Learn how to use LinkedIn ads to promote your brand, increase web traffic, find new leads and more.
La publicidad en Linkedln puede ser una gran herramienta para que tu negocio logre llegar a una audiencia profesional importante. No solo los usuarios de Linkedln son influyentes, también tienen dos veces el poder de compra en comparación con una audiencia web normal.
Una actualización reciente al Campaign Manager, la plataforma de publicidad de LinkedIn para administrar campañas, trajo algunas herramientas nuevas a la plataforma como percepción de marca, generación de leads e interacción.
En esta guía cubriremos todos los tipos de anuncios disponibles, una guía paso a paso sobre cómo hacer publicidad en Linkedln y un resumen con las mejores prácticas con datos exclusivos que Linkedln le proporcionó a Hootsuite y que no encontrarás en ningún otro lugar.
Bono: Descarga nuestra guía profesional para conseguir más seguidores en tus redes sociales. Estas son las herramientas, técnicas y rutinas de tres de los profesionales en Marketing digital más reconocidos a nivel mundial.
Los anuncios patrocinados son, esencialmente, publicaciones promocionadas en Linkedln.
Existen tres formatos diferentes para los anuncios de Sponsored Content: anuncio con una imagen, video y carrusel.
Las campañas pueden ser ejecutadas como anuncios nativos en el news feed y como formularios para la generación de leads (Lead Gen forms).
Este es un buen tipo de anuncio si uno de tus objetivos es la interacción, sobre todo si consideramos que las interacciones con los feeds han aumentado un 50% de 2017 a 2018.
Tip pro: Los usuarios de Hootsuite pueden patrocinar contenido desde el panel de control de Hootsuite. El siguiente video de Hootsuite Academy proporciona instrucciones paso a paso sobre cómo hacerlo.
La diferencia entre el Direct Sponsored Content y el Sponsored Content es que estos anuncios no se publican en el feed de tu página de Linkedln. Sin embargo, se siguen viendo como cualquier otra publicación de la plataforma.
¿Por qué es una ventaja? Para empezar, puedes personalizar el anuncio y segmentarlo a un audiencia específica. Además, puedes probar diferentes variaciones sin afectar tu página.
Este formato de anuncio envía mensajes segmentados a las bandejas de entrada de los miembros de LinkedIn. Según LinkedIn, estos anuncios tienen más éxito en generar conversiones que los correos electrónicos.
Toma en cuenta que los usuarios de Linkedln pueden escoger no recibir InMail ads.
Este tipo de anuncios aparecen en el lateral derecho o en el banner superior del feed en la versión de LinkedIn para computadoras. Estos anuncios incluyen un título corto, un extracto y una pequeña imagen cuadrada.
Los Text Ads son medidos a través de pago por clic (PPC) o costo por impresión (CPM).
Los Dynamic Ads de Linkedln también aparecen del lado derecho y se ven similares a los Text Ads, excepto por una diferencia importante. Estos anuncios pueden dirigirse al usuario directamente usando su nombre y su foto de perfil.
El formato de los Dynamic Ads incluye anuncios para obtener seguidores, anuncios de empleo y anuncios tipo Spotlight.
Para hacer publicidad en Linkedln con los Dynamic Ads, necesitas contactar a un representante de Linkedln.
LinkedIn Audience Network es una función que le permite a los anunciantes dirigirse a su audiencia deseada con contenido patrocinado en miles de aplicaciones y sitios web asociados. Puedes habilitar esta función al momento de crear tu campaña para que tu anuncio también aparezca en más lugares fuera de LinkedIn.
Si ejecutar las campañas tú mismo no te está funcionando, considera probar el programa de LinkedIn Marketing Partner.
Este programa conecta a los negocios con una serie de compañías cuidadosamente seleccionadas que tienen los conocimientos y la experiencia para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing. Ya se que necesites ayuda para dirigirte a audiencia de manera más efectiva, aumentar las interacciones o ampliar tus campañas, aquí hay más de 60 empresas asociadas disponibles, incluyendo Hootsuite.
Los Linkedln Display Ads ya no están disponibles en la plataforma.
Sigue los pasos a continuación para empezar tu primera campaña de publicidad en Linkedln.
¿Necesitas ayuda para configurar un página de empresa? Nuestra guía de Linkedln para negocios cubre todas los detalles.
1. Inicia sesión en el Campaign Manager (Administrador de campañas) o crea una cuenta.
Después, haz clic en Crear Campaña.
