Publicidad en Instagram: La guía completa para empresas
Saber que tienes que aprovechar la publicidad en Instagram es algo que resulta obvio.
Con la cifra de usuarios mensuales ascendiendo a los más de mil millones, los números de interacción de la aplicación son incluso mayores que los de Twitter y Facebook.
Es por que nos interesa guiarte en la ciencia que es la publicidad en Instagram, con la cual puedes dirigir tu contenido a los usuarios de Instagram que de verdad importan para tu marca.
Sigue leyendo y descubre:
- Cómo crear todos los tipos de anuncios en Instagram
- El costo aproximado de los anuncios en Instagram
- El día y la hora más cara del año para hacer publicidad en Instagram
- Consejos expertos para crear anuncios en Instagram que impacten
Pero antes de eso, te recomendamos ver esta video guía que te compartirá los principios básicos de la publicidad en Instagram.
Tabla de contenidos
- ¿Qué son los anuncios en Instagram?
- ¿Qué costo tienen los anuncios en Instagram?
- Tipos de anuncios en Instagram
- Cómo escoger el mejor tipo de anuncio en Instagram
- Cómo hacer publicidad en Instagram
- Consejos y ejemplos de anuncios en Instagram
Bono: Descarga nuestra guía profesional para optimizar tu gasto publicitario en las redes sociales. Si todavía no estás seguro de invertir en la creación de anuncios en las redes sociales, considera lo siguiente: en el 2016, Facebook vendió más de 26,9 mil millones de dólares en anuncios publicitarios.
¿Qué son los anuncios en Instagram?
Después de haber sido adquirido por Facebook, Instagram comenzó ofreciendo un servicio limitado de anuncios en 2013
Pero no fue hasta el 2015 que abrieron sus puertas por completo y dejaron que cualquier marca, sin importar su tamaño, se promocionara en la plataforma. Estas marcas pronto se dieron cuenta que Instagram era un gran aliciente para sus negocios.
Y ya que Instagram está integrado al Administrador de Anuncios de Facebook, las marcas pueden aprovechar la increíble cantidad de información que existe sobre los usuarios para dirigir su publicidad a su audiencia meta.
Si estos datos todavía no son suficientes para convencerte que los anuncios en Instagram son geniales, aquí te van algunas cifras:
- El 75% de los usuarios realizan alguna acción en los anuncios en Instagram (por ejemplo, comprar un producto o visitar un sitio web)
- El 35% de los adultos en Estados Unidos utilizan Instagram
Conclusión: Si no estás haciendo publicidad en Instagram, estás dejando pasar grandes oportunidades.
¿Qué costo tienen los anuncios en Instagram?
A pesar de que el costo de los anuncios en Instagram varía en cada caso (al final del día, no todos los anuncios son iguales) el precio promedio por clic se encuentra alrededor de los $0.70 – $0.80 dólares. Esta cifra proviene de un análisis de más de $300 millones en gastos publicitarios.
Ten en cuenta que esto solo es el precio promedio por clic, y, dependiendo de una variedad de factores, tu anuncio en Instagram podría terminar costando menos o más. Por ejemplo, verifica cuánto es que cambian los costos en función del rango de edad al que planeas dirigirte.
Así es como se ve el costo promedio por clic de acuerdo con la ubicación de los anuncios.
¿Notas algo peculiar en esta gráfica? La temporada del año es el factor más importante cuando se trata del costo.
En general, mientras el año sigue su curso, el costo por clic aumenta –y, generalmente, el último trimestre presenta el costo por clic más elevado.
Tipos de anuncios en Instagram
La publicidad en Instagram cuenta con cinco formatos para sus anuncios:
- Anuncios en historias
- Anuncios con foto
- Anuncios con video
- Anuncios por secuencia
- Anuncios de colección
Todos estos formatos están entrelazados con las Historias y feeds de los usuarios, lo cual brinda una experiencia orgánica.
Instagram también ofrece diferentes tipos de llamadas a la acción (CTA) que te pueden ayudar a generar más clientes potenciales (esto lo incluiremos más adelante).
Las llamadas a la acción irán de acuerdo con el tipo de anuncio y el objetivo de campaña que hayas seleccionado.
Veamos cómo funcionan cada uno de estos anuncios.
