Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales en 9 pasos simples (plantilla gratuita)

Una estrategia de redes sociales es un resumen de todas las cosas que planeas hacer y esperas lograr en redes sociales. Una estrategia de redes sociales guía tus acciones y te ayuda a saber si estás teniendo éxito o no.

Entre más específico sea tu plan, más eficaz será tu estrategia, así que intenta ser conciso. No hagas un plan tan ambicioso o tan amplio que sea prácticamente inalcanzable o imposible de medir.

En este artículo te guiaremos a lo largo de un plan de nueve pasos para que tú mismo puedas crear una estrategia ganadora de marketing en redes sociales. Incluso, podrás leer algunos consejos expertos de la mismísima Amanda Wood, la directora de Marketing Social de Hootsuite.

¿Qué es el marketing en redes sociales?

El marketing en redes sociales es la práctica de utilizar los canales sociales para vender o promover una marca, producto o servicio.

El marketing en redes sociales ayuda a las empresas a:

• Aumentar la conciencia de marca
• Construir comunidades involucradas
• Vender productos y servicios
• Medir qué piensan las personas sobre la marca
• Ofrecer atención al cliente a través de las plataformas de redes sociales
• Anunciar sus productos y servicios a audiencias objetivo
• Monitorear su desempeño y ajustar la estrategia según sea necesario

¿Qué es una estrategia de redes sociales?

Una estrategia de redes sociales es un documento que describe tus metas en redes sociales, las tácticas que emplearás para lograrlas y las métricas a las que darás seguimiento para medir tu progreso.

Tu estrategia de marketing en redes sociales debe listar también todas las cuentas que tengas o planees tener en redes sociales y las metas específicas para cada plataforma en la que tengas presencia. Estas metas deben estar alineadas a la estrategia general de marketing digital de tu empresa.

Finalmente, un buen plan de redes sociales debe definir los roles y responsabilidades de los integrantes del equipo y detallar la cadencia de los informes.

Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales (video tutorial)

¿No tienes tiempo para leer todo el artículo? ¡No te preocupes! Deja que Amanda, nuestra directora de Marketing Social en Hootsuite te guíe a lo largo de nuestra plantilla gratuita para crear una estrategia de marketing en redes sociales en menos de 10 minutos:

Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales en 9 pasos

Paso 1. Elige metas de marketing en redes sociales que se alineen a tus objetivos comerciales

Establece objetivos S.M.A.R.T.

El primer paso para crear una estrategia ganadora es establecer metas y objetivos claros. Sin éstos, no tienes manera de medir el éxito y el retorno de inversión (ROI).

Cada uno de tus objetivos debe ser SMART, es decir, eSpecífico, Medible, Alcanzable, Relevante y Temporal (oportuno).

Si estás en busca ejemplos de objetivos S.M.A.R.T para redes sociales, en este enlace tenemos justo lo que necesitas.

Monitorea las métricas más significativas

Si bien las métricas de vanidad como el número de seguidores y likes son fáciles de monitorear, es difícil demostrar su valor real. Por ello, te recomendamos enfocarte mejor en cosas como las interacciones, los clics y las tasas de conversión.

Si quieres un poco de inspiración, échale un vistazo a estas 19 métricas esenciales para redes sociales.

Es posible que quieras realizar un seguimiento de los diferentes objetivos que tienes para tus diferentes redes sociales o, incluso, para los diferentes usos de cada plataforma.

Por ejemplo, si utilizas LinkedIn para dirigir el tráfico a tu sitio web, podrías medir los clics en los enlaces. Si usas Instagram para aumentar la conciencia de marca, podría ser buena idea monitorear el número de visualizaciones en tus Historias de Instagram. Y si haces publicidad en Facebook, el costo por clic (CPC) suele ser una métrica de éxito común.

Tus metas en redes sociales deben estar alineadas a tus objetivos de marketing generales. Esto facilitará mostrar el valor de tu trabajo y hará que tu jefe se convenza de aplicar tu estrategia.

Comienza a desarrollar un plan de marketing en redes sociales exitoso escribiendo, al menos, tres de tus metas para redes sociales.

