Comment faire de la publicité sur Facebook [guide complet]

La publicité sur Facebook n’a pas dit son dernier mot. Malgré l’apparition de nouveaux acteurs sur la scène des réseaux sociaux (oui, c’est de toi qu’on parle, TikTok), savoir comment faire de la publicité sur Facebook reste une compétence essentielle pour bon nombre de marketeurs.

Aujourd’hui, une publicité Facebook peut toucher 2,17 milliards de personnes, soit près de 30 % de la population mondiale. Et le nombre d’utilisateurs actifs de la plateforme ne cesse d’augmenter.

Oui, ce chiffre est impressionnant. Mais tout le but de Facebook est de diffuser votre message aux bonnes personnes, c’est-à-dire les utilisateurs les plus susceptibles de vouloir acheter vos produits ou services.

Vous souhaitez faire de la publicité sur Facebook ? Poursuivez votre lecture pour découvrir tout ce qu’il faut savoir : combien une publicité Facebook coûte, comment créer sa première campagne, et bien plus encore.

Psst : si vous cherchez la façon la plus simple de créer une publicité Facebook, regardez notre vidéo et découvrez comment booster des publications de votre page Facebook :

En quoi consistent les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont des publications payantes qu’une entreprise utilise pour promouvoir ses produits ou services auprès d’utilisateurs de Facebook.

Les publicités Facebook ciblent généralement des utilisateurs en fonction des critères suivants :

• Données démographiques
• Lieu
• Centres d’intérêt
• Autres informations de profil

L’entreprise définit un budget publicitaire et fait une offre pour chaque clic ou millier d’impressions que la publicité obtient.

Comme pour Instagram, les publicités Facebook s’affichent partout dans l’application, y compris dans le fil d’actualité de l’utilisateur, les stories, Messenger, Marketplace et bien plus. Elles ressemblent aux publications classiques mais intègrent toujours une mention « sponsorisée » pour indiquer qu’il s’agit d’une publicité. Les publicités Facebook incluent plus de fonctionnalités que les publications habituelles, comme des boutons d’action, des liens et des catalogues de produits.

Pour donner plus de visibilité à votre marque, nous vous conseillons d’intégrer les publicités dans votre stratégie de marketing sur Facebook.

Combien coûte une publicité Facebook ?

Il n’existe pas de règle absolue en matière de budget publicitaire sur Facebook. Le coût des publicités Facebook dépend de différents facteurs, dont les suivants :

• Ciblage de l’audience. C’est généralement plus cher de diffuser vos publicités à un public restreint plutôt qu’à une audience large.
• Placement des annonces. Le coût d’une publicité peut varier entre Facebook et Instagram.
• Durée de la campagne. Le nombre de jours et d’heures que dure la campagne affecte le coût final.
• Concurrence de votre secteur. Certains secteurs sont plus concurrentiels que d’autres en matière d’espace publicitaire. En général, plus le prix du produit est élevé ou plus le prospect ciblé a de valeur, plus la publicité coûtera cher.
• Moment de l’année. Le coût d’une publicité peut varier selon la saison, les fêtes ou d’autres événements propres à un secteur d’activité.
• Moment de la journée. En moyenne, le coût par clic (CPC) est le plus faible entre minuit et 6 heures du matin, quel que soit le fuseau horaire.
• Lieu. Le coût moyen d’une publicité varie considérablement d’un pays à un autre.

Définir le coût d’une campagne en fonction des objectifs

Il est essentiel de définir les bons objectifs de campagne pour contrôler le coût des publicités Facebook. Cela augmente également vos chances de réussite.

Les valeurs de référence du coût par clic varient selon l’objectif de campagne choisi. Il existe cinq principaux objectifs de campagne :

• Conversions
• Impressions
• Portée
• Clics sur les liens
• Génération de prospects

Le coût par clic moyen varie selon l’objectif de la campagne publicitaire sur Facebook. Par exemple, en moyenne, le coût d’une campagne centrée sur les impressions sera de 1,85 $ par clic, contre 0,87 $ par clic si l’objectif est de réaliser des conversions.