Anuncios en Historias
Llamadas a la acción
- Enviar solicitud
- Reservar
- Contactarnos
- Descargar
- Más información
- Ver funciones
- Solicitar cita
- Ver menú
- Comprar
- Registrarte
- Ver más
- Escuchar
- Suscribirse
Los anuncios en Historias tienen un formato vertical que abarca la pantalla completa y que aparecen entre las Historias de los usuarios.
Con 500 millones de usuarios en Instagram viendo Historias todos los días, ¡tu anuncio tiene el potencial de llegar a una audiencia masiva!
Con los anuncios en Historias puedes dirigirte a tu audiencia y elegir con qué frecuencia ven tu anuncio. Ya que las Historias desaparecen después de un periodo de 24 horas, son el formato ideal para compartir ofertas y promociones de tiempo limitado.
Además, las marcas pueden aprovechar todas las ventajas de las funciones que ofrecen las Historias en Instagram como los filtros, efectos para video y la herramienta de texto para crear promociones divertidas y creativas.
Esto te permite crear anuncios que se ven y se sienten como tus publicaciones normales, creando así una experiencia uniforme para tus usuarios. Con la llamada a la acción, los usuarios pueden deslizar hacia arriba y serán llevados directamente a tu sitio web.
Anuncios con foto
Llamadas a la acción
- Enviar solicitud
- Reservar
- Llamar
- Contactar
- Descargar
- Cómo llegar
- Más información
- Ver horarios
- Recibir presupuesto
- Enviar mensaje
- Solicitar cita
- Ver menú
- Comprar
- Registrarte
- Ver más
- Escuchar
- Suscribirse
- Enviar mensaje de Whatsapp
Con los Anuncios con foto, las marcas tienen la oportunidad de mostrar sus productos y servicios a través de imágenes cautivadoras.
Si ya estás creando contenido visual de gran calidad, los Anuncios con foto en Instagram te dan la plataforma para compartirlos a incluso más personas.
Un ejemplo que viene a la mente con este tipo de anuncios es el estudio mexicano de diseño y caligrafía Dilo Bonito. Esta empresa utilizó los Anuncios con foto para dar a conocer las fechas de sus próximos talleres de caligrafía con un CTA para que los usuarios pudieran inscribirse.
Las publicaciones de Dilo Bonito tienen un estilo distintivo, y usualmente presentan un estilo minimalista con toques de color. Sus Anuncios con foto seguían esta misma estética.
A través de esta estrategia, Dilo Bonito tardó solo 4 días en agotar los cupos de sus talleres y registraron que el 90% de los asistentes provenían de sus anuncios en Instagram y Facebook.
Las empresas pueden tomar prestada la estrategia de Dilo Bonito creando audiencias personalizadas y similares en el Administrador de anuncios en Facebook.
Anuncios con video
Ver esta publicación en Instagram
Llamadas a la acción
- Postularte
- Reservar
- Llamar
- Contactarnos
- Descargar
- Cómo llegar
- Más información
- Ver funciones
- Cotizar
- Enviar mensaje
- Solicitar cita
- Ver menú
- Comprar
- Registrarte
- Ver más
- Escuchar
- Suscribirse
Los usuarios de Instagram aman el contenido en video.
De hecho, en 2017 se calculó que el tiempo dedicado a ver videos en Instagram tiene un incremento del 80% cada año.
Y la plataforma ha estado prestando atención, es por esto que es más fácil que nunca aprovechar la publicidad en video en Instagram.
La publicidad que la distribuidora Lionsgate hizo alrededor del estreno de la cinta La La Land es un gran ejemplo de una campaña de video exitosa.
Para promover una de las películas más exitosas del año, el equipo de Lionsgate sabía que tenía que dirigirse a una audiencia joven de entre 18 y 24 años. Sin embargo, sabían que probablemente la mayoría de las personas jóvenes no estaban familiarizadas con los musicales de Hollywood.
Ver esta publicación en Instagram
Afortunadamente, el equipo sabía que a los usuarios de Instagram les atraían temas como el romance, los viajes y la moda, por lo que decidieron utilizar estos temas para crear 10 videos cortos y se dirigieron a esta audiencia en particular.