“Es fácil sentirse abrumado al decidir qué publicar y a qué métricas dar seguimiento, pero, para empezar, necesitas enfocarte en lo que quieres lograr con tus redes sociales”, recomienda Amanda Wood, Directora de Marketing Social de Hootsuite. “No empieces simplemente a monitorear todo. Mejor, alinea tus metas a tus objetivos comerciales y tus métricas a tus metas”.

Paso 2. Aprende todo lo que puedas sobre tu audiencia

Conoce a tus fans, seguidores y clientes como las personas reales que son. Al saber cuáles son sus verdaderos gustos y necesidades, sabrás cómo abordarlos e interactuar con ellos en redes sociales.

Cuando se trata de definir a tu cliente ideal, es importante saber cosas como su:

• Edad
• Ubicación
• Ingreso promedio
• Profesión o industria en la que trabaja
• Intereses
• Etc.

Aquí te compartimos una guía y una plantilla para crear perfiles de audiencia.

Las estadísticas de redes sociales también pueden proporcionar una gran cantidad de información valiosa sobre quiénes son tus seguidores, dónde viven y cómo interactúan con tu marca en redes sociales. Estos datos te permiten refinar tu estrategia y dirigirte mejor a tu audiencia.

Jugnoo, un servicio parecido a Uber para palanquines en India, usó Facebook Analytics para descubrir que el 90% de los usuarios que refirieron a otros clientes tenían entre 18 y 34 años y el 65% de ese grupo utilizaba dispositivos Android. Esta información fue útil para segmentar sus anuncios. Como resultado, disminuyeron sus costos por referencia en un 40%.

Checa nuestra guía de estadísticas de redes sociales y las herramientas que necesitas para dar seguimiento a esos datos.

Paso 3. Conoce a tu competencia

Es altamente probable que tus competidores también usen redes sociales. Eso significa que puedes aprender de lo que están haciendo.

Realiza un análisis competitivo

Un análisis competitivo te permite entender quién es tu competencia y qué es lo que están haciendo bien (y no tan bien). Con esto, te darás una buena idea de cuáles son las expectativas en tu industria, lo cual te ayudará a establecer tus propios objetivos para redes sociales e identificar oportunidades.

Por ejemplo, puede ser que alguno de tus competidores sea dominante en Facebook, pero tenga poca presencia en Twitter o Instagram. En ese caso, podrías concentrarte en las redes en las que tu audiencia está desatendida y no en tratar de ganarle fans a un jugador dominante.

Utiliza la escucha social

La escucha social es otra manera de mantenerte pendiente de tu competencia.

Realiza búsquedas de los nombres de las empresas de tu competencia, sus nombres de usuario en las redes sociales y otras palabras clave relevantes. Descubre qué tipo de contenidos están compartiendo y qué está diciendo la gente sobre ellos. Si están haciendo marketing de influencia, ¿cuántas interacciones están logrando con esas campañas?

Consejo profesional: Utiliza Hootsuite Streams para monitorear palabras clave, hashtags y cuentas relevantes en tiempo real.

Prueba Hootsuite gratis por 30 días.

Una vez que comiences a monitorear, es posible que notes cambios en la forma en la que tu competencia y líderes de tu industria utilizan los canales. Podrías toparte con tendencias nuevas y emocionantes. Incluso, es probable que descubras una publicación específica o campaña que de en el clavo— o sea un rotundo fracaso.

Usa este tipo de datos para informar tu propia estrategia de marketing en redes sociales.

“Solo no abuses con las técnicas de espionaje”, aconseja Amanda. “Asegúrate de no SIEMPRE compararte con la competencia, pues esto puede convertirse en una distracción. Yo creo que una revisión mensual es suficiente. El resto del tiempo, enfócate en tu propia estrategia y resultados”.

Paso 4. Realiza una auditoría de redes sociales

Si ya estás usando redes sociales, haz un recuento de tus esfuerzos hasta el momento. Házte las siguientes preguntas:

• ¿Qué está funcionando y qué no?
• ¿Quién está interactuando contigo?
• ¿Cuáles son tus asociaciones/colaboraciones más valiosas?
• ¿Qué redes utiliza tu audiencia objetivo?
• ¿Cómo se compara tu presencia en redes sociales con la de la competencia?

Una vez que tengas esa información, estarás listo para comenzar a pensar cómo mejorar.

Hemos creado una guía para auditorías de redes sociales, así como una plantilla muy fácil de seguir que te ayudará en cada paso de este proceso.