Choisissez le bon objectif pour votre campagne afin d’atteindre vos buts tout en réduisant les coûts.

Types de publicités Facebook

Les marketeurs ont le choix entre plusieurs types et formats de publicités Facebook pour atteindre leurs objectifs :

• Image
• Vidéo
• Carrousel
• Instant Experience
• Collection
• Formulaire
• Diaporama
• Story
• Messenger

Grâce à la vaste gamme de formats disponibles, vous pouvez choisir le type de publicité Facebook qui convient le mieux à votre objectif commercial. Chaque publicité dispose d’un ensemble différent de boutons d’action pour orienter l’utilisateur vers les étapes suivantes.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les différents formats de publicités Facebook.

Publicités image

Les publicités image sont le format le plus basique sur Facebook. Elles permettent à une entreprise d’utiliser une image pour promouvoir son produit, son service ou sa marque. Plusieurs types de publicités, placements et proportions sont disponibles.

Les publicités image sont adaptées aux campagnes reposant sur un contenu visuel fort qui peut être incarné dans une seule image, qu’il s’agisse d’une illustration, d’un graphique ou d’une photo.

Vous pouvez créer une publicité image en quelques clics en boostant une publication avec image qui existe déjà sur votre page Facebook.

Faciles à créer, les publicités image peuvent être une excellente vitrine pour votre offre si vous utilisez des images de qualité. Elles conviennent à toutes les étapes du funnel de vente, que vous souhaitiez améliorer la notoriété de votre marque ou promouvoir un nouveau produit pour augmenter vos ventes.

Néanmoins, les publicités image ont leur limite : vous devez faire passer votre message avec une seule image. Si vous voulez mettre en avant plusieurs produits ou montrer comment votre produit fonctionne, ce format n’est pas le meilleur choix.

Conseil de pro : faites attention aux exigences techniques relatives aux images et aux proportions afin que votre produit ne soit pas rogné ou déformé.

Publicités vidéo

Tout comme les publicités image, les publicités vidéo sur Facebook permettent à une entreprise d’utiliser une vidéo pour présenter ses produits, ses services ou sa marque.

Elles sont particulièrement pertinentes pour les démonstrations de produit, les tutoriels et les éléments en mouvement.

La vidéo peut durer jusqu’à 240 minutes, mais ça ne veut pas dire qu’elle doit être aussi longue ! Les vidéos plus courtes obtiennent généralement plus d’engagement. Facebook recommande de ne pas dépasser 15 secondes.

Les publicités vidéo peuvent ajouter du mouvement au fil d’un utilisateur, à l’instar de cette courte vidéo publicitaire de Taco Bell :

L’inconvénient des publicités vidéo : elles prennent du temps à produire et peuvent coûter cher. Une publicité carrousel ou image sera probablement mieux adaptée à des messages simples ou des produits qui ne demandent pas de démonstrations.

Publicités carrousel

Les publicités carrousel peuvent afficher jusqu’à dix images ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. Chacune possède son titre, sa description et son lien.

Les carrousels sont parfaits pour présenter plusieurs produits. Chaque image du carrousel peut même avoir sa propre page de renvoi conçue spécialement pour ce produit ou service.

Ce format de publicité Facebook est également utile pour accompagner les utilisateurs dans un processus ou pour présenter une série de produits associés.

Publicités Instant Experience

Les publicités Instant Experience, anciennement dénommées « publicités canvas », sont des publicités interactives accessibles uniquement sur mobile. Elles créent une interaction entre les utilisateurs et votre contenu promotionnel sur Facebook.

Avec les publicités Instant Experience, l’utilisateur peut parcourir un carrousel d’images, incliner l’écran dans différentes directions ou encore zoomer et dézoomer sur le contenu.

