Más de 30 millones de compañías usan Linkedln para empresas, y no solo porque es la red social predominante para reclutar y contratar a los mejores talentos. Con más de 690 millones de miembros, cada vez más y más marcas están usando el marketing de Linkedln para establecer contactos, conectarse y vender.

Hay herramientas de marketing de LinkedIn disponibles para todos los tamaños y tipos de empresas, desde pequeñas a grandes y de B2B a B2C. Esta guía te mostrará cómo usar LinkedIn para empresas, te equipara con las mejores herramientas y te ayudará a aprovechar al máximo tu estrategia de marketing de LinkedIn.

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Cómo usar Linkedln para empresas

Aprende a crear una cuenta de Linkedln para tu negocio.

1. Crear una Página en Linkedln

Antes de que tu compañía pueda empezar a usar el marketing de LinkedIn, necesita una página de Linkedln. Aquí te dejamos una guía rápida para configurarla. Si todavía no has creado un perfil en Linkedln, tendrás que hacer eso primero.

Cómo crear una Página de LinkedIn:

  1. Visita la sección de Páginas de Linkedln de la página web de Soluciones de Marketing de Linkedln. Haz clic en Crear una Página.
Sección Páginas de LinkedIn del sitio web de Soluciones de marketing de LinkedIn
Fuente: LinkedIn
  1. Elige la categoría correcta para tu negocio.
Categoría de la página de Linkedln
Fuente: LinkedIn
  1. Ingresa los detalles de tu compañía. Una vista previa de la página te muestra cómo se ve a medida que vas agregando contenido. Escoge un buen URL para tu marca, y, si puedes, usa el mismo nombre de usuario que utilizas en tus otras redes sociales.
Ingresa los detalles de tu compañía en la página de Linkedln
Fuente: LinkedIn
  1. Sube el logo de tu empresa y agrega tu lema. Este paso es opcional, pero no te lo saltes. Las empresas con logotipos obtienen seis veces más visitas que las que no lo tienen.
El lugar donde puedes subir tu logo en la página de Linkedln
Fuente: LinkedIn
  1. Haz clic en Crear Página.

2. Completa tu Página

Lleva tu Página de LinkedIn al siguiente nivel al agregar más detalles. Esto le proporciona a los visitantes información sobre tu negocio y mejora tu clasificación en los resultados de búsqueda de Google y LinkedIn. Hay una razón por la cual las páginas completas obtienen un 30% más de vistas.

Para agregar más detalles, haz clic en el icono de lápiz que aparece debajo del nombre de tu compañía.

Agregar más detalles a tu Página de Linkedln
Source: LinkedIn

Descripción de la compañía: Cuéntale a las personas sobre tu visión, misión, valores y ofrece una descripción de tus productos y servicios en 3 o 4 párrafos cortos. El copy debe ser natural y estar escrito en la voz de tu marca. Los resultados de Google obtienen una vista previa de hasta 156 caracteres del texto de tu página, así que haz que tu descripción sea compatible con el SEO al incluir palabras clave.

Ubicación: Agrega la ubicación de tu tienda u oficina. Puedes agregar varias ubicaciones al seleccionar +Agregar ubicación.

Hashtags: Puedes agregar hasta 3 hashtags para que tu perfil sea más fácil de buscar. Elige los hashtags que sean populares en tu industria y que mejor se adapten a tu negocio.

Foto de portada: Agregale un poco de brillo a tu perfil con una foto de portada. Escoge una imagen que muestre de qué se trata tu negocio y evita las tomas que tengan demasiados elementos o se vean abarrotadas. El tamaño recomendado es de 1584 (ancho) x 396 (alto) píxeles.

Botón personalizado: Agrega un botón a tu perfil para fomentar las acciones. Las opciones incluyen: visitar el sitio web, contactarnos, obtener más información y registrarse. Asegúrate de agregar el URL correspondiente para que las personas que hagan clic en el botón lleguen a la página correcta. También, no olvides agregar un parámetro UTM para el seguimiento.

Gestionar el idioma: Si tienes una marca global o una audiencia multilingüe, puedes agregar tu nombre, lema y descripción en más de 20 idiomas diferentes.

Checa este video y descubre más tips para optimizar tu página:

Y si quieres más consejos como los que acabas de ver en este video, toma el curso de Marketing social de Hootsuite.

