¿Por qué deberías de utilizar la publicidad en Facebook? A principios del 2019, la cantidad de usuarios activos de Facebook superaba los 2.271 mil millones.

Esta enorme audiencia global significa que Facebook es una plataforma de marketing clave para casi cualquier negocio. Sin embargo, el algoritmo de Facebook, siempre en constante cambio, puede presentar un desafío a la hora de querer crear conexiones con tu audiencia.

Aquí es donde entra la publicidad en Facebook y sus características de microsegmentación, una función que te permite llegar a tu audiencia meta con la ayuda de parámetros como su demografía, ubicación, intereses e incluso comportamientos. De esta manera, puedes lograr que tus mensajes lleguen a las personas con más probabilidades de interesarse en tus productos y servicios.

Esto es excelente para tu presupuesto, tarifas de conversión y para el retorno de la inversión, ya que solo pagas para llegar a los clientes potenciales más valiosos. Antes de sumergirte en el mundo de los anuncios y la publicidad en Facebook, es importante conocer los diferentes tipos de anuncios y opciones de segmentación para lograr los mejores resultados.

En esta guía completa de la publicidad en Facebook, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre la publicidad en Facebook; desde la planeación para crear tu primer anuncio hasta el desarrollo de estrategias avanzadas en campañas de Facebook Ads. Pero antes de empezar, tal vez te resulte útil dale un repaso general a los conceptos básicos de la publicidad en redes sociales. Por eso te compartimos este video que te pone al corriente en tres minutos. Si te sientes lista(o), no te preocupes, y salta al primer punto de nuestra guía de la publicidad en Facebook.

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Tabla de contenidos

Tipos de Facebook Ads

Cómo crear anuncios en Facebook

Características de los Facebook Ads

Tips para crear anuncios en Facebook

Ideas de Facebook Ads

Tipos de Facebook ads

Anuncios con imágen

Estos anuncios son sencillos y son una gran forma de empezar a utilizar publicidad en Facebook. En tan solo unos minutos, puedes promover una publicación existente que tenga una fotografía y convertirla en un anuncio.

Los anuncios con fotografías pueden ser simples, pero eso no significa que tengan que ser aburridos. Mira este anuncio de Paketaxo de Sabritas:

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con imágenes
Fuente: (Facebook – Paletaxo)

 

Anuncios con video

Los anuncios con video pueden mostrar a tu equipo y producto en acción, o simplemente pueden ser aspiracionales para incrementar la percepción de marca. El video en este anuncio de Kit Kat Argentina se enfoca en su concepto de “Have a Break” para romper la rutina. La marca motivó al público a compartir experiencias de cómo romperían un huevo de chocolate con el hashtag #BreakTheEgg. El resultado: 8 millones de personas alcanzadas en las 3 semanas que duró la campaña:

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con video
Fuente: (Blog Facebook para Empresas)

 

Anuncios en secuencia

Con un anuncio en secuencia puedes agregar hasta diez fotografías o videos para mostrarle la público cuales son tus productos o tus servicios. Puedes usar este formato para resaltar los diferentes beneficios de un producto, de un número de productos o incluso juntar una serie de imágenes para crear una fotografía panorámica.

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con galeria
Fuente: (Facebook – LATAM Airlines)

 

Para innovar con sus campañas, la marca Coppel utilizó anuncios en secuencia como parte de su estrategia de marketing en Facebook para destacar lo fácil que es comprar en línea con ellos. Coppel obtuvo un aumento de 25 puntos en sus ventas en línea y 3,7X de retorno sobre la inversión.

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con galería dos
Fuente: (Blog Facebook para Empresas)

 

Anuncios con presentación

Los anuncios con presentación ofrecen una manera fácil de crear anuncios cortos en formato de video a partir de una colección de fotos o clips de videos existentes. Tienen un formato llamativo (tal y como los videos) pero usan muchos menos datos, lo cual hace que se carguen bien incluso en conexiones de internet lentas.

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con presentación
Fuente: (Facebook – Hootsuite)

También, puedes agregar texto y música, y si no tienes fotos propias, puedes elegir imágenes de stock del archivo de Facebook.

