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Stratégie

Notre guide en 8 étapes pour créer des publicités sur Instagram

Créer des publicités sur Instagram peut se révéler très fructueux, surtout quand on sait que les utilisateurs aiment y faire leurs achats.

Hannah Macready March 23, 2023
cover image

Si vous disposez d’un budget pour promouvoir votre activité sur les réseaux sociaux, vous devriez fortement envisager de publier des publicités sur Instagram.

Pourquoi cela ?

Chaque mois, les publicités sur Instagram atteignent 96,6 % des utilisateurs actifs sur la plateforme. Cela représente un total de près de 2 milliards de clients potentiels ! Et ce groupe cible continue de croître – les données de Meta montrent en effet que la portée des publicités sur Instagram a bondi de 21 % l’année dernière, malgré les changements apportés par la plateforme à sa façon de présenter les résultats.

Ce guide vous explique comment faire de la publicité sur Instagram, et comprend un guide facile en 8 étapes pour créer votre première publicité sur la plateforme.

Bonus : Obtenez notre pack gratuit de 15 modèles de publicités Instagram imaginés par les graphistes de Hootsuite. Personnalisez-les facilement dans Canva, et commencez dès aujourd’hui à susciter l’intérêt des utilisateurs et à vendre davantage.

Qu’est-ce qu’une publicité Instagram ?

Les publicités Instagram sont des publications payantes diffusées par les entreprises pour atteindre des groupes cibles spécifiques sur la plateforme. Elles apparaissent dans les feeds, les Stories et les pages Explore des utilisateurs sous le même format que le contenu organique émanant d’autres comptes.

Les publicités sur Instagram peuvent contenir des images, des vidéos, des carrousels (images multiples) ou des collections (galeries de produits dynamiques).

Les publicités Instagram ressemblent à des publications « normales », à ceci près qu’elles contiennent une étiquette « Sponsorisé » pour indiquer qu’il s’agit d’une publicité. Elles proposent également plus de fonctionnalités qu’un post normal, comme des liens, des boutons d’appel à action et des étiquettes de produits.

Publicité ted baker sur le feed Instagram avec galerie de produits caroussel
Source : Instagram (@tedbaker)

Combien coûte une publicité sur Instagram ?

Le coût d’une publicité sur Instagram dépend du budget total dont vous disposez pour votre publicité ou votre campagne, de la durée de publication envisagée et des objectifs que vous vous êtes fixés. Le montant choisi peut être quotidien ou permanent, c’est donc à vous de décider combien vous voulez dépenser. Notez qu’il n’existe pas de règle quant au montant à dépenser, même si Meta recommande de commencer par 5 dollars (minimum) par jour.

Bien qu’il n’y ait pas de prix moyen ou de montant de référence, sachez que le coût de votre publicité variera selon les facteurs suivants :

  • Votre audience cible spécifique
  • La compétitivité de votre secteur d’activité
  • La période de l’année (le coût augmente souvent pendant les périodes de shopping intensif, comme lors du Black Friday, en fin d’année)
  • Le placement choisi (le coût diffère selon si la publication apparaît sur Facebook ou sur Instagram)

Vous pouvez définir le montant maximal alloué à chaque enchère ou laisser Instagram l’optimiser automatiquement. Les novices en matière de publicité sur Instagram auront donc plutôt intérêt à fixer une limite d’enchère basse pour commencer et acquérir un peu d’expérience.

Une fois familiarisé avec le paysage concurrentiel (et les données démographiques) de votre secteur d’activité, vous pourrez décider d’augmenter ou non votre enchère maximale. Nous verrons cela plus en détail dans notre guide en 8 étapes ci-dessous.

La meilleure façon d’évaluer votre budget est de créer une ébauche de campagne dans le gestionnaire de publicités Instagram et de rechercher les modules Définition de l’audience et Résultats quotidiens estimés : ceux-ci vous indiqueront en effet si vos paramètres budgétaires sont suffisants pour atteindre l’audience souhaitée pendant la durée de votre campagne.