Los resultados fueron asombrosos:
- 24 puntos en el recuerdo del anuncio
- Un aumento de ocho puntos en el reconocimiento de la marca
- Un aumento de 4 puntos en la intención de visualización
- Un aumento de 12 puntos en la intención de visualización entre el público femenino
Checa el caso de estudio completo de esta exitosa campaña aquí.
Anuncios por secuencia
Llamadas a la acción
- Postularte
- Reserva
- Contactarnos
- Registrarte
- Descargar
Los anuncios por secuencia te dan la opción de presentarle a los usuarios una serie de imágenes o videos (como un carrusel) con una llamada a la acción para conectarlos directamente con tu sitio web.
Con estos anuncios, puedes hacer cosas interesantes como:
- Resaltar muchos productos a la vez
- Compartir una historia dividida en varias partes
- Profundizar acerca de un tema o servicio con hasta 10 imágenes y videos
Rotoplas Labs utilizó este formato de anuncios para dar a conocer las ventajas de instalar purificadores de agua en casa. El objetivo de esta campaña era generar clientes potenciales, por lo que en la serie de imágenes en secuencia que decidieron utilizar, aprovecharon para mostrar todas las fases que conlleva la instalación de un purificador: desde fotografías que ilustraban el proceso de instalación en las residencias hasta los resultados finales que obtenían los clientes.
Al agregarle una segmentación basada en intereses, se alcanzó al público que podría estar más interesado en este producto y servicio. Los resultados: lograron duplicar el número de prospectos y el alcance además de reducir el costo por prospecto creado en un 30%.
Los anuncios por secuencia fueron una gran herramienta de storytelling para la marca y les dejó mostrar la versatilidad de su producto y lo sencillo que era el proceso de instalación. Este tipo de anuncios son una buena opción para otras marcas con activos creativos, como las empresas de alimentos y de moda.
Conoce más sobre el caso de Rotoplas Labs aquí.
Anuncios de colección
Llamadas a la acción
- Conoce más
- Comprar
Los Anuncios de colección, introducidos a principios del 2018, son relativamente nuevos en la plataforma.
Así es cómo funcionan: cuando los usuarios ven un anuncio de tu marca, tienen la opción de comprar tus productos directamente en el anuncio.
Estos anuncios combinan el poder de las fotografías, videos y el marketing que evoca una respuesta directa. Todo esto en un solo poderoso anuncio.
Una marca que utilizó estos anuncios, y obtuvo gran éxito, fue la cadena de farmacias argentinas Farmacity.
La empresa utilizó los Anuncios de colección para dar a conocer una serie de productos que tenían grandes descuentos durante una semana de ofertas llamada Pink Week.
Farmacity combinó las imágenes de los productos con una experiencia de compra de pantalla completa para que los usuarios pudieran visualizar los productos que les interesaban, hacer clic en alguno de ellos y ser redirigidos para completar la compra.
Usando estos anuncios, lograron un aumento del 31% en el retorno de la inversión, 28% de reducción en el costo por venta online y 36% de incremento en la tasa de conversión.
Lee todos los detalles de este caso aquí.
Cómo escoger el mejor tipo de anuncio en Instagram para tu marca
Ahora que ya conoces la variedad de formatos que Instagram tiene para ti, veamos cómo puedes escoger el que mejor se ajuste a tu marca.
Es crucial ser intencional con el formato de tu anuncio. Para ayudarte a decidir, hay una pregunta importante que debes responder:
¿Cuál es tu objetivo?
Tu objetivo en redes sociales funcionara como la estrella del Norte que te guiará en todas tus decisiones a la hora de crear tu campaña de anuncios y publicidad en Instagram.
Por ejemplo, si estás intentando incrementar el reconocimiento de marca, tal vez sea prudente evitar los Anuncios de colección ya que su objetivo es vender productos. En su lugar, deberías optar por un Anuncio con foto o video con una CTA que dirija a los usuarios a tu sitio web. Esto te ayudará a elevar tu marca a través de contenido que sea cautivador.
Ahora, si simplemente estás intentando vender productos, es probable que quieras utilizar los Anuncios de colección que permita a los usuarios comprar tus productos directamente desde el propio anuncio.
O, digamos que tienes varios productos que estás a punto de lanzar y quieres mostrarselos a tu público. Un Anuncio en secuencia sería perfecto para esto, ya que puedes mostrar una serie de imágenes atractivas al mismo tiempo.
