Cómo Hacer Publicidad en Instagram: una Guía de 5 Pasos

Con una audiencia potencial de más de 928 millones de personas, los anuncios de Instagram son una herramienta clave para cualquier mercadólogo social. Al tener acceso a las múltiples opciones y herramientas de segmentación de Facebook (la compañia matriz) la publicidad en Instagram resulta una estrategia efectiva fácil de implementar.

En este artículo, te guiaremos a través de todo lo que necesitas saber para hacer publicidad en Instagram. Además, también te mostramos cómo crear tu primer anuncio en tan solo unos cuantos clics.

Table of contents

¿Qué son los anuncios de Instagram?

¿Cuánto cuesta un anuncio de Instagram?

Tipos de anuncios en Instagram

Cómo escoger el mejor tipo de anuncio en Instagram

Cómo hacer publicidad en Instagram

Consejos y mejores prácticas para los anuncios de Instagram

¿Qué son los anuncios de Instagram?

La publicidad en Instagram se refiere a esa publicaciones o Historias que una empresa paga para promocionar en los feeds de los usuarios de Instagram. Este tipo de contenido puede verse como cualquier otra publicación en Instagram, pero siempre estarán identificadas por una etiqueta que dice “Publicidad”. También, pueden incluir botones de llamadas a la acción ( también conocidos como CTA) para generar tráfico o conversiones.

Algunos tipos de anuncios de Instagram incluyen características adicionales de e-commerce. Esto lo explicaremos a detalle más adelante.

¿Cuánto cuesta un anuncio de Instagram?

There’s no single answer to the question of how much Instagram ads cost. Many factors impact the cost of your Instagram ads, including:

No existe una sola respuesta para responder a esta pregunta, ya que existen muchos factores que impactan el costo de tus anuncios en Instagram, tal y como:

• segmentación
• ubicación del anuncio
• formato del anuncio
• época del año

Habiendo dicho esto, AdEspresso encontró que el costo por clic promedio para la mayoría de las ubicaciones donde se pueden colocar anuncios es de $1.20 USD.

Una manera más eficiente de abordar este tema es decidir qué tanto quieres gastar, o cuánto estás dispuesto a gastar por cada resultado. L a buena noticia es que puedes crear al menos algunos cuantos anuncios de Instagram con casi cualquier presupuesto. Facebook, la compañía matriz de Instagram, dice:

“Díle a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Después, trataremos de darte la mayor cantidad de resultados posibles por esa cantidad. Si quieres gastar $5 dólares a la semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar $50,000 dólares a la semana, también puedes hacerlo.”

Tu controlas el costo de tus anuncios en Instagram al establecer un límite de gasto para tu campaña, un presupuesto diario o una estrategia de puja.

Tipos de anuncios en Instagram

Instagram ofrece varios formatos de anuncios:

• Anuncios en Historias
• Anuncios con foto
• Anuncios con video
• Anuncios por secuencia
• Anuncios de colección
• Anuncios en la pestaña Explorar
• Anuncios en IGTV
• Anuncios en Compras en Instagram

Cada tipo de anuncio funciona para diferentes objetivos comerciales y cuenta con diferentes opciones de llamadas a la acción. A continuación, veremos cada uno de los formatos:

Anuncios en Historias

Objetivos incluidos

• Instalaciones de la app
• Reconocimiento de marca
• Conversiones
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Alcance
• Tráfico en el negocio
• Tráfico
• Reproducciones de video

Botones de llamada a la acción (CTA)

• Postularse
• Reservar
• Contactarnos
• Descargar
• Ver horarios
• Obtener cita
• Obtener oferta
• Instalar
• Conoce más
• Escuchar
• Ordenar
• Jugar
• Ver horarios
• Ver menú
• Mandar mensaje
• Comprar
• Registrarse
• Suscribirse
• Usar Aplicación
• Ver más

Los anuncios en Historias son anuncios de pantalla completa que aparecen entre las Historias de los usuarios.

