Was kostet Facebook Werbung? (Benchmarks für 2022)
Wir haben über $ 636 Millionen an Werbe-Spendings analysiert. Hier kommen die Benchmarks für 2022 und Tipps, um alles aus jedem Budget herauszuholen.
Wir haben über $ 636 Millionen an Werbe-Spendings analysiert. Hier kommen die Benchmarks für 2022 und Tipps, um alles aus jedem Budget herauszuholen.
„Was kostet Facebook Werbung?” Diese Frage ist fast so alt wie der Social-Media-Gigant und die Antwort ist immer dieselbe: „Es kommt darauf an”.
Und zwar darauf, in welcher Branche Sie tätig sind, wer Ihre Konkurrenten sind, zu welcher Jahreszeit, zu welcher Tageszeit und wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, welchen Inhalt Ihre Anzeigen haben, und so weiter und so fort.
Bereit für die gute Nachricht? Das Wichtigste, was Sie tun können, um Ihre Facebook-Werbekosten zu senken, haben Sie selbst in der Hand: Die Messung Ihrer Performance und die Optimierung Ihrer Kampagnen durch datenbasierte Entscheidungen.
Aber woher wissen Sie überhaupt, ob Ihre Kosten „gut” sind oder nicht? Wir haben die Daten zu den Durchschnittskosten von Facebook Ads ausgewertet, die von Hootsuite und AdEspresso bei der Verwaltung von Werbe-Spendings in Höhe von über 636 Millionen US-Dollar in den Jahren 2020-2021 gesammelt wurden. Das Ergebnis: Kostenrichtwerte für jede Art von Facebook Werbung.
Bonus: Laden Sie sich einen kostenlosen Leitfaden herunter, der Ihnen zeigt, wie Sie mit Hootsuite in vier einfachen Schritten Facebook-Traffic in Käufe umwandeln können.
Zunächst eine kurze Auffrischung: Facebook bietet diverse Gebotsstrategien an, aber die gängigste ist ein auktionsähnliches Format. Sie legen ein Budget fest, und Facebook gibt automatisch Gebote für jede Anzeigenschaltung ab und versucht, Ihnen die besten Ergebnisse innerhalb dieses Budgets zu liefern.
Wenn Sie gerade in Facebook Werbung einsteigen, sollten Sie sich an die automatisierten Gebotsstrategien halten. Fortgeschrittene Nutzer können manuelle Gebotsobergrenzen festlegen, aber um erfolgreich zu sein, erfordert dies ein tiefes Verständnis zum erwarteten ROI und den durchschnittlichen Conversion-Raten. (Sie können all diese Daten und mehr mit Hootsuite Impact erhalten, das Ihren bezahlten und organischen ROI gemeinsam misst).
Es gibt mehr als einen Aspekt, der bei Ihren Facebook-Werbekosten zu beachten ist:
Was beeinflusst die Kosten von Facebook Ads? Sehr viele Faktoren. Schauen wir uns das mal genauer an:
Es kommt darauf an, wen Sie erreichen wollen. Im Durchschnitt kommt es teurer, Ihre Ads bei einer schmaleren Zielgruppe zu schalten als bei einer breiten. Das ist keine schlechte Sache.
Sicher, Sie könnten 0,15 US-Dollar pro Klick für die gesamten Vereinigten Staaten ausgeben und nur 1 % dieser Klicks in Conversions umwandeln. Oder Sie können Ihre Anzeigen auf Ihre idealen Kunden, die 30- bis 50-jährigen Kaffeetrinker in Ihrer Stadt, zuschneiden und 0,65 US-Dollar pro Klick zahlen, aber eine Conversion-Rate von 10 % erzielen. Was ist wirklich das bessere Angebot?
Auf Facebook ist es ganz einfach, eine Custom Audience (maßgeschneiderte Zielgruppe) für diese Zwecke zu erstellen:
…einschließlich eines Interesses, das mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt. In diesem Fall: Menschen, die sich für Kaffee interessieren. Das könnte bedeuten, dass diese Personen Kaffeemarken oder -seiten folgen, auf andere Kaffee Ads geklickt haben oder dass es sich um eine andere undurchsichtige Art handelt, wie Facebook Informationen über uns sammelt.
