Trois ans se sont écoulés depuis qu’Instagram a lancé les publications sponsorisées qui autorisent les marques à faire de la publicité sur le réseau. Les premières annonces Instagram sont apparues dans les flux des utilisateurs aux États-Unis le 1er novembre 2013 et ont traversé l’Atlantique pour atteindre le Royaume-Uni au mois de septembre suivant puis en France en mars 2015. Tandis que certains utilisateurs s’agacent de voir leur expérience Instagram perturbée, les responsables du marketing du monde entier salivent à l’idée d’accéder au réseau le plus populaire parmi les jeunes. Que signifie donc les publicités Instagram pour votre stratégie ? Nous allons vous expliquer tout ce que vous avez besoin de savoir.
Qu’est-ce qu’une publicité Instagram ?
Les publicités Instagram, ou annonces sponsorisées, prennent la forme d’une photo Instagram classique ou d’une vidéo. S’agissant de l’avenir de la publicité sur Instagram, l’entreprise a très clairement fait part de son intention de ne pas perturber l’expérience de navigation sur la page d’accueil des utilisateurs. Ce qui différencie une annonce Instagram d’une autre photo est le logo « Sponsorisé », en haut à droite au-dessus de la photo, là où l’heure de publication s’affiche normalement. Les utilisateurs peuvent aimer la photo ou suivre le compte de la marque, comme ils l’auraient fait avec n’importe quel autre utilisateur Instagram, mais ils ont également la possibilité d’en savoir plus ou d’acheter le produit exposé sur l’annonce en sélectionnant l’option adéquate à l’aide du bouton situé en bas à gauche.
Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ?
Instagram est très intéressant pour les annonceurs en raison de la base d’utilisateurs jeunes et relativement affluents du réseau social. Cette base d’utilisateurs ne cesse de croître. Instagram possède une base d’utilisateurs de 400 millions d’utilisateurs. Il est aussi le réseau social affichant la plus forte croissance dans le monde. Deux mois après le premier lancement aux États-Unis, Instagram avait publié les résultats des premières campagnes des marques sur son blog d’entreprise. Le réseau a mesuré la réussite des campagnes selon des critères de portée, de rappel d’annonce et de notoriété plutôt que de J’aime, de commentaires et d’abonnés. La phase de test des annonces Instagram a également montré que leur impact était élevé malgré un taux d’impression d’annonce faible. Pour consulter les détails de la phase de test, consultez l’étude de cas sur les annonces Instagram de Levi’s et Ben & Jerry’s. Avec de tels chiffres, il n’est pas surprenant que la publicité ait été déployée dans de nombreux autres pays dans le monde ces dernières années dont la France.
Aperçu de l’infographie Hootsuite sur les chiffres Instagram en France
Comment ca fonctionne?
Les publicités Instagram sont désormais intégrées à l’interface de gestion des campagnes de Facebook Power Editor. Il suffit de connecter votre page Facebook à votre compte Instagram, de vous rend dans Power Editor et de créer votre campagnes en paramétrant votre ciblage et votre appel à l’action. Vous pouvez choisir entre des photos, des vidéos ou un carrousel de photos dans le format de votre choix (carré, paysage ou long).
Voici quelques exemples:
Publicité d’images
Publicités vidéo
Publicité carrousels de photos
Vous avez la possibilité de sponsoriser plus d’une photo (dans l’exemple ci-dessous, vous avez accès à 3 photos, représentée par les 3 points en dessous de la photo)
Au lancement des Carousels Ads, Instagram a publié cette vidéo de promotion:
Comment les marques peuvent-elles s’initier aux publicités Instagram?
Le réseau se concentre sur son objectif principal : incorporer du contenu publicitaire aux flux de la page d’accueil des utilisateurs de manière harmonieuse et non intrusive (dans la mesure du possible). Et votre marque, que fait-elle en attendant ? Familiarisez-vous aux annonces Instagram en vous inspirant d’une page ou deux de la stratégie Instagram de certaines marques reconnues sur Instagram, ou de vos concurrents.
