Mit LinkedIn für Unternehmen Glaubwürdigkeit und ein sinnvolles Netzwerk aufbauen und Insider-Wissen von etablierten Experten aus Ihrer Branche sammeln.
Mit 875 Millionen Nutzern weltweit (Stand: Oktober 2022) ist LinkedIn das weltweit führende Business-Netzwerk. 73 % der aktiven LinkedIn-Mitglieder leben laut FutureBiz außerhalb den USA, 18 Millionen stammen aus den DACH-Ländern.
Der Hauptgrund? Sie wollen „ihr berufliches Netzwerk stärken“. Für Einzelpersonen ist LinkedIn eine ausgezeichnete Anlaufstelle, um Kontakt zu alten Kollegen zu halten, sich Empfehlungen für neue Geschäfte zu holen oder nach einem neuen Job zu suchen.
Doch wie sieht effektives Marketing für Unternehmen auf LinkedIn aus?
Wir haben alles zusammengetragen, was Ihr über die Vermarktung Eurer Firma auf LinkedIn wissen müsst — frisch aktualisiert für 2023.
Bevor Ihr in unseren Beitrag einsteigt, schaut Euch unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu an, wie man eine LinkedIn-Unternehmensseite von Grund auf erstellt:
Bonus: Ladet Euch einen kostenlosen Leitfaden herunter und lernt die 11 Taktiken kennen, mit dem das Social-Media-Team von Hootsuite seine LinkedIn-Zielgruppe von 0 auf 278.000 Follower steigerte.
Haltet Euch an die folgenden Schritte, um eine LinkedIn-Unternehmensseite einzurichten, sie weiterzuentwickeln und zu bewerben, damit Ihr Eure strategischen Ziele auf der Plattform erreicht.
Um auf LinkedIn zuzugreifen, müsst Ihr einen persönlichen Account einrichten. Dieser wird auch zum Administrator für Eure Unternehmensseite (obwohl Ihr später weitere Seitenmanager hinzufügen könnt). Ich empfehle, sich mit der beruflichen E-Mail-Adresse anzumelden, aber das müsst Ihr selbst entscheiden.
Alles klar? Jetzt können wir Eure Seite einrichten. Nachdem Ihr eingeloggt habt, klickt auf das „Work“-Symbol oben rechts in Eurem Browser. Scrollt im nun geöffneten Pop-up-Menü nach unten und wählt Unternehmensseite erstellen.
Wählt die für Euch passende Seite aus den verfügbaren Optionen:
Sie sind alle selbsterklärend, mit Ausnahme der „Showcase“-Seiten. Diese sind für Unternehmen gedacht, die ihre Geschäftsbereiche in eigene Unterseiten aufteilen möchten, welche aber mit der Hauptseite des Unternehmens verknüpft sind.
Showcase-Seiten werden auf der Hauptseite des Unternehmens angezeigt, wie Ihr unten sehen könnt, wo die COVID-19-Ressourcenseite von Hootsuite unter „Verbundene Seiten“ aufgeführt ist.
Nachdem Ihr den Seitentyp ausgewählt habt, gebt Eure Daten ein. Euer Logo und Euer Slogan sind der erste Eindruck, den die meisten LinkedIn-Nutzer von Euch gewinnen. Nehmt Euch also die nötige Zeit, um einen guten Slogan zu texten.
Der Slogan von Hootsuite lautet: „Your Guide to the Wild“.
Wenn Ihr fertig seid, klickt auf Seite erstellen.
Gratulation! Jetzt habt Ihr eine Unternehmensseite.
Das waren die Grundlagen. Jetzt solltet Ihr Eure neue Seite optimieren, damit sie wahrgenommen wird und Eure Follower-Zahlen wachsen.
Scrollt zunächst nach unten und klickt auf den blauen Button Seite bearbeiten.
Füllt alle Felder in diesem Bereich für zusätzliche Informationen aus. Das verdeutlicht Euren Tätigkeitsbereich für die Nutzer und hilft Euch bei der LinkedIn-SEO, d. h. bei der Anzeige in den Suchergebnissen. Es ist die Mühe wert: Unternehmen mit vollständigen Profilen erhalten 30 % mehr Views.