No olvides agregar un nombre. Linkedln te sugiere agregar estos detalles a la hora de crear un nombre:
Un ejemplo: “Producto_NombreDeCampaña_TipoDeCampaña_ Ubicación_IDúnico”
LinkedIn recomienda comenzar con un público de más de 50,000 miembros, especialmente cuando se trata de una campaña nueva. Para Sponsored InMail, procura llegar a más de 15,000 miembros.
También, puedes agregar una Matched Audience. Esto consiste en una lista de clientes que se hayan suscrito a tu boletín de noticias, visitantes del sitio web, etc. Simplemente selecciona Matched Audience y agrega un enlace al sitio web de tu empresa para redirigir a los visitantes. Además, puedes subir una lista para crear una audiencia.
No olvides hacer clic en Guardar como plantilla antes de pasar al siguiente paso. De esta manera, si en algún punto necesitas volver a dirigirte a la misma audiencia, podrás volver a usar esta configuración en Públicos guardados.
Pues escoger un presupuesto total para la campaña, un presupuesto diario, o los dos.
Para el Tipo de puja, dependiendo de tu objetivo, escoge entre costo por clic o costo por impresión. Si estás creando una campaña de Sponsored Inmail, elige costo por envío.
Linkedln ha reportado haber visto un aumento del 33% en el retorno de la inversión cuando los publicistas colocan pujas en el rango que la plataforma les sugiere.
Puedes instalar una Insight Tag para todo el sitio web, que es lo que Linkedln recomienda, o usar un pixel para eventos específicos para darle seguimiento a las conversiones.
Conforme vayas creando tu anuncio, podrás ver un vista previa de como lo verá tu público. Para Sponsored InMail, te puedes mandar un mensaje de prueba.
Antes de publicar tus anuncios, Linkedln los revisará para asegurarse de que cumplan con todos los estándares de la plataforma.
Esto normalmente tarda 24 horas, pero puede llegar a tardar más tiempo. Verifica la columna de estado en el Campaign Manager para ver si tus anuncios han sido aprobados.
Una vez que hayas dado inicio a tu campaña, utiliza el Performance Chart dentro del Campaign Manager para darle seguimiento a las métricas de tu anuncio y hacer ajustes pertinentes con esta información.
Para obtener instrucciones más específicas sobre cada formato, consulta estos recursos sobre publicidad en LinkedIn:
Toma en cuenta estas prácticas sobre anuncios de Linkedln antes de crear tus próxima campaña.
Un campaña publicitaria en Linkedln será tan efectiva como el público al cual se dirige. Con una red demasiado amplia, es posible que no alcances tus objetivos de rendimiento y presupuesto. Una red demasiado pequeña reduce las posibilidades de conectar con miembros de LinkedIn valiosos.
Las capacidades de segmentación de Linkedln te permiten dirigirte a diferentes tipos de audiencia basándose en su ubicación, compañía, industria de su compañia, edad, género, educación, experiencia laboral, puesto de trabajo, intereses, grupos y más.
Un buen lugar para empezar es familiarizándose con la demografía de los miembros de Linkedln y buscando coincidencias con los perfiles de tus propios clientes. Después, considera la ubicación y el lenguaje de los miembros a los que te gustaría alcanzar. También, considera segmentar tus campañas por región para que así puedas dirigirte a cada zona horaria de manera uniforme.
Pónte estratégico con tus próximas decisiones. Por ejemplo, Linkedln descubrió que al incluir la función del empleo en vez del título de puesto en el empleo, resultó en un mayor alcance y una mayor tasa de clics (CTR).
Aquí hay algunas opciones de segmentación de Linkedln:
Las listas de Matched Audience y el Retargeting del sitio web (volver a segmentar a los visitantes de tu sitio web) son herramientas que te pueden ayudar a incluir y a excluir a clientes existentes que ya son miembros y que ya interactúan con tu contenido. La herramienta de Expansión de público te puede ayudar a llegar a una audiencia más amplia, lo que cual resulta particularmente útil para las campañas de percepción.
Recuerda no exagerar. Cuantos más parámetros de audiencia agregues, más pequeña será tu audiencia.
Y no olvides redirigir tus anuncios. Diferentes investigaciones demuestran que los anuncios redirigidos -anuncios que son mostrados al mismo usuario más de una vez– tienen un 70% más de probabilidades de convertir y tienen en promedio un CTR 10 veces mayor.
Usa los copys de tu publicidad en Linkedln para dar a conocer la información esencial y llamar la atención de los usuarios. El lapso de atención en redes sociales es muy corto, así que si tu extracto es muy largo, es probable que tu audiencia se lo salte.
