Aprende a crear anuncios de Instagram exitosos dirigiéndote a usuarios que ya están listos para comprar en la plataforma.
Si tienes un presupuesto asignado para redes sociales, deberías considerar seriamente publicar anuncios en Instagram. ¿Por qué?
Los anuncios de Instagram llegan al 96.6% de los usuarios activos cada mes. ¡Esto representa un total de casi 2000 millones de clientes potenciales! Además, este grupo objetivo sigue creciendo –de acuerdo con datos de Meta, el alcance de los anuncios de Instagram creció en 21% el año pasado, a pesar de los cambios en la manera de cuantificar el alcance.
En este artículo, te contaremos todo lo que necesitas saber para anunciarte en Instagram. Además, incluimos una guía de 8 pasos sencillos que te acompañará en el proceso de crear tu primer anuncio en Instagram.
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Los anuncios de Instagram son publicaciones por las que las empresas pueden pagar para que se muestren a una audiencia específica.
Al igual que en Facebook, los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluidos los feeds de los usuarios, Historias, Explorar y más. Pueden contener imágenes, videos, carruseles (múltiples imágenes) o colecciones (galerías dinámicas de productos).
Se ven similares a las publicaciones normales, pero siempre contienen una etiqueta de “Publicidad” para indicar que se trata de un anuncio. También suelen tener más funciones que una publicación normal, como enlaces, botones de llamada a la acción y catálogos de productos.
El costo de los anuncios de Instagram depende de tu presupuesto total, duración y de los objetivos que definas para tu campaña publicitaria. Puedes asignar un presupuesto diario o total para tus anuncios de Instagram; así que la cantidad que gastes dependerá de ti.
Nota: si bien no hay una definición de cuánto hay que gastar, Meta recomienda comenzar con por lo menos $5.00 USD diarios.
Aunque no hay un precio promedio o de referencia, algunos factores de costo incluyen:
Es posible definir la oferta máxima para cada subasta o bien dejar que Instagram la optimice de forma automática. Si eres nuevo en esto de los anuncios de Instagram, lo más recomendable es comenzar con una oferta máxima baja para ir adquiriendo experiencia.
Cuando comprendas un poco más el panorama competitivo en tu industria y audiencia, podrás decidir si es necesario aumentar tu oferta máxima. Te lo explicaremos con mayor detalle un poco más adelante, en la guía de 8 pasos.
La mejor manera de evaluar tu presupuesto es configurar un borrador de campaña en el Administrador de anuncios y buscar los módulos Público y Resultados diarios estimados, que te dirán si la configuración de tu presupuesto será suficiente para llegar a la audiencia deseada dentro de la duración deseada.
Ten en cuenta que no existe una “mejor práctica” sobre cuánto gastar. Puedes comenzar gastando sólo unos pocos dólares al día y escalar a partir de ahí en función del éxito.
Para controlar los costos de tus anuncios de Instagram, puedes establecer presupuestos diarios o límites de gasto de por vida. Explicaremos esto con más detalle en nuestra guía de 5 pasos más adelante.
Hay muchos tipos diferentes de formatos publicitarios en Instagram, que incluyen:
La amplia gama significa que puedes elegir el mejor tipo de anuncio que coincida con tu objetivo comercial específico. Cada formato de anuncio tiene su propia selección de opciones de llamada a la acción, que se enumeran a continuación.
Los anuncios de imágenes permiten a las empresas utilizar imágenes individuales para publicitar su marca, productos y servicios.
Los anuncios de imágenes son más adecuados para campañas con contenido visual convincente que se puede transmitir en una sola imagen. Estas imágenes se pueden crear a partir de fotografías de alta calidad o diseño e ilustración.
También es posible agregar texto a las imágenes. Sin embargo, Instagram recomienda limitar el texto superpuesto tanto como sea posible para obtener mejores resultados.