Richtet Ihr Euch an ein globales Publikum? Dann könnt Ihr Übersetzungen hinzufügen und müsst nicht für jede Region eine eigene Unternehmensseite erstellen. Ihr könnt Eure Seite in bis zu 20 Sprachen anlegen, einschließlich des Namens, des Slogans und der Beschreibungsfelder. C’est bon.
Eure LinkedIn-Seite wird von Google indiziert. Fügt deshalb im ersten Absatz Eurer Unternehmensbeschreibung möglichst natürlich klingende Keywords ein. Beschränkt Euch auf maximal 3-4 Absätze zu Eurer Vision, Euren Werten, Produkten und Dienstleistungen.
Nein, nicht im Seitentext — aber Ihr könnt bis zu 3 Hashtags hinzufügen, denen Ihr folgen wollt.
Ihr könnt alle Posts sehen, die diese Hashtags verwenden, indem Ihr auf Eure Seite geht und unter dem Post-Editor auf Hashtags klickt. So könnt Ihr relevante Beiträge direkt auf Eurer Seite kommentieren, liken und teilen.
Nutzt diesen Platz, um auf Eure neueste Produkteinführung oder andere wichtige Neuigkeiten aufmerksam zu machen. Haltet es markenkonform und einfach. Hootsuite weist in jedem Jahr auf den Social Media Trends Report hin: eine kostenlose, ausführliche Analyse mit den Rezepten, die Ihr braucht, um Eure Konkurrenz in diesem Jahr (und im nächsten und übernächsten Jahr…) zu überflügeln.
Die aktuell empfohlene Bildgröße beträgt 1128 x 191 Pixel.
Dies ist der Button, den LinkedIn-Nutzer auf Eurer Seite neben dem „Folgen“-Button sehen. Ihr könnt diesen wie folgt ändern:
„Website besuchen” ist die Standardoption.
Ihr könnt dies jederzeit ändern. Wenn Ihr z. B. ein Webinar oder eine Veranstaltung durchführt, ändert Euren Button auf „Registrieren“ oder „Anmelden“, um Eure aktuelle Aktion hervorzuheben und wechselt danach wieder zu „Website besuchen“. Eure URL kann einen UTM-Parameter enthalten, damit Ihr verfolgen könnt, woher die Leads kommen.
Niemand wird wissen, dass Eure Seite existiert, wenn Ihr es keinem sagt.
Bis Ihr anfangt, Content zu posten, seht Ihr nur diese nette Illustration eines Marketers in Jogginghose, der mit seinem Hund über das aktuelle Quartal diskutiert — Huch, das bin ja ich…
Es gibt vier Möglichkeiten, Eurer neuen Seite mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen:
Klickt auf Eurer Homepage neben dem „Bearbeiten“-Button auf Seite teilen.
Teilt Eure neue Seite auf Eurem persönlichen LinkedIn-Profil und bittet Eure Mitarbeiter, Kunden und Freunde, dieser zu folgen. Dies ist ein einfacher erster Schritt.
Fügt das LinkedIn-Symbol zu den anderen Social-Media-Symbolen in der Fußzeile Eurer Website und überall dort hinzu, wo Ihr auf soziale Medien verlinkt.
Dies ist der Schlüssel für ein langfristiges Wachstum Eurer Seite. Als Eure Mitarbeiter ihre Stellenbezeichnungen zum ersten Mal in ihren Profilen erfassten, gab es noch keine Unternehmensseite. Diese Jobbezeichnungen sind also nirgends verlinkt.
Da die Page nun steht, bittet Eure Mitarbeiter, ihre Stellenbeschreibungen in ihren LinkedIn-Profilen zu bearbeiten, um sie mit Eurer neuen Unternehmensseite zu verknüpfen.
Sie müssen lediglich diesen Abschnitt in ihrem Profil bearbeiten, den Unternehmensnamen löschen und ihn neu in dasselbe Feld eingeben. LinkedIn sucht dann nach passenden Seitennamen. Sobald sie auf Euren Firmennamen klicken und die Änderungen speichern, wird ihr Profil mit Eurer Seite verlinkt.
Auf diese Weise können ihre Kontakte Euch finden und folgen, aber es fügt diesen Nutzer auch als Mitarbeiter Eures Unternehmens hinzu. Die Angabe der Anzahl seiner Mitarbeiter trägt dazu bei, dass ein Unternehmen auf der Plattform Glaubwürdigkeit gewinnt.
