Avec un public potentiel de plus de 928 millions de personnes, les publicités Instagram sont un outil clé pour tout spécialiste du marketing en charge des médias sociaux. Grâce à l’accès aux outils et options de ciblage exhaustifs de Facebook, sa société mère, Instagram propose des stratégies publicitaires faciles à mettre en œuvre.

Dans cet article, nous allons vous apprendre tout ce qu’il faut savoir au sujet de la publicité sur Instagram et notamment vous dévoiler une option permettant de créer votre première annonce en un clin d’œil.

Table des matières

Qu’est-ce qu’une publicité Instagram ?

Combien coûtent les publicités Instagram?

Les différents types de publicités Instagram

Comment choisir le type de publicité le plus approprié

Comment créer des publicités Instagram

Conseils et bonnes pratiques en lien avec les publicités sur Instagram

Téléchargez gratuitement 20 Modèles de Stories Instagram personnalisables. Gagnez du temps et et soyez professionnel tout en faisant la promotion de votre marque avec style.

Qu’est-ce qu’une publicité Instagram ? 

Les annonces Instagram sont des publications ou des Stories pour lesquelles une entreprise paye afin de les promouvoir dans le fil d’actualité des utilisateurs. Si elles peuvent ressembler à une publication Instagram classique, une étiquette « Sponsorisé » les distingue systématiquement. Il est également possible qu’elles incluent un bouton d’appel à l’action pour générer du trafic ou des conversions.

Annonce Instagram par Waterdrop
Source : Waterdrop sur Instagram

Certains types de publicités sur Instagram incluent des fonctionnalités de e-commerce supplémentaires. Nous y reviendrons un peu plus loin dans cet article.

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Il n’existe pas de réponse toute faite à cette question. Un certain nombre de facteurs affecte le coût de vos annonces sur Instagram, notamment :

  • le ciblage
  • l’emplacement de la publicité
  • le format de l’annonce
  • le moment de l’année

Cela étant, AdEspresso a découvert que le coût par clic moyen pour la plupart des emplacements publicitaires était de 1,20 $.  

Prenez le problème à l’envers : combien avez-vous décidé de dépenser, ou combien êtes-vous prêt à dépenser par résultat ? Vous pouvez lancer au moins une petite campagne publicitaire sur Instagram, quasiment avec n’importe quel budget.

Voici ce qu’en dit Facebook, la société mère d’Instagram :

« Vous dites à Facebook combien vous voulez allouer en publicité. Ensuite, nous essayons de vous obtenir le maximum de résultats avec ce montant. Si vous souhaitez dépenser 5 $ par semaine, vous pouvez. Si vous avez un budget hebdomadaire de 50 000 $, vous pouvez aussi l’exploiter. »

Vous contrôlez vos coûts publicitaires sur Instagram en définissant une limite de dépense pour chaque campagne, un budget quotidien et une stratégie d’enchères.

Les différents types de publicités Instagram

Instagram propose plusieurs formats publicitaires :

  • Les publicités Stories
  • Les publicités photo
  • Publicités vidéo
  • Publicités carrousel
  • Publicités de collection
  • Publicités Explore
  • Publicités IGTV 
  • Publicités Instagram Shopping

Chaque type d’annonce sert différents objectifs commerciaux et dispose d’options d’appel à l’action distinctes. Entrons dans les détails ci-dessous. 

Les publicités Stories

Objectifs pris en charge

  • Installations de l’application
  • Notoriété de la marque
  • Les conversions
  • Génération de leads
  • Messages
  • La portée
  • Trafic en point de vente
  • Trafic
  • Vues de vidéos

Boutons d’appel à l’action

  • Postuler maintenant
  • Réserver
  • Nous contacter
  • Télécharger
  • Obtenir les horaires
  • Obtenir un devis
  • Profiter de l’offre
  • Installer maintenant
  • En savoir plus
  • Écouter
  • Commander
  • Jouer au jeu
  • Demander du temps
  • Voir le menu
  • Envoyer le message
  • Acheter
  • Inscrivez-vous
  • S’abonner
  • Utiliser l’application
  • Regarder plus

Les publicités Stories sont des annonces qui apparaissent en plein écran entre les Stories des utilisateurs.