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Solicitar ahora |
| Tráfico | Reservar ahora |
| Interacción | Contactar |
| Generación de clientes potenciales | Comprar entradas |
| Promover aplicación | Contactar |
| Ventas | Descargar |
| Lamar ahora | |
| Obtener oferta | |
| Obtener presupuesto | |
| Obtener horarios | |
| Cómo llegar | |
| Más información | |
| Escuchar ahora | |
| Ordenar ahora | |
| Jugar | |
| Pedir horarios | |
| Ver menú | |
| Comprar ahora | |
| Registrarse | |
| Suscribirse | |
| Ver más | |
| Usar aplicación | |
| Instalar ahora | |
| Recuérdame | |
| Enviar mensaje | |
| Enviar mensaje por Whatsapp | |
| Ver evento | |
| Probar en cámara | |
| Ver disponibilidad | |
| Donar |
Los anuncios de video en Instagram son una excelente forma de mostrar tu producto o servicio de manera llamativa e interesante. Puedes utilizar anuncios de video para mostrar cómo funcionan tus productos, resaltar características únicas o contar la historia de tu marca.
Los anuncios de video en el feed pueden durar hasta 60 minutos, pero los videos más cortos suelen ser más efectivos. Lee más prácticas recomendadas para diseñar anuncios de video de Instagram.
Los anuncios de historias de Instagram son anuncios de imagen o video de pantalla completa que aparecen entre las historias de los usuarios.
Las historias de Instagram son una parte muy utilizada de la aplicación, con más de 500 millones de usuarios de Instagram viendo historias todos los días. La interacción suele ser mayor con los anuncios de historias, ya que el formato cubre toda la pantalla del dispositivo móvil y se siente mucho más inmersivo que los anuncios integrados.
Los mejores anuncios de historias de Instagram son los que se ven y se sienten como historias normales y no se destacan como anuncios. Al diseñar anuncios de historias, las empresas pueden usar todas las funciones orgánicas de historias de Instagram, como filtros, texto, GIFs y stickers interactivos.
Los anuncios de historias pueden tener fotos fijas, videos y carruseles. La llamada a la acción se presenta como un enlace deslizable en la parte inferior de la historia.
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Solicitar ahora |
| Tráfico | Reservar ahora |
| Interacción | Contactar |
| Generación de clientes potenciales | Comprar entradas |
| Promover aplicación | Contactar |
| Ventas | Descargar |
| Lamar ahora | |
| Obtener oferta | |
| Obtener presupuesto | |
| Obtener horarios | |
| Cómo llegar | |
| Más información | |
| Escuchar ahora | |
| Ordenar ahora | |
| Jugar | |
| Pedir horarios | |
| Ver menú | |
| Comprar ahora | |
| Registrarse | |
| Suscribirse | |
| Ver más | |
| Usar aplicación | |
| Instalar ahora | |
| Recuérdame | |
| Enviar mensaje | |
| Enviar mensaje por Whatsapp | |
| Ver evento | |
| Probar en cámara | |
| Ver disponibilidad | |
| Donar |
Los anuncios de carrusel presentan una serie de imágenes o videos que los usuarios pueden recorrer. Pueden aparecer tanto en el feed como en las historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace deslizable que lleva a los usuarios directamente a tu sitio web.
Puedes usar anuncios de carrusel para:
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Solicitar ahora |
| Tráfico | Reservar ahora |
| Interacción | Contactar |
| Generación de clientes potenciales | Comprar entradas |
| Promover aplicación | Contactar |
| Ventas | Descargar |
| Lamar ahora | |
| Obtener oferta | |
| Obtener presupuesto | |
| Obtener horarios | |
| Cómo llegar | |
| Más información | |
| Escuchar ahora | |
| Ordenar ahora | |
| Jugar | |
| Pedir horarios | |
| Ver menú | |
| Comprar ahora | |
| Registrarse | |
| Suscribirse | |
| Ver más | |
| Usar aplicación | |
| Instalar ahora | |
| Recuérdame | |
| Enviar mensaje | |
| Enviar mensaje por Whatsapp | |
| Ver evento | |
| Probar en cámara | |
| Ver disponibilidad | |
| Donar |
Los anuncios de colección son una combinación entre anuncios de carrusel y anuncios de compras. Los anuncios de colección muestran productos directamente de tu catálogo de productos.