Über Eure Unternehmensseite könnt Ihr Eure Kontakte einladen, dieser zu folgen. LinkedIn begrenzt die Anzahl der Einladungen, die Ihr verschicken könnt, um sicherzustellen, dass keine Spam-Mails verschickt werden.
Dies ist nicht die effektivste Methode, weil viele Leute ihre LinkedIn-Benachrichtigungen ignorieren (schuldig!), aber es dauert nur eine Minute, also warum nicht?
Ihr habt doch eine LinkedIn-Marketingstrategie, oder?
Eine Seite einzurichten ist einfach. Sie mit Content lebendig zu halten, der Eure Zielgruppe interessiert, ist der schwierige Teil — es sei denn, Ihr habt einen Plan.
Der LinkedIn-Teil Eurer Social-Media-Strategie sollte folgende Fragen beantworten:
Dann erstellt Ihr einen Content-Plan:
Sobald Ihr wisst, was Ihr posten werdet und wie oft, macht es Euch der Hootsuite Planner leicht, auf dem Laufenden zu bleiben.
Ihr könnt Euren Content hochladen, automatisierte Veröffentlichungen terminieren und Euch in einer Wochen- oder Monatsansicht einen schnellen Überblick verschaffen. Stellt auf einen Blick sicher, dass sich Eure Posts ausgewogen auf alle Ziele und Themen verteilen, die Ihr abdecken wollt, und fügt bei Bedarf einfach neue Inhalte hinzu oder ordnet anstehende Posts neu an.
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Neben der Veröffentlichung Eurer eigenen Inhalte solltet Ihr auch mit anderen interagieren. Auch wenn sich LinkedIn an Unternehmen richtet, bleibt es immer noch ein soziales Netzwerk.
Seht Euch unsere besten Tipps an, um Eure Zielgruppe im Jahr 2023 zu vergrößern:
Ihr könnt aus einer Vielzahl von LinkedIn-Anzeigenformaten wählen, darunter:
Vier von fünf LinkedIn-Nutzern haben Einfluss auf Kaufentscheidungen von Unternehmen, und damit kann Werbung auf LinkedIn sehr erfolgreich sein.
Mit Hootsuite-Social-Media-Werbung könnt Ihr all Eure Social-Media-Werbekampagnen auf LinkedIn, Instagram und Facebook über ein einziges Dashboard erstellen, verwalten und die Performance analysieren. Die einzigartige Analytics von Hootsuite eröffnet Euch neue Einblicke, indem sie die Leistung von bezahlten und organischen Kampagnen auf allen drei Plattformen anzeigt. Ihr habt somit stets die notwendigen Informationen zur Hand und könnt Eure Kampagnen auf maximale Ergebnisse optimieren.
Stellenanzeigen werden von LinkedIn-Nutzern bereits geschätzt. 40 Millionen Menschen suchen jede Woche auf LinkedIn nach einem neuen Job. Ihr könnt kostenlos ein Stellenangebot veröffentlichen, das auch auf Eurer Unternehmensseite angezeigt wird.
Es kann sich aber auch lohnen, für Eure Stellenanzeigen zu bezahlen. Auf bezahlte einzelne Stellenanzeigen gehen 25 % mehr Bewerbungen ein als auf nicht beworbene Stellenanzeigen.
LinkedIn bietet einen speziellen Premium-Account für Recruiter, der seit Jahren Standard für Personalvermittler auf der ganzen Welt ist. Es gibt auch eine Lite-Version für kleine Unternehmen.
Genau darum dreht es sich bei LinkedIn! Euer berufliches Netzwerk war wohl noch nie so wertvoll wie heute, da immer mehr Tätigkeiten und Geschäfte virtuell erledigt werden.
Wie LinkedIn berichtet, haben die Konversationen zwischen verknüpften Nutzern von Januar 2020 bis Januar 2021 um 55 % zugenommen.
LinkedIn Groups ist ein großartiges Tool zur Vernetzung. Hierbei handelt es sich um private Diskussionsgruppen — alles, was Ihr dort postet, erscheint nicht auf Eurem Profil. Der einzige Nachteil für Unternehmen: Man kann nicht mit seiner Unternehmensseite beitreten. Ihr müsst in Gruppen also Euer persönliches Profil verwenden.