Les différents types de publicités sur Instagram

Il existe de nombreux formats de publicités sur Instagram, parmi lesquels :

  • Les publicités image
  • Les publicités Story
  • Les publicités vidéo
  • Les publicités carrousel
  • Les publicités collection
  • Les publicités Explore
  • Les publicités IGTV
  • Les publicités shopping
  • Les publicités Reel

Cette grande diversité vous permet de choisir le type de publicité qui correspond le plus à votre objectif commercial spécifique. Chaque format de publicité Instagram décline sa propre gamme d’appels à l’action, que nous avons rassemblés ci-dessous.

Publicités image

Les publicités image permettent aux entreprises d’utiliser une image unique pour faire la promotion de leur marque, de leurs produits et de leurs services.

instagram image ad for thursdays leather boots shown in feed
Source : Instagram (@thursdays)

Ce format de publicité Instagram est particulièrement indiqué pour les campagnes dotées d’un contenu visuel attrayant et susceptible d’être résumé en une seule image. Cette dernière peut être tirée d’une photographie, d’un graphisme ou d’une illustration percutante.

Il est également possible d’y ajouter du texte. Toutefois, Instagram recommande de ne pas trop superposer de texte sur l’image pour obtenir de meilleurs résultats.

Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
NotoriétéS’inscrire
TraficRéserver
InteractionsNous contacter
ProspectsAcheter des billets
Promotion de l’applicationNous contacter
VentesTélécharger
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Publicités vidéo

Les publicités vidéo sur Instagram sont un excellent moyen de présenter votre produit ou service d’une manière attrayante et stimulante. Vous pouvez utiliser les publicités vidéo pour expliquer le fonctionnement d’un produit, montrer ses caractéristiques ou simplement raconter l’histoire de votre marque.

Les publicités vidéo diffusées dans le feed peuvent durer jusqu’à une minute (maximum), mais il est préférable d’utiliser des vidéos plus courtes pour obtenir de meilleurs résultats. Pour connaître nos recommandations techniques en matière de publicités vidéo, consultez notre article sur les règles à suivre pour la création de publicités vidéo sur Instagram.

Publicités vidéo sur Instagram par "the_oodie" marque de hoodies surdimensionnés
Source : Instagram (@the_oodie)

Publicités Story

Les publicités Story sur Instagram sont des publicités image ou vidéo plein écran qui apparaissent entre les Stories des utilisateurs.

Sachant que plus de 500 millions d’utilisateurs consultent une ou plusieurs Stories chaque jour, on peut dire sans risque de se tromper que les Stories sont une composante primordiale d’Instagram. Les publicités Story génèrent en général plus d’engagement : diffusées en mode plein écran, elles plongent littéralement l’utilisateur dans l’action, bien plus que ne le ferait une publicité sur le feed.

Les publicités Story qui fonctionnent le mieux sur Instagram sont celles qui ressemblent à des Stories normales et dont l’aspect publicitaire ne saute pas aux yeux. Pour les concevoir, les marques disposent de l’ensemble des fonctionnalités organiques des Stories Instagram, comme les filtres, le texte, les GIF et les stickers interactifs.

publicité Story montrant un dessin animé d’enfants qui rient et plaisantent en mangeant de la soupe
Source : Instagram (@campbellscanada)

Les publicités Story peuvent être élaborées à partir de photos fixes, de vidéos et de carrousels. L’appel à l’action se présente sous la forme d’un lien cliquable situé en bas de la Story.

publicités Story de woods canada que montre le blouson everest
Source : Instagram (@woodscanada)
Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
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Publicités carrousel

Les publicités carrousel proposent aux utilisateurs de parcourir une série d’images ou de vidéos. Elles peuvent apparaître dans le feed ou dans les Stories, et s’accompagnent d’un bouton d’appel à l’action ou d’un lien cliquable qui envoient les utilisateurs directement sur votre site web.

