Si tienes un presupuesto asignado para redes sociales pagadas, deberías considerar seriamente publicar anuncios en Instagram. ¿Por qué?

El 27% de los usuarios dicen que encuentran nuevos productos y marcas a través de anuncios pagados, y los anuncios de Instagram pueden llegar a más de mil 400 millones de personas, o el 20% de la población mundial mayor de 13 años.

En este artículo, te brindaremos una descripción general completa sobre cómo anunciarte en Instagram, incluida una guía sencilla de 5 pasos para crear tu primer anuncio con unos pocos toques.

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¿Qué son los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram son publicaciones por las que las empresas pueden pagar para servir a los usuarios de Instagram.

anuncios de Instagram para espejos y mojitos
Fuente: Instagram (@mangatta.mx, @lamojiteriamx)

Al igual que en Facebook, los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluidos los feeds de los usuarios, Historias, Explorar y más. Se ven similares a las publicaciones normales, pero siempre contienen una etiqueta de “publicidad” para indicar que se trata de un anuncio. También suelen tener más funciones que una publicación normal, como enlaces, botones de llamada a la acción y catálogos de productos.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

El costo de los anuncios de Instagram depende en gran medida de una variedad de factores: no hay un precio promedio o de referencia. Algunos factores de costo incluyen:

  • Tu segmentación
  • Competitividad de tu industria
  • Época del año (los costos a menudo aumentan durante los períodos de compras navideñas en el cuarto trimestre, como el Black Friday)
  • Ubicación (los costos pueden diferir entre los anuncios que se muestran en Facebook e Instagram)

La mejor manera de evaluar tu presupuesto es configurar un borrador de campaña en el Administrador de anuncios y buscar los módulos Públic y Resultados diarios estimados, que te dirán si la configuración de tu presupuesto será suficiente para llegar a la audiencia deseada dentro de la duración deseada.

definición de audiencia de anuncios de Instagram y resultados diarios estimados

Ten en cuenta que no existe una “mejor práctica” sobre cuánto gastar. Puedes comenzar gastando sólo unos pocos dólares al día y escalar a partir de ahí en función del éxito.

Para controlar los costos de tus anuncios de Instagram, puedes establecer presupuestos diarios o límites de gasto de por vida. Explicaremos esto con más detalle en nuestra guía de 5 pasos más adelante.

Tipos de anuncios de Instagram

Hay muchos tipos diferentes de formatos publicitarios en Instagram, que incluyen:

  • Anuncios de imágenes
  • Anuncios de historias
  • Anuncios de video
  • Anuncios de carrusel
  • Anuncios de colección
  • Anuncios de Explorar
  • Anuncios de IGTV
  • Anuncios de compras
  • Anuncios de reels

La amplia gama significa que puedes elegir el mejor tipo de anuncio que coincida con tu objetivo comercial específico. Cada formato de anuncio tiene su propia selección de opciones de llamada a la acción, que se enumeran a continuación.

Anuncios de imágenes

Los anuncios de imágenes permiten a las empresas utilizar imágenes individuales para publicitar su marca, productos y servicios.

anuncio publicitario de perfumes Le Labo Fragrances
Fuente: Instagram @lelabofragrances

Los anuncios de imágenes son más adecuados para campañas con contenido visual convincente que se puede transmitir en una sola imagen. Estas imágenes se pueden crear a partir de fotografías de alta calidad o diseño e ilustración.

También es posible agregar texto a las imágenes. Sin embargo, Instagram recomienda limitar el texto superpuesto tanto como sea posible para obtener mejores resultados.

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de imágenes de Instagram

Anuncios de historias

Los anuncios de historias de Instagram son anuncios de imagen o video de pantalla completa que aparecen entre las historias de los usuarios.

Las historias de Instagram son una parte muy utilizada de la aplicación, con más de 500 millones de usuarios de Instagram viendo historias todos los días. La interacción suele ser mayor con los anuncios de historias, ya que el formato cubre toda la pantalla del dispositivo móvil y se siente mucho más inmersivo que los anuncios integrados.

Los mejores anuncios de historias de Instagram son los que se ven y se sienten como historias normales y no se destacan como anuncios. Al diseñar anuncios de historias, las empresas pueden usar todas las funciones orgánicas de historias de Instagram, como filtros, texto, GIFs y stickers interactivos.

anuncio de historias de galletas Marias Gamesa
Fuente: Instagram @marias_mx

Los anuncios de historias pueden tener fotos fijas, videos y carruseles. La llamada a la acción se presenta como un enlace deslizable en la parte inferior de la historia.