Schon gewusst, dass Facebook eine Liste mit den Interessen jedes Nutzers speziell für das Targeting von Anzeigen führt? Wenn nicht, sind Sie nicht der Einzige — 74 % der Facebook-Nutzer wissen das auch nicht.
Fast ein Drittel der Nutzer gibt an, dass diese Liste sie nicht genau abbildet, aber nachdem ich die meine überprüft habe, fällt es schwer, Einwände gegen diese Art von Datenwissenschaft zu erheben:
Obwohl auch Supercomputer Fehler machen:
In einigen Branchen ist der Wettbewerb um Anzeigenplätze größer als in anderen, was sich auf die Kosten der Werbung auswirkt. Ihre Werbekosten steigen in der Regel je höher der Preis Ihres Produkts ist oder je wertvoller der Lead ist, den Sie gewinnen wollen.
Finanzdienstleistungen sind zum Beispiel viel wettbewerbsintensiver als T-Shirt-Läden. Hier einige Beispiele aus dem Einzelhandel, die zeigen, wie stark die Kosten selbst innerhalb ein und derselben Branche schwanken können.
Ja, auch die kleinsten Unternehmen können mit Facebook Ads erfolgreich sein. Und ja, es wird schwieriger, wenn Sie es mit dicken Werbebudgets zu tun haben.
Sie möchten Kinderspielzeug verkaufen? Prima. Disney hat im Jahr 2020 213 Millionen US-Dollar für Facebook-Werbung auf Mobilgeräten ausgegeben. Sie eröffnen ein Haushaltswarengeschäft? Walmart nahm 41 Millionen US-Dollar für Werbung in die Hand.
Wie schlägt sich Ihr Facebook-Werbebudget von 50 US-Dollar pro Tag gegen die Big Player?
Diese Zahlen sollen Sie aber nicht abschrecken. Der Schlüssel zu niedrigen Kosten und einem hohen ROI besteht darin, sich von der Konkurrenz abzuheben. Seien Sie sich bewusst, was Ihre Konkurrenten tun, aber lassen Sie sich davon nicht vorschreiben, wie Sie Ihre Anzeigen schalten. Informieren Sie sich. Machen Sie klar, womit Sie es zu tun haben. Und entwickeln Sie einen Plan, um sich durchzusetzen.
Anzeigen für Blumen am 15. Juli? 1,50 US-Dollar.
Anzeigen für Blumen am 13. Februar? 99,99 US-Dollar.
Dies sind keine aktuellen Daten, aber Sie können sich ein Bild machen. Timing ist alles. Die Kosten können jahreszeitbedingt, an Feiertagen oder zu besonderen, branchenspezifischen Ereignissen stark schwanken.
Ein klassisches Beispiel ist die Werbung am Black Friday und Cyber Monday. Wie wir alle wissen, sind dies die größten Shopping-Tage des Jahres. Einige Marken geben allein am Black Friday bis zu 6 Millionen US-Dollar für digitale Werbung aus.
Aus denselben Gründen ist Werbung im Dezember naturgemäß teuer.
Zwischen Mitternacht und 6 Uhr morgens sind die Gebote in der Regel niedriger, da zu dieser Zeit weniger Wettbewerb herrscht, aber nicht immer.
Standardmäßig sind Anzeigen so eingestellt, dass sie rund um die Uhr laufen, aber Sie können einen benutzerdefinierten Zeitplan für die Tageszeit auf die Stunde genau erstellen.
Denken Sie jedoch nicht, dass Sie sich an typische Arbeitszeiten halten müssen, wenn Sie B2B-Werbung schalten. Etwa 95 % der Aufrufe von Facebook-Anzeigen erfolgen mobil, inklusive der Leute, die vor dem Schlafengehen gedankenlos scrollen.