Étant donné que 500 millions d’utilisateurs consultent les Stories chaque jour sur Instagram, votre publicité pourra atteindre un public bien plus large !

Les marques peuvent en outre profiter de fonctionnalités telles que des filtres de visage, des effets vidéo et des textes pour créer des publicités amusantes et créatives.

Vous pourrez ainsi proposer des publicités qui ressembleront à vos Stories normales afin de ne pas déstabiliser vos utilisateurs. L’appel à l’action prend la forme d’une fonctionnalité de balayage d’écran vers le haut à partir du bas de la Story.

Publicité Instagram Stories par le magazine The New Yorker
Source : The New Yorker on Instagram

Les publicités photo

Objectifs pris en charge :

  • Installations de l’application
  • Notoriété de la marque
  • Ventes catalogue
  • Les conversions
  • Engagement
  • Génération de leads
  • Messages
  • La portée
  • Trafic en point de vente
  • Trafic

Boutons d’appel à l’action

  • Postuler maintenant
  • Réserver
  • Réserver un essai
  • Appeler
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  • Itinéraire
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  • Envoyer un message WhatsApp
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  • Utiliser l’application
  • Regarder plus

Les publicités photo permettent aux marques de présenter leurs produits et leurs services sous forme d’images convaincantes.

Si vous créez déjà du contenu visuel de qualité, Instagram constitue la plateforme idéale pour le partager avec encore plus de consommateurs sous forme de publicité. Ou bien, vous pouvez créer un nouveau contenu précisément pour l’utiliser en tant qu’annonce photo. 

Comme avec tous les types d’annonces Instagram, pensez au bouton d’appel à l’action le plus à même de vous aider à atteindre votre objectif. Est-ce que vous souhaitez rediriger les visiteurs vers votre site Internet ? Vers votre profil Instagram ? Ou bien les inciter à la conversion ? Cette publicité de Revolut a recours au bouton d’appel à l’action « Installer » pour rediriger les utilisateurs vers une boutique d’applications afin qu’ils téléchargent l’appli de la marque.

Publicité Instagram par Revolut
Publicité Instagram par Revolut
Landing page de la publicité Instagram (application sur Google Play) par Revolut
Source: Revolut app

Publicités vidéo

Objectifs pris en charge :

  • Installations de l’application
  • Notoriété de la marque
  • Les conversions
  • Engagement
  • Génération de leads
  • Messages
  • La portée
  • Trafic en point de vente
  • Trafic
  • Vues de vidéos

Boutons d’appel à l’action

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  • Utiliser l’application
  • Regarder plus

Les publicités vidéo sur Instagram peuvent durer jusqu’à une minute. C’est amplement suffisant pour donner aux utilisateurs un aperçu de votre marque, votre entreprise ou vos produits ! Toutefois, des vidéos plus courtes peuvent parfois porter davantage leurs fruits, particulièrement si vous y incluez votre image de marque dès les premières secondes. 

Tostitos Canada a eu recours à une campagne incluant de courtes vidéos publicitaires pour accroître de 5,5 % ses ventes de Tostitos Scoops! et de chips Hint of Jalapeño.

Publicité Instagram par Tostitos
Source : Tostitos sur Instagram

Publicités carrousel

Objectifs pris en charge :

  • Installations de l’application
  • Notoriété de la marque
  • Ventes catalogue
  • Les conversions
  • Génération de leads
  • Messages
  • La portée
  • Trafic en point de vente
  • Trafic

Boutons d’appel à l’action

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  • Utiliser l’application
  • Regarder plus

Les publicités carrousel proposent aux utilisateurs de parcourir une série d’images ou de vidéos et sont dotées d’un bouton d’appel à l’action qui les redirige directement sur votre site Web.

Vous pouvez les utiliser pour :

  • Mettre en valeur plusieurs produits
  • Partager une histoire
  • Faire découvrir un service en à peine 10 images ou vidéos
Diapo 1 d'une publicité carrousel sur Instagram par Made.com
Source : Madedotcom
Diapo 2 d'une publicité carrousel sur Instagram par Made.com
Source: Madedotcom

Publicités de collection

Objectifs pris en charge :

  • Ventes catalogue
  • Les conversions
  • Trafic en point de vente
  • Trafic

Boutons d’appel à l’action

  • En savoir plus
  • Acheter

Les publicités Collection sur Instagram présentent une fonctionnalité de e-commerce particulièrement attractive : les utilisateurs ont en effet la possibilité d’acheter les produits directement à partir de l’annonce. Lorsqu’ils cliquent sur l’annonce, ils sont redirigés vers une vitrine Instant Experience d’Instagram.