Tu auditoría debe darte una idea clara del propósito de cada una de tus cuentas en redes sociales. Si el propósito de una cuenta no está claro, piensa si vale la pena conservarla.

Para ayudarte a decidir, házte las siguientes preguntas:

1. ¿Mi audiencia está aquí?
2. Si es así, ¿cómo utiliza esta plataforma?
3. ¿Puedo usar esta cuenta para cumplir mis objetivos?

Responder a estas preguntas difíciles te ayudará a mantener tu estrategia enfocada.

Busca cuentas impostoras

Durante la auditoría, es probable que descubras cuentas falsas que usan el nombre de tu empresa o el nombre de tus productos.

Estos impostores pueden ser dañinos para tu empresa, además de que podrían quedarse con seguidores que deberían ser tuyos.

Podría ser buena idea verificar tus cuentas para asegurarte de que tus fans sepan que en verdad eres tú.

A continuación puedes ver cómo verificar tu cuenta en cada plataforma:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• TikTok

Paso 5. Configura cuentas y mejora tus perfiles

Decide qué redes usar

Al decidir qué redes sociales usar, también deberás definir tu estrategia para cada una de ellas.

Angela Purcaro, gerente de redes sociales de Benefit Cosmetics, compartió con eMarketer: “Para nuestros tutoriales de maquillaje…nos encanta usar las historias de Snapchat e Instagram. Por otro lado, Twitter está designado para la atención al cliente”.

El equipo de redes sociales de Hootsuite, por su parte, asigna distintos objetivos a los formatos dentro de las mismas redes. En Instagram, por ejemplo, utilizan el feed para publicar infografías educativas de alta calidad y anuncios de productos y las Historias para cubrir eventos en vivo o actualizaciones rápidas sobre las redes sociales.

Consejo profesional: Escribe una misión para cada red. Intenta que sea una sola oración para mantenerte enfocado en una meta específica.

Ejemplo: “Usaremos Twitter para la atención al cliente, así mantendremos bajo el volumen de correos electrónicos y llamadas”.

O: “utilizaremos Linkedln para promocionar y compartir la cultura de nuestra compañía para así ayudar al proceso de reclutamiento y a nuestros empleados como embajadores de marca”.

Y uno más: “Usaremos Instagram para resaltar nuevos productos y republicar contenidos de calidad de influencers”.

Si no logras crear una declaración de misión sólida para un canal en particular, quizá debas preguntarte si vale la pena tenerlo.

Nota: En tanto que las grandes empresas pueden y suelen tener presencia en todas las plataformas, los negocios más pequeños podrían no poder hacerlo… ¡y está bien! Prioriza las plataformas sociales que tienen mayor impacto en tu empresa y asegúrate de que tu equipo de marketing tenga los recursos adecuados para administrar los contenidos en esas redes. Si necesitas ayuda para refinar tus esfuerzos, revisa nuestra guía para tener un plan de redes sociales de 18 minutos diarios.

Configura tus perfiles

Una vez que hayas decidido en qué redes sociales enfocarte, es momento de crear tus perfiles, o mejorar los existentes para alinearlos a tu estrategia.

• Asegúrate de llenar todos los campos del perfil
• Incluye palabras clave que las personas usarían para buscar tu negocio
• Usa un branding uniforme (logos, imágenes, etc.) a lo largo de tus redes para que tus perfiles sean fácilmente reconocibles

Consejo profesional: Usa imágenes de alta calidad que se ajusten a las dimensiones recomendadas para cada red. Revisa nuestra guía siempre actualizada de tamaños de imágenes para redes sociales como referencia.

Para apoyarte a lo largo del proceso, también tenemos guías paso a paso para cada red social:

• Cómo crear una página de empresa en Facebook
• Cómo usar Instagram para empresas
• Cómo crear una cuenta de TikTok
• Cómo crear una cuenta de empresa en Twitter
• Cómo crear una cuenta de Snapchat
• Cómo crear una página de empresa en LinkedIn
• Cómo crear una cuenta de empresa en Pinterest
• Cómo crear un canal de YouTube

No te sientas abrumado con esta lista. Recuerda, es mejor usar pocos canales de manera correcta que tratar de mantener tu presencia en todas las redes y terminar haciéndolo a medias.