3. Comparte tu página

Hazle saber a la gente que tu página de LinkedIn está lista. Si tienes empleados, envía un correo electrónico a toda la empresa con la noticia y explícales cómo pueden seguir la página y agregarla como lugar de trabajo.

Comparte lo que te hace sentir orgulloso con las personas que hacen que tu negocio sea un lugar genial. Conecta a los visitantes con los líderes de opinión de tu empresa y dales un vistazo de tu cultura de trabajo a los clientes potenciales y a tus empleados.

imagen de portada de Goodee en LinkedIn
Fuente: Goodee en LinkedIn

También, promociona tu página con tus clientes. Utiliza todos tus puntos de contacto digitales (boletín, redes sociales, sitio web) y pide que te sigan. Cuando lo hagas, dile a la gente lo que puede ganar al seguirte, desde oportunidades laborales hasta sesiones de LinkedIn Live.

En LinkedIn, los administradores de la Página también pueden invitar a sus contactos a que los sigan. Simplemente haz clic en el menú desplegable Herramientas del administrador en la esquina superior derecha y selecciona Invitar a miembros.

Invitar a conexiones de LinkedIn
Fuente: LinkedIn

4. Agregar botones de Linkedln

Agrega íconos de redes sociales al encabezado o pie de página de tu sitio web o boletín informativo para que las personas puedan encontrar tu página de LinkedIn más fácil. Encuentra la versión más actualizada del logotipo y las pautas de marca de LinkedIn aquí. También, puedes guardar las siguientes imágenes.

logotipo completo de LinkedIn

full LinkedIn logo

También puedes agregar botones de Compartir y Seguir con los Plugins de Linkedln.

5. Crea una estrategia de marketing de LinkedIn

Una vez que tengas la Página de tu compañía lista, es momento de empezar a pensar en tu estrategia de marketing para Linkedln.

¿Qué objetivos puede lograr tu empresa en LinkedIn? ¿Vas a usar LinkedIn para contratar personas, para las ventas sociales, conectar con tus clientes o todo lo anterior? ¿Tu presupuesto de marketing de LinkedIn debería incluir anuncios?

Conoce la demografía de LinkedIn. Este es un buen punto de partida para saber quién usa la plataforma y a quién puedes llegar. Realiza una auditoría de tus competidores en LinkedIn. Ve cómo usan la plataforma, qué funciona y cómo puedes hacer que tu página destaque.

Crea un calendario de contenido para Linkedln. De esta manera, puedes planear tu contenido con tiempo, conseguir imágenes, escribir artículos de liderazgo intelectual y preparar tu contenido de acuerdo con esto. Esto también te permite asegurarte de que todos tus objetivos de marketing de LinkedIn estén cubiertos, desde la promoción de seminarios web hasta las interacciones.

planner de Hootsuite
Fuente: Hootsuite

Las herramientas visuales como Hootsuite Planner proporcionan una imagen clara de tu plan de contenido, lo cual te facilita detectar las cosas que no están funcionando bien y te permite lograr un buen equilibrio.

7 tips de marketing en LinkedIn

Aprende a hacer marketing en Linkedln como todo un profesional con estos consejos.

1. Comparte publicaciones que tengan un contenido visual atractivo

Las publicaciones con fotos y videos suelen tener un mejor rendimiento en redes sociales, y lo mismo pasa con LinkedIn.

Según LinkedIn, las publicaciones con imágenes reciben un 98% más de comentarios que las que no las tienen. LinkedIn también encuentra que los collages personalizados que incluyen de 3 a 4 imágenes en una publicación funcionan bien para las Páginas

Si puedes, trata de evitar las imágenes de stock, ya que las imágenes personalizadas tienden a crear más interacciones. También puedes subir PDFS, o presentaciones de PowerPoint y SlideShare para completar tus publicaciones.

Los videos obtienen cinco veces más interacciones en LinkedIn que cualquier otro tipo de contenido. Una ventaja del video nativo de LinkedIn es que se reproduce automáticamente cuando alguien se desplaza por él, lo cual es súper útil para captar la atención de las personas. Además, los videos alojados en la plataforma son priorizados por el algoritmo de LinkedIn.

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No olvides agregar subtítulos para personas con problemas de audición y para los espectadores que vean el video sin sonido. Todos los videos publicados por una Página de LinkedIn se muestran en una pestaña de Video.

2. Optimiza tus publicaciones para maximizar tu alcance e impacto

Cuando se trata de publicar desde la Página de tu empresa, hay varias prácticas de LinkedIn que es recomendable considerar.