Anuncios en colección

Con estos anuncios, tus clientes pueden descubrir y comprar tus productos y  servicios de una manera fácil y automática con tan solo dar clic en tu anuncio.

Los anuncios en colección, disponibles únicamente para dispositivos móviles, son combinados con las Experiencias Instantáneas (te platicamos más sobre ellas más adelante) para permitir que las personas compren tus productos sin tener que salir de Facebook. Esto facilita las compras en línea para las personas que se encuentran en constante movimiento durante el día o cuando no tienen una buena conexión de internet.

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads en colección
Fuente: (Blog Facebook para Empresas)

 

Experiencias Instantáneas

Los anuncios con Experiencias Instantáneas solían llamarse Canvas. Estos anuncios presentan un formato de pantalla completa que se carga 15 veces más rápido que cualquier otro sitio web fuera de Facebook. Por ejemplo, como este anuncio de Cirque du Soleil:

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con Experiencias Instantáneas
Fuente: (Facebook – Cirque du soleil)

Si ya estás utilizando Facebook Pixel en tu sitio web (lo cual deberías estar haciendo) esta función es agregada automáticamente a tus anuncios con Experiencias Instantáneas para poder medir las interacciones y dar un seguimiento completo a tus anuncios.

Anuncios para prospectos comerciales (leads)

Los anuncios para leads solo están disponibles en dispositivos móviles ya que están diseñados para que las personas pueden llenar un formulario con su información rápidamente, sin la necesidad de tener que escribir mucho. Estos anuncios resultan excelentes para recolectar suscripciones a tu newsletter, registrar a alguien para que pruebe tu producto o también para las personas te soliciten más información.

Ya que estos anuncios son una gran manera de alimentar tu embudo de ventas,  tenemos una guía completa sobre cómo utilizar Facebook lead ads que te explica todos los detalles que necesitas saber para aprovechar al máximo este importante tipo de campañas de Facebooks Ads.

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads para prospectos comerciales (leads)
Fuente: (Facebook – Workplace)

 

Anuncios dinámicos

Este tipo de anuncio te permite promocionar tus productos a los clientes que tienen más posibilidades de comprarlos. Por ejemplo, si alguien visitó la página de alguno de tus productos o colocó un producto en el carrito de compras pero no completó la compra, los anuncios dinámicos de ese producto en particular comenzarán a aparecer en su página de inicio de Facebook. Esto actúa como un recordatorio para terminar la compra y puede ser una estrategia muy efectiva de marketing en Facebook.

Por ejemplo, si estuviste viendo opciones de hospedaje en Airbnb para tus próximas vacaciones, Facebook te lo recuerda y te sugiere otras:

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con Anuncios dinámicos
Fuente: (Facebook – Airbnb)

 

Anuncios en Messenger

Los anuncios con fotografías, videos, en secuencia y dinámicos pueden también aparecer en Facebook Messenger. Esta ubicación adicional te da acceso a las 1.300 millones de personas que usan Messenger cada mes. Al crear un anuncio, simplemente elige Messenger como la ubicación deseada (también necesitas seleccionar la página de inicio de Facebook).

Así se ven los anuncios en la app de Messenger:

 

ES: Publicidad en Facebook - Facebook ads con Anuncios en Messenger
Fuente: (Facebook – Domestika)

También, puedes elegir los anuncios “de clic a Messenger” en la página de inicio. Estos anuncios presentan un botón de llamado a la acción que abren una conversación en Messenger con tu página de Facebook. De esta manera, las personas pueden conversar uno a uno con algún integrante de tu equipo de ventas o algún representante de atención al cliente.

Cómo crear publicidad en Facebook: una guía paso a paso

Para este inciso, tenemos justo la video guía que necesitas. De cualquier forma, si prefieres tener una explicación más detallada, escrita y mostrándote cada una de las opciones que tienes disponible, también encontrarás esta información en la guía.

