Cómo hacer publicidad en Facebook en 2025 [Guía en 8 pasos]

Facebook sigue siendo un gigante de las redes sociales, con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales en 2024. A lo largo de los años, la publicidad en Facebook ha evolucionado para servir mejor a sus miles de millones de usuarios. Mientras tanto, los profesionales del marketing también han tenido que evolucionar para asegurarse de que siguen sabiendo cómo hacer publicidad en Facebook y obtener los resultados deseados.

Este artículo te guiará a través de los últimos consejos, trucos y técnicas para anunciarte en Facebook en 2024.

Tanto si eres un veterano del marketing como si estás dando tus primeros pasos, esta guía de publicidad en FB te enseñará:

• Cómo preparar los anuncios de Facebook,
• Cómo hacer un anuncio en Facebook,
• Cómo publicar anuncios en Facebook, y
• Todo lo demás que necesitas saber sobre anuncios en Facebook.

¿Qué son los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook son publicaciones por las que las empresas pagan para mostrar productos o servicios a los usuarios de Facebook.

Vienen en varios formatos, como imágenes, videos o carruseles. Al igual que en Instagram, los anuncios de Facebook aparecen en toda la aplicación, incluidos los feeds de los usuarios, Historias, Messenger, Marketplace, etc.

Los anuncios de Facebook suelen dirigirse a los usuarios en función de sus:

• Datos demográficos,
• Localización,
• Intereses,
• Información de perfil y actividad online.

Las empresas fijan un presupuesto publicitario y pujan por cada clic o mil impresiones que recibe el anuncio.

Los anuncios de Facebook suelen tener un aspecto similar a las publicaciones normales, pero siempre incluyen una etiqueta de «patrocinado» para mostrar que son anuncios. También suelen incluir más funciones que las publicaciones normales, como botones de llamada a la acción (CTA), enlaces y catálogos de productos.

Si quieres que tu marca llegue a más usuarios, los anuncios deben ser un componente de cualquier estrategia de marketing en Facebook. Encuentra más consejos útiles sobre marketing en Facebook aquí.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

No hay ninguna regla firme en lo que respecta a los presupuestos para anuncios de Facebook.

El costo de los anuncios de Facebook depende de varias variables, entre ellas:

• Segmentación del público. Normalmente cuesta más mostrar tus anuncios a un público más reducido que a uno más amplio.
• Ubicación de los anuncios. Los costos pueden cambiar entre los anuncios mostrados en Facebook e Instagram.
• Duración de la campaña. El número de días y horas que dura una campaña influye en el costo final.
• Competitividad de tu sector. Algunas industrias son más competitivas que otras por el espacio publicitario. Los costos de los anuncios suelen aumentar cuanto más alto es el precio del producto o más valioso es el cliente potencial que intentas captar.
• Época del año. Los costos de los anuncios pueden fluctuar durante las diferentes estaciones, vacaciones u otros acontecimientos específicos del sector.
• La hora del día. De media, el costo por clic (CPC) es más bajo entre la medianoche y las 6 de la mañana en cualquier zona horaria.
• Localización. Los costos medios de los anuncios por país varían mucho.

Tipos de anuncios de Facebook

Saber cómo anunciarse en Facebook empieza por conocer los tipos de anuncios de Facebook que tienes a tu disposición.

Puedes elegir entre distintos tipos y formatos de anuncios de Facebook para adaptarlos a los objetivos de tu campaña, entre ellos:

• Imagen,
• Video,
• Historias,
• Messenger,
• Carrusel,
• Presentación de diapositivas,
• Colección, y
• Jugables.

La amplia gama de formatos de anuncios de Facebook te permite elegir el tipo de anuncio que mejor se adapte a tus objetivos.

Cada anuncio tiene diferentes opciones de CTA para guiar a los usuarios en los siguientes pasos. Cuando los crees, ¡asegúrate de que el tamaño y las especificaciones de los anuncios de Facebook son correctos!

A continuación te explicamos con más detalle cada uno de los formatos publicitarios de Facebook:

Anuncios con imágenes

Los anuncios con imágenes son el formato publicitario más básico de Facebook. Permiten a las empresas promocionar sus productos, servicios o marcas utilizando imágenes individuales. Los anuncios con imágenes pueden utilizarse en diferentes tipos de anuncios, ubicaciones y tamaños.