El algoritmo de LinkedIn clasifica las publicaciones de acuerdo a las siguientes señales: conexiones personales, relevancia de interés y probabilidad de interacción. En otras palabras, su objetivo es mostrarle a las personas contenido que les interesa y les atraiga de las mismas cuentas con las que ya han conectado. Tus publicaciones deben tener el mismo objetivo.

Puedes informarle a tus empleados si crees que les interesaría tu publicación. Como embajadores de marca de tu compañía, pueden impulsar las interacciones en la publicación y aumentar su visibilidad.

Cómo notificar a tus empleados cuando hagas una publicación nueva
Fuente: LinkedIn

Estas son las mejores prácticas de LinkedIn para publicaciones comerciales:

  • Comparte contenido relevante y oportuno.
  • Llama la atención con una imagen o un video.
  • Mantén tu copy breve. Si escribes una publicación más larga, usa saltos de párrafo o viñetas para que sea más legible.
  • Menciona estadísticas, puntos y citas clave.
  • Incluye una llamada a la acción (CTA) clara y concisa.
  • Nombre la audiencia a la que estás intentando llegar (es decir, “llamando a todos los amantes de las artes” o “esta publicación es para todos los padres que trabajan”).
  • Etiqueta a todas las personas y páginas mencionadas.
  • Empieza haciendo una pregunta para impulsar las interacciones.
  • Crea encuestas de Linkedln para recibir retroalimentación e interacciones.
  • Incluye de dos a tres hashtags relevantes de una manera natural.
  • Escribe títulos poderosos para tus artículos.
  • Responde a los comentarios en un plazo breve para fomentar una mayor participación (Hootsuite te puede ayudar en esta parte).

3. Publica en el momento correcto

Es importante publicar con regularidad para poder construir una audiencia en Linkedln. LinkedIn estima que las marcas que publican una vez al mes ganan seguidores seis veces más rápido que las que no lo hacen. Mientras tanto, las empresas que publican semanalmente ven el doble de interacciones, y las marcas que publican una vez al día ganan aún más tracción.

No importa la frecuencia con la que publiques, busca el mayor impacto publicando en el mejor momento.

Hootsuite se ha percatado que los mejores momentos para publicar en LinkedIn son las 7:45 a.m., 10:45 a.m., 12:45 p.m. y 5:45 p.m. EST. El mejor día para las marcas B2B es el miércoles, mientras que para las marcas B2C, los lunes y miércoles son los mejores días. Todas las audiencias son diferentes, así que usa los análisis de LinkedIn o Hootsuite para verificar que estos tiempos también funcionen para ti.

Tip: ¿Ya se te están acabando las ideas a la hora de crear contenido? Consulta las Sugerencias de contenido que aparecen debajo de la pestaña de Contenido en el panel de control de tu página de LinkedIn. Filtra por audiencia, industria, ubicación y más para obtener artículos de moda que puedes compartir en tu página para iniciar conversaciones.

Este artículo no estaría completo si no mencionaramos que programar tus publicaciones por adelantado con Hootsuite te ahorrará mucho trabajo, además de que te garantiza publicar en horarios optimizados todos los días. El Bulk composer te permite preparar varias publicaciones a la vez. Y no te preocupes, si necesitas reprogramar alguna, solo tienes que seguir unos cuantos pasos que involucran arrastrar y soltar.

Y si a una de tus publicaciones le está yendo particularmente bien, puedes pagar para promocionarla como Contenido patrocinado para que llegue a aún más personas.

4. LinkedIn Live

El único formato más atractivo que el video en LinkedIn es el video en vivo. Las transmisiones en vivo tienen 24 veces más interacciones que un video pregrabado.

Las marcas han encontrado muchas razones para hacer videos en vivo, desde charlas privadas hasta entrevistas y seminarios web. Algunos incluso han organizado eventos virtuales. Este formato permite una conexión instantánea con los miembros de la audiencia, especialmente si respondes a preguntas y comentarios

Antes de llevar a cabo un Linkedln live, asegúrate de promocionarlo primero. Y no solo lo promociones en Linkedln, comparte el evento en todo los otros canales donde te conectas con tu audiencia.

Checa nuestra guía completa para hacer Lives en Linkedln en este enlace.