Si ya cuentas con una Página de Empresa de Facebook, puedes ir directo al Administrador de Anuncios (Power Editor) o al Administrador Comercial para crear una campaña de Facebook Ads. Si todavía no tienes una Página de Empresa, necesitas crear una primero.

A continuación, seguiremos los pasos del Administrador de Anuncios. Si prefieres utilizar el Administrador Comercial, checa todos los detalles en nuestro artículo sobre el Administrador Comercial de Facebook.

Paso 1: selecciona tu objetivo

Inicia sesión en el Administrador de Anuncios (Power Editor) y selecciona la pestaña de Campañas. Después, haz clic en Crear para empezar una nueva campaña de Facebook Ads.

Facebook ofrece once objetivos de marketing en relación con las diferentes metas que puedes alcanzar con tus anuncios. Así es como se alinean con los objetivos de negocios:

  • Reconocimiento de marca: presenta tu marca a una audiencia nueva. Alcance: expon tu anuncio a la mayor cantidad posible de personas en tu audiencia.
  • Tráfico: dirige tráfico a una página web en específico o a una app.
  • Interacción: llega a una audiencia más amplia para aumentar la cantidad de publicaciones o Me gusta en tu página, la asistencia a algún evento o para animar a las personas a reclamar una oferta especial.
  • Instalaciones de la app: consigue que las personas instalen tu app.
  • Reproducciones de video: haz que más personas vean tus videos.
  • Generación de clientes potenciales (leads): consigue nuevos prospectos en tu embudo de ventas.
  • Mensajes: motiva a las personas a contactar a tu negocio a través de Facebook Messenger.
  • Conversiones: haz que las personas realicen una acción específica en tu sitio web (como suscribirse a tu newsletter o comprar un producto).
  • Ventas del catálogo: conecta tu publicidad en Facebook con el catálogo de tus productos que tu audiencia tengo una mayor probabilidad de comprar.
  • Visitas a la tienda: dirige a los clientes a la dirección de tu negocio más cercano.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor UNO
Fuente: (Facebook)

Elige un objetivo de campaña de acuerdo a las metas específicas para este anuncio. Recuerda que para los objetivos enfocados en conversión (como ventas) puedes pagar por acción y para objetivos de exposición (como tráfico y vistas) el pago es por impresiones.

Por ejemplo, en este caso vamos a elegir el objetivo de interacción. Algunas de las opciones que verás en los siguientes pasos van a variar ligeramente dependiendo del objetivo que elijas.

Paso 2: elige un nombre para tu campaña

Desplázate hacia abajo para nombrar tu campaña de publicidad en Facebook y elige si deseas configurar una prueba A/B. También, tendrás que elegir si deseas activar la optimización del presupuesto. Esta opción puede ser útil si estás utilizando varios conjuntos de anuncios, pero por ahora puedes dejarla desactivada.

Para el objetivo de Interacción, también tendrás que elegir si quieres enfocarte en interacciones en las publicaciones, likes de tu página o respuestas a eventos. Por ejemplo, vamos a elegir la opción “Me gusta de la página”.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor DOS
Fuente: (Facebook)

Haz clic en Configurar cuenta de anuncios o en Continuar.

Paso 3: configurar tu cuenta de anuncios

Si ya tienes una cuenta, no verás este botón y te llevará automáticamente al siguiente paso para establecer tu audiencia.

Si eres nuevo en esto de la publicidad en Facebook, tendrás que ingresar algunos detalles clave de tu cuenta como país, moneda predilecta y zona horaria. Después, selecciona Continuar.

Presta mucha atención a la opciones que elijas, ya que si deseas cambiar estas opciones más adelante tendrás que crear otra cuenta de anuncios por separado.

Paso 4: define a tu público

En la parte superior de tu pantalla, elige el nombre de tu campaña de Facebook Ads y escoge la página en donde deseas promocionar tu anuncio.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor TRES
Fuente: (Facebook)

Desplázate hacia abajo para empezar a construir la audiencia de tu anuncio.