Los anuncios con imágenes son una buena opción para campañas con un contenido visual fuerte y estático. Estas imágenes pueden estar hechas a partir de ilustraciones, diseño o fotografía.

Puedes crear una con unos pocos clics promocionando una publicación existente de tu página de Facebook.

Los anuncios con imágenes son fáciles de hacer y pueden transmitir tu mensaje claramente si utilizas imágenes de alta calidad. Son adecuados para cualquier fase del embudo de ventas, tanto si quieres aumentar la notoriedad de marca como promocionar el lanzamiento de un nuevo producto para aumentar las ventas.

Los anuncios con imágenes pueden ser limitantes, ya que sólo tienes una imagen para transmitir tu mensaje. Si necesitas mostrar varios productos o mostrar cómo funciona tu producto, hay mejores opciones que este formato.

Consejo profesional: Presta atención a las especificaciones y proporciones de los anuncios de imagen para que tu producto no quede cortado o estirado.

Anuncios de video

Al igual que los anuncios de imagen, los anuncios de video en Facebook permiten a las empresas utilizar un único video para mostrar sus productos, servicios o marca.

Son especialmente útiles para demostraciones de productos, tutoriales y para mostrar elementos en movimiento.

Los videos pueden durar hasta 240 minutos, ¡pero eso no significa que debas emplear ese tiempo! Los videos más cortos suelen tener más interacción. Facebook recomienda videos de menos de 15 segundos.

Los anuncios de video pueden dar un poco de movimiento al feed de cualquier usuario.

El inconveniente de los anuncios en video es que requieren mucho tiempo y pueden resultar caros. Un anuncio en carrusel o con una imagen puede ser más adecuado para mensajes sencillos o productos que no requieran demostraciones.

Anuncios en Historias

Los teléfonos móviles están pensados para sujetarse verticalmente. Los anuncios en Historias se aprovechan de esto con un formato de video vertical a pantalla completa, que te permite maximizar el espacio de pantalla sin esperar que los espectadores giren sus teléfonos.

En EE.UU., el 62% de la gente dice que va a seguir utilizando Historias cada vez más. Tiene sentido que haya cuatro millones de anunciantes publicando anuncios en Historias cada mes.

Las Historias ofrecen más libertad creativa que los anuncios normales de imagen o video. Las empresas pueden jugar con emojis, pegatinas, filtros, efectos de video e incluso realidad aumentada.

Anuncios de Messenger

Los anuncios de Messenger aparecen en Facebook Messenger. Dado que es donde la gente pasa el tiempo chateando con amigos y familiares, los anuncios de Messenger parecen más personales que desplazarse por anuncios de imagen o video.

La gente ve tus anuncios de Messenger entre sus conversaciones y puede tocar para iniciar una conversación con tu marca. Estos anuncios son una forma estupenda de conseguir que la gente interactúe con tu marca.

Para las pequeñas empresas que promocionan productos o servicios locales, los anuncios en Messenger pueden ayudar a iniciar la conversación.

Anuncios de Carrusel

Los anuncios en carrusel muestran hasta diez imágenes o videos en los que los usuarios pueden hacer clic. Cada uno tiene su propio titular, descripción o enlace.

Los carruseles son una gran opción para mostrar una serie de productos diferentes. Cada imagen del carrusel puede tener incluso su propia página de destino, creada específicamente para ese producto o servicio.

Este formato de anuncio de Facebook también es útil para guiar a los usuarios a través de un proceso o mostrar una serie de productos relacionados, poniendo cada uno  en diferentes imágenes de tu carrusel.

Anuncios de diapositivas

Los anuncios de presentación de diapositivas se componen de 3 a 10 imágenes o un video que se reproduce como una presentación de diapositivas.

Estos anuncios son una gran alternativa a los anuncios de video porque utilizan hasta cinco veces menos datos que los videos. Eso hace que los anuncios de diapositivas sean la mejor opción para los mercados en los que la gente tiene conexiones a Internet más lentas.

Los anuncios de presentaciones de diapositivas también son una forma estupenda de iniciarse para quienes no tienen experiencia en la creación de videos.