Paso 6. Encuentra fuentes de inspiración

Si bien es importante que tu marca sea única, puedes inspirarte en otros negocios o compañías que lo estén haciendo genial en redes sociales.

“Considero que parte de mi trabajo es mantenerme activa en redes sociales: saber qué está en tendencia, qué campañas están triunfando, qué hay de nuevo en las plataformas, quién está sobresaliendo y dándolo todo”, comparte Amanda. “Este podría ser el paso más divertido para ti, o el más difícil, pero es tan importante como todos los demás”.

Historias de éxito en redes sociales

Esta información normalmente la encuentras en el sitio web de cada plataforma en la sección dedicada a empresas. Aquí está la de Facebook, por ejemplo.

Los casos de estudio pueden ofrecer datos valiosos que puedes aplicar a tu propio plan de redes sociales.

Cuentas y campañas que han ganado premios

También puedes revisar la lista de ganadores de los Facebook Awards o los Premios Shorty para ver ejemplos de marcas que están triunfando al máximo en redes.

Si quieres aprender y, de paso, reírte un poco, checa Fridge-Worthy, el programa de premios quincenal de Hootsuite que reconoce a las marcas que hacen cosas inteligentes en redes sociales.

Tus marcas favoritas en redes sociales

¿A quién te gusta seguir en redes sociales? ¿Qué cosas hacen que motiven a las personas a interactuar y compartir su contenido?

National Geographic, por ejemplo, es uno de los mejores en Instagram, ya que combina contenido visual increíble con descripciones cautivadoras.

Luego también está Shopify. La marca de ecommerce que usa Facebook para promocionarse compartiendo historias de sus clientes y casos de estudio.

Lush Cosmetics es un gran ejemplo por su excelente servicio al cliente en Twitter. La compañía utiliza sus 280 caracteres en la plataforma para responder preguntas y resolver problemas de manera encantadora y muy en línea con la personalidad de su marca.

Hey lovely! 💕 We are sorry to hear how much you are missing Scrub Scrub Scrub. We will make sure our team knows you'd love to see it back on the shelves. In the meantime, check out Magic Crystals for a similar scrubtastic feel 😍💜

— Lush North America (@lushcosmetics) October 15, 2021

¿Qué tienen en común todas estas cuentas? Todas ellas muestran un estilo, voz y tono consistentes. Esto es clave para comunicarle a las personas lo que pueden esperar de tu feed. En otras palabras, hacerles saber por qué deben seguirte y qué ganan ellas.

Ser consistente también te ayuda a mantener la personalidad de tu marca, incluso si tu equipo de redes sociales está conformado por muchas personas.

Para más información sobre esto, lee nuestra guía sobre cómo establecer una voz de marca atractiva en redes sociales.

Pregúntale a tus seguidores

Los consumidores también pueden ser una fuente de inspiración en redes sociales.

¿De qué están hablando tus clientes objetivo en línea? ¿Qué puedes aprender sobre sus deseos y necesidades?

Si ya tienes canales sociales, también podrías preguntarle a tus seguidores qué es lo que esperan de ti. Solo asegúrate de cumplirles y entregarles lo que están pidiendo.

Paso 7. Crea un calendario de contenidos de redes sociales

Compartir contenidos geniales es esencial, por supuesto, pero es igualmente importante tener un plan para determinar cuándo compartir el contenido y así lograr el máximo impacto.

Tu calendario de contenidos de redes sociales debe considerar el tiempo que pasas interactuando con tu audiencia (aunque también debes permitir algunas interacciones espontáneas).

Establece tu horario de publicación

Tu calendario de contenidos de redes sociales listará las fechas y horarios en los que publicarás los distintos tipos de contenido en cada canal. Este es el lugar perfecto para planificar todas tus actividades en redes sociales, desde imágenes y enlaces, hasta contenidos generados por el usuario ‘recompartidos’, blogs y videos. Asimismo, el calendario incluye tanto tus publicaciones diarias como el contenido de tus campañas en redes sociales.

Tu calendario también se asegura de que tus publicaciones estén distribuidas de manera apropiada y consideres los mejores horarios para publicar.

Consejo profesional: Con Hootsuite, puedes planificar todo tu calendario de contenidos y recibir recomendaciones de los mejores horarios para publicar en cada red social con base en tu tasa de interacciones, impresiones o clics anteriores.