Los anuncios de colección son los más adecuados para las marcas de comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, lo dirige a una tienda de experiencia instantánea de Instagram donde puede obtener más información sobre el producto y proceder a la compra.
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Es posible que no todas las llamadas a la acción estén disponibles para ti; dependerá de tu línea de negocio. |
| Tráfico | |
| Interacción | |
| Generación de clientes potenciales | |
| Ventas |
Los anuncios de Explorar aparecen dentro de la pestaña Explorar, un área de la plataforma donde los usuarios descubren nuevos contenidos y cuentas que se adaptan según sus hábitos de uso de Instagram.
Los anuncios de Explorar de Instagram no aparecen en la cuadrícula Explorar ni en los canales temáticos, sino que se muestran después de que alguien hace clic en una foto o video de Explorar. Como el contenido de las pestañas Explorar de los usuarios cambia constantemente, los anuncios Explorar permiten que las empresas se muestren junto con contenido culturalmente relevante y de tendencia.
Los anuncios de Explorar pueden ser tanto imágenes como videos.
Consejo pro: No es necesario diseñar activos nuevos para los anuncios de Explorar. Simplemente puedes reutilizar los activos existentes.
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Solicitar ahora |
| Tráfico | Reservar ahora |
| Interacción | Contactar |
| Generación de clientes potenciales | Comprar entradas |
| Promover aplicación | Contactar |
| Ventas | Descargar |
| Lamar ahora | |
| Obtener oferta | |
| Obtener presupuesto | |
| Obtener horarios | |
| Cómo llegar | |
| Más información | |
| Escuchar ahora | |
| Ordenar ahora | |
| Jugar | |
| Pedir horarios | |
| Ver menú | |
| Comprar ahora | |
| Registrarse | |
| Suscribirse | |
| Ver más | |
| Usar aplicación | |
| Instalar ahora | |
| Recuérdame | |
| Enviar mensaje | |
| Enviar mensaje por Whatsapp | |
| Ver evento | |
| Probar en cámara | |
| Ver disponibilidad |
Con el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram anunció recientemente la capacidad de anunciarse con este tipo de contenido.
Los anuncios se muestran entre reels, con especificaciones similares a los anuncios de historias (videos verticales de pantalla completa), y pueden durar hasta 30 segundos. Deben incluir sonido o música para integrarse bien con reels orgánicos.
En todos los anuncios de Instagram en formato Reels se mostrará una etiqueta de “Publicidad” debajo del nombre de la cuenta.
Recuerda que los Reels de Instagram se reproducen en bucle indefinidamente hasta que el usuario los detenga. Los Reels también se pueden compartir, comentar, guardar o dar like.
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Comprar ahora |
| Tráfico | Leer más |
| Interacción | Registrarse |
| Generación de clientes potenciales | Clic aquí |
| Promover aplicación | |
| Ventas | |
El 44% de los usuarios de Instagram hace compras en la plataforma cada semana. Por lo tanto, no es de extrañar que Instagram haya mejorado considerablemente sus funciones de comercio electrónico en los últimos 1 o 2 años.
Con las funciones de compras más nuevas de Instagram, los usuarios ahora pueden ver y comprar productos sin tener que salir de la aplicación (limitado a empresas con Instagram Checkout habilitado).
Los anuncios de compras de Instagram llevan a los usuarios directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram. Luego pueden comprar a través de tu sitio web móvil.
Para publicar anuncios de compras, debes configurar tu catálogo de compras de Instagram.