Anuncios de colecciones

Los anuncios de colección son una especie de carruseles inmersivos, que llevan la experiencia del usuario un paso más allá. Estos anuncios son como escaparates móviles en los que los usuarios pueden explorar tu gama de productos.

Más personalizables que los Carruseles, también son de pantalla completa. Los usuarios pueden comprar productos directamente desde el anuncio.

Las empresas también pueden optar por dejar que los algoritmos de Facebook seleccionen qué productos de tu catálogo se muestran a  cada usuario.

Los anuncios de colección son una gran opción para las grandes empresas que venden una variedad amplia de productos y servicios. Para las empresas más pequeñas con una línea de productos más limitada otros tipos de anuncios, como los Carruseles, pueden ser más adecuados.

Anuncios ‘jugables’

Hay un tipo de anuncio que  permite que la gente pruebe tu juego antes de descargarlo. Es un avance jugable y gratuito de tu aplicación. Esta experiencia de «probar antes de comprar» permite a tu público probar tu juego directamente en el formato de anuncio de Facebook.

Dar a la gente una probadita del juego aumentará el número de clientes potenciales de calidad que descarguen tu juego.

Bonificación: Experiencia instantánea

Los anuncios de experiencia instantánea, antes conocidos como anuncios Canvas, son anuncios interactivos sólo para móviles que permiten a los usuarios interactuar con tu contenido promocionado en Facebook.

Puedes añadir una Experiencia Instantánea a la mayoría de tus formatos publicitarios. Las Experiencias Instantáneas permiten a los usuarios tocar a través de una visualización en carrusel de imágenes, desplazar la pantalla en diferentes direcciones, así como acercar o alejar el contenido.

Facebook sugiere utilizar de cinco a siete imágenes y videos en cada anuncio de Experiencia Instantánea para obtener las mejores posibilidades de interacción. Sus también te ayudan a ahorrar tiempo y a repetir tu tema clave en todo el anuncio.

Cómo configurar anuncios en Facebook con Meta Ads Manager [8 pasos]

Si ya tienes una página de empresa en Facebook (y deberías tenerla), puedes dirigirte directamente a Meta Ads Manager (antes Facebook Ads Manager) o a Business Manager para crear tu campaña publicitaria en Facebook. Si aún no tienes una página de empresa, tendrás que crearla primero.

En esta publicación seguiremos los pasos del Administrador de anuncios. Explicaremos cómo crear un anuncio en Facebook y trataremos algunas cuestiones generales sobre los anuncios en Facebook. 

Si prefieres utilizar el Administrador de empresas, puedes obtener más información en nuestra publicación sobre cómo utilizar el Administrador de empresas de Meta (Facebook). Esta publicación también incluye algunas preguntas frecuentes sobre cómo anunciar un negocio en Facebook. 

El Administrador de anuncios es el punto de partida para publicar anuncios en Facebook y Messenger. Es una herramienta todo en uno para crear anuncios, gestionar dónde y cuándo se publicarán, y hacer un seguimiento del desempeño de la campaña.

Paso 1: Empieza a crear un anuncio

Tras iniciar sesión en el Administrador de anuncios, verás tu tablero. Para crear una nueva campaña, conjunto de anuncios o anuncio individual, haz clic en el botón Crear.

Paso 2: Elige el objetivo de tu campaña

Facebook te pedirá que selecciones el objetivo de tu campaña entre seis opciones.

Estas son las opciones de objetivos de las campañas publicitarias, que deben alinearse con los objetivos de tu empresa.

• Concienciación. Presenta tu marca a un público nuevo.
• Tráfico. Dirige tráfico a una página web, aplicación o página de Facebook concretas.
• Interacción. Encuentra a las personas con más probabilidades de realizar una acción específica, como interactuar con tu empresa o enviar un mensaje.
• Contactos. Consigue que nuevos clientes potenciales entren en tu embudo de ventas a través de mensajes, llamadas telefónicas o registros.
• Promoción de aplicaciones. Consigue que los usuarios móviles instalen tu aplicación o realicen una acción específica dentro de ella.
• Ventas. Encuentra a las personas más interesadas en comprar tu producto o servicio.

Elige un objetivo de campaña basado en tus metas para este anuncio en concreto. 

Paso 3: Define la configuración de tu campaña 

Aquí deberás dar un nombre a tu campaña, anotar si hay alguna categoría especial de anuncios en la que esté incluida y rellenar el resto de los detalles de la campaña.