La primera opción que puedes elegir es un “público personalizado” donde las personas que lo integran ya han interactuado antes con tu negocio dentro o fuera de Facebook. Como ya tenemos una guía por separado para guiarte en los públicos personalizados de Facebook, en este artículo nos enfocaremos en las opciones de segmentación de tu público.

Empieza por seleccionar la ubicación en la que te quieras enfocar. Ahora, escoge edad, género e idioma. Conforme vayas realizando tus selecciones, observa el indicador de tamaño de la audiencia que aparece del lado derecho de la pantalla. Esto te dará una idea del alcance potencial del anuncio.

Ahora es momento de pasar a la segmentación detallada. Recuerda: una segmentación efectiva es clave para maximizar el ROI (retorno de la inversión) y hay una gran variedad de formas para segmentar tu audiencia a través de la publicidad pagada en Facebook.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor CUATRO
Fuente: (Facebook)

Aquí tienes dos campos a elegir para hacer que tu audiencia sea tan específica como lo desees:

  • Segmentación detallada: utiliza este campo para incluir o excluir a un grupo de personas en específico según sus características demográficas, intereses y comportamientos. En esta sección podrás ser tan específico como lo desees. Por ejemplo, puedes elegir dirigirte a las personas que estén interesadas tanto en la meditación como en el yoga, pero excluir a las personas que estén interesadas en el yoga caliente en particular.
  • Conexiones: con esta función puedes dirigirte o excluir a las personas que ya tienen una conexión existente con tu página de Facebook, tu app o un evento que hayas administrado. Por ejemplo, si deseas llegar a una audiencia nueva, debes seleccionar “Excluir a las personas a las que les gusta tu página”. Si quieres promocionar una oferta o un producto nuevo a los seguidores existentes, entonces selecciona “Personas a las que les gusta tu página de Facebook” para llegar a las personas que ya conocen tu marca.

Paso 5: elige las ubicaciones

Desplázate hacia abajo para elegir en dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Si eres nuevo en la publicidad en Facebook, la opción más sencilla es utilizar las ubicaciones automáticas. Cuando selecciones esta opción, Facebook colocará automáticamente tus anuncios en Facebook, Instagram, Messenger y la Audience Network en el momento que sea más probable que obtengas los mejores resultados.

Una vez que tengas más experiencia, es probable que quieras colocar tus Facebook Ads en ubicaciones específicas. Tienes las siguientes opciones:

  • Tipos de dispositivos: Computadora, dispositivo móvil o ambos.
  • Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger. Cada categoría presenta varias opciones (como página de inicio versus columna del lado derecho versus Historias).
  • Dispositivos móviles y sistemas operativos específicos: iOS, Android o ambos.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor CINCO
Fuente: (Facebook)

 

Paso 6: establece tu presupuesto y horario

A continuación, tienes que decidir cuánto quieres gastar en tu anuncio y puedes escoger un presupuesto diario o total. Ahora, elige la fecha de inicio y final de tu campaña si quieres programar tu anuncio a futuro. También puedes elegir que se publique inmediatamente.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor CINCO
Fuente: (Facebook)

Al usar las opciones avanzadas, podrás detallar y afinar mucho más la forma en la que quieras utilizar tu dinero.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor SEIS
Fuente: (Facebook)

Toma en cuenta que publicar tu publicidad pagada dentro de un horario puede ser la forma más eficiente para gastar tu presupuesto de anuncios, ya que puedes elegir la opción de mostrar tu anuncio solo cuando sea más probable que tu público objetivo esté conectado en Facebook. La única forma de establecer un horario es al asignar un presupuesto total a tu anuncio.

Cuando hayas seleccionado todo y estés satisfecho con el indicador de tamaño de la audiencia, da clic en Continuar.

Paso 7: crea tu anuncio

Primero, elige el formato de tu anuncio. Después, escribe el texto y elige los componentes audiovisuales. Los formatos disponibles van a variar de acuerdo al objetivo de campaña que seleccionaste al principio de este proceso.

 

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor SIETE
Fuente: (Facebook)

Utiliza la vista previa del anuncio al final de la página para asegurarte que tu anuncio se vea bien en todas las ubicaciones potenciales (ya sea en una computadora, un dispositivo móvil, página de inicio, columna del lado derecho, etc.)