Con los 500 millones de usuarios de Instagram que ven Historias todos los días, tienes el potencial de alcanzar a un audiencia masiva con los anuncios en Historias.

Las marcas pueden aprovechar todas las características de las Historias de Instagram, cómo agregar filtros, efectos de video y texto para crear promociones divertidas y creativas.

Esto te permite crear anuncios en Historias de Instagram que se ven y se sienten como las Historias normales, lo cual crea una experiencia uniforme para los usuarios. Los botones de llamada a la acción aparecen como un función que los invita a “deslizar hacia arriba” en la parte inferior de la historia.

Anuncios con foto

Objetivos incluidos:

• Instalaciones de la app
• Reconocimiento de marca
• Ventas del catálogo
• Conversiones
• Interacción
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Alcance
• Tráfico en el negocio
• Tráfico

Llamadas a la acción (CTA)

• Postularse
• Reservar
• Reservar prueba de manejo
• Llamar
• Consultar disponibilidad
• Contactarnos
• Donar
• Descargar
• Obtener direcciones
• Obtener funciones
• Obtener cita
• Obtener oferta
• Instalar
• Aprender más
• Escuchar
• Abrir enlace
• Ordenar
• Jugar
• Pre registrarse
• Solicitar horario
• Ver menú
• Mandar mensaje
• Mandar mensaje de WhatsApp
• Comprar
• Registrarse
• Suscribirse
• Usar aplicación
• Ver más

Los anuncios con foto le permiten a las marcas mostrar los productos y servicios que ofrecen a través de imágenes atractivas.

Si ya estás creando contenido visual de primer nivel, los anuncios con foto de Instagram te brindan una plataforma para compartirlos con incluso más personas. O bien, puedes crear contenido nuevo específicamente para publicarlo como un anuncio con foto.

Tal y como sucede con todos los tipos de anuncios de Instagram, piensa cuál es el tipo de llamada a la acción que mejor apoya tu objetivo. ¿Quieres dirigir a los personas a tu sitio web? ¿A tu perfil de Instagram? O quieres darles un empujón y crear una conversión? Este anuncio de Rappi utiliza el CTA Instalar para dirigir a los usuarios a la App Store para que descarguen la aplicación.

Anuncios con video

Objetivos incluidos:

• Instalaciones de la app
• Reconocimiento de marca
• Conversiones
• Interacción
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Alcance
• Tráfico en el negocio
• Tráfico
• Reproducciones de video

Botones de llamadas a la acción (CTA)

• Postularse
• Reservar
• Reservar prueba de manejo
• Llamar
• Consultar disponibilidad
• Contactarnos
• Donar
• Descargar
• Obtener direcciones
• Obtener horarios de funciones
• Obtener Cita
• Obtener oferta
• Instalar ahora
• Aprender más
• Escuchar
• Ordenar
• Jugar
• Pre registrarse
• Solicitar horario
• Ver menú
• Enviar mensaje
• Mandar mensaje de Whatsapp
• Comprar
• Registrarse
• Suscribirse
• Usar app
• Ver más

Los anuncios con video en Instagram pueden tener una duración de hasta un minuto, así que te brindan la oportunidad de ofrecerles los usuarios un vistazo más personal de tu marca, tu negocio o tus productos. Habiendo dicho esto, los videos más cortos muchas veces pueden ser más efectivos, especialmente si incluyen la marca en los primeros segundos del anuncio.

Tostitos Canadá utilizó una campaña de anuncios de videos cortos para aumentar las ventas de sus productos Tostitos Scoops! y las chips Un toque de jalapeño en un 5.5 %.