Si quieres configurar una prueba de división A/B, activa el botón Crear prueba A/B. Puedes elegir diferentes versiones para este anuncio después de que se publique.

Paso 4: Establece tu presupuesto

A continuación, haz clic en las opciones del conjunto de anuncios. Aquí es donde decidirás qué objetivo específico de desempeño quieres alcanzar y cuánto dinero quieres gastar para conseguirlo. Puedes elegir entre un presupuesto diario y un presupuesto total.

El presupuesto diario pone tu anuncio de forma continua a lo largo del día, con un mínimo de 1,00 $ al día. Un presupuesto total muestra tu anuncio durante un periodo de tiempo determinado. 

Establece las fechas de inicio y fin si quieres programar tu anuncio para el futuro o si prefieres que se publique inmediatamente.

También puedes optar por programar tu presupuesto, por si quieres aumentar el gasto en determinados momentos de mucho tráfico.

Paso 5: Dirígete a tu público 

Cuando quieras ajustar la orientación de tus anuncios, tienes un par de opciones:

• Esboza los detalles básicos (como la edad, la ubicación y el idioma) y deja que la tecnología Advantage+ de Meta encuentre automáticamente a tu público, o bien
• Cambia a las opciones de segmentación de público originales de Facebook y crea tu propio público

Si estás empezando, te recomendamos que dejes que la IA de Facebook se encargue de la segmentación por ti. Según sus datos, el público Advantage+ suele ofrecer mejores resultados a menor costo: aproximadamente «un 28% menos de costo medio por clic, contacto o vista de la página de destino».

Recuerda: Una segmentación eficaz es clave para maximizar el ROI, y no faltan formas de segmentar a tu público con el Administrador de anuncios.

Paso 6: Elige las ubicaciones de tus anuncios en Facebook 

A continuación, elige dónde aparecerá tu anuncio. Puedes dejar que Facebook elija automáticamente con las ubicaciones Advantage+ o elegir manualmente. Si eres nuevo, empieza con Advantage+.

Después de un tiempo, puedes revisar el desempeño de tus anuncios y cambiar a manual para una mejor optimización. Tus opciones manuales variarán en función del objetivo de tu campaña, pero pueden incluir lo siguiente:

• Tipo de dispositivo. Móvil, ordenador o ambos.
• Plataforma. Facebook, Instagram, Audience Network y/o Messenger
• Colocaciones. Feeds, Historias, Reels, in-stream (para videos), búsqueda, mensajes, anuncios superpuestos y post-loop en Reels, búsqueda, in-article, y aplicaciones y sitios (externos a Facebook).
• Dispositivos móviles y sistemas operativos específicos. iOS, Android o todos los dispositivos.
• Sólo cuando está conectado a WiFi. El anuncio sólo se muestra cuando el dispositivo del usuario está conectado a WiFi.

Paso 7: Crea tu anuncio

¡Ya casi has terminado! A continuación, haz clic en las opciones de anuncios. 

Elige el formato de anuncio que se ajuste a los objetivos de tu campaña. A continuación, introduce el texto y los componentes multimedia de tu anuncio. Los formatos disponibles variarán en función del objetivo de campaña que hayas seleccionado al principio de este proceso. 

Sigue las indicaciones y recomendaciones de diseño que te proporciona Facebook en función del tipo de anuncio que hayas elegido.

Utiliza la herramienta de vista previa situada a la derecha de la página para asegurarte de que tu anuncio se ve bien en todas las ubicaciones potenciales. Cuando estés satisfecho con tus elecciones, haz clic en el botón verde Publicar para lanzar tu anuncio.

Paso 8: Supervisa las métricas de desempeño de tu anuncio

Una vez que tu anuncio esté en funcionamiento, vigila su desempeño en el Administrador de anuncios. Tienes métricas clave como resultados, alcance, interacción, visualizaciones de video, acciones en el sitio web y mucho más.

También puedes utilizar el tablero de publicidad social de Hootsuite para comprender mejor el desempeño de todo tu contenido.

https://youtu.be/CoslBgWKZro?si=WVBKFO-X-nkUG1ea

Puedes comparar el desempeño, jugar con tu presupuesto y profundizar realmente en el ROI relativo de cada campaña.