Cuando estés satisfecho con tus elecciones, da click en el botón verde que dice “Confirma” para mandar tu orden. Después, espera hasta recibir un correo de Facebook en el cual te notificarán que tu anuncio ha sido aprobado.

Características de la publicidad en Facebook

Características de imágen y video para los Facebook Ads

Hay muchos detalles que debes tener en cuenta cuando te encuentres en el proceso de preparar tus imágenes y videos para tu publicidad en Facebook. Estos detalles tienden a cambiar a menudo, por lo que hemos compilado en una publicación separada todo sobre las especificaciones para imágenes y videos en Facebook Ads.

Características de texto y objetivos para los Facebook Ads

Para planear anuncios efectivos, debes tener en cuenta el número de caracteres permitidos. Cualquier cosa que sobrepase estos límites de texto será eliminada.

También, es importante comprender qué tipos de anuncios de Facebook funcionan con cada uno de los objetivos de tu campaña publicitaria que describimos anteriormente.

Anuncios con imágen

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Vistas de videos

Anuncios con videos

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Vistas de videos

Anuncios por secuencia

  • Título: 40 caracteres
  • Descripción del enlace: 20 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Interacción y Vistas de video

Anuncios de presentación

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Vistas de video

Anuncios de colección

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: N/A
  • Cuerpo del texto: 90 caracteres
  • Objetivos de campaña: Tráfico, Conversiones, Ventas de catálogo y Visitas a la tienda

Instant Experience ads

  • Título: No tiene límites estrictos –inserta bloques de texto con plantillas de Facebook
  • Descripción del enlace: (aplica lo mismo que en el punto anterior)
  • Cuerpo del texto: (aplica lo mismo que en el punto anterior)
  • Objetivos de campaña: todos excepto generación de clientes potenciales (leads), ventas de catálogo y mensaje.

Generación de prospectos comerciales (leads)

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: Generación de clientes potenciales (leads)

Anuncios en Messenger

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: N/A
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: Reconocimiento de marca, Tráfico, Alcance, Instalaciones de la app, Conversiones, Ventas de catálogo y Mensajes

Tips para crear la publicidad en Facebook más efectiva

Ten en cuenta las siguientes estrategias para aprovechar al máximo tus esfuerzos de publicidad en Facebook.

Experimenta con la segmentación de la audiencia

Comienza con una audiencia limitada y vela ampliando poco a poco agregando una categoría de interés a la vez. Por ejemplo, puedes comenzar con una audiencia interesada específicamente en los “tours de vino” y después de unas semanas, ampliarla al agregar “cata de vinos”, “comida y vino”, etc. De esta manera, tendrás una buena idea de cómo al ir expandiendo tu público objetivo vas impactando tus resultados.

En nuestro artículo de Facebook Audience Insights exploramos este concepto a detalle.

También, puedes utilizar la segmentación de la audiencia para crear diferentes anuncios para grupos relacionados con diferentes objetivos comerciales. Por ejemplo, puedes hablarle a tus clientes existentes de una forma en particular, y dirigirte a las personas que nunca han oído hablar de tu negocio de otra forma diferente. Además, puedes ofrecer promociones basadas en la relación actual que tienes con tus clientes.

Si tienes un negocio local, puedes segmentar tu audiencia de acuerdo a su código postal. Esto es de gran ayuda si sabes que una ciudad o una colonia en particular presenta altas tasas de conversión.

Tip pro: Ten cuidado con las suposiciones que hagas sobre tu audiencia a la hora de elegir la segmentación. Desde que me mudé a Europa, empecé a recibir una gran cantidad de anuncios en Facebook que van de acuerdo con el lugar donde vivo. El problema: están en holandés, el cual no hablo (todavía). Los anunciantes están pagando por mostrar anuncios que no entiendo y esto es algo que podrían evitar fácilmente con la segmentación por idioma.