Facebook recommande d’utiliser entre cinq et sept images ou vidéos dans chaque publicité Instant Experience pour obtenir un maximum d’interactions. Des modèles prêts à l’emploi sont disponibles pour vous faire gagner du temps et réutiliser le même thème dans toute la publicité.

Publicités collection

Les publicités collection sont une sorte de carrousel immersif qui améliore encore plus l’expérience utilisateur. L’utilisateur peut faire du lèche-vitrines et parcourir votre gamme de produits sur mobile. Ces publicités sont plus personnalisables que les carrousels et s’affichent en plein écran. L’utilisateur peut acheter un produit directement depuis la publicité collection.

L’entreprise peut également laisser les algorithmes de Facebook choisir les produits du catalogue à intégrer dans la publicité pour chaque utilisateur.

Les publicités collection sont parfaites pour les grandes entreprises qui proposent des produits et services variés. À l’inverse, les petites entreprises avec une gamme de produits plus limitée auront plutôt intérêt à utiliser d’autres types de publicités, comme les carrousels.

Publicités formulaire

Les publicités formulaire sont uniquement disponibles sur mobile, car elles sont conçues pour que les personnes fournissent facilement leurs coordonnées, sans avoir à taper beaucoup de choses.

Elles sont parfaites pour l’abonnement à une newsletter, l’inscription à un essai de produit ou la demande d’informations supplémentaires. Plusieurs constructeurs automobiles y ont eu recours pour encourager des essais sur route.

Publicités diaporama

Les publicités diaporama se composent de 3 à 10 images ou d’une vidéo qui est lue dans un diaporama. Ces publicités sont une bonne alternative aux publicités vidéo car elles utilisent jusqu’à cinq fois moins de données. Elles sont donc le meilleur choix pour les marchés où les personnes disposent de connexions internet plus lentes.

Les publicités diaporama sont également un bon point de départ pour les débutants en création de vidéos.

Publicités dans les stories

Les téléphones portables sont conçus pour être tenus à la verticale. Les publicités dans les stories sont un format de vidéo verticale en plein écran disponible uniquement sur mobile. Elles vous permettent de maximiser l’espace de l’écran sans que le spectateur ait besoin de pivoter son téléphone.

À l’heure actuelle, 62 % des Américains déclarent avoir l’intention d’utiliser encore plus les stories à l’avenir.

Les stories peuvent se composer d’images, de vidéos et même de carrousels.

Voici un exemple de vidéo transformée en publicité dans une story :

Il est plus facile d’exprimer sa créativité dans une story que dans une publicité image ou vidéo classique. L’entreprise peut s’amuser avec les emojis, les stickers, les filtres, les effets spéciaux et même la réalité augmentée.

L’inconvénient des stories Facebook est qu’elles n’apparaissent pas dans les fils d’actualité Facebook. Les utilisateurs ne les verront donc peut-être pas autant que d’autres formats de publicité Facebook.

Les stories Facebook demandent également un formatage différent des publicités vidéo ou image, alors il vous faudra peut-être créer du contenu original spécialement pour les stories.

Publicités Messenger

Les publicités Messenger s’affichent dans l’onglet Messenger de Facebook. Puisque c’est là que les gens passent du temps à discuter avec leur famille et leurs amis, les publicités Messenger apportent une touche plus personnelle que des publicités vidéo ou image dans le fil.

Les gens voient vos publicités Messenger au milieu de leurs discussions et peuvent appuyer dessus pour démarrer une discussion avec votre marque. Ces publicités sont une excellente manière d’encourager des interactions entre les utilisateurs et votre marque. Pour les petites entreprises promouvant des produits ou services locaux, les publicités Messenger peuvent aider à lancer la discussion.

Comment créer une publicité Facebook

Si vous avez déjà une page Facebook pour votre entreprise (ce qui devrait être le cas), vous pouvez vous rendre directement dans le gestionnaire de publicités Meta ou dans Business Manager pour créer votre campagne publicitaire sur Facebook. Si votre entreprise ne dispose pas encore de page Facebook, vous devrez tout d’abord en créer une.