Además, si ya utilizas herramientas de marketing digital como Mailchimp, Hubspot o Salesforce, también puedes integrarlas para tener todos tus datos de ventas en un solo lugar.Para obtener más información sobre cómo aprovechar las funciones publicitarias de Facebook, consulta esta guía sobre las herramientas publicitarias de Facebook.

Cómo configurar anuncios de Facebook con Hootsuite [5 pasos]

Por supuesto, si prefieres gestionar campañas de pago y orgánicas en Facebook, Instagram, X (antes Twitter) y LinkedIn, una solución todo en uno como Hootsuite es tu mejor opción.

A continuación te explicamos cómo utilizar Hootsuite Social Advertising para crear y gestionar tus anuncios en Facebook.

Paso 1: Configura tu campaña de Facebook

En la barra de navegación izquierda de tu tablero de Hootsuite, selecciona Anunciar y después Promoción de Facebook.

Selecciona configurar una promoción automatizada, elige tu página de Facebook y tu cuenta publicitaria, e introduce un nombre para tu campaña.

Paso 2: Elige el objetivo y la configuración de tu campaña

Elige un objetivo de campaña publicitaria de entre los siguientes:

• Tráfico. Dirige tráfico a un sitio web o a una página de destino.
• Interacción. Consigue que la gente interactúe con tu anuncio. La conversión puede producirse en tu anuncio o en tu sitio web.
• Visibilidad. Consigue que más gente recuerde tu marca.
• Contactos. Monitorea las conversiones de clientes potenciales de tu sitio web.
• Ventas. Sigue las conversiones de ventas de tu sitio web.

Al igual que en Meta Ads Manager, a continuación anotarás si hay alguna Categoría Especial de Anuncios en la que se encuadre tu campaña, y tendrás que completar los detalles de la Campaña. 

Paso 3: Elige tu público objetivo y fija tu presupuesto

Hootsuite te permite crear tu propio público publicitario o importar públicos guardados o personalizados de Facebook.

Si decides configurar tu propia audiencia, puedes refinarla según datos demográficos, intereses o comportamientos.

Si ya has creado públicos personalizados o similares en Facebook, no hay problema: también puedes dirigirte a esos públicos con Hootsuite.

Meta elegirá automáticamente las ubicaciones de los anuncios por ti en función de los objetivos que hayas elegido, pero puedes anular este valor predeterminado si prefieres elegir tus propias ubicaciones.

A continuación, establece tu presupuesto y la duración de la campaña. Puedes establecer un presupuesto diario o total para tu campaña publicitaria. Meta asigna tu gasto publicitario hasta que finaliza la campaña o se agota el presupuesto.

Paso 4: Crea tu anuncio en Facebook

Los elementos creativos que necesites para tu anuncio dependerán del objetivo de tu campaña: las campañas de Tráfico, por ejemplo, requerirán una URL de sitio web.

Ten en cuenta las siguientes restricciones cuando añadas una imagen o un video a tu anuncio:

• Las imágenes de Facebook deben ser mayores de 262px por 262px.
• Las imágenes de Instagram deben tener una relación de aspecto entre 0.565 y 7.8, y ser de al menos 500 px por 500 px.
• Los videos de Instagram deben tener una relación de aspecto entre 4:5 y 16:9, y deben ser mayores de 500px por 262px; la duración debe ser de 120 segundos o menos.

A medida que construyes tu anuncio, Hootsuite muestra una vista previa del aspecto que tendrá tu anuncio en móvil, escritorio e Instagram.

Paso 5: Publica tu campaña publicitaria en Facebook

Una vez que hayas creado tus anuncios y hayas comprobado la vista previa del anuncio en todas las plataformas para asegurarte de que estás satisfecho con su aspecto, estarás listo para publicar tu campaña publicitaria.

Selecciona Resumen para revisar los detalles de tu campaña. Puedes volver a las pantallas anteriores para hacer los cambios que necesites. Si estás satisfecho con tu campaña, selecciona Publicar campaña. ¡Ya está!

Hootsuite envía la campaña a Facebook para su aprobación. Facebook suele aprobar la campaña en 24 horas.