Aquí te dejamos el número de caracteres y los tiempos de duración sugeridos para cada uno de los formatos de anuncios en Linkedln:
Un dato curioso: la mayoría de los miembros de Linkedln hacen clic en Sponsored Inmails durante el fin de semana. Sin embargo, son los martes los días que más los abren.
No le des vueltas al asunto. Ve directo al grano con el mensaje de tu anuncio.
Comparte el valor que le quieres ofrecer a los miembros desde el principio, ya sea información que los ayude a sobresalir en sus vidas profesionales, conocimientos internos del mercado u oportunidades para crear una red de contactos empresariales.
Para los videos, tienes de dos a tres segundos para captar la atención de la audiencia, así que asegúrate de compartir la información más importante en los primeros diez segundos, antes de que se distraigan con algo más.
Una gran forma de captar la atención de la audiencia es con una estadística o una frase notable. Generalmente, los pequeños extractos de información son mucho más fáciles de digerir dentro del saturado mundo de las redes sociales.
Destaca un hecho sorprendente o saca una frase para atraer al público, y después termina ofreciéndoles una oferta irresistible.
Linkedln condujo una prueba en donde compartió una actualización con dos variantes para medir las diferencias en su rendimiento: una presentaba una estadística, y la otra no. Los resultados no mienten: la actualización con una estadística tuvo un CTR 37% más alto y 162% más impresiones.
No te olvides de las frases. En general, Linkedln ha encontrado que las frases incluso funcionan mejor que las estadísticas, con un CTR 30% más alto.
¿Por qué? Una gran parte del contenido que funciona mejor en LinkedIn tiende a enfocarse en las personas. Elige una cita breve con la que las personas puedan conectarse y considera incluir una imagen de la persona que estás citando.
La verdad, es muy fácil ignorar un call to action cuando este resulta confuso o demasiado complicado. Elige una acción que sea compatible con tu publicidad y procura mantener un lenguaje simple y directo.
Las palabras claves de Sponsored Inmail son Probar, Registrarse, Reservar, Unirse, Confirmar y Descargar.
Si no estás viendo tantas acciones como te gustaría, intenta probar con otra palabra clave. En una serie de pruebas internas, Linkedln encontró que Registrarse superó a Únete con 165% más clics.
Personalizar un anuncio para una audiencia amplia puede parecer difícil al principio. Sin embargo, con una estrategia de segmentación apropiada y los siguientes consejos, puedes personalizar tus anuncios para conectar mejor con las personas a las que estás tratando llegar.
En su núcleo, Linkedln es una plataforma que las personas usan para hacer conexiones con otras personas, así que la verdad no es una sorpresa que el contenido donde aparecen personas tenga un mejor desempeño.
Según Linkedln, los anuncios con personas pueden incrementar tu CTR hasta un 160%
Recuerda evitar imágenes que sean muy pequeñas o de baja calidad. Para el Sponsored Content, 1200 x 627 píxeles es el tamaño recomendado.
Linkedln tambíen dice que el contenido con activos visuales más grandes tienen, en promedio, un CTR un 38% más alto.
También, asegúrate que las imágenes se alcancen a apreciar en dispositivos más pequeños, ya que más del 85% de las interacciones en Linkedln se llevan a cabo en celulares. Eso significa que el sujeto o los sujetos en tu imágen no pueden estar tan alejados del lente o perderse en una escena atiborrada. Toma o busca fotografías que se enfoquen en personas.
Puede seguir al pie de la letra todos los consejos que existen en el internet sobre la publicidad en LinkedIn, pero, al final del día, cada campaña necesita pequeños ajustes y diferentes pruebas para llegar al punto correcto.
Prueba con dos o tres variantes en tu campaña. De esta manera podrás ver cual es la que funciona mejor, y, al mismo tiempo, le ofrecerás un poco de variedad a tu audiencia.
Existen varias maneras para hacer pruebas A/B con tus anuncios en Linkedln. Cambia el copy o el call to action para descubrir a qué tipo de lenguaje responde más tu audiencia. También, puedes cambiar tus activos visuales y medir cuáles son los que tienen un mayor impacto.
LinkedIn recomienda que pauses el anuncio con el desempeño más bajo y lo reemplaces con una idea nueva. Hacer esto mejorará el puntaje de relevancia de tus anuncios y te permitirá ganar más pujas en el proceso.
Recuerda mantener un registro de tus hallazgos para futuras campañas, especialmente si planeas dirigirte al mismo público o a una audiencia similar.
Administre fácilmente su página de LinkedIn junto con sus otros canales sociales utilizando Hootsuite. Desde un único panel de control, puede programar y compartir contenido, comprometer su red y promover contenido. Pruébalo hoy.
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