Balayage vers le haut sur une publicité Instagram Collection de Birch (4 produits de maquillage disponibles à l'achat présentés dans l'annonce)
Source : Instagram

These ads combine the power of photos, videos, and direct-response marketing all in one powerful advertisement.

Les publicités combinent donc l’efficacité des photos, des vidéos et du marketing direct dans une seule et même annonce.

Publicités Explore d’Instagram

Objectifs pris en charge :

  • Installations de l’application
  • Notoriété de la marque
  • Les conversions
  • Engagement
  • Génération de leads
  • Messages
  • La portée
  • Trafic
  • Vues de vidéos

Boutons d’appel à l’action

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  • Utiliser l’application
  • Regarder plus

Explore, c’est l’écran d’Instagram depuis lequel les utilisateurs peuvent découvrir de nouveaux comptes et contenus. Plus de la moitié des utilisateurs d’Instagram le consultent chaque mois. 

Les publicités Explore d’Instagram n’apparaissent pas dans la grille Explore, ni dans les chaînes thématiques. Elles sont visibles lorsqu’un utilisateur clique sur une photo ou une vidéo dans Explore. 

Téléchargez gratuitement 20 Modèles de Stories Instagram personnalisables. Gagnez du temps et et soyez professionnel tout en faisant la promotion de votre marque avec style.

Téléchargez vos modèles sans plus attendre !

1er écran : page Explore d'Instagram, 2e écran : vidéo d'une plante grasse sous « Vidéos susceptibles de vous plaire »
Source : Facebook for Business

Vous pouvez utiliser vos publicités photo et vidéo Instagram habituelles dans Explore en choisissant Explore en tant qu’emplacement supplémentaire. 

Publicités IGTV 

Instagram a récemment annoncé son intention de proposer des publicités dans IGTV. Sachant qu’il s’agit d’un tout nouveau concept, le fonctionnement précis de ces annonces n’est pas encore connu, mais les créateurs de vidéos percevront 55 % des revenus générés par la publicité.

Publicités Instagram Shopping

Objectifs pris en charge :

  • Notoriété de la marque
  • Les conversions
  • Clics sur les liens
  • Interaction avec la publication
  • La portée

Si vous avez configuré Instagram Shopping, vous pouvez créer des publications d’achat en tant qu’annonces Instagram. (Consultez notre article Comment configurer Instagram Shopping si vous ne l’avez pas encore fait.)

Les publicités Instagram Shopping redirigent les acheteurs directement sur la page de description d’un produit dans l’application Instagram. Ils peuvent ensuite effectuer leurs achats via votre site mobile.

Publicité Instagram Story Rocky Mountain Soap Co. avec savon pour les mains
Source : Rocky Mountain Soap Co
Page produit du savon pour les mains présenté dans la publicité Instagram Story de Rocky Mountain Soap Co. avec une invitation à consulter le produit sur le site Web
Source : Rocky Mountain Soap Company sur Instagram

Comment choisir le type de publicité le plus approprié

Il est crucial de choisir votre type de publicité de façon délibérée. Pour cela, vous devez vous poser cette question :

Quel est mon objectif ?

Commencez par faire le point sur votre stratégie de marketing digital. Puis, prenez le temps de définir des objectifs SMART pour votre campagne publicitaire sur Instagram.

Ensuite, penchez-vous sur les objectifs commerciaux que chaque format publicitaire sert sur Instagram. Réfléchissez à la façon dont chacun d’eux peut vous aider à atteindre vos objectifs. Tenez également compte des types de contenu qui obtiennent le plus de réponses dans votre fil d’actualité Instagram naturel. 

Une fois que vous avez configuré quelques annonces Instagram, veillez à consulter Instagram Insights pour suivre vos performances. Vous pouvez ensuite tester et ajuster votre choix de type d’annonce pour optimiser votre stratégie publicitaire sur Instagram au fil du temps.