Sin importar qué formato elijas, asegúrate que vaya en línea con tus objetivos.
Ahora que ya conoces todos los formatos –y sabes cómo escoger el mejor para tu marca– veamos cómo puedes lanzar una campaña de Instagram exitosa.
Bono: Descarga nuestra guía profesional para optimizar tu gasto publicitario en las redes sociales. Si todavía no estás seguro de invertir en la creación de anuncios en las redes sociales, considera lo siguiente: en el 2016, Facebook vendió más de 26,9 mil millones de dólares en anuncios publicitarios.
Cómo hacer publicidad en Instagram
Hay diferentes caminos que puedes tomar a la hora de hacer publicidad en Instagram, y algunas rutas te darán más herramientas y opciones que otras.
A continuación, te explicaremos las dos formas distintas que existen para crear anuncios en Instagram:
Comencemos.
Cómo hacer publicidad en Instagram usando el Administrador de anuncios de Facebook
El Administrador de anuncios de Facebook te permite crear anuncios tanto para Facebook como para Instagram.
También, puedes personalizar tu audiencia y otros factores, además de monitorear el desempeño de tus anuncios.
Si aún no tienes una Página para tu empresa en Facebook, nuestra guía te explica paso a paso cómo configurarla.
¿Ya tienes una Página? ¡Perfecto! Así es cómo la puedes ligar al Administrador Comercial:
- Ingresa a business.facebook.com
- Haz clic en Crear Cuenta
- Ingresa un nombre para tu empresa, selecciona la página principal e ingresa tu nombre y dirección de correo electrónico de trabajo
- Llena el resto de los campos requeridos
- Aprende como agregar a personas al Administrador Comercial.
Una vez que hayas hecho esto, puedes pasar al primer paso para crear tu anuncio en Instagram.
Paso 1: Liga tu cuenta de Instagram a tu Página de empresa en Facebook
Ve al Administrador Comercial y da clic en el botón Configuración del negocio que aparece en la esquina superior derecha.
Dentro del menú que se despliega, haz clic en Cuentas de Instagram.
Después, te aparecerá una ventana donde puedes agregar tu cuenta de Instagram. Haz clic en el botón de + Agregar. Ingresa el usuario y la contraseña y da clic en Siguiente.
Si quieres autorizar a más de una cuenta de anuncios para que utilicen la misma cuenta de Instagram, marca la casilla junto a cada cuenta de anuncios y haz clic en Guardar Cambios.
¡Felicidades! Acabas de vincular tu cuenta de Instagram con el Administrador de anuncios de Facebook.
Sin embargo, la diversión apenas comienza. Ahora es el momento de crear tu anuncio de Instagram, lo que nos lleva al…
Paso 2: elige tu objetivo
Para empezar, ve al Administrador de anuncios y haz clic en + Crear.
Aquí tendrás la opción de crear una campaña a través de las opciones “Creación guiada” o “Creación rápida”.
Estos son dos métodos que puedes elegir para ayudarte a crear y administrar tu anuncio. Las diferencias son las siguientes:
- La Creación guiada te explica paso a paso cómo crear una campaña de Facebook clásica. La Creación guiada puede ser de gran ayuda para aquellos mercadólogos que son nuevos en el juego y les gustaría recibir más instrucciones.
- La Creación rápida te deja tener más control a la hora de armar tu anuncio. Si tienes más experiencia y ya has creado anuncios en Facebook antes, puedes elegir esta opción.
Por ahora, haz clic en Creación guiada. Una vez que tengas más experiencia y no necesites que Facebook te lleve tanto de la mano, puedes utilizar Creación rápida.
Ahora tendrás la opción de escoger el objetivo de tu campaña. El Administrador de anuncios ofrece una lista de objetivos:
Para los anuncios en Instagram puedes elegir los siguientes:
- Reconocimiento de marca: presenta tu marca a una audiencia nueva.
- Alcance: expone tu anuncio a la mayor cantidad posible de personas.
- Tráfico: dirige tráfico a una página web en específico o a una app.
- Interacción: incrementa la cantidad de comentarios, me gusta, compartidos, respuestas a eventos y ofertas enviadas.
- Instalaciones de la app: consigue que las personas instalen tu app.