Oder, genauer gesagt, der Standort Ihrer Zielgruppe. 1.000 Amerikaner mit Facebook Ads zu erreichen, kostete 2021 etwa 35 US-Dollar, aber es brauchte nur 1 US-Dollar, um 1.000 Menschen in vielen anderen Ländern zu erreichen.
Die durchschnittlichen Kosten pro Land sind sehr unterschiedlich und reichen von 1,7 US-Dollar in Deutschland bis 10 US-Cent in Indien.
Facebook hat drei verschiedene Gebotsstrategien zur Auswahl. Wenn Sie die richtige für Ihre Kampagne wählen, können Sie Ihre Kosten erheblich senken.
Für all diese Strategien müssen Sie ein Gesamtbudget für Ihre Kampagne festlegen, das entweder täglich oder für die gesamte Laufzeit gelten kann.
Bei diesen Strategien ist Ihr Budget der entscheidende Faktor. Wählen Sie zwischen:
Damit erzielen Sie die meisten Ergebnisse mit Ihren Werbe-Spendings.
Bei der manuellen Gebotsabgabe können Sie ein Höchstgebot für alle Anzeigenauktionen in Ihrer Kampagne festlegen, und Facebook zahlt den für die Platzierung erforderlichen Betrag bis zu Ihrer Obergrenze. Auf diese Weise lassen sich niedrige Kosten und gute Ergebnisse erzielen, wenn Sie über die nötige Erfahrung mit Facebook Ads und Ihre eigene Analytics verfügen, um die richtigen Beträge festzulegen.
Ein Anzeigenformat — Video, Bild, Karussell usw. — ist nicht unbedingt teurer als ein anderes. Aber es kostet Sie mehr als nötig, wenn es nicht optimal auf das Ziel Ihrer Kampagne abgestimmt ist.
Wenn Sie Kleidung online verkaufen, kann eine Anzeige zu einer großen Verkaufsaktion oder ein Gutschein sicher einige Kunden anlocken. Lifestyle-Videos oder Karussell Ads, die Ihre Kleidung am Menschen zeigen, sind jedoch wahrscheinlich effektiver, wenn es darum geht, Klicks zu generieren, die zu tatsächlichen Käufen führen.
Um herauszufinden, was bei Ihnen funktioniert, müssen Sie experimentieren. In jedem Fall kann Ihr Anzeigenformat einen großen positiven oder negativen Einfluss auf Ihre Facebook-Werbekosten haben.
Die Festlegung des richtigen Kampagnenziels ist das Wichtigste, was Sie tun können, um die Kosten für Facebook Ads zu kontrollieren (und den Erfolg sicherzustellen). Cost-per-Click-Benchmarks finden Sie im nächsten Abschnitt für jedes Ziel, das in eine dieser fünf Kategorien fällt:
Wenn Sie Ihre Kampagne aufsetzen, sieht das folgendermaßen aus:
Die Durchschnittskosten pro Klick variieren bis zu 164 % bei den verschiedenen Zielen von Facebook-Werbekampagnen und reichen von 0,18 US-Dollar bis 1,85 US-Dollar. Die Wahl des richtigen Ziels für Ihre Kampagne ist wahrscheinlich das Wichtigste, was Sie das ganze Jahr über tun werden. Kein Druck.
Facebook erfasst, wie viele Klicks, Likes, Kommentare und Shares Ihre Anzeige erhält, um Qualitätsbewertungen zu erstellen. Dabei stehen drei Faktoren im Fokus:
Engagement-KPIs sind nichts Neues, wenn es darum geht, wie der Facebook Algorithmus entscheidet, was Nutzern angezeigt wird. Aber für Ihre Ads gelten dieselben Regeln: Erstellen Sie hochwertigen Content, sonst wird sie niemand sehen.
Hohe Qualitäts-Rankings sorgen für ein konkurrenzfähigeres Gebot, was den Unterschied zwischen dem Gewinnen oder Verlieren einer Anzeigenauktion bedeuten kann.