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de historias de Instagram

Anuncios de video

Al igual que los anuncios con imágenes, los anuncios de video en Instagram permiten a las empresas brindar a los usuarios una mirada más cercana a su marca, productos y servicios.

Los anuncios de video en el feed pueden durar hasta 60 minutos, pero los videos más cortos suelen ser más efectivos. Lee más prácticas recomendadas para diseñar anuncios de video de Instagram.

anuncio de Cupra México
Fuente: Instagram @cupra_mex

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de videos de Instagram

Anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel presentan una serie de imágenes o videos que los usuarios pueden recorrer. Pueden aparecer tanto en el feed como en las historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace deslizable que lleva a los usuarios directamente a tu sitio web.

Puedes usar anuncios de carrusel para:

  • Mostrar una colección de productos relacionados
  • Contar una historia de varias partes
  • Compartir hasta 10 imágenes o videos
Fuente: Instagram @urbanic_mexico

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de carrusel de Instagram

Anuncios de colección

Los anuncios de colección son una combinación entre anuncios de carrusel y anuncios de compras. Los anuncios de colección muestran productos directamente de tu catálogo de productos.

Los anuncios de colección son los más adecuados para las marcas de comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, lo dirige a una tienda de experiencia instantánea de Instagram donde puede obtener más información sobre el producto y proceder a la compra.

anuncio de colección de muebles Gaia
Fuente: Instagram @gaiadesignmx

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de colección de Instagram

Anuncios de Explorar

Los anuncios de Explorar aparecen dentro de la pestaña Explorar, un área de la plataforma donde los usuarios descubren nuevos contenidos y cuentas que se adaptan según sus hábitos de uso de Instagram. Más del 50% de los usuarios de Instagram acceden a Explorar todos los meses, por lo que es un excelente lugar para obtener exposición.

Los anuncios de Explorar de Instagram no aparecen en la cuadrícula Explorar ni en los canales temáticos, sino que se muestran después de que alguien hace clic en una foto o video de Explorar. Como el contenido de las pestañas Explorar de los usuarios cambia constantemente, los anuncios Explorar permiten que las empresas se muestren junto con contenido culturalmente relevante y de tendencia.

Los anuncios de Explorar pueden ser tanto imágenes como videos.

Consejo profesional: No es necesario diseñar activos nuevos para los anuncios de Explorar. Simplemente puedes reutilizar los activos existentes.

Anuncios de IGTV

Los anuncios de IGTV son anuncios de video que se reproducen después de que un usuario hace clic para ver un video de IGTV desde su feed. Los videos pueden tener una duración de hasta 15 segundos y deben estar diseñados para visualización vertical en pantalla completa (más especificaciones de anuncios de IGTV).

Se muestran en medio del video, potencialmente con la opción de omitir.

Los anuncios de IGTV están actualmente disponibles para los usuarios con cuentas de Instagram Creator en Estados Unidos, Reino Unido y Australia, y pronto se implementarán en más países. Los creadores pueden optar por que se muestren anuncios en sus videos de IGTV y recibir el 55% de los ingresos publicitarios generados por cada visualización.

objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de IGTV de Instagram

Anuncios de compras

Con 130 millones de usuarios seleccionando las publicaciones de compras cada mes, no es de extrañar que Instagram haya mejorado considerablemente sus funciones de comercio electrónico en los últimos 1 o 2 años. Con las funciones de compras más nuevas de Instagram, los usuarios ahora pueden ver y comprar productos sin tener que salir de la aplicación (limitado a empresas con Instagram Checkout habilitado).

Los anuncios de compras de Instagram llevan a los usuarios directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram. Luego pueden comprar a través de tu sitio web móvil.

Para publicar anuncios de compras, debes configurar tu catálogo de compras de Instagram.

Consejo profesional: Aprovecha la integración de Hootsuite con Shopify para acceder a tu catálogo directamente desde tu panel de control de Hootsuite.

publicación de compras de Instagram
Fuente: Instagram @theshoebox.mx

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de compras de Instagram

Anuncios de reels

Con el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram anunció recientemente la capacidad de anunciarse con este tipo de contenido.