Aber viele Gruppen gestatten es ihren Mitgliedern, Seiteninhalte zu teilen. Damit ist der Beitritt zu einer Gruppe eine gute Möglichkeit, um sowohl Eure persönlichen Netzwerkverbindungen wie die Anzahl der Follower Eurer Seite auszubauen.
Ihr findet die Gruppen unter dem „Work“-Symbol oben rechts auf dem LinkedIn-Dashboard.
LinkedIn ermöglicht es Euch, lange Inhalte zu posten, was viele Führungskräfte nutzen, um sich als Vordenker zu profilieren. Langform-Content kann, wenn richtig eingesetzt, den Ruf als innovative Führungspersönlichkeit und Experte in Eurer Branche festigen.
Um einen Beitrag zu verfassen, klickt oben auf der Startseite auf Artikel schreiben.
Ihr können Euren persönlichen Account oder Eure Unternehmensseite nutzen, um von dort aus zu posten. Da es hier aber um das Ziel geht, die Follower-Zahl Eures Unternehmens zu erhöhen, wählt Ihr hier Eure neue Unternehmensseite.
Alternativ könnt Ihr Thoughtleader-Content auf dem persönlichen Profil Eures CEOs posten und diese Inhalte dann auf Eurer Unternehmensseite noch einmal teilen.
Die Publishing-Plattform funktioniert fast so, als hättet Ihr Eure eigene Blog-Software. Sie ermöglicht es Euch, Posts einfach zu formatieren, einschließlich des Hinzufügens von Bildern und Videos — und Ihr könnt sogar Entwürfe speichern.
Einen Artikel zu verfassen, ist der einfache Teil. Aber wer wird ihn lesen?
Wer sich als Thoughtleader profilieren will, muss dauerhaft dranbleiben, um eine Dynamik und Interesse an der eigenen Arbeit aufzubauen. Warum sich das lohnt? B2B-Entscheidungsträger schätzen Vordenker-Content.
Diese wertvollen potenziellen Kunden geben an, dass sie bereit sind, mehr für die Zusammenarbeit mit Unternehmen zu zahlen, die Vordenker-Inhalte veröffentlichen.
Ein paar Tipps für den Erfolg:
Wie Ihr Euer Unternehmen auf LinkedIn vermarktet, hängt von Euren Zielen ab. Grundsätzlich geht es hier aber um drei Maßnahmen, die jeder beherzigen sollte, der Marketing wie ein Profi betreiben will.
Relevanz ist auf LinkedIn wichtiger als Aktualität. Der Algorithmus zielt wie bei allen Plattformen darauf ab, Nutzern mehr von dem zu zeigen, was sie sehen wollen, und weniger von dem, was nicht.
Bei der einzigen LinkedIn-Umfrage, an der ich je teilgenommen habe, ging es darum, wie sehr ich Umfragen hasse. Deshalb musste ich lachen, als LinkedIn mir heute diese Anzeige ganz oben in meinem Feed präsentierte:
Hier sind die wichtigsten Methoden zur Optimierung Eures Contents:
Weitere Tipps bietet dieser Kurs der Hootsuite Academy zur Optimierung von LinkedIn-Content.
Wer nicht trackt, der fischt im Trüben.
Ganz im Ernst: Ob Ihr Eure Marketingziele erreicht, könnt Ihr nur anhand genauer und zeitnaher Analysen messen. LinkedIn verfügt über integrierte Analytics, die Euch die Grundlagen vermitteln, aber Ihr könnt Zeit sparen und noch mehr lernen, wenn Ihr Hootsuite Analytics verwendet.
Wir haben einen vollständigen Leitfaden zu allem, was Ihr über LinkedIn Analytics wissen müsst, aber im Wesentlichen lässt sich das Folgende tracken:
Hootsuite Analytics versorgt Euch mit benutzerdefinierten Erkenntnissen, damit Ihr Eure LinkedIn-Strategie nach Bedarf anpassen könnt, um Eure Ziele zu erreichen.
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Wann ist die beste Zeit, um auf LinkedIn zu posten?
Es gibt nicht den einen besten Zeitpunkt. Es geht vielmehr darum, wann Eure Zielgruppe auf LinkedIn ist. Und das hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, von der Zeitzone bis zu den Arbeitszeiten.