Wenn Ihre Anzeige schon eine Weile läuft, können Sie diese Informationen im Anzeigenmanager finden. Klicken Sie auf „Kampagnen” und dann auf den dritten Tab „Ads”. Sie erhalten die folgenden Bewertungen:
„Ich bin nicht wütend, ich bin nur enttäuscht”. (Es wird weiterhin „unterdurchschnittlich” angezeigt, und das sind die unteren 10 %).
Prüfen Sie Ihren Qualitäts-Score regelmäßig und konzentrieren Sie sich darauf, die unterdurchschnittlichen Werte zu verbessern, anstatt neue Anzeigen zu erstellen.
Eine der besten Möglichkeiten, die Kosten für Facebook Werbung zu senken, ist die regelmäßige Überwachung und Optimierung Ihrer Kampagnen. Leichter gesagt als getan, wenn Sie nicht über die richtigen Daten verfügen. Mit Hootsuite Social Advertising können Sie die Ergebnisse all Ihrer Paid und organischen Inhalte gemeinsam planen, verwalten, bearbeiten und analysieren — über alle Kanäle hinweg.
Schauen Sie sich an, wie Ihr gesamtes Social Media Marketing zusammenarbeitet, und nutzen Sie Optimierungsmöglichkeiten, bevor sie vorbei sind — mit schnellen und umsetzbaren Erkenntnissen. Außerdem sparen Sie eine Menge Zeit bei der Planung und Terminierung Ihrer bezahlten und organischen Inhalte über ein einziges Dashboard.
Standard-Haftungsausschluss: Dies sind Richtwerte, und obwohl wir sie für sehr genau halten, können Ihre Ergebnisse davon abweichen. Wenn Ihre Ergebnisse abweichen, bedeutet das nicht, dass Ihre Kampagnen nicht funktionieren. Nutzen Sie diese Daten als Richtschnur, aber nehmen Sie sie nicht für die ultimative Wahrheit.
Bitten wir unsere Nerds auf die Bühne: die Daten zu den Kosten für Facebook Ads in 2022!
Anfang 2021 waren die Kosten per Klick noch niedrig und stiegen im weiteren Verlauf des Jahres an. Dies ist ein typischer Trend für jedes Jahr, mit Ausnahme von 2020, in dem das Gegenteil der Fall war — das war allerdings ebenfalls eine Anomalie und bedingt durch die COVID-19-Pandemie, die im zweiten Quartal begann.
2020 lag der niedrigste CPC des ganzen Jahres bei 0,33 US-Dollar im April — 23 % weniger als im April 2019. Das leuchtet ein, da der CPC weitgehend auf Wettbewerb basiert und viele Werbetreibende ihre Anzeigen zurückzogen, als sich die Pandemie ausbreitete.
Im Vergleich zu 2021 sehen wir eine typische Spanne von niedrigeren CPCs im ersten Quartal bis hin zu den höchsten CPCs des Jahres im vierten Quartal, was auf das Weihnachtsgeschäft und die Konkurrenz durch E-Commerce-Anbieter zurückzuführen ist.
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
Die CPC-Kosten für Facebook Ads sind an Wochenenden in der Regel niedriger. Warum? Ganz einfach: Angebot und Nachfrage. Selbst bei der gleichen Anzahl von Werbetreibenden ist die Social-Media-Nutzung am Wochenende höher. Das bedeutet, dass mehr Anzeigenplatz zur Verfügung steht und Sie Auktionen mit niedrigeren Geboten gewinnen können.
Dennoch ist der Unterschied nicht weltbewegend. Setzen Sie daher nicht alles auf eine Werbekampagne, die nur am Samstag läuft. 2019 betrugen die Wochenend-CPCs bis zu 0,10 US-Dollar, während die CPCs in den Jahren 2020 und 2021 nur 2 oder 3 US-Cent niedriger ausfielen. (Mit Ausnahme von Q2 2020, genau während der Pandemie, als Werbetreibende bei vielen Kampagnen pausierten).
Hier kommen die Daten für 2020:
Und hier für 2021:
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
Zwischen Mitternacht und 6 Uhr morgens (in der lokalen Zeitzone des Betrachters) kosten die Klicks weniger, aber sollten Sie sich nur an Schlaflose wenden? (Verkaufen Sie Kissen, Kaffee, Schlafmittel oder kohlenhydrathaltige Snacks? Ja.)