Elles sont parfaites pour :

  • Mettre en valeur une collection de produits
  • Raconter une histoire en plusieurs parties
  • Partager jusqu’à 10 images ou vidéos
Publicités carrousel de bashparis avec plusieurs articles vestimentaires
Source : Instagram (@bashparis)
Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
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Publicités collection

Les publicités collection sont un mélange de publicités carrousel et de publicités shopping. Elles mettent sous les yeux des utilisateurs des articles directement issus de votre catalogue de produits.

Les publicités collection sont un atout de taille pour les marques de vente en ligne : elles permettent aux utilisateurs d’acheter leurs produits directement depuis l’annonce. En cliquant sur la publicité, les utilisateurs sont ainsi redirigés vers une vitrine instantanée Instagram qui leur permet d’en savoir plus sur le produit et de procéder à l’achat.

Publicité collection de chaussures en cuir noir
Source : Instagram (@flattered)
Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
Notoriété
Trafic
Interactions
Prospects
Ventes
Tous les boutons d’appel à l’action ne sont pas forcément disponibles (cela dépend de votre secteur d’activité).

Publicités Explore

Les publicités Explore apparaissent dans l’onglet Explore de la plateforme, qui permet aux utilisateurs de découvrir de nouveaux contenus et comptes en fonction de leurs habitudes de navigation sur Instagram.

publicité Instagram Explore de halara pants que montre les caractéristiques d’un pantalon couleur moutarde
Source : Instagram (@halara_official)

Les publicités Explore n’apparaissent pas dans la grille Explore, ni dans les chaînes thématiques. Elles sont uniquement visibles lorsque l’utilisateur clique sur une photo ou une vidéo dans Explore. Le contenu Explore étant en constante évolution, les publicités de ce type garantissent aux entreprises d’apparaître aux côtés de contenus pertinents et tendance.

Les publicités Explore peuvent contenir autant des images que des vidéos.

Conseil de pro : Inutile de partir de zéro pour élaborer une publicité Explore. Vous pouvez en effet ré-utiliser votre matériel existant.

Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
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Publicités Reels

Suite au lancement réussi de ses Reels, Instagram a récemment annoncé la possibilité de les utiliser comme publicité. Les publicités Reel apparaissent entre les Reels des utilisateurs, et offrent des caractéristiques similaires à celles des publicités Story (vidéos verticales plein écran).

Elles peuvent durer jusqu’à 30 secondes et doivent inclure du son ou de la musique pour bien s’intégrer aux Reels organiques. Les publicités Reel sur Instagram arborent une étiquette « Sponsorisé » sous l’intitulé du compte.

Publicité Instagram Reel de redbull qui montre un champion d'escalade libre en action
Source : Instagram (@redbull)

Notez qu’une publicité Reel tournera en boucle indéfiniment, excepté si l’utilisateur décide de l’arrêter. Il est également possible de les liker, partager, commenter et enregistrer.

Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
NotoriétéAcheter
TraficLire la suite
InteractionsS’inscrire
ProspectsCliquer
Promotion de l’application
Ventes

Publicités Instagram shopping

Sachant que 44 % des utilisateurs Instagram effectuent, chaque semaine, des achats sur la plateforme, vous ne serez pas surpris d’apprendre qu’Instagram a fortement amélioré ses fonctionnalités de vente en ligne au cours des deux dernières années.

Grâce aux toutes nouvelles fonctionnalités d’Instagram Shopping, les utilisateurs peuvent désormais visualiser et acheter des produits sans jamais sortir de l’application (uniquement pour les entreprises ayant activé la fonction de paiement sur Instagram).

Lorsqu’ils cliquent sur une publicité Instagram Shopping, les utilisateurs sont automatiquement redirigés sur la page de description du produit dans l’application Instagram. Ils peuvent ensuite effectuer leur achat via le site mobile de la marque.