- Reproducciones de video: incrementa la cantidad de reproducciones que recibe un video.
- Generación de clientes potenciales (prospectos): te permite conseguir información sobre los usuarios que hacen clic en tu anuncio.
- Mensajes: motiva a las personas a contactar a tu negocio a través de Facebook Messenger.
- Conversiones: para que las personas realicen una acción específica en tu sitio web (como suscribirse a tu newsletter o comprar un producto).
- Ventas del catálogo: los usuarios ven anuncios en tu catálogo de Facebook.
- Visitas a la tienda: ayuda a dirigir a los clientes a las tiendas físicas de tu negocio.
¿No estás seguro de cuál elegir? Checa cómo cada uno se alinea con los diferentes objetivos comerciales y escoge el que haga más sentido para tu empresa.
También puedes ver este video para aprender más sobre cómo identificar tu objetivo.
Como nombre predeterminado podrías elegir el objetivo que seleccionaste (por ejemplo, “Reconocimiento de marca”) pero puedes escoger un nombre más detallado para tener un control más preciso de tus campañas.
Paso 3: Identifica a tu audiencia
El próximo paso es decidir a quién te quieres dirigir con tu anuncio.
Facebook ofrece una serie de opciones de segmentación bastante sólidas que van más allá de la típica información demográfica como edad, género y ubicación.
De hecho, puedes dividir a tu audiencia de acuerdo con las acciones que hayan realizado en tu Página, como:
- Haber interactuado con tu contenido
- Haber visitado tu sitio web
- Haber seguido un grupo o página en específico en Facebook
- Haber descargado tu app
- Haber visto tus videos
- Haberse suscrito a tu newsletter
Esto te permite crear un mensaje o un copy que se ajuste a tu cliente potencial en específico.
Paso 4: elige la ubicación de tus anuncios
En la sección de Ubicaciones, puedes elegir en que parte de Facebook o Instagram quieres que aparezcan tus anuncios.
Aquí tendrás dos opciones:
- Ubicaciones automáticas: Tus anuncios se mostrarán a la audiencia dónde sea más probable que tengan un mejor rendimiento. Generalmente se recomienda publicar tus anuncios tanto en Facebook como en Instagram.
- Editar ubicaciones: Tendrás la opción de elegir dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Por ejemplo, si quieres limitar tus anuncios para que solo aparezcan en las Historias de Instagram o en el feed de la plataforma, puedes hacerlo con esta opción.
Así se ve la ventana donde puedes editar la ubicación:
Recuerda: Solo puedes elegir dispositivos móviles a la hora de crear un anuncio en Instagram.
Una vez que hayas seleccionado la ubicación, es momento de elegir el presupuesto.
Paso 5: Elige tu presupuesto y el horario
Con esta función puedes determinar cuánto quieres gastar en tu promoción –y por cuánto tiempo.
Puedes escoger un presupuesto diario (el cual presenta un gasto diario máximo) o el presupuesto total de un conjunto de anuncios con una duración previamente establecida.
También puedes optar por publicar anuncios continuamente, o solo en ciertos momentos del día.
Un buen lugar para empezar a la hora de decidir tu presupuesto, es basándote en el costo por clic promedio (CPC) en Instagram, el cual varía dependiendo de la demografía de tu audiencia y el momento en el que publiques tu anuncio.
Tip pro: Los domingos son los días más costosos para publicar anuncios en Instagram.
El Administrador de anuncios también incluye opciones de Optimización y Estrategias de puja. Con estas opciones puedes precisar cómo se gastará tu presupuesto. También, puedes personalizar esta parte dependiendo del objetivo de tu campaña.
Cuando estés ajustando estas opciones, la escala del Alcance Estimado Diario que aparece del lado derecho te dará una cifra aproximada del número de personas que puedes esperar alcanzar por día con tus anuncios.
Paso 6: Crea tus anuncios
Ahora sí, es el momento de crear el anuncio.
Lo primero que tienes que hacer es seleccionar una página de Facebook con la que quieras asociar tu anuncio. Facebook no te dejará crear un anuncio sin una página.
Una vez que hayas completado esta parte, ahora si podrás elegir uno de los cinco formatos disponibles para tu anuncio.