Consejo pro: Aprovecha la integración de Hootsuite con Shopify para acceder a tu catálogo directamente desde tu panel de control de Hootsuite.
| Objetivos compatibles | Botones de llamada a la acción |
|---|---|
| Reconocimiento de marca | Solicitar ahora |
| Tráfico | Reservar ahora |
| Interacción | Contactar |
| Generación de clientes potenciales | Comprar entradas |
| Promover aplicación | Contactar |
| Ventas | Descargar |
| Lamar ahora | |
| Obtener oferta | |
| Obtener presupuesto | |
| Obtener horarios | |
| Cómo llegar | |
| Más información | |
| Escuchar ahora | |
| Ordenar ahora | |
| Jugar | |
| Pedir horarios | |
| Ver menú | |
| Comprar ahora | |
| Registrarse | |
| Suscribirse | |
| Ver más | |
| Usar aplicación | |
| Instalar ahora | |
| Recuérdame | |
| Enviar mensaje | |
| Enviar mensaje por Whatsapp | |
| Ver evento | |
| Probar en cámara | |
| Ver disponibilidad | |
| Encontrar grupo | |
| Marcar código | |
Hay dos rutas para crear campañas de anuncios de Instagram: promocionando una publicación existente o configurando el anuncio desde el Administrador de anuncios de Meta (antes conocido como administrador de anuncios de Facebook). Promocionar una publicación existente sólo requiere unos pocos toques y se puede hacer directamente desde la aplicación de Instagram, pero carece de las opciones de personalización disponibles en el Administrador de anuncios.
Aquí te guiaremos a través de ambos métodos.
La forma más fácil de comenzar a anunciarte en Instagram es promocionar una de tus publicaciones de Instagram existentes. Esto es similar a la opción Promocionar publicación de Facebook.
Si tienes una publicación que funciona bien en términos de interacción, promocionarla dentro de la aplicación es un método rápido y fácil para aumentar el éxito de la publicación y mostrársela a nuevas personas que aún no te siguen.
Deberás tener una cuenta comercial o de creador en Instagram para hacer esto. También deberás tener una página comercial de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram (aquí te explicamos cómo conectar tus cuentas de Facebook e Instagram en el Administrador comercial de Facebook).
Luego, es tan simple como hacer clic en Promocionar en la publicación que quieres convertir en un anuncio.
A continuación, escoge tu objetivo. Tendrás tres opciones: más visitas al perfil, más visitas a tu página web o más mensajes (esta incluye más mensajes de Whatsapp).
Luego, define tu audiencia. Puedes dejar que Instagram seleccione la audiencia automáticamente (basándose en la información de tus seguidores) O bien, puedes configurarla manualmente introduciendo las características de tu público objetivo.
Si quieres, también puedes promocionar la publicación en Facebook.
Ahora, escoge tu presupuesto diario y la duración que tendrá tu anuncio. Puedes definir un número de días o bien dejar que el anuncio permanezca indefinidamente hasta que lo pauses manualmente.
Por último, revisa tu anuncio y toca en Promocionar publicación cuando estés listo.
¡Listo! Tu anuncio será revisado y aprobado por Meta. Una vez que esté activo, podrás monitorear los resultados de tu anuncio en la sección Anuncios de tu perfil de Instagram.
Para aprovechar al máximo las amplias capacidades de orientación de anuncios, creatividad e informes de Instagram, puedes usar Meta Business Suite para crear campañas publicitarias (recuerda que Meta es propietario de Instagram).
Aunque requiere un poco más de trabajo, nuestra guía de 8 pasos te guiará a través del proceso.
Para comenzar, ve al Administrador de anuncios de Meta y haz clic en + Crear.
Puedes elegir que tu anuncio forme parte de una campaña existente o crear una campaña nueva. Para configurar una campaña nueva, primero deberás elegir el objetivo.
Hay seis objetivos para anuncios de Instagram:
Selecciona el objetivo que mejor se ajuste a tus metas y haz clic en Continuar.
Después de seleccionar tu objetivo, se te pedirá que nombres tu campaña.
Sugerencia pro: Ponle un nombre específico, según el objetivo de campaña, para ayudarte a dar seguimiento a tus campañas.
Cuando hayas definido el nombre, haz clic en Siguiente
Una vez que tengas el diseño visual de tu anuncio, haz clic en Nuevo conjunto de anuncios de [tu objetivo] en el menú ubicado a mano izquierda.
