemble des annonceurs.

Soyez authentique

Vos annonces doivent refléter la promesse de votre marque. Pinterest interdit notamment les annonces mettant en avant des promesses trompeuses ou exagérées et exige de ses annonceurs qu’ils soient honnêtes et précis sur leurs produits ainsi que sur ce que les utilisateurs de Pinterest peuvent attendre de votre entreprise, aussi bien sur Pinterest que sur les autres points de contact. Mais vous n’aviez pas besoin que Pinterest vous dise comment gérer votre entreprise, n’est-ce pas ?

Mettez en avant des contenus de qualité

Pinterest encourage les annonceurs à créer des épingles sponsorisées à la fois « attrayantes, concrètes et intéressantes ». Dans la mesure où ces publicités sont payantes, accordez-leur le plus grand soin. Pinterest édicte des règles de qualité claires, selon lesquelles les épingles sponsorisées contenant des « erreurs de grammaire ou une quantité excessive de majuscules et de symboles » sont interdites.

Privilégiez le format portrait pour vos images

Bien que cela ne soit pas une obligation, nous vous recommandons fortement d’adopter cette pratique. Les épingles verticales (c’est-à-dire au format portrait plutôt que paysage) prennent davantage de place dans les résultats de recherche sur Pinterest et sont donc plus susceptibles de capter l’attention des utilisateurs. C’est particulièrement vrai avec l’application mobile, sur laquelle les images verticales s’affichent avec une largeur supérieure à celle des images horizontales, qui peuvent être coupées ou réduites de façon importante, limitant ainsi le confort des utilisateurs.

Ce guide de la publicité sur Pinterest aborde essentiellement l’utilisation des épingles sponsorisées pour mettre en avant votre entreprise sur la plateforme ; toutefois, souvenez-vous qu’il existe de nombreuses méthodes gratuites pour promouvoir votre entreprise.

 

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