Los anuncios se muestran entre reels, con especificaciones similares a los anuncios de historias (videos verticales de pantalla completa), y pueden durar hasta 30 segundos. Deben incluir sonido o música para integrarse bien con reels orgánicos.

tabla: objetivos compatibles y botones de llamada a la acción para anuncios de reels de Instagram

Cómo elegir el mejor tipo de anuncio de Instagram

Con tantos tipos de anuncios diferentes disponibles, puede ser abrumador seleccionar uno para tu campaña. Pero hay buenas noticias: el Administrador de anuncios está bien configurado para la experimentación, lo que significa que puedes probar varios formatos y ver cuál funciona mejor antes de ejecutar una campaña completa.

Para reducir las opciones, usa estas preguntas como guía.

1. ¿Cuál es mi objetivo?

Con tu estrategia de marketing en redes sociales en mente, identifica el resultado más importante para tu campaña de anuncios de Instagram. ¿Quieres…

  • Dirigir el tráfico a tu sitio web?
  • Obtener vistas de video para un nuevo producto?
  • Aumentar el conocimiento de la marca para un nuevo negocio?
  • Impulsar las compras de comercio electrónico, las descargas de aplicaciones o los registros de correo electrónico?

Después de aclarar tu objetivo, puedes elegir algunos formatos potenciales según los objetivos admitidos y las opciones de llamada a la acción para cada tipo de anuncio. Por ejemplo, los anuncios de historias, IGTV y reels son mejores para impulsar las vistas de video, mientras que los anuncios de compras y colección serán mejores para impulsar las compras de comercio electrónico.

2. ¿Quién es mi público objetivo?

Dependiendo de a quién quieras dirigirte con tus anuncios de Instagram, algunos tipos de anuncios pueden ser mejores que otros.

Piensa en los hábitos y comportamientos de tu audiencia. ¿Les gusta ver muchos videos? ¿Son ávidos compradores en línea? ¿Pasan más tiempo viendo historias y reels en lugar de su feed?

Elige tipos de anuncios con objetivos y llamados a la acción que coincidan con las preferencias naturales de tu audiencia.

3. ¿Qué ha funcionado mejor en orgánico?

Lo más probable es que tus seguidores orgánicos tengan muchas similitudes con la audiencia a la que te dirigirás con tus anuncios de Instagram. Por lo tanto, mira tu feed orgánico para ver qué tipos de contenido han funcionado bien, y eso puede darte una buena indicación de qué formatos pagados podrían resonar con tu audiencia.

Cómo hacer publicidad en Instagram

Hay dos rutas para crear campañas de anuncios de Instagram: promocionar una publicación y el Administrador de anuncios. Promocionar una publicación existente sólo requiere unos pocos toques y se puede hacer directamente desde la aplicación de Instagram, pero carece de las opciones de personalización disponibles en el Administrador de anuncios.

Aquí te guiaremos a través de ambos métodos.

convierte publicaciones en anuncios de Instagram con Promocionar
Fuente: Instagram

Método de publicidad de Instagram 1: Promocionar una publicación en la aplicación

La forma más fácil de comenzar a anunciarte en Instagram es promocionar una de tus publicaciones de Instagram existentes. Esto es similar a la opción Promocionar publicación de Facebook.

Si tienes una publicación que funciona bien en términos de interacción, promocionarla dentro de la aplicación es un método rápido y fácil para aumentar el éxito de la publicación y mostrársela a nuevas personas que aún no te siguen.

Deberás tener una cuenta comercial o de creador en Instagram para hacer esto. También deberás tener una página comercial de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram (aquí te explicamos cómo conectar tus cuentas de Facebook e Instagram en el Administrador comercial de Facebook).

Luego, es tan simple como hacer clic en Promocionar en la publicación que quieres convertir en un anuncio.

botón de Promocionar publicación

Tendrás que eligir tu audiencia, destino, presupuesto y duración preferidos para que se publique tu anuncio.

Finalmente, toca Crear promoción.

¡Eso es todo! Tu anuncio será revisado y aprobado por Facebook. Una vez que se publique, asegúrate de monitorear los resultados de tu anuncio en la pestaña Promociones de tu perfil de Instagram.