5. Lanza un Página de productos

Crea una Página de productos de LinkedIn para mostrar una iniciativa especial o involucrar a una comunidad objetivo. Estas páginas brindan a los miembros de LinkedIn otra forma de seguirte, incluso si no siguen tu Página.

Por ejemplo, Adobe tiene cinco páginas de productos para sus diferentes productos y comunidades.

Páginas de productos de Adobe LinkedIn
Fuente: Adobe on LinkedIn

Checa estos 7 secretos para crear páginas de productos impresionantes.

6. Aprende de los análisis de las páginas de LinkedIn (Analytics)

Consulta los análisis de LinkedIn con regularidad para mejorar tu estrategia de marketing de LinkedIn. Realiza un seguimiento de las métricas de las publicaciones para ver con qué interactuó más la gente, qué generó más acciones y qué fracasó. Después, ajusta tu calendario de contenido según los resultados que haya arrojado el análisis de Linkedln.

Desde el panel de control de la pestaña Análisis, también puedes monitorear cómo es que las personas encuentran tu página y con qué secciones interactúan. Compara la cantidad de visitas a la página que obtienen tus pestañas y, si administras una página de productos, checa cuánta tracción está obteniendo. Los datos demográficos de los visitantes te dan una idea de quién está interesado en tu empresa.

Para comparar el desempeño de tu Página con el de tus competidores, checa la sección Empresas. Esta sección te permite comparar dónde se ubica tu página en cuanto a seguidores totales y seguidores nuevos. También, puedes ver cuántas actualizaciones publica cada página durante un período en específico y la tasa de interacción general.

Tip: Conoce más sobre tus clientes o los empleados de tu competidor en la pestaña Personas de sus páginas de LinkedIn. Aquí podrás ver dónde estudiaron, títulos de trabajo, habilidades y a los propios empleados.

Para obtener un análisis más a fondo, conecta tu página a Hootsuite Analytics. Desde el panel de Hootsuite, obtendrás una visión general de cómo es que tus esfuerzos de marketing de LinkedIn se comparan con tus otros canales sociales.

Conviértete en todo un profesional de los análisis de Linkedln con nuestra guía para mercadólogos.

7. Dirigite a la audiencia correcta

Una de las herramientas de marketing de LinkedIn más destacadas es su opción de orientación orgánica para publicaciones. El administrador de la página puede dirigir publicaciones en función de los datos del perfil de los seguidores, incluyendo el tamaño de la organización, la industria, el trabajo, la antigüedad, la geografía y la preferencia de idioma.

Público objetivo de seguidores estimado de Linkedln
Fuente: Hootsuite

Nota: Las Páginas necesitan tener un mínimo de 300 seguidores para acceder a la función de segmentación.

Si tu presupuesto te lo permite, lleva tu estrategia de Linkedln al siguiente nivel con los anuncios de Linkedln. Disponibles en una variedad de formatos, los anuncios de LinkedIn le permiten a las marcas dirigirse y llegar a miembros fuera de sus seguidores establecidos. Las opciones de personalización incluso te permiten dirigirte a los miembros de LinkedIn por su nombre, lo cual hace una gran diferencia. Los mensajes InMail patrocinados tienen, en promedio, una tasa de apertura del 52%.

Aprende cómo puedes usar los anuncios de Linkedln para hacer crecer tu negocio.

6 herramientas de marketing para LinkedIn

Estas herramientas de LinkedIn para páginas comerciales facilitan las actividades de marketing tanto para empresas grandes como para empresas pequeñas.

1. Canva

Canva es una herramienta que te permite crear imágenes personalizadas de manera gratuita (las compras dentro de la aplicación también se encuentran disponibles).

Recuerda: las publicaciones de Linkedln son más atractivas cuando tienen imágenes. Canva ofrece una biblioteca extensa de fotografías de stock con opciones de personalización y de imprimirles tu marca, pero también puedes usar Canva para crear citas gráficas y visualizaciones de datos. O simplemente puedes compartir un hashtag de marca como imagen.

Canva también puede ser usado para crear GIFs y videos con tus propias grabaciones, clips o gráficos. También hay una biblioteca de música disponible de uso gratuito para que no tengas que preocuparte por la licencia de las canciones.

2. SlideShare

¿Tienes la presentación de algún evento o un documento técnico que te gustaría compartir en LinkedIn? SlideShare es la herramienta de intercambio de contenido profesional integrada en LinkedIn. Sube tu archivo PDF, PowerPoint, Word o OpenDocument para compartirlo con tus seguidores.