Les coulisses
Les clients interagissent en personne avec vos produits ou services. De nombreuses marques utilisent donc Instagram pour révéler ce qui est inaccessible à ceux qui ne travaillent pas dans l’entreprise. Par exemple, le compte Instagram de Burberry est rempli de photos prises en coulisses lors de défilés de mode, d’événements (comme ici lors MET Gala), de séances photo ou pendant le processus de confection des fameux textiles portant sa griffe.
Ces photos donnent aux clients un accès backstage à la culture de votre marque. Il est donc aussi possible de s’en servir pour raconter l’histoire et mettre l’accent sur un aspect de votre travail dont vous êtes particulièrement fier. Levi’s, une marque portée et aimée depuis des générations, rappelle son histoire à ses abonnés Instagram.
Le 501®. Une icône. #LiveInLevis Trouvez-le via le lien de notre bio.
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Source d’inspiration
À l’origine, Instagram a été conçu pour partager des informations attrayantes visuellement, et l’objectif de chaque utilisateur Instagram est de faire en sorte que ses photos composées et retouchées avec soin se distinguent facilement dans les flux de la page d’accueil de ses abonnés. Le même principe s’applique aux marques : avant l’introduction des publicités sponsorisées, elles étaient finalement des utilisateurs Instagram comme les autres (avec peut-être un nombre total d’abonnés légèrement supérieur à la moyenne). De nombreuses marques utilisent des hashtags de marque ou des hashtags associés au mode de vie qui séduit le public cible de la marque. Adidas France, par exemple, partage ces jolies photos à l’occasion du lancement du tournoi de Roland Garros.
Macy’s travaille avec plusieurs marques, ce qui peut être envisagé à la fois comme un avantage et un défi : la chaîne de grands magasins crée une opportunité de toucher les abonnés fans de mode en partageant des idées de tenues, en utilisant les hashtags officiels de marques pour des articles ou les hashtags populaires #ootd (« outfit of the day », ou tenue du jour) et #tgif pour une meilleure exposition.
Trading my my booties & nude gloss for a look that’s more #fridaynight #tgif #tonyatakeover
A photo posted by Macy’s (@macys) on
Partages de clients
Peut-être est-ce lié au côté intime d’avoir accès aux photos dans la paume de sa main, mais les utilisateurs mobiles sont plus enclins à interagir avec une marque sur les médias sociaux que ceux qui parcourent les réseaux sociaux sur leur ordinateur portable ou de bureau. Puisque Instagram ne semble pas prêt à abandonner sa place méritée au Top 10 des applications, les marques intelligentes encouragent les clients à partager leurs photos Instagram avec leurs abonnés et l’entreprise. Les clients de Ben & Jerry’s, par exemple, partagent des vues à la première personne de leurs combinaisons de parfums de glaces en intégrant le compte Instagram de la marque dans la description. Avertissement : les images qui vont suivre peuvent entraîner une grosse envie de crème glacée.
La re-publication de photos prises par des clients est une pratique « gagnant-gagnant » : le client obtient de la visibilité parmi les très nombreux abonnés de la marque, et cette dernière bénéficie à la fois d’un témoignage sur un produit et d’une visibilité parmi les abonnés de cet utilisateur.
Sortez des sentiers battus
Tout est bon pour les marques qui commercialisent des produits physiques, comme des vêtements à la mode ou des glaces appétissantes, pour en mettre plein la vue sur leurs comptes Instagram. Mais qu’en est-il des marques qui proposent un service nécessitant de consacrer plus de réflexion à l’orientation créative que le simple choix d’un filtre ? PayPal y a vu l’occasion de montrer sa capacité à expérimenter : le compte Instagram de PayPal met à l’honneur les travaux de photographes reconnus visant à interpréter des scènes de vie « lambda » que leur confie la marque de e-commerce. Pour une marque dont la devise est de « réinventer l’argent », le pouvoir de l’imagination est évident dans sa stratégie Instagram.
Alors, prêt à vous lancer dans les publicités Instagram?
Pour obtenir plus de ressources sur l’amélioration de la stratégie Instagram de votre marque, nous vous invitons à consulter ces publications de blog :
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Instagram: pourquoi est-il incontournable pour les entreprises?
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Ces chiffres Instagram qui montrent l’importance de son utilisation en 2016
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