Utiliza el Píxel de Facebook

El Píxel de Facebook es un pequeño fragmento de código que puede tener un gran impacto en tu campaña publicitaria de Facebook. Una vez que coloques el código en tu sitio web, te permitirá hacer un seguimiento de las conversiones, volver a dirigirte a las personas que ya han visto tu producto en tu sitio web y crear audiencias similares

Si todavía no te sientas listo para interactuar con las opciones de estrategias más avanzadas que puedes implementar con el Píxel de Facebook, te recomendamos instalarlo de todos modos. De esta manera, ya tendrás la información para volver a dirigirte al mismo público y dar seguimiento cuando llegue el momento en el que quieras comenzar a optimizar tu publicidad en Facebook.

Utiliza nuestra guía paso a paso sobre cómo utilizar Facebook Pixel e instálalo en tu página web.

Utiliza fotos y video de primera

Algo que resulta súper decepcionante son las fotos borrosas o las fotos que están pixeladas. O esos videos donde la cámara se mueve tanto que te marea. Tus palabras son importantes, claro, pero tu contenido audiovisual es lo primero que atrapará la atención del público y creará la mejor impresión.

Estos sitios de fotografías de stock gratuitas pueden ayudarte a obtener imágenes de alta calidad para usar en tus anuncios.

Si vendes un producto, Facebook recomienda que en lugar de utilizar una fotografía del objeto por si solo, utilices contenido que muestre personas interactuando y disfrutando los beneficios de tu producto.

Haz pruebas de todo

Es importante no hacer suposiciones sobre lo que puede o no funcionar para tu publicidad en Facebook. Cada vez que intentes algo nuevo, debes compararlo con los resultados de tus anuncios de Facebook anteriores para que puedas corroborar si estás realizando mejoras en las métricas que más te interesan.

Después de todo, la información sobre las mejores prácticas para los anuncios de Facebook siempre está en constante cambio, y solo tu sabes realmente qué es lo que funciona para tu público en específico. La única manera en la que puedes mantenerte actualizado en este tema es al hacer pruebas.

Ya que este es un tema súper importante, tenemos una guía completa sobre cómo usar las redes sociales para las pruebas A/B.

Dále seguimiento y optimiza tu rendimiento

Monitorea de cerca el rendimiento de tus campañas en el panel del Power Editor. Si una campaña no está funcionando, entonces quitale presupuesto y colócalo en un anuncio que sí esté funcionando.

Si apenas estás comenzando, una opción podría ser publicar varios anuncios con audiencias y presupuestos reducidos. Una vez que hayas determinado qué es lo que te funciona mejor, usa el anuncio ganador como tu campaña principal.

Aquí hay un par de recursos más sobre este tema:

También, existen muchas herramientas que simplifican –e incluso automatizan– este proceso.

Para los mercadólogos que trabajan solos y las agencias y empresas pequeñas/ medianas, AdEspresso hace que la creación, administración y optimización de anuncios sea rápida y sin complicaciones.

Si trabajas para una organización más grande, te recomendamos Hootsuite Ads, por supuesto. Desde el mismo panel de control donde monitoreas todos tus canales sociales, puedes crear y probar cientos de anuncios de Facebook en minutos. Con nuestros Analytics de fácil comprensión, puedes descubrir cuáles fueron los mejores anuncios con tan solo echar un vistazo.

Además, puedes reasignar el dinero de esos anuncios que tienen bajo rendimiento y distribuirlo en los mejores anuncios (incluso si están en otra plataforma). Aumenta de manera automática los presupuestos o inicia campañas nuevas basadas en disparadores de rendimiento pre establecidos. Puedes mejorar el rendimiento aún más con recomendaciones diarias automáticas.

https://www.youtube.com/watch?v=3Y5bwtq7Rtg

Solicita un demo gratuito de Hootsuite Ads y descubre cómo podemos ayudar a tu negocio.

Ideas para tu publicidad en Facebook

¿Te sientes listo para comenzar pero no estás seguro sobre qué promocionar con Facebook Ads? Hemos reunido tres estrategias de campaña para que pongas manos a la obra.