Comment créer des publicités Instagram

Il existe deux façons de configurer vos publicités sur Instagram. La plus facile consiste tout simplement à sponsoriser une publication existante directement dans l’application. Mais la méthode qui procure le plus d’options de personnalisation reste de créer votre annonce Instagram à l’aide du gestionnaire de publicités Facebook. 

Commençons avec l’option la plus simple. 

Faire de la publicité sur Instagram directement depuis l’application

La façon la plus simple de commencer à faire de la publicité sur Instagram consiste à promouvoir une publication existante sur votre profil Instagram. C’est ce qui se rapproche le plus de l’option Booster une publication pour les publicités Facebook.

 Si une de vos publications génère déjà beaucoup d’interactions, vous pouvez la promouvoir au sein de l’application afin d’atteindre facilement et rapidement un nombre encore plus important d’utilisateurs.

 Il vous faudra un compte professionnel ou créateur sur Instagram pour faire ceci. Si vous utilisez un profil personnel ou si vous n’avez pas encore de compte Instagram, suivez ces instructions pour configurer votre compte professionnel.

 Ensuite, il vous suffit de vous rendre sur la publication de votre choix et de cliquer sur Sponsoriser juste en dessous.

Photo Instagram par CKJNEWBERRY mettant en avant l'option « sponsoriser » dans le coin inférieur droit]
Photo Instagram par CKJNEWBERRY

Si vous n’avez pas encore connecté de Page Facebook professionnelle à votre compte Instagram, vous devrez à présent le faire. Choisissez une Page Facebook existante ou créez-en une. 

Ensuite, choisissez qui verra votre publicité, où vous souhaitez rediriger vos cibles, combien vous voulez dépenser et pendant combien de temps vous voulez que votre annonce soit publiée. 

Enfin, appuyez sur Créer la promotion.

 Et voilà ! Vous pouvez surveiller les résultats dans l’onglet Promotions de votre profil Instagram. 

Comment créer une publicité Instagram à l’aide du gestionnaire de publicités de Facebook

Depuis que Facebook a racheté Instagram, les outils de publicité de ces deux plateformes s’entrecroisent. Cela signifie que vous pouvez utiliser le gestionnaire de publicités Facebook pour publier des annonces sur Instagram.

 Grâce à cet outil, vous pourrez également personnaliser le public ainsi que d’autres fonctionnalités, et surveiller les performances de vos publicités.

 Si vous n’avez pas encore de Page Facebook, il suffit de consulter notre guide pour apprendre à configurer une Page Facebook et vous en aurez une en un rien de temps.

 Vous avez déjà une Page Facebook ? Si ce n’est pas encore fait, il est temps d’associer votre Page Facebook et votre compte Instagram à Facebook Business Manager.

Une fois cette manipulation effectuée, vous pouvez vous atteler à la conception de votre première publicité sur Instagram. 

Étape 1 : choisissez votre objectif

Pour commencer, accédez au gestionnaire de publicités et cliquez sur +Créer..

Ads Manager dashboard highlighting "+Create" button

Il existe deux types de workflows complètement différents qui vous aideront à créer et gérer votre publicité Instagram.

Celui sélectionné par défaut est Création guidée. Il vous accompagne tout au long des étapes précises qu’il vous faut suivre pour créer une campagne publicitaire typique sur Instagram. La création guidée est très utile aux marketeurs qui débutent.

La création rapide vous permet d’avoir plus de contrôle sur l’élaboration de votre publicité Instagram. Si vous avez déjà créé des annonces, vous pouvez cliquer sur le bouton Passer à la création rapide pour utiliser ce workflow.

Publicités Instagram - bouton « Passer à la création rapide » dans le coin supérieur

Mais pour l’instant, tenons-nous en à la création guidée. 

 Tout d’abord, vous devez choisir l’objectif de votre campagne publicitaire. Le gestionnaire de publicités de Facebook vous donne le choix entre plusieurs objectifs. 

Liste des objectifs publicitaires sur Instagram

Nous avons évoqué plus haut les objectifs que chaque format publicitaire peut servir sur Instagram ; entrons à présent un peu plus dans les détails sur leur signification individuelle. 