Anuncios por secuencia

Objetivos incluidos:

• Instalaciones de la app
• Reconocimiento de marca
• Ventas del catálogo
• Conversiones
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Alcance
• Tráfico en el negocio
• Tráfico

Botones de llamada a la acción (CTA)

• Postularse
• Reservar
• Reservar prueba de manejo
• Llamar
• Consultar disponibilidad
• Contactarnos
• Donar
• Descargar
• Obtener direcciones
• Obtener funciones
• Obtener cita
• Obtener oferta
• Instalar
• Aprender más
• Escuchar
• Abrir enlace
• Ordenar
• Jugar
• Pre registrarse
• Solicitar horario
• Ver menú
• Mandar mensaje
• Mandar mensaje de WhatsApp
• Comprar
• Registrarse
• Suscribirse
• Usar aplicación
• Ver más

Con los anuncios por secuencia, los usuarios pueden deslizar y ver una serie de imágenes o videos con un botón de llamada a la acción que los conecta directamente con tu sitio web.

Puedes usarlos para:

• Destacar varios productos a la vez
• Compartir una historia de varias partes
• Explicar a fondo un solo servicio con hasta 10 imágenes o videos

Anuncios de colección

Objetivos incluidos:

• Ventas del catálogo
• Conversiones
• Tráfico en el negocio
• Tráfico

Botones de llamada a la acción

• Aprende más
• Comprar

Los anuncios de colección de Instagram ofrecen una característica muy atractiva de e-commerce: los usuarios tienen la opción de comprar los productos directamente desde el anuncio. Cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, son dirigidos a una experiencia instantánea de compra en Instagram.

Estos anuncios combinan el poder de las fotografías, los videos y el marketing de respuesta directa en un solo -y poderoso- anuncio.

Anuncios en la sección Explorar de Instagram

Objetivos incluidos:

• Instalaciones de la app
• Reconocimiento de la marca
• Conversiones
• Interacción
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Alcance
• Tráfico
• Reproducciones de video

Botones de llamada a la acción (CTA)

• Postularse
• Reservar
• Reservar prueba de manejo
• Consultar disponibilidad
• Contactarnos
• Donar
• Obtener horarios de función
• Obtener cita
• Obtener oferta
• Instalar
• Aprender más
• Escuchar
• Jugar
• Pre registrarse
• Solicitar horarios
• Ver menú
• Mandar mensaje
• Mandar mensaje de whatsapp
• Comprar
• Registrarse
• Suscribirse
• Usar aplicación
• Ver más

La sección Explorar es la pestaña de Instagram donde los usuarios descubren contenido y cuentas nuevas. Más de la mitad de los usuarios de Instagram accede a la sección Explorar cada mes.

Los anuncios de la sección Explorar no aparecen en la cuadrícula de Explorar ni en los canales temáticos. En cambio, los anuncios aparecen después de que alguien hace clic en una de las fotos o videos que aparecen en Explorar.

Puede usar tus anuncios habituales con fotos y videos de Instagram en Explorar al elegir “Explorar” como una ubicación adicional.

Anuncios en IGTV

Recientemente, Instagram anunció que también ofrecerá publicidad en IGTV. Ya que esta es un función completamente nueva, los detalles de cómo funcionan los anuncios en IGTV aún no están muy claros. Sin embargo, los creadores de video recibirán el 55% de los ingresos publicitarios.

Anuncios en las Compras de Instagram

Objetivos incluidos:

• Reconocimiento de la marca
• Conversiones
• Clic en el enlace
• Interacción con una publicación
• Alcance

Si tienes configurada la opción “Comprar” en Instagram, puedes compartir publicaciones de compras como anuncios en Instagram. Checa nuestro artículo para configurar las Compras en Instagram si todavía no lo has hecho.

Los anuncios de Compras de Instagram llevan a los compradores directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación. Después, pueden hacer la compra a través de tu sitio web.

Cómo escoger el mejor tipo de anuncio en Instagram

Es fundamental que escojas el formato de tu anuncio de manera intencional. Para ayudarte con esta parte, hay una pregunta muy importante que necesitas responder para poder decidir:

¿Cuál es mi objetivo?

Empieza revisando tu estrategia de marketing de redes sociales. Después, tómate el tiempo de crear objetivos SMART para tu campaña publicitaria en Instagram.