Ideas para tu publicidad en Facebook No.1

Convierte una pieza probada de contenido en un anuncio de video

Cada marca tiene algunas piezas de contenido excepcional que son las responsables de conducir la mayor parte del tráfico mes con mes. Adaptar ese contenido a un video corto puede ser una excelente manera de reutilizar este contenido valioso para crear publicidad en Facebook efectiva.

Para crear tu video, piensa de qué maneras puedes transmitir los mensajes clave de tu contenido a través de textos cortos e imágenes. Luego, utiliza alguna de estas herramientas de video para redes sociales para crear tu video, o crea un anuncio tipo presentación en el Administrador de Anuncios.

Reutilizar el mayor contenido posible de tu blog como un video en redes es una de las estrategias favoritas en Hootsuite, así que puedes ver muchos ejemplos de esto en nuestra página de Facebook.

Por ejemplo, nuestro artículo sobre sitios de imágenes stock gratuitas fue reutilizado en este video:

https://www.facebook.com/hootsuiteenespanol/videos/1665104646879475/

Tip Pro: checa nuestro kit de estrategia de video para mercadólogos, el cual tiene una gran cantidad de información sobre qué tipos de video funcionan mejor en las redes sociales.

Ideas para tu publicidad en Facebook No.2

Impulsar las ventas directas

Si tienes una marca reconocida y un buen producto, especialmente uno con un precio relativamente bajo, no existe ninguna razón por la cual Facebook no pueda generar ventas directas.

Cuando el equipo de la NBA Miami Heat lanzó una serie de productos de edición especial, utilizaron publicidad en Facebook para dirigirse a personas que ya les habían comprado productos previamente, boletos en línea o que habían colocado un artículo en su carrito de compras en el transcurso del último mes. También, se dirigieron a clientes nuevos al utilizar audiencias similares para llegar a las personas que probablemente estarían interesadas en el equipo. La campaña llegó a casi un millón de personas y las camisetas de edición especial se agotaron en tan solo una hora.

Tip Pro: una de las maneras más efectivas para lograr que tus anuncios de Facebook impulsen tus ventas, es al dirigirte a personas que ya han considerado comprar tu producto, como lo hizo el Miami Heat en este ejemplo. Tus anuncios de Facebook podrían incluir ofertas específicas, recomendaciones de productos o recordatorios para que completen sus compras. En nuestro blog, cubrimos a fondo este concepto (conocido como remarketing) en el artículo sobre cómo optimizar los anuncios de Facebook.

Ideas para tu publicidad en Facebook No.3

Piensa más allá de la web

No tienes porque limitar tu estrategia de publicidad en Facebook a las ventas en línea. Con el objetivo conseguir visitas a tu tienda, también puedes promover las compras físicas.

Con el objetivo de Interacción, puedes motivar a las personas a asistir a un evento. Al usar el objetivo de Generación de clientes potenciales (leads) puedes dirigirlos a tu tienda para que puedan experimentar tu producto en persona, por ejemplo, a través de una prueba de manejo.

Carrefour Italia utilizó anuncios pagados de Facebook con el objetivo de generar Visitas a la tienda para alentar a las personas a ir a sus supermercados. Casi el nueve por ciento de las personas que vieron los anuncios decidieron ir a las tiendas –eso representa casi 285,000 compradores. En el pasado, Carrefour hubiera usado folletos y anuncios en periódicos con el mismo objetivo publicitario, sin embargo, se dieron cuenta que la campaña publicitaria en Facebook costaba un 80 por ciento menos.

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La base del crecimiento es un buen plan

Tip pro: Facebook te permite hacer un seguimiento de las conversiones que suceden fuera del internet para que puedas comprender la efectividad de los anuncios que impulsan las ventas fuera de la web. También, puedes utilizar esta misma información de seguimiento para crear audiencias personalizadas con personas que interactúen con tu marca fuera del Internet. De esta manera, podrás dirigir a tu audiencia de manera aún más efectiva.

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¡Comienza ahora!

Esta es una versión actualizada de un artículo publicado originalmente en mayo de 2015. Con archivos de James Mulvey.