Aquí podrás configurar el presupuesto y la duración de la campaña.
Hay dos opciones para el presupuesto, hay dos opciones:
En el apartado Calendario tienes la opción de publicar los anuncios continuamente (lo más común) o sólo durante ciertos momentos del día (por ejemplo, si tienes una compañía que entrega comida a domicilio y quieres que tus anuncios se muestren solo al final de la tarde, cuando es más probable que tu público esté pensando en pedir comida).
Al ajustar estas opciones, verás los módulos Definición del Público y Resultados diarios estimados en la columna de la derecha, lo cual te dará una idea del alcance esperado con ese presupuesto.
Sugerencia pro: Procura que tu campaña se encuentre en el rango color verde.
El siguiente paso es definir tu público objetivo. Aquí puedes Crear nuevo público o Usar público guardado.
Los públicos guardados son útiles si tienes datos personalizados de audiencia (por ejemplo, visitantes de tu página web) o públicos de campañas pasadas que funcionaron bien. Si no, puedes crear un nuevo público objetivo con base en demografía, intereses y comportamiento.
Si eliges crear un nuevo público tendrás la opción de definir el objetivo según ubicación, sexo, rango de edad, demografía, intereses, comportamientos e idiomas.
Las audiencias guardadas son útiles si tienes tus propios datos de audiencia personalizados (es decir, visitantes anteriores del sitio web) o audiencias pasadas de campañas anteriores que funcionaron bien. De lo contrario, puedes crear una nueva audiencia en función de la demografía, los intereses y el comportamiento.
Durante este paso, también puedes seleccionar Contenido dinámico. Si eliges esta opción, puedes cargar activos visuales y titulares separados, y Facebook creará automáticamente combinaciones optimizadas para tu público objetivo.
En la sección Ubicaciones, puedes decidir dónde aparecerán tus anuncios.
Hay dos opciones:
Si es tu primera vez trabajando con anuncios en Instagram, te recomendamos utilizar Ubicaciones Advantage +.
Aquí es donde puedes seleccionar tus ubicaciones manuales:
Si eliges ubicaciones manuales, el administrador de anuncios mostrará los requerimientos técnicos para cada una. Para asegurarte de que tus recursos visuales estén optimizados para cada formato, mira nuestra guía de tamaños de imágenes en redes sociales.
Finalmente es el momento de crear tu anuncio de Instagram. Selecciona Nuevo anuncio de [tu objetivo] en el menú de la izquierda. Esto abrirá una ventana donde podrás configurar tu nuevo anuncio de Instagram.
Aquí podrás editar el nombre del anuncio, elegir entre diferentes tipos de anuncio de Instagram y añadir elementos creativos como imágenes, videos, textos y llamadas a la acción.
Si deseas realizar un seguimiento de las conversiones de tu anuncio, es importante seleccionar el Facebook Pixel o Meta Pixel en la sección Seguimiento.
Una vez conectado a tu sitio web o aplicación, tu píxel de Facebook te permitirá ver información sobre cómo tu audiencia interactúa con tu negocio después de hacer clic en tu anuncio.
Cuando hayas completado todos los apartados necesarios, haz clic en el botón Publicar que se encuentra en la esquina inferior derecha de la pantalla.
Ahora tus anuncios de Instagram estarán activos de acuerdo al calendario y presupuesto establecidos. No olvides revisar tus Estadísticas de Instagram de forma regular para ver el desempeño de tus anuncios.
Ahora tienes todo lo que necesitas saber sobre cómo configurar y lanzar anuncios de Instagram. El siguiente paso es diseñar visuales efectivos para tus anuncios.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo diseñar imágenes que llamen la atención para los anuncios de Instagram.
El 98.8 % de los usuarios acceden a las redes sociales a través de un dispositivo móvil, por lo que es vital diseñar tus elementos para visualización móvil, no de escritorio.
Aquí hay algunos consejos para diseñar anuncios para dispositivos móviles primero:
Los primeros segundos de tu anuncio determinarán si un espectador se detendrá y verá todo. Por eso es importante comenzar tu anuncio con el mensaje clave y mostrar tu marca en los primeros 3 segundos.