A partir de aquí, el proceso es bastante directo:
- Elige tus fotografías o videos
- Crea el copy de tu anuncio
- Selecciona un método de pago
- Revisa tu anuncio
- Haz clic en Confirmar
Facebook cuenta con una guía sobre los formatos de los anuncios en Instagram con todas las especificaciones y requerimientos de diseños que necesitas para asegurarte que tu anuncio se vea perfecto.
El Administrador de anuncios también te muestra los requerimientos técnicos conforme vas seleccionando tus imágenes y videos.
También, puedes elegir una llamada a la acción y el URL a donde los usuarios van a ser dirigidos.
Si quieres darle seguimiento a las conversiones a través del Píxel de Facebook en tu sitio web o en un evento en tu app, haz clic en Mostrar opciones avanzadas. Estas opciones te brindarán información acerca de cómo tu audiencia interactúa con tu negocio después de dar clic en tu anuncio.
¡Felicidades! Una vez que hayas dado clic en Confirmar, habrás creado tu primer anuncio en Instagram.
Cómo hacer publicidad en Instagram utilizando Instagram
Instagram te da la opción de hacer publicidad directo en la aplicación.
¿Cómo? Es bastante simple: al promover una publicación existente dentro de tu perfil de Instagram.
Si tienes una publicación que se ha estado desempeñando bien y está obteniendo muchas interacciones, promoverla dentro de la app es un método rápido y fácil de lograr que llegue a incluso más personas.
Claro, debes tener un perfil de empresa en Instagram para hacer esto. Una vez que lo hayas sacado, podrás promocionar cualquier publicación en tu feed de manera sencilla.
Para promocionar una publicación, primero ve a la publicación que deseas promover y haz clic en el botón Promocionar que aparece debajo de la imagen.
Es posible que te pidan ingresar a tu cuenta de Facebook para identificarte. Continúa con el proceso de autenticación.
Después, selecciona tu objetivo.
¿Quieres dirigir a más usuarios a tu sitio web o maximizar el número de personas que visualizan tu publicación?
También, puedes agregar una llamada a la acción como Comprar o Registrarte. Si eliges agregar este botón, este aparecerá debajo de la imagen o video de tu publicación.
Instagram puede elegir una audiencia predeterminada para tu anuncio, o puedes crear una audiencia especial para la publicación al elegir la segmentación de acuerdo con los intereses, ubicación y demografía de tu público.
Finalmente, elige tu presupuesto, agrega la duración de tu anuncio y haz clic en Crear Promoción.
¡Eso es todo! Puedes monitorear los resultados de estas promociones dentro de la app en el Administrador de anuncios de Facebook, así como de toda la publicidad que hagas en Instagram.
Consejos y ejemplos para hacer publicidad en Instagram
Ahora, ya tienes todos los conocimientos técnicos para crear tu anuncio en Instagram. Pero los mejores anuncios son un arte, no una ciencia.
Estas son algunas cosas que te recomendamos tomar en cuenta a la hora de crear un anuncio que cautive a los usuarios.
Conoce a tu audiencia
Un buen anuncio en redes sociales es determinado incluso antes de que elijas las imágenes o el copy. Este se debe a que cuando conoces bien a tu audiencia, erez capaz de crear mensajes que conecten con ellos.
Es por eso que es crucial conocer profundamente e íntimamente a tu audiencia antes de comenzar a mostrarle anuncios.
También, no olvides checar nuestra guía para crear un perfil de cliente (buyer persona) para ayudarte a entender a tu audiencia. ¿Cuál es la solución que tu producto o servicio les brinda?
¿Qué es lo quieren y necesitan? Ten en cuenta sus objetivos y valores a la hora de producir tus anuncios.
Utiliza el texto acertadamente
Una imagen vale mil palabras –lo cual es excelente, ya que no puedes usar mucho texto en tus anuncios en Instagram. Usa el número de caracteres (2200 en la mayoría de los casos) prudentemente y ten presente al buyer persona.
Aprende a escribir una llamada a la acción efectiva que motivará a tu audiencia a dar clic en tu anuncio, visitar tu sitio web, efectuar una compra o bajar una app.
Usa hashtags
Probablemente, todos hemos sido culpables en algún momento de tratar a los hashtags como algo secundario, ¡pero no subestimes su poder!