Dans cet article, nous exposerons les étapes à suivre dans le gestionnaire de publicités. Si vous préférez utiliser Business Manager, vous trouverez plus d’informations dans notre guide d’utilisation de Business Manager sur Facebook.

Le gestionnaire de publicités est votre point de départ pour faire de la publicité sur Facebook et Messenger. Il s’agit d’un outil tout-en-un pour créer des publicités, gérer où et quand elles seront diffusées et suivre les résultats de la campagne.

Étape 1 : Choisissez votre objectif

Connectez-vous au Gestionnaire de publicités Meta et sélectionnez l’onglet Campagnes. Cliquez ensuite sur Créer pour commencer une nouvelle campagne publicitaire sur Facebook.

Facebook propose désormais 6 objectifs marketing (contre 11 auparavant) selon les résultats attendus de votre publicité.

Ils correspondent aux objectifs commerciaux :

• Notoriété : présenter votre marque auprès d’un nouveau public.
• Trafic : rediriger les personnes vers une page internet, une application ou une conversation Facebook Messenger spécifique.
• Interactions : atteindre un public plus large pour accroître le nombre d’interactions sur votre publication ou d’abonnements à votre Page, augmenter le nombre de participants à votre événement ou encore encourager les utilisateurs à profiter d’une offre spéciale.
• Prospects : attirer de nouveaux prospects dans votre funnel de vente.
• Promotion de l’application : faire en sorte que les internautes installent votre application et l’utilisent.
• Ventes : trouver des personnes susceptibles d’acheter vos produits ou services.

Choisissez un objectif de campagne en fonction de vos attentes pour cette publicité précise. Gardez à l’esprit que pour les objectifs de conversion (comme les ventes), vous pouvez payer pour chaque action, mais que pour les objectifs liés à l’exposition (comme le trafic), vous payerez pour les impressions.

Dans le cadre de cet exemple, nous choisirons l’objectif Interactions.

Cliquez sur Continuer.

Étape 2 : Donnez un nom à votre campagne

Tapez le nom de votre campagne publicitaire sur Facebook et indiquez si votre publicité correspond à une catégorie publicitaire spéciale, comme le crédit ou la politique.

Si vous souhaitez lancer un test A/B, activez le bouton Créer un test A/B dans la section Test A/B pour définir cette publicité comme votre base. Vous pouvez choisir différentes versions à comparer une fois cette publicité publiée.

Faites défiler la page vers le bas pour choisir d’activer ou non Budget de campagne Advantage+.

Cette option est pratique si vous utilisez plusieurs ensembles de publicité, mais pour l’instant vous pouvez la laisser désactivée.

Cliquez sur Suivant.

Étape 3 : Précisez votre objectif

Selon l’objectif de campagne choisi, vous pouvez le préciser dans la section Conversion. Dans notre exemple, nous sélectionnons le lieu où nous souhaitons susciter des interactions : notre page Facebook. Sélectionnez ensuite dans le menu déroulant la page à promouvoir.

Certaines des options visibles dans cette étape varient légèrement selon l’objectif sélectionné.

Étape 4 : Définissez votre budget et votre calendrier

Faites défiler l’écran vers le bas pour décider du budget alloué à votre campagne publicitaire sur Facebook. Vous pouvez définir un budget quotidien ou global.

Ensuite, indiquez les dates de début et de fin si vous souhaitez programmer votre publicité pour plus tard ou optez pour une mise en ligne immédiate.

Programmer vos publicités payantes sur Facebook est probablement la manière la plus efficace d’optimiser votre budget. En effet, vous pouvez choisir de diffuser votre campagne uniquement lorsque votre audience cible a le plus de chance d’être connectée à Facebook. Vous pouvez définir un calendrier exclusivement pour les budgets globaux.

Étape 5 : Ciblez votre audience

Faites défiler l’écran vers le bas pour définir l’audience cible de votre campagne.