Pour publier des publicités Shopping Instagram, vous devrez configurer votre catalogue Instagram Shopping.

Conseil de pro : Profitez de l’intégration de Hootsuite avec Shopify pour accéder à votre catalogue directement depuis le tableau de bord de Hootsuite.

Publicité Instagram shopping Color Pop Cosmetics que montre une palette a maquillage avec plusieurs nuances du couleur rose
Source : Instagram
Objectifs visésBoutons d’appel à l’action
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Comment créer une publicité sur Instagram : Apprenez à configurer une publicité étape par étape

Il existe deux façons de créer des campagnes publicitaires sur Instagram : en sponsorisant un post existant ou en créant une nouvelle publicité à partir du gestionnaire de publicités Meta (ou gestionnaire de publicités Facebook). Si la solution la plus simple consiste à sponsoriser une publication existante directement depuis l’application, sachez néanmoins que cette démarche ne vous permet pas de profiter des options de personnalisation du gestionnaire de publicités.

Voyons de plus près ces deux approches.

Première méthode : Sponsoriser un post existant

Pour commencer à faire de la publicité sur Instagram, la solution la plus simple est de promouvoir une publication existante. Cette approche offre de nombreuses similitudes avec l’option « Booster la publication » de Facebook. Si l’une de vos publications génère déjà beaucoup d’interactions, vous pouvez la promouvoir pour optimiser son succès – et la mettre sous les yeux d’utilisateurs qui ne vous suivent pas encore.

Pour ce faire, vous devez avoir un compte professionnel ou Créateur sur Instagram.

Vous devrez également connecter une page professionnelle Facebook à votre compte Instagram (lisez notre article pour associer vos comptes Facebook et Instagram au gestionnaire de publicités Facebook).

Ensuite, il suffit de cliquer sur le bouton Booster affiché sur la publication que vous souhaitez transformer en publicité.

Option « booster » sur une publication Instagram

Choisissez ensuite votre objectif.

Vous avez trois possibilités : plus de visites du profil, plus de visites du site web ou plus de messages (cela inclut les messages WhatsApp).

Objectifs disponibles sur une publication instagram promue

Définissez maintenant votre public cible. Vous pouvez laisser Instagram déterminer automatiquement votre audience (sur la base des données relatives à vos followers) ou créer votre propre audience en entrant manuellement vos options de ciblage.

Vous pouvez également choisir de diffuser votre publicité sur Facebook si vous le souhaitez.

Affichage des options de budget et de durée pour publications promues dans l’application instagram

Choisissez maintenant votre budget quotidien et la durée pendant laquelle vous souhaitez que la publicité soit diffusée. Vous pouvez soit choisir un nombre de jours défini, soit laisser la publicité tourner indéfiniment jusqu’à ce que vous la mettiez en pause manuellement.

Affichage des options de budget et de durée pour publications promues dans l’application instagram

Enfin, révisez votre publicité et cliquez sur « Booster » lorsque vous souhaitez la publier.

Et voilà ! Sachez tout de même que votre publicité sera examinée avant d’être validée par Facebook. Une fois celle-ci publiée, surveillez ses résultats dans l’onglet Promotions de votre profil Instagram.

Deuxième méthode : Utiliser le gestionnaire de publicités

Si vous souhaitez tirer parti des vastes possibilités d’Instagram en matière de ciblage publicitaire, de création de publication et de reporting, vous pouvez utiliser le gestionnaire de publicités Meta pour créer des campagnes publicitaires percutantes (n’oubliez pas que Meta est le propriétaire d’Instagram).

Bien que cela demande un peu plus de travail, notre guide en 8 étapes vous aidera à mieux maîtriser ce processus.

Étape 1 : Créez une nouvelle campagne publicitaire sur Instagram

Pour commencer, accédez au gestionnaire de publicités Meta et cliquez sur + Créer.