Método de publicidad de Instagram 2: Creación de anuncios de Instagram con el administrador comercial de Facebook (guía de 5 pasos)

Para aprovechar al máximo las amplias capacidades de orientación de anuncios, creatividad e informes de Instagram, puedes usar el Administrador comercial de Facebook para crear campañas publicitarias (recuerda que Facebook es propietario de Instagram).

Aunque requiere un poco más de trabajo, nuestra guía de 5 pasos te guiará a través del proceso.

Paso 1: Elige tu objetivo

Para comenzar, ve al Administrador comercial y haz clic en Crear anuncio.

botón de crear en el administrador comercial

Primero, deberás elegir el objetivo de tu campaña de la lista a continuación.

elige el objetivo de campaña

Aquí hay un desglose rápido de los objetivos y lo que pretenden lograr.

  • Reconocimiento de marca: Aumentar el reconocimiento de tu negocio o productos entre los usuarios que aún no han oído hablar de ti.
  • Alcance: Mostrar tu anuncio a la mayor cantidad de personas posible en tu público objetivo.
  • Tráfico: Generar clics en tu sitio web, aplicación o cualquier otra URL.
  • Descargas de la aplicación: Hacer que los usuarios instalen tu aplicación.
  • Interacción: Aumentar los comentarios, los me gusta, las veces que se comparte, las respuestas a eventos y las ofertas en tu anuncio.
  • Vistas de video: Obtener vistas de video de los usuarios con más probabilidades de verlo.
  • Generación de clientes potenciales: Recopilar información personal de los usuarios interesados (es decir, registros de correo electrónico).
  • Mensajes: Hacer que los usuarios envíen un mensaje a la cuenta de tu marca.
  • Conversiones: Generar ventas o registrar conversiones en tu sitio web o aplicación.
  • Ventas por catálogo: Promover las ventas desde el catálogo de tu tienda en línea.
  • Tráfico de la tienda: Dirigir a los usuarios a tu ubicación física.

Este video puede ayudarte a identificar tu objetivo:

Después de seleccionar tu objetivo, se te pedirá que nombres tu campaña. Sugerencia: Asígnale un nombre específico según el objetivo de campaña para ayudarte a realizar un seguimiento de tus campañas.

Finalmente, tendrás la opción de activar la optimización del presupuesto de campaña. Esta opción permite que el algoritmo de Facebook determine cómo gastar tu presupuesto en conjuntos de anuncios. AdEpresso tiene una guía completa sobre si debes usar la optimización del presupuesto de campaña.

Paso 2: Elige tu presupuesto y horario

En este paso, elegirás cuánto deseas gastar y en cuánto tiempo se ejecutará tu campaña.

presupuesto y horario de campaña

Para tu presupuesto, tendrás dos opciones:

  • Presupuesto diario: Establece un gasto diario máximo, útil para anuncios siempre activos
  • Presupuesto de por vida: Establece un gasto máximo para toda tu campaña, útil para anuncios con una fecha de finalización clara

En Programación de anuncios, puedes optar por publicar anuncios de forma continua (lo más común) o sólo a determinadas horas del día (por ejemplo, si es una empresa de entrega de alimentos y sólo desea publicar anuncios por la tarde, cuando es más probable que tu audiencia haga pedidos).

A medida que ajustes estas opciones, verás los módulos Definición de audiencia y Resultados diarios estimados en la columna de la derecha, lo que te dará una idea del alcance esperado para el presupuesto elegido. Intenta elegir la configuración para que tu conjunto de anuncios se encuentre en medio del rango verde.

Definición de audiencia y Resultados diarios estimados de los anuncios de Instagram

Paso 3: Identifica tu público

El siguiente paso es definir tu público objetivo. En este paso, puedes Crear nuevo o usar un Público guardado.

Crear un nuevo público

Las audiencias guardadas son útiles si tienes tus propios datos de audiencia personalizados (es decir, visitantes anteriores del sitio web) o audiencias pasadas de campañas anteriores que funcionaron bien. De lo contrario, puedes crear una nueva audiencia en función de la demografía, los intereses y el comportamiento.

Durante este paso, también puedes seleccionar Contenido dinámico. Si eliges esta opción, puedes cargar activos visuales y titulares separados, y Facebook creará automáticamente combinaciones optimizadas para tu público objetivo.

Paso 4: Selecciona las ubicaciones de tus anuncios

En la sección Ubicaciones, puedes decidir dónde aparecerán tus anuncios.