Commencez par sélectionner vos cibles par lieu, âge, genre et langue. Dans la section Lieux, vous pouvez inclure ou exclure des villes au-dessus d’une certaine taille.

Vous pouvez également prioriser les utilisateurs qui ont récemment montré un intérêt pour votre produit ou service.

Tandis que vous faites votre choix, gardez un œil sur l’indicateur de la taille de l’audience à droite de l’écran. Il vous donne une idée de la potentielle portée de votre publicité.

Vous verrez également une estimation de la couverture quotidienne et du nombre de mentions J’aime que la Page pourrait obtenir. Ces estimations seront plus précises si vous avez déjà créé des campagnes, car Facebook aura plus de données à sa disposition. Gardez toujours à l’esprit qu’il s’agit d’estimations et non de résultats garantis.

Il est temps maintenant de passer au ciblage détaillé.

N’oubliez pas : un ciblage efficace est la clé d’un ROI optimal et les options ne manquent pas pour cibler votre audience à l’aide du gestionnaire de publicités de Meta.

Utilisez le champ Ciblage avancé pour inclure ou exclure certaines personnes en fonction de leurs données démographiques, leurs centres d’intérêt et leurs comportements. N’hésitez pas à entrer dans les détails. Par exemple, vous pourriez décider de cibler des utilisateurs qui s’intéressent à la fois au voyage et à la randonnée, mais exclure les routards au petit budget.

Étape 6 : Choisissez les placements de vos publicités Facebook

Faites défiler l’écran vers le bas pour choisir où vos publicités apparaîtront. Si vous faites vos premiers pas dans le monde des publicités Facebook, le choix le plus simple consiste à utiliser Placements Advantage+.

Lorsque vous sélectionnez cette option, Facebook diffusera automatiquement vos publicités sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network lorsqu’elles sont susceptibles d’obtenir les meilleures performances.

Avec le temps, vous gagnerez en expérience et opterez peut-être pour Placements manuels. En choisissant cette option, vous contrôlez entièrement les placements de vos publicités Facebook. Plus vous sélectionnez de placements, plus vous aurez de chances de toucher votre audience cible.

Vos options varient selon l’objectif de campagne choisi, mais elles peuvent inclure les suivantes :

• Type d’appareil : mobile, ordinateur ou les deux
• Plateforme : Facebook, Instagram, Audience Network et/ou Messenger
• Placements : fils, stories, reels, in-stream (pour les vidéos), résultats de recherche, messages, publicités en superposition et post-loop dans les reels, articles, applications et sites web (externes)
• Appareils mobiles et systèmes d’exploitation spécifiques : iOS, Android, mobiles classiques ou tous les appareils mobiles
• Seulement avec une connexion Wifi : la publicité ne s’affiche que si l’appareil de l’utilisateur est connecté à la Wifi

Étape 7 : Définissez vos contrôles de brand safety

Faites défiler la page jusqu’à la section Brand safety pour exclure tous les types de contenu qui seraient inappropriés pour votre marque (pour en savoir plus sur la brand safety, consultez notre guide complet sur la gestion des risques et des placements sur les réseaux sociaux).

Par exemple, vous pouvez choisir d’éviter des contenus sensibles et d’ajouter des listes d’éléments bloqués spécifiques. Les listes d’éléments bloqués incluent des sites internet, des vidéos et des éditeurs.

Lorsque vous avez sélectionné toutes les options souhaitées, vérifiez une dernière fois les estimations de couverture et de mentions J’aime de la page.

Si cela vous convient, cliquez sur Suivant.

Étape 8 : Créez votre publicité

Tout d’abord, choisissez le format de votre publicité. Saisissez ensuite le texte et ajoutez le média de votre choix. Les formats disponibles varient suivant l’objectif de campagne que vous vous êtes fixé au début du processus.

Si vous utilisez une image, sélectionnez votre fichier dans votre galerie Facebook et recadrez-la pour remplir votre placement.