Bouton de création d’une nouvelle publicité du gestionnaire de publicité meta

Étape 2 : Choisissez votre objectif

Vous pouvez associer votre publicité à une campagne existante ou en créer une nouvelle en partant de zéro. Pour lancer une nouvelle campagne, vous devez d’abord sélectionner votre objectif.

Lorsque vous décidez de créer une publicité sur Instagram, vous avez le choix parmi six objectifs :

  1. Notoriété : Touchez le plus grand nombre d’utilisateurs susceptibles de se souvenir de votre publicité.
  2. Trafic : Envoyez les gens directement vers votre site web, votre boutique Instagram ou votre application.
  3. Interactions : Augmentez les vues, les likes, les commentaires et les partages générés par vos publications Instagram.
  4. Prospects : Attirez des prospects pour votre entreprise. Ou amenez le public à partager des informations en échange de contenu.
  5. Promotion de l’application : Encouragez les utilisateurs à installer votre application et à interagir avec celle-ci.
  6. Ventes : Trouvez des personnes susceptibles d’acheter vos produits ou services et boostez vos ventes.
  7. Choisissez l’objectif qui correspond le mieux à votre campagne, puis cliquez sur Continuer.

Objectifs des publicités instagram dans le gestionnaire de publicités

Étape 3 : Donnez un nom à votre campagne

Une fois votre objectif sélectionné, vous serez invité à nommer votre campagne.

Conseil de pro : Donnez à votre campagne un nom basé sur l’objectif qui lui a été assigné pour vous aider à la différencier.

Désignation d’une nouvelle campagne publicitaire sur Instagram

Une fois le nom choisi, cliquez sur Suivant.

Étape 4 : Choisissez votre budget et votre calendrier

Une fois que votre publicité est prête, rendez-vous sur l’onglet Nouvel ensemble de publicités de [votre objectif] situé dans le menu de gauche.

C’est ici que vous choisirez le montant que vous souhaitez dépenser et la durée de votre campagne.

Bonus : Obtenez notre pack gratuit de 15 modèles de publicités Instagram imaginés par les graphistes de Hootsuite. Personnalisez-les facilement dans Canva, et commencez dès aujourd’hui à susciter l’intérêt des utilisateurs et à vendre davantage.

Concernant votre budget, deux options s’offrent à vous :

  • Budget quotidien : Fixez un plafond de dépenses quotidiennes (conseillé pour les publicités permanentes)
  • Budget global : Fixez un plafond de dépenses pour l’ensemble de votre campagne (conseillé pour les publicités dont la date de fin est clairement définie).

Choix d’un budget et d’un calendrier pour les publicités sur instagram

Dans la rubrique Programmation, vous pourrez choisir de diffuser des publicités de façon continue (le cas le plus répandu) ou uniquement à certains moments de la journée (par exemple, si vous êtes une société de livraison de repas à domicile et que vous souhaitez diffuser vos publicités uniquement le soir, lorsque votre public est le plus susceptible de passer une commande).

Lorsque vous modifiez ces paramètres, les modules Définition de l’audience et Résultats quotidiens estimés (situés dans la colonne de droite) vous donneront une idée de la portée estimée en fonction de votre budget.

Conseil de pro : Faites en sorte que vos audiences se situent au milieu de la barre horizontale (partie verte).

Modules de définition de l’audience et d’estimation des résultats quotidiens dans le gestionnaire de publicités instagram

Étape 5 : Définissez votre audience

Il est maintenant temps de définir votre audience.

Vous pouvez sélectionner une audience déjà enregistrée ou créer une nouvelle audience.

Les audiences enregistrées sont utiles si vous disposez de vos propres données utilisateurs (par exemple, les visiteurs d’un site web antérieur) ou d’audiences issues de campagnes déjà publiées et ayant donné de bons résultats. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez créer une nouvelle audience basée sur les données démographiques, les centres d’intérêt et les comportements.