  • Notoriété de la marque. Pour accroître la notoriété de votre entreprise ou de vos produits auprès des utilisateurs qui n’ont pas encore entendu parler de vous.
  • Couverture. Pour montrer votre publicité au plus grand nombre de personnes possible dans votre public cible.
  • Trafic. Pour obtenir des clics sur votre site Web, votre application ou toute autre URL de votre choix.
  • Installations de l’application. Pour inciter les utilisateurs à télécharger votre application lorsqu’ils voient votre publicité.
  • Interactions. Pour augmenter le nombre de commentaires, de mentions J’aime, de partages, de réponses aux événements et de réclamations que vous recevrez.
  • Vues de vidéos. Partagez votre vidéo avec les personnes les plus susceptibles de la regarder.
  • Génération de prospects. Pour récolter des données sur les prospects auprès des utilisateurs qui cliqueront sur la publicité.
  • Messages. Pour inciter les utilisateurs à envoyer un message à votre marque.
  • Conversions. Pour obtenir des conversions qui donneront lieu à des ventes et des inscriptions sur votre site Web ou votre application.
  • Ventes catalogue. Pour promouvoir la vente de produits issus du catalogue de votre boutique en ligne.
  • Trafic en point de vente. Pour encourager les utilisateurs à se rendre dans vos établissements physiques.

 Cette vidéo peut vous aider à identifier votre objectif : :

Une fois que vous aurez sélectionné votre objectif, vous serez invité à nommer votre campagne.

 Par défaut, elle prendra le nom de l’objectif que vous avez sélectionné (par exemple « Notoriété de la marque »), mais vous pouvez aussi lui donner un nom plus précis pour vous aider à différencier vos campagnes.

Étape 2 : identifiez votre public

L’étape suivante consiste à déterminer à qui s’adresse votre publicité.

Options de ciblage du public des annonces Instagram, y compris par âge, sexe, localisation, langue, connexion

Depuis le rachat d’Instagram par Facebook, une liste très complète d’options de ciblage s’offre à vous. Celles-ci ne s’arrêtent pas aux options démographiques classiques comme l’âge, le sexe ou la localisation. Cette fonctionnalité vous aidera à créer des textes et des messages qui s’adresseront uniquement à vos clients potentiels. 

Étape 3 : sélectionnez les placements de vos publicités

Dans la section Placements, vous pouvez décider de l’endroit où vos publicités apparaîtront sur Facebook et Instagram.

Options de placement automatiques et manuelles des publicités Instagram

Vous devrez choisir entre deux options : 

  • Placements automatiques. Vos publicités apparaîtront là où elles seront les plus efficaces.
  • Placements manuels. Vous pourrez choisir où votre publicité apparaîtra. Par exemple, si vous préférez que vos annonces soient uniquement affichées dans les Stories ou le fil d’actualité sur Instagram, sélectionnez cette option.

Voici la fenêtre dans laquelle vous pouvez modifier le placement.

Fenêtre de modification du placement des annonces

Une fois que vous aurez choisi l’endroit où vous voulez mettre en valeur vos publicités, vous devrez indiquer votre budget.

Étape 4 : choisissez votre budget et votre calendrier

Cette section vous invite à déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser pour votre publicité et le temps qu’elle va durer.

Options de budget et de calendrier pour les publicités Instagram

Formats publicitaires disponibles sur Instagram, y compris carrousel, images ou vidéos individuelles, Collection et « Ajouter une Instant Experience »

À partir de là, le reste de la procédure est assez simple :

  • Choisissez vos photos ou vidéos
  • Rédigez le texte de votre publicité
  • Choisissez une méthode de paiement
  • Vérifiez les informations de votre publicité
  • Cliquez sur Confirmer

Les exigences du gestionnaire de publicités sont assez techniques en ce qui concerne le format des images ou vidéos. Pour en savoir plus, consultez notre article sur la taille des images sur les médias sociaux.

Vous pouvez ensuite choisir un bouton d’appel à l’action et l’URL de la page sur laquelle les utilisateurs seront redirigés lorsqu’ils cliqueront dessus.