2020 ist der nächtliche Durchschnitts-CPC nicht besonders gesunken.
2021 verzeichnete durchweg niedrigere CPCs in den frühen Morgenstunden, was möglicherweise daran liegt, dass viele Marken ihre Kampagnen so planen, dass sie nur tagsüber laufen, so dass mehr Anzeigenplatz zur Verfügung steht.
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
Dies ist ein wichtiger Punkt. Der CPC variiert abhängig vom Kampagnenziel stark, und 2020 und 2021 zeigten im Allgemeinen die gleichen Muster, mit einer Ausnahme: Impressions.
Mit Ausnahme von Q3 kosteten Ad Views 2020 viel mehr als im Jahr 2021.
Die Daten für 2021 beinhalten das vierte Quartal noch nicht, aber der CPC ist im letzten Quartal immer höher. Dennoch können Sie erkennen, wie wichtig das Festlegen des richtigen Kampagnenziels ist, um die Werbekosten auf Facebook rentabel zu halten.
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
Like-Kampagnen vergrößern das Publikum Ihrer Facebook-Seite. Dies kann Ihr Social-Media-Wachstum beschleunigen, solange Sie die richtigen Personen ansprechen, die auch langfristig dabei bleiben.
Wenn wir die Jahre 2020 und 2021 vergleichen, fallen die Ergebnisse sind sehr unterschiedlich aus. 2020 sank der CPL zu Beginn der Pandemie stark ab (wie bei allen Werbemaßnahmen), erholte sich aber im dritten und vierten Quartal, als die Marken ihre Zielgruppen aufbauten, um sie auf die Black Friday-/Ferien-Shopping-Saison einzustimmen.
Diese Theorie wird durch den Rückgang im Dezember 2020 gestützt, wo der CPL fast gleichauf mit dem extrem niedrigen Wert von 0,11 US-Dollar im April 2020 lag, obwohl die Budgets zum Jahresende auch zu diesem Zeitpunkt bereits ausgeschöpft sein könnten.
2021 erreichte der CPL einen neuen Höchststand und es gibt keine Anzeichen dafür, dass sich dieser Trend im Jahr 2022 abschwächt. Derzeit liegt der durchschnittliche CPL bei 0,38 US-Dollar — mit einem Höchstwert von 0,52 US-Dollar im Mai 2021 — und damit höher als einige durchschnittliche CPCs für Conversion-Kampagnen. Zu diesem Zeitpunkt ist es sinnvoller, Ihr Budget für CPC-Kampagnen einzusetzen.
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
Im Vergleich zu CPC-Kampagnen spielt der Wochentag eine viel größere Rolle, wenn es um die Kosten pro Like geht. 2020 waren Dienstag und Mittwoch die günstigsten Tage. Der Montag ebenfalls, außer in Q1.
2021 zeigte große Veränderungen: An den Wochenenden waren die Likes viel billiger, wenn auch immer noch viel teurer als 2020, aber an den Wochentagen? Auwei. Die Kosten schwankten in jedem Quartal, wobei einige Höchstwerte von 1,20 US-Dollar pro Like erreichten.
1,20 US-Dollar?! Es gibt eine Menge anderer Marketingaktivitäten, für die man 1,20 US-Dollar besser verwenden kann…
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
Ähnlich wie bei CPC-Kampagnen sinken die Kosten pro Like in der Nacht, insbesondere zwischen Mitternacht und 6 Uhr morgens. Die Daten für 2020 zeigen jedoch genau das Gegenteil: Der CPL war in Q1 von Mitternacht bis etwa 4 Uhr morgens am höchsten. (Haben etwa alle nach der Arbeit Netflix geschaut und auf ihrem Handy gescrollt?)
2021 zeigen diese Zahlen wieder das durchschnittliche Muster, das wir seit Jahren beobachten:
Was das für Ihre Facebook Ads im Jahr 2022 bedeutet:
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