Celle-ci pourra être ciblée par lieu, tranche d’âge, sexe, données démographiques, centres d’intérêt, comportements et langues.

Options de ciblage de l’audience dans le gestionnaire de publicités instagram

Étape 6 : Choisissez les placements de vos publicités sur Instagram

Dans la section Placements, vous pouvez décider de l’endroit où vos publicités apparaîtront sur Instagram.

Vous avez le choix entre deux options :

  • Placements automatiques : Vos publicités apparaîtront là où elles seront les plus efficaces.
  • Placements manuels : Vous pouvez choisir précisément où votre publicité apparaîtra (et n’apparaîtra pas). Cette option vous permet également de sélectionner la ou les plateforme(s) sur la(les)quelles votre publicité apparaîtra, et d’en limiter la publication à Instagram (par exemple).

Sil s’agit de vos premières publicités sur Instagram, nous vous recommandons d’opter pour les placements automatiques.

Les deux types d’options de placement dans le gestionnaire de publicités instagram

Dans le cas où vous choisiriez des placements manuels, le gestionnaire de publicités vous donnera ses recommandations techniques pour chaque format de publicité. Pour être sûr d’utiliser à bon escient vos ressources visuelles, consultez notre guide sur la taille des images sur les médias sociaux.

Aperçu du placement manuel d’une publicité sur instagram

Étape 7 : Créez une nouvelle publicité Instagram

Pour terminer, il est temps de créer votre nouvelle publicité Instagram. Sélectionnez Nouvelle publicité de [votre objectif] dans le menu de gauche. Cette page vous permet de personnaliser votre nouvelle publicité Instagram.

Personnalisation d’une publicité instagram individuelle dans le gestionnaire de publicités

Vous pouvez modifier le nom de la publicité, choisir parmi les différents formats de publicités Instagram et ajouter des éléments visuels tels que des images, des vidéos, des titres et des appels à l’action.

Modification des éléments visuels dans une publicité instagram

Cette page vous permet également d’ajouter du textes, un lien vers un site web et des paramètres de suivi.

Pour assurer le suivi des conversions, il est important de sélectionner le pixel Facebook dans la section Suivi.

Une fois connecté à votre site web ou à votre application, ce pixel Facebook vous permettra d’obtenir des informations sur la manière dont votre public a interagi avec votre entreprise après avoir cliqué sur votre publicité.

Options du pixel de suivi facebook dans le gestionnaire de publicités meta

Étape 8 : Publiez votre publicité sur Instagram

Une fois que vous avez rempli tous les champs nécessaires, cliquez sur le bouton Publier situé dans le coin inférieur droit de votre écran.

Vos publicités Instagram seront désormais diffusées conformément au budget et au calendrier choisis. N’oubliez pas de consulter régulièrement Instagram Analytics pour connaître les performances de vos publicités.

6 conseils en matière de publicités sur Instagram

Vous avez désormais toutes les informations nécessaires pour configurer et publier votre publicité sur Instagram.

Vous trouverez ci-dessous nos 6 conseils pour concevoir des éléments visuels attrayants et booster l’efficacité de vos publicités Instagram.

  • Élaborez des publicités pensées pour les téléphones portables

98,8 % des utilisateurs se servent de leur téléphone portable pour naviguer sur les réseaux sociaux. Il est donc essentiel d’élaborer vos créations visuelles en tenant compte de ce type d’affichage, et de ne pas vous baser sur le rendu d’un ordinateur de bureau.