Usa la vista Mejor momento para publicar para ver los días y horas óptimos para publicar tus publicaciones. Luego, utilice esos tiempos para ampliar el alcance, crear conciencia, aumentar la participación e impulsar el tráfico. Personalizamos tus sugerencias en función de tus resultados sociales de los últimos 30 días.

Determina la combinación adecuada de contenidos

Asegúrate de que tu calendario y tu estrategia de contenido reflejen la misión que has establecido para cada perfil social, de tal manera que todas tus publicaciones respalden tus objetivos de negocio.

Podrías decidir que:

• 50% de tu contenido dirija el tráfico a tu sitio web
• 25% del contenido sea curado desde otras fuentes
• 20% del contenido se enfoque en la generación de oportunidades (registros al boletín de noticias, descarga de contenidos, etc.)
• 5% del contenido sea sobre la cultura de tu empresa

Colocar estos distintos tipos de publicaciones en tu calendario de contenidos te ayuda a asegurarte de mantener una combinación adecuada.

Si estás comenzando desde cero y no estás seguro de qué tipos de contenidos publicar, prueba usar la regla 80-20:

• 80% de tus publicaciones debería informar, educar o entretener a tu audiencia
• 20% puede promocionar directamente tu marca

También podrías probar la regla de los tercios para marketing en redes sociales:

• Un tercio de tu contenido promociona tu negocio, convierte a los lectores y genera ganancias
• Un tercio de tu contenido comparte ideas e historias de líderes de opinión en tu industria
• Un tercio de tu contenido son las interacciones personales con tu audiencia

No publiques ni muy poco ni demasiado

Si estás comenzando una estrategia de redes sociales desde cero, quizá todavía no tengas claro con qué frecuencia publicar en cada plataforma para lograr el nivel máximo de interacciones.

Si publicas con demasiada frecuencia corres el riesgo de molestar a tu audiencia. Pero si publicas muy poco, corres el riesgo de que la audiencia sienta que no vale la pena seguirte.

Comienza con estas recomendaciones de frecuencia:

• Instagram (feed): 3-7 veces por semana
• Facebook: 1-2 veces al día
• Twitter: 1-5 veces al día
• LinkedIn: 1-5 veces al día

Consejo profesional: Una vez que hayas establecido tu calendario de contenidos de redes sociales, usa una herramienta de programación para preparar tus mensajes por adelantado. De esta manera, no tendrás que estar actualizando tus publicaciones varias veces al día.

A riesgo de ser parciales, en verdad creemos que Hootsuite es la mejor herramienta de programación para redes sociales. Puedes programar publicaciones en todas las plataformas y la vista intuitiva del calendario te presenta el panorama completo de tus actividades en redes cada semana

Aquí te dejamos un video que explica brevemente cómo funciona la programación en la herramienta de composición de publicaciones de Hootsuite.

 

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Paso 8. Crea contenidos cautivadores

¿Recuerdas esas declaraciones de misión que creaste para cada canal en el Paso 5? Bueno, ahora ha llegado el momento de profundizar un poco más, es decir, dar algunos ejemplos de los tipos de contenidos que podrías publicar para cumplir tu misión para cada red social.

Si no estás seguro de qué publicar, aquí te compartimos una lista de ideas de contenidos para redes sociales para que des el primer paso.

El punto central que debes tener en mente es:

• Alinear tus contenidos al propósito que has asignado para cada canal
• Mostrarle a las partes interesadas dentro de tu empresa (en caso de aplicar) qué tipo de contenido pueden esperar ver en cada red

Este último punto te ayudará, sobre todo, a evitar cualquier tensión cuando tus colegas quieran saber por qué no has publicado su caso de estudio/entrada de blog en TikTok. ¡Esa no es la estrategia, Karen!

Idealmente, debes generar contenidos que sean adecuados tanto para la red social como para el objetivo que hayas establecido para esa red.

Por ejemplo, no es deseable que pierdas tiempo en compartir videos de conciencia de marca en Twitter si ya has designado este canal principalmente para la atención al cliente. De la misma manera, no tendría caso publicar videos publicitarios muy pulidos en TikTok, puesto que los usuarios esperan ver videos más informales en la plataforma.