Luego, revisa los objetivos comerciales respaldados por cada uno de los formatos de anuncios de Instagram y piensa cómo pueden apoyar tus objetivos. También, considera qué tipo de contenido obtiene las mejores respuestas en tu feed orgánico de Instagram.

Una vez que ya hayas compartido algunos anuncios, asegurate de revisar las estadísticas de Instagram para darle seguimiento a tu éxito. Después, puedes hacer pruebas y ajustes para mejorar tu estrategia de publicidad con el tiempo.

Cómo hacer publicidad en Instagram

Hay dos formas de configurar tus anuncios en Instagram. La forma más sencilla es simplemente promocionando una publicación existente dentro de la app. Sin embargo, el método que ofrece más opciones personalizable es al crear tu anuncio de Instagram usando el Administrador comercial de Facebook.

Empecemos con la opción más sencilla.

Como hacer publicidad en Instagram directamente desde la app

La forma más fácil de empezar a anunciarte en Instagram es promocionando una publicación existente en tu perfil de Instagram. Esto es similar a la opción de “Promocionar publicación” para los anuncios de Facebook.

Si tienes una publicación que se está desempeñando bien y está recibiendo muchas interacciones, promocionarla dentro de la app es un método rápido y fácil para llegar a más usuarios.

Para hacer esto, necesitas tener un perfil de empresa o una cuenta de creador en Instagram. Si estás usando un perfil personal o todavía no tienes una cuenta de Instagram, sigues las instrucciones de este artículo para crear un perfil de empresa.

Después, ve a la publicación que quieras promocionar y haz clic en el botón azul que dice Promocionar que aparece debajo de la publicación.

Si todavía no has vinculado una Página de Facebook con tu cuenta de Instagram, necesitas hacerlo. Escoge una Página de Facebook o crea una nueva siguiendo las instrucciones.

Después, tan solo tienes que completar las opciones y elegir quién verá tu anuncio, a donde los quieres redirigir, cuánto quieres gastar y cuánto tiempo deseas que aparezca tu anuncio.

Por último, haz clic en Crear promoción.

¡Eso es todo! Puedes monitorear tus resultados en la pestaña de Promociones en tu perfil de Instagram.

Cómo hacer publicidad en Instagram usando el Administrador Comercial de Facebook

Ya que Facebook es dueño de Instagram, las herramientas publicitarias para estas dos plataformas están muy bien integradas. Esto significa que puedes usar el Administrador comercial de Facebook para crear anuncios que aparezcan en Instagram.

También, puedes personalizar tu audiencia y otras características, además de monitorear el desempeño de tus anuncios.

Si todavía no tienes una Página de Facebook, sigue nuestra guía paso a paso para configurarla y en unos cuantos clics tendrás tu Página.

¿Ya tienes una página de Facebook? Ahora es el momento de vincular tus Páginas de Facebook e Instagram con el Administrador comercial de Facebook.

Una vez que te hayas hecho cargo de todos estos detalles preliminares, ahora si es momento de crear tu primer anuncio de Instagram.

Paso 1: elige tu objetivo

Para empezar, ingresa al Administrador comercial de Facebook y haz clic en +Crear.

Hay dos flujos de trabajo diferentes que puedes elegir para ayudarte a crear y gestionar tus anuncios de Instagram. La forma preestablecida es la Creación guiada, la cual te guía a través de los pasos exactos para crear una campaña de anuncios típica en Instagram. La Creación guiada es muy útil para aquellos mercadólogos que son nuevos en el juego.

La creación rápida te da más control a la hora de crear tu anuncio de Instagram. Si ya tienes más experiencia y has creado anuncios de Facebook antes, puedes hacer clic en el botón Cambiar a creación rápida para usar esta forma de trabajo.

Por ahora, enfoquémonos en la Creación guiada.

Primero, tendrás que elegir el objetivo de tu campaña. El Administrador comercial de Facebook ofrece toda una variedad de objetivos:

Ya cubrimos qué objetivos puedes usar con cada uno de los formatos de anuncio de Instagram al principio de este artículo, pero aquí hay un desglose rápido de lo que significa cada uno de ellos.