Section Suivi des publicités Instagram avec option d'activation du pixel Facebook

Faites défiler la page jusqu’à la section Suivi si vous souhaitez suivre les conversions via un pixel Facebook sur votre site Web ou un événement d’application. Ces options vous fourniront des informations sur la façon dont votre audience interagit avec votre marque après avoir cliqué sur votre publicité.

Tracking section of Instagram ads with option to turn on Facebook pixel

Lorsque vous cliquerez sur Confirmer, vous aurez créé votre première publicité Instagram. Félicitations! 

Conseils et bonnes pratiques en lien avec les publicités sur Instagram

Vous disposez maintenant de toutes les connaissances nécessaires pour créer une publicité Instagram. Cependant, élaborer des annonces de qualité est un art, et non une science.

Voici quelques conseils dont vous devriez tenir compte si vous souhaitez créer une publicité qui sera en mesure de ravir et d’impliquer les utilisateurs.

Vous devez connaître votre public

En connaissant les préférences de votre public, vous serez en mesure de leur proposer des publications auxquelles ils pourront s’identifier. C’est la raison pour laquelle il est essentiel de connaître vos cibles avant de créer votre campagne publicitaire sur Instagram.

Envisagez vos annonces du point de vue des vos potentiels clients :

  • Quelle solution votre produit ou service leur apporte-t-il ?
  • De quoi a-t-il besoin ou que veut-il ? 

Gardez leurs objectifs et valeurs en tête tandis que vous créez vos publicités. Il ne s’agit pas de vous, mais de vos clients. Pour en savoir plus, consultez nos guides pour créer des profils d’audience et Définir votre marché cible.

Utilisez le texte à bon escient

Une image vaut mille mots, ce qui est plutôt un avantage : en efftet, vous ne pouvez pas utiliser trop de texte dans vos publicités Instagram. Techniquement, vous pouvez avoir recours à 2 200 caractères pour la plupart des publicités Instagram. Toutefois, seulement deux lignes de texte s’afficheront, la suite sera coupée. 

Cela signifie que chaque caractère compte. Utilisez-les avec parcimonie pour créer un lien avec les membres de votre public et les inciter à cliquer sur votre bouton d’appel à l’action.

Impliquez-vous

Vous devez répondre aux commentaires et aux mentions J’aime sur vos annonces tout comme vous le feriez sur vos publications naturelles.

En réalité, il peut même s’avérer bien plus important de surveiller l’engagement sur les publicités : en effet, vous êtes susceptibles de recevoir des commentaires et questions en lien direct avec le produit mis en avant.

Le fait que votre annonce suscite des ventes ou non dépend notamment de vos réponses, qui influenceront non seulement la personne à l’origine de la question ou du commentaire, mais également tous les autres utilisateurs qui auront pu constater avec quel brio vous aurez su répondre aux préoccupations de vos potentiels clients, ou au contraire dans quelle mesure vous y avez échoué. 

Testez, mesurez, optimisez

Vous pouvez afficher les performances de vos annonces Instagram dans le gestionnaire des publicités de Facebook, comme vous le faites déjà avec celles des publicités Facebook.

Si vous optez également pour AdEspresso by Hootsuite ou Hootsuite Ads, vous aurez accès en temps réel à des données encore plus détaillées sur l’engagement qui vous permettront de savoir laquelle de vos publicités est la plus performante.

Surveiller vos résultats est essentiel pour affiner votre stratégie et obtenir un retour maximal sur votre investissement publicitaire sur Instagram.

Est-ce que l’appel à l’action « En savoir plus » ne génèrerait pas plus de conversions que « Acheter » ? Pourquoi ne pas essayer des descriptions, des hashtags ou des corps de texte différents ? Qu’en est-il des couleurs ou des photos ? AdEspresso rend ce type d’expérimentation particulièrement facile grâce à son outil de test A/B, et fournit même des recommandations sur mesure pour améliorer les performances de votre publicité.

Tirez le meilleur profit de votre budget publicitaire sur Instagram en utilisant AdEspresso by Hootsuite. Vous pourrez créer, gérer et optimiser facilement toutes vos campagnes publicitaires Instagram à partir d’un seul et même endroit. Essayez cet outil gratuitement dès aujourd’hui.

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