Es posible que tengas que probar durante algún tiempo para descifrar qué tipo de contenido funciona mejor en cada red social, así que prepárate para actualizar esta sección frecuentemente.

Y no te vamos a mentir: la creación de contenidos no es tan fácil como creen todas las personas que no son parte del equipo de redes sociales. Pero si estás batallando, Amanda sugiere apegarse a lo básico.

La primera pregunta que debes hacerte es: ¿existe cohesión entre tus distintos tipos de contenidos? ¿Tu contenido es de valor? ¿Tienes una buena mezcla de contenido recreativo o educativo? ¿Qué ofrece tu contenido como para hacer que una persona se detenga e invierta tiempo en él? Un buen comienzo es crear pilares o categorías de contenido que abarquen los diferentes aspectos narrativos de tu marca y lo que ofreces a tu audiencia.

Y esto nos lleva, precisamente, al Paso 9.

Paso 9. Monitorea el desempeño y ajusta tu estrategia según sea necesario

Tu estrategia de redes sociales es un documento de suma importancia para tu negocio, y no debes asumir que te saldrá perfecto a la primera. Conforme comiences a implementar tu plan y monitorear tus resultados, podrías darte cuenta de que algunas estrategias no están funcionando tan bien como anticipabas, mientras que otras podrían estar funcionando mejor de lo esperado.

Revisa las métricas de rendimiento

Además de las herramientas de analítica dentro de cada plataforma (ve el Paso 2), puedes utilizar parámetros UTM para monitorear a los visitantes sociales que navegan tu sitio. De esta manera, puedes ver exactamente qué publicaciones son las que llevan más tráfico a tu sitio web.

Revalúa, prueba y repite

Una vez que empieces a recibir estos datos, utilízalos para revaluar tu estrategia regularmente. También puedes utilizar esta información para probar diferentes publicaciones o campañas de marketing en redes sociales y comparar unas con otras. Las pruebas constantes te permiten entender qué funciona y qué no para poder refinar tu estrategia en tiempo real.

Es conveniente que revises el rendimiento de todos tus canales al menos una vez a la semana para familiarizarte con los elementos básicos de los informes de redes sociales para que puedas monitorear tu crecimiento a lo largo del tiempo.

Consejo profesional: Si usas Hootsuite, puedes revisar el rendimiento de todas tus publicaciones en todos los canales desde un solo lugar. Una vez que te acostumbres a revisar tus análisis, incluso podrías optar por personalizar tus informes para mostrar métricas específicas en distintos periodos de tiempo.

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Las encuestas también pueden ser una buena forma de saber qué tan bien está funcionando tu estrategia. Pregúntale a tus seguidores, lista de contactos y visitantes a tu sitio web si estás cubriendo sus necesidades y expectativas y qué contenidos les gustaría ver más. Luego, asegúrate de ofrecer lo que pidieron.

Cómo finalizar tu estrategia de redes sociales

Alerta spoiler: No hay final.

Las redes sociales están en constante movimiento. Llegan nuevas redes y otras atraviesan cambios demográficos.

Tu negocio también vivirá períodos de cambio.

Todo esto significa que tu estrategia de marketing en redes sociales debe ser un documento en evolución constante que revises y ajustes según sea necesario. Consúltalo con frecuencia para mantenerte en el camino correcto, pero no tengas miedo de hacer cambios para reflejar mejor tus metas, herramientas o planes.

Cuando actualices tu estrategia de redes sociales, asegúrate de que tu equipo lo sepa. Así, pueden trabajar todos juntos para ayudar a tu empresa a lograr sus objetivos y aprovechar las redes al máximo.

Plantilla para estrategia de redes sociales

¿Qué sigue? Cuando te sientas listo para poner tu plan en acción, nosotros estamos aquí para ayudar…

Ahorra tiempo gestionando tu estrategia de redes sociales con Hootsuite. Desde un solo tablero puedes fácilmente:

• Planear, crear y programar publicaciones para cada red social.
• Monitorear palabras clave, temas y cuentas relevantes.
• Mantenerte al día con tus interacciones con una bandeja de entrada universal.
• Obtener informes de desempeño fáciles de entender y mejorar tu estrategia según sea necesario.

Pruébalo gratis

Con informes de Shannon Tien.