El 40% de los usuarios consumen las redes sociales con el sonido apagado. Como tal, es importante diseñar tus anuncios para el consumo sin sonido y utilizar el sonido para deleitar a los usuarios que lo tienen activado. Así es como se hace:
Facebook recomienda diseñar una combinación de tipos de formatos creativos que funcionen juntos para captar la atención y recompensar el interés:
Habiendo tantos tipos de anuncios de Instagram para elegir, puedes experimentar hasta encontrar la combinación visual y de mensaje que resuene mejor con tu público objetivo. Considera incorporar anuncios de video, carruseles, colecciones, enlaces a tienda y más en tu estratégia publicitaria.
Asimismo, ¡ponte creativo con tus creaciones! ¿Por qué no probar usar memes, o crear ilustraciones propias o GIFs para comunicar tu mensaje? Recuerda, los anuncios de Instagram deben reflejar la estética y estilo general de tu marca. Pero, dicho esto, no hay razón para dejar de probar diferentes acciones para mantener la atención de tu público.
La mejor manera de saber si tus anuncios están funcionando bien es medir su eficacia con estadísticas. Las herramientas nativas de informes de Instagram te ofrecen conocimientos valiosos sobre métricas clave tales como impresiones, clics, tasa de interacción y rendimiento de la inversión (ROI).
También puedes utilizar herramientas externas para monitorear el rendimiento de tu campaña con mayor detalle y tomar decisiones basadas en datos con el fin de mejorar tus campañas futuras.
Veamos unos ejemplos exitosos de campañas publicitarias de otras marcas. Al ver los siguientes ejemplos, fíjate en el tipo de visuales que utilizaron, cómo se colocan los anuncios dentro de las historias y cómo las empresas utilizan el texto para interactuar con su público objetivo.
HEB sabe que sólo tiene unos segundos para atrapar la atención, así que utilizan un diseño visual efectivo para decirte qué, cómo y dónde.
Los compradores en línea de hoy esperan experiencias interactivas -y The Bay se las da. Combinando anuncios en historias de Instagram con sus capacidades de VR/AR, crean una experiencia de compra única que saca a los usuarios de su teléfono y los pone dentro de su tienda.
Las emociones son todo en la publicidad ¿o no? Y ¿qué cosa más emocional que la comida? Aquí, Las Comadres consiguen conectar directamente con el estómago de su audiencia con estas imágenes que te hacen salivar.
Los anuncios en Reels, historias y videos en Instagram son una excelente forma de mostrar cómo funciona tu producto, especialmente si se trata de un artículo técnico como los nuevos guantes a prueba de agua de Vessi. En este ejemplo, Vessi utiliza un Reel para mostrar su producto en acción
No necesitas gastar una fortuna en un buen anuncio. En este ejemplo, lamujereco te muestra su producto de forma clara y sencilla y te invita a comprarlo. No hace falta complicarse más.
Instagram permite que las marcas creen publicaciones conjuntas. Estas publicaciones muestran el nombre de ambos colaboradores -y enlazan con sus respectivas cuentas.
Aquí, la tienda española de comida congelada La Sirena y la influencer Paula Sumasi nos muestran un menú completo para cocinar en casa.
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La demostración social es la idea de que ver a otros clientes usando y recomendando un producto aumenta la probabilidad de que lo compres.
Una empresa que te ayuda a registrar la historia de tu familia, aprovechó esta idea utilizando videos de sus clientes en sus anuncios. Al mostrar a abuelos abriendo su regalo por primera vez, crearon una campaña muy personal y emocional que conectaba con clientes potenciales.
¿Necesitas más inspiración? Mira la biblioteca de anuncios de Facebook para ver como se anuncian otras compañías en Instagram. Puedes buscar anuncios de Instagram por palabras clave y entender mejor la estrategia de diferentes marcas en la plataforma. Desde ahí, puedes probar tus campañas con confianza, sabiendo lo que les ha funcionado a otros en tu área.
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