• Reconocimiento de la marca: ayuda a crear e incrementar la consciencia de tu negocio o tus productos entre los usuarios que todavía no han escuchado sobre ti.
• Alcance: muestra tu anuncio al mayor número de personas posible dentro de tu audiencia meta.
• Tráfico: para los clics en tu sitio web, tu app, o cualquier otro Url que escojas.
• Instalaciones de la app: haz que los usuarios descarguen tu app al momento de ver tu anuncio.
• Interacción: su propósito es aumentar la cantidad de comentarios, me gusta, compartidos, respuestas a eventos y el interés en los descuentos que ofreces.
• Reproducciones de video: comparte tu video con las personas que tengan la mayor probabilidad de verlo.
• Generación de clientes potenciales: reúne información clave de los usuarios que hacen clic en tus anuncios.
• Mensajes: haz que los usuarios manden un mensaje a tu cuenta de marca.
• Conversiones: impulsa las ventas y las conversiones de registro en tu sitio web o en tu app.
• Ventas del catálogo: promociona las ventas de los productos del catálogo de tu tienda en línea.
• Tráfico en el negocio: dirige a los usuarios a tu tienda física.

Este video te puede ayudar a identificar tu objetivo:

Una vez que hayas seleccionado tu objetivo, el administrador te sugerirá ponerle nombre a tu campaña.

El nombre predeterminado que le asignarán a tu campaña será el del objetivo que hayas seleccionado (por ejemplo, Reconocimiento de la marca) pero puedes optar por ponerle un nombre más específico para que sea más fácil darle seguimiento a tus campañas.

Paso 2: identifica a tu audiencia

El siguiente paso es decidir a quién te quieres dirigir con tu anuncio.

Ya que Instagram le pertenece a Facebook, tienes acceso a un conjunto de opciones de segmentación bastante sólido. Estas opciones van más allá de la típica información demográfica como edad, género y ubicación, lo cual te permite crear un copy y un mensaje que aplique únicamente a tu cliente potencial.

Paso 3: selecciona la ubicación de tu anuncio

En la sección de Ubicaciones, puedes decidir en que parte de Facebook e Instagram aparecerán tus anuncios.

Tienes dos opciones para esta parte:

• Ubicaciones automáticas: tus anuncios serán mostrados a tu audiencia en el lugar donde tengan un mejor desempeño.
• Ubicaciones manuales: con esta opción puedes escoger el lugar en donde quieras que aparezca tu anuncio. Por ejemplo, si quieres limitar que tu anuncio solo aparezca en las Historias de Instagram o en tu feed, entonces puedes configurar tus ubicaciones en esta sección.

Esta es la ventana donde puedes editar tus ubicaciones:

Una vez que ya hayas elegido dónde quieres que vayan tus anuncios, es hora de escoger tu presupuesto.

Paso 4: elige tu presupuesto y tu horario

Esta sección determina cuánto quieres gastar en tu promoción – y por cuánto tiempo.

Puedes escoger un presupuesto diario, el cual te ofrece la opción de elegir un gasto máximo diario, o un presupuesto por el conjunto de anuncios durante un periodo preestablecido. También, puedes optar por ejecutar anuncios continuamente, o solo en determinados momentos del día.

El Administrador comercial de Facebook también incluye opciones de optimización y de estrategias de puja, las cuales aclaran cómo se gastará tu presupuesto. Estas opciones pueden ser personalizables, dependiendo del objetivo de tu campaña.

Conforme vayas ajustando estas opciones, la escala de Resultados estimados diarios que aparece en la columna del lado derecho te ofrece una idea del número de personas que puedes esperar alcanzar con tus anuncios.

Paso 5: Crea tus anuncios

Es momento de crear tu anuncio.

Empieza por escoger el formato que quieres utilizar para tu anuncio.