Wie bei allem, was mit Content Marketing zu tun hat, wird der Erfolg davon bestimmt, dass Ihr Eure Zielgruppe kennt.
Hootsuite ist dabei eine große Hilfe.
Ihr könnt alle Eure Posts im Voraus planen, damit Euch keiner mehr versehentlich durchrutscht. Und nicht nur das — Ihr könnt festlegen, dass Eure Posts automatisch zu der für Euer Unternehmen besten Zeit erscheinen. Hootsuite analysiert die bisherige Performance, um zu ermitteln, wann das Engagement Eurer Zielgruppe am höchsten ist.
Wir haben in diesem Artikel bereits angesprochen, wie Hootsuite Eure LinkedIn-Strategie unterstützt.
Hootsuite + LinkedIn = BFFs (Best Friends Forever ;-))
Hootsuite kann einfach alles, zum Beispiel:
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Creative Cloud Express, vormals Adobe Spark, ermöglicht es Euch, kostenloses und aufmerksamkeitsstarkes Bildmaterial direkt über Euren Browser oder Euer Mobilgerät zu erstellen.
Ihr könnt Bildhintergründe entfernen, Animationen hinzufügen, die Größe von Grafiken für jede Plattform anpassen und Videos in professioneller Qualität erstellen. Zusätzlich gibt es eine Template-Bibliothek mit professionell gestalteten Assets, die Euch dabei helfen, Eure Marke ins rechte Licht zu setzen. Zudem könnt Ihr kostenlos Adobe-Stock-Bilder verwenden.
Aussagekräftiger Content wie eine Präsentation, eine Infografik oder ein Whitepaper macht Euren LinkedIn-Post gleich viel teilenswerter.
Diese Art von Inhalten müsst Ihr über SlideShare hinzufügen. Da es sich um eine separate Plattform handelt, wird man Euren Content auch dort finden (Bonus!). Aber der eigentliche Grund für den Weg über SlideShare ist dieser: Man kann solche Inhalte als praktische Slider-Präsentation an LinkedIn-Posts anhängen, so wie hier:
Ihr könnt auf diese Weise eine PDF-, PowerPoint-, Word- oder OpenDocument-Datei hochladen, die LinkedIn dann in einem Präsentationsformat anzeigt.
Der Reputation Eures Unternehmens auf LinkedIn ist für die Personalbeschaffung unerlässlich — deshalb solltet Ihr diese unbedingt pflegen.
Installiert die Glassdoor-App über das App-Verzeichnis von Hootsuite. Teilt Eure Posts auf der LinkedIn-Unternehmensseite mit Glassdoor, damit sich Jobsuchende ein besseres Bild von Eurem Unternehmen machen können. Die App bietet außerdem Analytics-Reports für das Engagement mit Glassdoor-Content, die Eure anderen Hootsuite-Reports ergänzen.
LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk, das es Euch ermöglicht, Glaubwürdigkeit aufzubauen, ein sinnvolles Netzwerk zu schaffen und Euer Unternehmen als Autorität in der Branche zu etablieren. All dies ist mit der richtigen LinkedIn-Marketingstrategie möglich — und jetzt wisst Ihr alles darüber, wie Ihr Eure eigene entwickeln könnt.
Managt Eure LinkedIn-Unternehmensseite gemeinsam mit Euren anderen Social-Media-Kanälen ganz einfach mit Hootsuite. Terminiert und teilt Content (inklusive Videos), beantwortet Kommentare und interagiert mit Eurem Netzwerk — alles über ein einziges Dashboard. Jetzt kostenlos testen.
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Managen Sie sämtliche Social Media-Aktivitäten an einem Ort: sparen Sie Zeit mit Hootsuite.
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Auch für B2B-Unternehmen werden die sozialen Medien zunehmend relevant. Wir zeigen Ihnen Best Practices im B2B Social Media Marketing.
Welche Social-Media-Trends sollte man beachten? Und welche kann man ignorieren? Als Entscheidungshilfe präsentieren wir die wichtigsten Trends für 2023.
Wann ist die beste Zeit für Social Media Posts? Nach unseren Daten zu Beginn der Arbeitswoche und am frühen Morgen.