Para recapitular, esto es lo que puedes hacer utilizando Hootsuite Social Advertising:

• Crear campañas publicitarias en Facebook, Instagram, X (Twitter) y LinkedIn
• Gestionar el gasto y la segmentación de tus campañas publicitarias
• Crear audiencias avanzadas y similares
• Visualizar publicaciones de pago y orgánicas en el Planificador
• Revisar el desempeño de las publicaciones pagadas y orgánicas en Hootsuite Analytics

Nota: Hootsuite Social Advertising está disponible para usuarios del plan Enterprise. Actualiza tu plan ahora.

5 consejos sobre anuncios en Facebook

1. Haz que tus anuncios sean móviles 

La mayoría de la gente consulta las redes sociales en sus teléfonos, por lo que centrarse en anuncios adaptados a móviles es una forma segura de llegar mejor a tu audiencia. 

Asegúrate de:

• Filmar los videos en vertical (9×16).
• Usar el mínimo texto posible y con fuentes grandes.
• Añadir animaciones para la interacción.
• Usar videos cortos (15 segundos o menos).

2. Haz anuncios para una capacidad de atención corta 

Hazlo rápido y ágil. Empieza tu anuncio con el mensaje principal y la marca en los primeros 3 segundos.

3. Haz que el sonido sea opcional

Mucha gente ve videos con el sonido apagado, ya sea porque tienen problemas auditivos o porque están viendo tu anuncio en el autobús. 

Asegúrate de: 

• Utilizar elementos visuales para transmitir tu mensaje.
• Añadir subtítulos a las locuciones.
• Utilizar texto para los mensajes clave.

4. Prueba el método de presentar, experimentar y sumergirse

El método “presentar, experimentar y sumergirse” de Facebook podría funcionarte. Combina distintos tipos de creatividad:

• Presenta: Haz que la gente conozca tu marca, producto o servicio. 
• Experimenta: Crea contenidos interactivos entretenidos para los curiosos.
• Sumérgete: Prueba algunas experiencias de inmersión para una mayor interacción.

5. Basa las decisiones publicitarias en estadísticas 

Utiliza las herramientas integradas de Facebook para monitorear las impresiones, los clics, la interacción y el retorno de la inversión. O, para obtener información más detallada y mejoras basadas en datos en futuras campañas, utiliza herramientas de terceros (como Hootsuite) para saber dónde debes ajustar tu campaña y dónde debes invertir más. 

Ejemplos de anuncios en Facebook

¿Listo para inspirarte? Aquí tienes tres ejemplos de anuncios en Facebook de los que puedes aprender. Si quieres más, prueba este resumen de los mejores ejemplos de anuncios de Facebook. 

Reddit para empresas 

Este anuncio con imagen de Reddit es un excelente ejemplo de cómo utilizar el texto en tu beneficio. 

El anuncio enumera clara y sucintamente un beneficio, «tu mejor ROAS» (Retorno de la inversión publicitaria por sus siglas en inglés), y una oferta tentadora: un crédito publicitario de 500 $. El pie de foto y la CTA son sencillos: «¿Listo para disparar el ROAS? Consigue la oferta».

Además, Reddit ha etiquetado «r/LifeProTips» en la parte superior de la imagen como guiño a su plataforma.

Expert Market

El anuncio del punto de venta de Expert Market enumera dos ventajas del producto, «asequible» y «fácil de usar», y quién es exactamente su público objetivo en la descripción.

El video es sencillo, con un texto similar superpuesto en la pantalla. Este anuncio podría haber sido fácilmente una imagen, pero el aspecto dinámico de la escritura a mano ayuda a captar la atención. 

Hootsuite 

Este anuncio de Hootsuite en una Historia de Facebook tiene dos partes. 

La primera historia atrae a los vendedores con una ventaja del producto: «Responde 2 veces más rápido en las redes sociales», y a continuación presenta las características específicas que hacen esto posible.

Utilizar dos historias seguidas ayuda a captar a los usuarios que hojean rápidamente las diapositivas. Este ‘golpe doble’ publicitario ayuda a captar la atención. 

Saca el máximo partido a tu presupuesto de publicidad en Facebook con Hootsuite. Crea, gestiona y optimiza fácilmente todas tus campañas publicitarias de Facebook en un solo lugar. Pruébalo gratis hoy mismo.

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Con archivos de Holly Stanley.