A partir de este punto, las cosas son bastante sencillas:

• Escoge tus fotos o videos
• Redacta tu copy
• Elige una opción de pago
• Revisa tu anuncio
• Haz clic en Confirmar

El Administrador comercial te irá mostrando los requisitos técnicos del formato que hayas elegido mientras vayas seleccionando tus imágenes o videos. Para obtener más detalles, consulta nuestro artículo sobre los tamaños para las imágenes de redes sociales.

También puedes elegir un botón de llamada a la acción y el URL de destino al que los usuarios serán dirigidos cuando hagan clic en él.

Desplázate hacia abajo hasta la sección Seguimiento si deseas realizar un seguimiento de las conversiones a través de un Píxel de Facebook en tu sitio web o un evento de la app. Estas opciones te darán información sobre cómo interactúa tu audiencia con tu negocio después de hacer clic en tu anuncio.

Una vez que hayas hecho clic en Confirmar, ¡felicidades! Acabas de crear tu primer anuncio en Instagram.

Consejos y mejores prácticas para los anuncios de Instagram

Ahora ya tienes todas las habilidades necesarias para crear un anuncio de Instagram. Sin embargo, los mejores anuncios son arte, y no una ciencia.

Estas son algunas cosas que debes tener en mente mientras creas un anuncio que sea atractivo para los usuarios y los encante.

Conoce a tu audiencia

Cuando conoces bien a tu audiencia, eres capaz de crear mensajes que conecten con ellos. Es por eso que es muy importante conocer a tu audiencia antes de empezar a crear tu publicidad en Instagram.

Piensa en tus anuncios desde la perspectiva de tus clientes potenciales:

• ¿Qué solución les ofrece tu producto o servicio?
• ¿Qué necesitan y quieren?

Mantén sus objetivos y valores en mente mientras creas tus anuncios: esto se trata de ellos –y no de ti. Si quieres conocer más detalles, checa nuestras guías para definir tu mercado objetivo y crear buyer personas.

Usa el texto sabiamente

Una imagen vale mil palabras–y eso es algo bueno, ya que no puedes incluir mucho texto en tus anuncios de Instagram. Técnicamente, puede usar hasta 2,200 caracteres para la mayoría de los anuncios de Instagram, pero solo se mostrarán dos filas de texto sin ser cortadas.

Esto significa que cada carácter cuenta. Úsalos sabiamente para conectar con tu audiencia y motivarlos a que le den click a tu botón de CTA.

Interactúa

Necesitas responder a los comentarios y a los me gusta en tus anuncios tal y como lo harías con tus publicaciones orgánicas.

De hecho, puede ser hasta más importante estar al pendiente de las interacciones de tus anuncios, ya que es probable que recibas comentarios y preguntas directamente relacionados con el producto que estás anunciando.

Tus respuestas pueden marcar la diferencia a la hora de efectuar una compra, y no solo la compra de la persona que comentó o formuló una pregunta en tu anuncio, sino de todas las demás personas que ven qué tan bien (o no) abordas las dudas y preocupaciones de tus clientes.

Prueba, mide y optimiza

Al igual que con los anuncios de Facebook, puedes ver el rendimiento de los anuncios de Instagram en el Administrador comercial de Facebook.

Si usas AdEspresso by Hootsuite, tendrás acceso a un conjunto de datos de interacción en tiempo real mucho más detallados que te permitirá ver cuales de tus anuncios están teniendo el mejor rendimiento.

Revisar tus resultados frecuentemente es clave para refinar tu estrategia y aprovechar al máximo tu presupuesto de anuncios de Instagram. ¿”Más información” convierte mejor que “Comprar ahora”? ¿Qué pasa con las diferentes descripciones de productos, hashtags o cuerpo del texto? ¿O diferentes colores y fotos?

AdEspresso hace que este tipo de experimentos sean súper sencillos de realizar gracias a su herramienta de pruebas A/B. Además, incluso brinda recomendaciones personalizadas para mejorar el rendimiento de tus anuncios.

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