Utilisez l’outil de prévisualisation à droite de la page pour vérifier que votre publicité s’affiche correctement sur tous les placements choisis. Une fois que vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert Publier pour lancer votre campagne publicitaire.

3 conseils pour faire de la publicité sur Facebook

1. Faites attention aux caractéristiques techniques des publicités Facebook

Les dimensions des publicités Facebook changent tous les quatre matins (vraiment). Pour éviter que vos publicités Facebook ne soient étirées, rognées ou déformées d’une quelconque façon, assurez-vous d’utiliser des images et des vidéos aux bonnes dimensions.

Voici un petit récapitulatif :

Publicités vidéo sur Facebook

Vidéos sur le fil Facebook

Largeur minimale : 120 pixels

Hauteur minimale : 120 pixels

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Proportions : 4:5

Taille du fichier vidéo : 4 GB maximum

Durée minimale de la vidéo : 1 seconde

Durée maximale de la vidéo : 241 minutes

Facebook dispose également d’une liste complète de toutes les proportions et exigences techniques pour les vidéos.

Vidéos dans les Instant Articles sur Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Proportions : de 9:16 à 16:9

Taille du fichier vidéo : 4 GB maximum

Durée minimale de la vidéo : 1 seconde

Durée maximale de la vidéo : 240 minutes

Vidéos dans les stories Facebook

Recommandations : résolution la plus élevée possible (au moins 1080 x 1080 pixels)

Proportions : 9:16 (1.91 à 9:16 pris en charge)

Taille du fichier vidéo : 4 GB maximum

Durée maximale de la vidéo : 2 minutes

Dimensions des publicités image sur Facebook

Images dans le fil Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Largeur minimale : 600 pixels

Hauteur minimale : 600 pixels

Proportions : de 1:91 à 1:1

Images dans les Instant Articles sur Facebook

Taille du fichier maximale : 30 MB

Proportions : de 1.91:1 à 1:1

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Images dans Facebook Marketplace

Taille du fichier maximale : 30 MB

Proportions : 1:1

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

2. Testez tout

Ne vous contentez pas de supposer ce qui peut ou ne peut pas fonctionner dans vos publicités Facebook.

Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau dans une publicité, comparez-la aux publicités précédentes afin de voir si vous améliorez réellement les indicateurs les plus importants pour vous.

Les bonnes pratiques concernant les publicités Facebook évoluent constamment. Vous êtes la seule personne à savoir ce qui fonctionne avec votre audience. Pour que cela perdure, vous devez tester en permanence.

3. Simplifiez vos workflows

Les marketeurs chargés des réseaux sociaux ont toujours mille choses à faire et la liste ne cesse de s’allonger. Néanmoins, il existe plusieurs manières de simplifier votre workflow.

Hootsuite Boost vous permet de promouvoir vos publicités sur les réseaux sociaux directement depuis votre tableau de bord Hootsuite. Vous pouvez ainsi gérer votre ciblage d’audience, votre budget publicitaire et la durée de votre campagne. En créant des déclencheurs automatisés, vous pouvez laisser Hootsuite déterminer quelles publications booster et quand les booster en fonction de vos critères.

Hootsuite Social Advertising vous aide à simplifier vos workflows de marketing sur les réseaux sociaux et à optimiser vos dépenses publicitaires. Vous pouvez booster vos publications organiques les plus performantes afin de toucher plus de personnes. Créez des campagnes publicitaires, suivez vos performances et faites des ajustements pour améliorer vos résultats. Ensuite, générez des rapports analytiques détaillés pour identifier les campagnes qui ont rempli leurs objectifs.

Tirez pleinement profit de votre budget publicitaire sur Facebook grâce à Hootsuite. Créez, gérez et optimisez toutes vos campagnes publicitaires sur Facebook en toute facilité depuis un seul endroit. Essayez notre solution gratuitement dès aujourd’hui.

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