Hay dos opciones:

  • Ubicaciones automáticas: Los anuncios se mostrarán a tu audiencia donde sea probable que funcionen mejor.
  • Ubicaciones manuales: Puedes elegir específicamente dónde aparecerá (y no aparecerá) tu anuncio. Si deseas limitar tus anuncios para que se muestren sólo en Instagram (no en Facebook), puedes elegir esto seleccionando la ubicación.

Aquí es donde puedes seleccionar tus ubicaciones manuales:

ubicaciones manuales para anuncios

Mientras obtienes una vista previa de las ubicaciones, el Administrador comercial mostrará los requisitos técnicos de cada una. Para asegurarte de que tus activos visuales estén optimizados para cada formato, consulta nuestra guía de tamaños de las imágenes en redes sociales.

Paso 5: Crea tus anuncios

Ahora es el momento de crear el anuncio real. Comienza eligiendo tu página de Facebook y la cuenta de Instagram correspondiente. Luego, procede a completar el resto de los detalles:

  1. Elige tus fotos o videos (a menos que estés usando una publicación existente)
  2. Ingresa el copy de tu anuncio
  3. Selecciona una opción de pago
  4. Revisa tu anuncio
  5. Haz clic en Confirmar

En este paso, también elegirás el botón de llamada a la acción e ingresarás la URL a la que quieres enviar a las personas que hagan clic en tu anuncio.

título del enlace y llamada a la acción

Si deseas realizar un seguimiento de las conversiones de tu anuncio, es importante seleccionar el Facebook Pixel o Meta Pixel en la sección Seguimiento. Una vez conectado a tu sitio web o aplicación, tu píxel de Facebook te permitirá ver información sobre cómo tu audiencia interactúa con tu negocio después de hacer clic en tu anuncio.

seguimiento de las conversiones en el anuncio

If you want to track conversions from your ad, it’s important to select the Facebook Pixel in the Tracking section. Once connected to your website or app, your Facebook pixel will allow you to see insights about how your audience interacts with your business after clicking on your ad.

track conversions on ad

Cuando estés listo, haz clic en Confirmar para lanzar tu anuncio de Instagram.

Las mejores prácticas para los anuncios de Instagram

Ahora tienes todo lo que necesitas saber sobre cómo configurar y lanzar anuncios de Instagram. El siguiente paso es diseñar visuales efectivos para tus anuncios.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo diseñar imágenes que llamen la atención para los anuncios de Instagram.

Diseña anuncios para dispositivos móviles primero

El 98.8 % de los usuarios acceden a las redes sociales a través de un dispositivo móvil, por lo que es vital diseñar tus elementos para visualización móvil, no de escritorio.

Aquí hay algunos consejos para diseñar anuncios para dispositivos móviles primero:

  • Al capturar contenido de video, asegúrate de filmar en vertical (9×16), ya que es más fácil recortar a 4×5 que de forma horizontal
  • Minimiza la cantidad de texto en tus anuncios
  • Si agregas texto, elige tamaños de fuente grandes que sean fáciles de leer en pantallas móviles
  • Agrega animaciones y gráficos en movimiento a los videos para atraer rápidamente a los espectadores
  • Mantén videos cortos (15 segundos o menos)

Mantén la marca y los mensajes al frente

Los primeros segundos de tu anuncio determinarán si un espectador se detendrá y verá todo. Por eso es importante comenzar tu anuncio con el mensaje clave y mostrar tu marca en los primeros 3 segundos.

Usa el sonido para deleitar

El 40% de los usuarios consumen las redes sociales con el sonido apagado. Como tal, es importante diseñar tus anuncios para el consumo de sonido apagado y utilizar el sonido para deleitar a los usuarios que lo tienen activado. Así es como se hace:

  • Usa elementos visuales para contar tu historia y transmitir tu mensaje clave sin sonido
  • Agrega subtítulos para cualquier voz en off o audio con guión
  • Usa la superposición de texto para dar tu mensaje clave sin sonido

El modelo “pitch, play, plunge”

Facebook recomienda diseñar una combinación de tipos de formatos creativos que funcionen juntos para captar la atención y recompensar el interés:

  • Pitch: Activos breves que transmiten la idea de la campaña de inmediato y llaman la atención
  • Play: Activos que permiten la exploración ligera y la interactividad para audiencias interesadas
  • Plunge: Activos inmersivos que permiten a las personas profundizar en la idea de tu campaña

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