Agregar hashtags a una publicación en Instagram aumenta las interacciones en un 12.6% en promedio. Y un hashtag de marca (uno que sea exclusivo de tu empresa o campaña) puede aumentar el compromiso y el reconocimiento.
Puedes usar hasta 30 hashtags en cada publicación, pero piensa en calidad sobre cantidad. Prueba hashtags que sean relevantes para tu audiencia y populares en tu industria. Domina el arte de utilizar hashtags con nuestra guía que explica cómo utilizar hashtags en Instagram para empresas.
Interactúa
Puedes dividir tus interacciones con los usuarios en redes sociales de dos maneras:
- Interacciones reactivas: cuando respondes a comentarios, menciones y mensajes directos en redes sociales.
- Interacciones proactivas: Cuando tu das el primer paso e interactúas con otros usuarios. Esto es especialmente útil para generar expectativa alrededor del lanzamiento de una campaña o producto en específico.
Asegúrate de poner en práctica ambas opciones a medida que la gente vaya reaccionando e interactuando con tus anuncios. Esto te ayudará a construir tu marca y las personas sabrán que tu empresa es más que una organización sin rostro.
Para conocer más sobre este punto, checa nuestro artículo sobre interacciones en redes sociales.
Se consistente
¿Sabías que el 60% de las mejores marcas utilizan el mismo filtro para todas sus publicaciones? Esto es porque la consistencia ayuda a reforzar tu imagen de marca.
Cada elemento de tu anuncio debe representar quién eres como compañía. Las imágenes, el mensaje y el tono; todos son importantes.
Pero, mantén las cosas interesantes
Es fácil encariñarse con un anuncio estrella. ¡Está funcionando tan bien! ¡Está haciendo tantos amigos! Pero los anuncios, tal y como esas bolsas de ensalada en tu refrigerador, se mantienen frescas solo por un tiempo limitado.
Cambia el estilo de tus anuncios constantemente –cada una o dos semanas– para que tu audiencia no pierda el interés.
El otro beneficio de cambiar tus anuncios regularmente, además de mantener a tu público interesado, es que te darás cuenta de qué anuncios te funcionan mejor. Prueba diferentes subtítulos, formatos y audiencias. Tenemos muchas ideas en nuestra guía de pruebas A / B.
Mide el desempeño y optimiza
Así como con los anuncios en Facebook, puedes ver el desempeño de tus anuncios en Instagram en el Administrador de Anuncios de Facebook.
Si usas AdEspresso by Hootsuite o Hootsuite Ads, tienes acceso a una fuente de información sobre interacciones en tiempo real incluso más detallada, lo cual te permite descubrir cuáles anuncios están teniendo el mejor desempeño y cuáles no (y por qué).
Darle seguimiento al desempeño y hacer los ajustes que creas necesarios es la parte más importante de cualquier estrategia de anuncios.
Pero hay muchas otras razones para revisar tus métricas de Instagram regularmente. Este análisis constante te ayuda a establecer metas y objetivos realistas para cada nueva campaña, te ayuda a obtener una ventaja sobre tus competidores (al estar pendiente de lo que están haciendo) y demostrar el ROI a tu jefe o miembros del equipo.
Haz pruebas con tu copy y tus elementos creativos
Así como es importante que mantengas las cosas frescas e interesantes al experimentar con diferentes formatos de anuncios, también es vital experimentar con el copy de tus anuncios y los elementos visuales dentro de la misma campaña.
¿El CTA “Conoce más” convierte mejor que “Ver productos”? ¿Qué pasa con diferentes descripciones, hashtags o copy? ¿O diferentes colores y fotografías?
Gracias a su herramienta de pruebas A/B, AdEspresso hace que este tipo de experimentación para tus anuncios de Instagram sea particularmente fácil e incluso ofrece recomendaciones personalizadas para mejorar el rendimiento de tu anuncio.
Bono: Descarga nuestra guía profesional para optimizar tu gasto publicitario en las redes sociales. Si todavía no estás seguro de invertir en la creación de anuncios en las redes sociales, considera lo siguiente: en el 2016, Facebook vendió más de 26,9 mil millones de dólares en anuncios publicitarios.
Aproveche al máximo el presupuesto publicitario de Instagram con AdEspresso by Hootsuite. Crea, administra y optimiza fácilmente todas tus campañas publicitarias de Instagram en un solo lugar.