Estas presentaciones le añaden peso a tus publicaciones, y la audiencia de LinkedIn aprecia este tipo de material. Como era de esperarse, el 90% de los profesionales clasifican a LinkedIn como su plataforma preferida para el contenido profesional.

Incluso si no compartes tu presentación en una actualización, las cargas de SlideShare pueden llegar a más de 70,000 visitantes mensuales. SlideShare también lleva a cabo análisis, lo cual te permite ver en qué páginas la gente hace clic y cuales comparte. Además, también muestra las diapositivas más populares en varias publicaciones.

SlideShare también puede ser un buen referente de Páginas de LinkedIn. Si las personas llegan a tu presentación y les gusta lo que ven, es posible que se inclinen a seguirla. Así que no olvides incluir en tu presentación una llamada a la acción para que te sigan.

3. Grupos de LinkedIn

No todas las herramientas dependen del software de marketing de Linkedln. Los Grupos de Linkedln pueden ser herramientas valiosas también.

Así como los Grupos de Facebook, los Grupos de Linkedln le brindan a tu comunidad una especi de de forum digital. Como marca, puedes integrarte a esta conversación (y no solo ser el sujeto de ella) y así hacer conexiones valiosas.

Hay grupos en LinkedIn que también resultan útiles para los administradores de las Páginas y los propietarios de negocios. Éstos incluyen:

Únete a grupos en tu nicho de negocios para mantenerte al tanto de las tendencias, detectar influencers y conectarte con miembros de la comunidad. Lo más probable es que surjan algunas ideas para tu marketing de LinkedIn, y tal vez también se te ocurran algunas ideas de negocios.

4. Servicios profesionales

Si eres emprendedor o eres dueño de una empresa pequeña, la función gratuita de Servicios profesionales de LinkedIn podría ser una buena opción para ti.

Esta función es para perfiles personales de LinkedIn y no para Páginas de empresas. Para registrarte, haz clic en Mostrar los servicios que ofreces en tu perfil. Ahí puede completar la información sobre tus servicios. LinkedIn está implementando gradualmente esta función, así que si no ves esto en tu perfil, pide unirte a la lista de espera.

Funciones de Servicios profesionales en un perfil de Linkedln
Fuente: LinkedIn

Una vez que hayas hecho esto, los miembros de LinkedIn podrán encontrarte a través del filtro de búsqueda de “proveedor de servicios”. Si están interesados ​​en lo que ofreces, pueden enviarte un mensaje de forma gratuita.

5. Hootsuite

Publicar una vez al día, responder rápidamente a los comentarios y realizar un seguimiento de los análisis es mucho trabajo para cualquier administrador de redes sociales. Con Hootsuite, estas tareas son mucho más fáciles de gestionar, y no solo en LinkedIn, sino en todas tus redes sociales.

    • Planea tu contenido con el calendario de contenido.
    • Ahorra tiempo programando tus publicaciones con anticipación.
    • Responde a los comentarios y mensajes de manera eficiente para impulsar la interacción.
    • Mide tu desempeño con los análisis.
    • Demuestra el ROI a tu jefe o jefa con informes personalizados.
Programando una publicación de Linkedln usando Hootsuite
Source: Hootsuite

Con Hootsuite también puedes “impulsar” las publicaciones orgánicas de alto rendimiento y convertirlas en contenido patrocinado para que puedas llegar a más personas. A continuación, te indicamos cómo hacerlo:

Por último, los miembros con planes de Hootsuite Impact obtienen acceso a la Herramienta de descubrimiento de audiencia de LinkedIn. Esta herramienta de marketing de LinkedIn profundiza en las tendencias de comportamiento de la audiencia y puede ayudarte a identificar el contenido que funciona, refinar tu segmentación de audiencia y hacerla crecer.

El siguiente video te muestra cómo funciona.

Sobre todo, recuerda que LinkedIn es una red profesional que te permite generar credibilidad, crear una red significativa y obtener la experiencia de expertos establecidos en tu industria. Es una herramienta valiosa en tu arsenal de marketing social, así que asegúrate de aprovechar todas las oportunidades que ofrece.

Con Hootsuite, administra fácilmente tu Página de empresa de LinkedIn junto con tus otros canales sociales Desde una sola plataforma, puedes programar y compartir contenido, incluyendo video, e interactuar con tu red. Pruébalo hoy.

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