On a testé les publicités sur Instagram Stories: voici nos conseils

L’année dernière, en mars 2017, Instagram a lancé une nouvelle fonctionnalité permettant à tous les comptes professionnels d’ajouter des publicités aux Stories Instagram. Bien sûr, l’équipe Hootsuite chargée du marketing digital s’est empressée de réaliser quelques tests pour essayer ce nouveau format. Dans cet article, nous partageons avec vous les résultats de notre expérience.

Publicités sur Instagram Stories: les 7 enseignements qu’en a tiré l’équipe Hootsuite chargée des médias sociaux

1. Il est préférable de réutiliser du contenu

Pour créer du contenu très performant sur Instagram, il n’y a qu’une solution : essayer un grand nombre d’options pour voir ce qui fonctionne le mieux. Malheureusement, cette technique peut s’avérer coûteuse si vous ne connaissez pas réellement les attentes de votre public.

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Avant de vous lancer dans cette tâche chronophage, nous vous conseillons de réutiliser le contenu que vous avez déjà partagé de façon organique afin de vous faire une idée du niveau d’engagement que vous pouvez escompter. N’hésitez pas à réaliser plusieurs tests avec différents types de contenu. Définissez une liste de critères pour chaque publicité afin de bien comprendre le type de communication dont il s’agit.

Pour nos premières publicités, nous avons utilisé des vidéos animées car nous avions ce contenu sous la main. Après avoir enregistré de mauvaises performances, nous avons changé de stratégie. Néanmoins, ce premier test nous a permis de mieux comprendre les attentes de notre public.

2. Il faut privilégier les vidéos en prise de vues réelle

Sur Instagram, la plupart des Stories présentent des individus dans une scène du quotidien. Par conséquent, les vidéos animées risque de jurer avec le reste du contenu publié sur la plateforme. Dans notre cas, les vidéos proposées lors de notre premier test ne correspondaient pas à l’esthétique que les utilisateurs attendent d’une Story. Résultat : ils pouvaient dès la première seconde comprendre qu’il s’agissait d’une publicité.

Lorsque vous créez votre Story, cherchez à répondre aux attentes des utilisateurs. Que souhaitent-ils voir ? Optez pour des publicités qui ne viendront par rompre avec le reste de leur expérience sur Instagram.

3. Les personnes qui vous apprécient déjà sont plus susceptibles d’interagir avec votre publicité

Facebook, qui détient Instagram, vous permet d’utiliser vos publicités dans les Stories pour cibler les personnes qui ont déjà aimé votre contenu sur l’une de ces deux plateformes.

Avec nos publicités, nous avons enregistré des résultats positifs auprès des internautes qui avaient déjà interagi avec notre contenu, par exemple en aimant une vidéo Hootsuite sur Facebook ou une photo sur Instagram. Les responsables marketing peuvent ainsi utiliser les données d’engagement pour créer un public sur mesure.

Cette méthode est extrêmement efficace car elle nous permet d’entrer en contact avec des individus qui manifestent déjà un intérêt pour notre contenu.

Vous pouvez également choisir de cibler votre public sur Facebook et Instagram. Par exemple, si l’une de vos vidéos fait un tabac sur Facebook, vous pouvez à nouveau cibler ce public sur Instagram à l’aide d’une publicité dans les Stories.

4. Il est important des suivre les recommandations en matière de publicités

Souvent négligé, le passage en revue des recommandations Instagram en matière de publicité dans les Stories est pourtant une étape cruciale du processus créatif. En effet, les publicités intégrées aux Stories ne sont pas tout à fait standard, il est donc important de connaître leurs spécificités sur le bout des doigts avant de vous lancer !

Voici les caractéristiques à prendre en compte :

  • La taille maximum autorisée
  • La durée de la vidéo
  • Les dimensions
  • Les codecs pris en charge

Si vous souhaitez utiliser des vidéos existantes, assurez-vous qu’elles remplissent bien tous les critères de cette plateforme avant de les recycler.

5. Ce format offre de nouvelles possibilités pour les marques

Les Stories Instagram sont plus courtes (seulement 15 secondes) que les formats proposés sur les autres plateformes digitales. De plus, ces vidéos ont tendance à être plus personnelles et intimes.

N’hésitez pas à vous amuser en jouant sur les particularités de ce format : pourquoi ne pas montrer une facette de votre entreprise que votre public n’a pas eu l’occasion de voir ? Pour inciter à l’interaction sur cette plateforme, nous vous encourageons à raconter une histoire et à développer la notoriété de votre marque dans vos publicités.

6. Les paramètres UTM permettent de suivre vos performances en toute simplicité

N’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action qui incite clairement les spectateurs à faire défiler vers le haut pour être redirigés vers votre page. Parallèlement, veillez à ajouter un paramètre UTM pour mesurer le niveau d’interaction des utilisateurs avec votre contenu.

Pour leur indiquer qu’il suffisait de déplacer leur doigt vers le haut, nous avons tour à tour utilisé une flèche, un autocollant et du texte : ces 3 supports se sont tous révélés efficaces.

7. Les publicités conçues pour mobile sont plus populaires

Plus de 80 % des internautes consultent les plateformes de médias sociaux via mobile.

Par conséquent, chacune de vos publicités intégrées aux Stories se doit d’être optimisée pour un visionnage sur smartphone. Par exemple, privilégiez le format portrait et choisissez un degré d’interactivité et une taille de texte adéquats. Enfin, vous devez opter pour des vidéos qui pourront être comprises sans son afin que les internautes puissent suivre votre message sans brancher leurs écouteurs. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser des sous-titres.

Pour résumer, les publicités intégrées aux Stories Instagram sont un moyen vraiment fun de toucher un nouveau public sur les réseaux sociaux. De plus, grâce aux fonctionnalités de ciblage proposées par Facebook, ce mode de marketing vaut vraiment le détour. N’oubliez pas également que le nombre d’utilisateurs Instagram ne cesse de croître ! Vous souhaitez vous lancer ? Suivez nos conseils pour vous débrouiller comme un chef !

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