Voici quelques conseils pour concevoir des publicités optimisées pour les téléphones portables :

  • Lorsque vous réalisez une vidéo, veillez à filmer à la verticale (9×16) : ce format est en effet plus facile à recadrer en 4×5 qu’un format paysage
  • Réduisez au minimum la quantité de texte
  • Si vous souhaitez ajouter du texte, choisissez des polices de grande taille, faciles à lire sur un écran de téléphone portable
  • Ajoutez des animations (ou animations graphiques) à vos vidéos pour capter rapidement l’attention des utilisateurs
  • Veillez à ce que les vidéos soient courtes (maximum 15 secondes)
  • Mettez en avant votre branding et votre message principal

Les premières secondes de votre publicité sont déterminantes : elles doivent amener l’internaute à s’arrêter sur votre publicité et à la regarder en entier. C’est pourquoi il est essentiel de mettre en avant votre branding et de placer le message principal de votre publicité dans les trois premières secondes.

  • Utilisez le son à bon escient

40 % des utilisateurs naviguent sur les réseaux sociaux sans le son. Il est donc important de concevoir des publicités adaptées à un visionnage sans son, et de n’utiliser l’audio que pour séduire les utilisateurs ayant activé cette fonctionnalité. Voici la méthode à suivre :

  • Utilisez des images pour raconter votre histoire et transmettre votre message sans utiliser le son
  • Si votre publication contient une voix off ou des dialogues, ajoutez-les en légende
  • Pour diffuser votre message, superposez le texte sur votre image en laissant de côté le son
  • Pitch, play, plunge

Facebook recommande de mettre en place différents types de contenus (ce qu’ils appellent le pitch, play, plunge) pour attirer l’attention et récompenser l’intérêt des utilisateurs au cours d’une campagne :

  • Pitch : Contenu court annonçant de manière claire la campagne et attirant l’attention
  • Play : Contenu permettant de mieux connaître la campagne et amenant les utilisateurs à interagir
  • Plunge : Contenu à même de plonger l’utilisateur dans l’univers de la campagne

5. Utilisez différents types de publicité

Vous l’avez vu, les options en termes de formats de publicités Instagram sont vastes. N’hésitez pas à expérimenter pour trouver la combinaison d’éléments visuels et de messages qui résonneront le mieux avec votre public cible. N’ayez pas peur de tester les publicités vidéo, Story, carrousel, collection, Instagram shopping, etc. pour élargir votre approche.

Pour le dire en quelques mots : faites preuve de créativité ! Pourquoi ne pas tester des publicités élaborées à partir d’un mème ou créer des illustrations ou des GIF personnalisés pour faire passer votre message ? N’oubliez pas que les publicités Instagram doivent refléter l’esthétique et le style général de votre marque. Cela dit, rien ne vous empêche de remettre ces principes en question si vous pensez que votre public réagira de manière appropriée.

6. Tirez parti des outils d’analyse pour savoir où vous en êtes

La meilleure façon de savoir si vos publicités Instagram portent leurs fruits est de mettre en place des analyses destinées à mesurer leur efficacité. L’outil de reporting natif d’Instagram donne un bon aperçu des indicateurs les plus importants tels que les impressions, les clics, le taux d’engagement et le retour sur investissement.

Vous pouvez également utiliser des outils externes pour suivre les performances de votre campagne de manière plus détaillée et prendre des décisions en vous basant sur les données afin d’améliorer vos futures campagnes publicitaires.

Exemples de publicités sur Instagram

Pour vous aider à trouver l’inspiration, nous avons rassemblé quelques campagnes publicitaires Instagram accrocheuses. En parcourant ces exemples, regardez bien les types de visuels utilisés, leur placement dans les Stories et la manière dont les marques ont optimisé le texte pour amener leur public cible à interagir.

Skip met son offre au premier plan

L’enseigne de livraison de plats à domicile Skip the dishes sait qu’elle ne dispose que de quelques secondes pour capter l’attention des internautes – elle ne passe donc pas par quatre chemins pour vous expliquer son offre. En un seul visuel simple et efficace, elle vous indique ce qu’elle vend, pourquoi elle le vend et où elle le vend.

Publicité story animée sur Instagram skip the dishes
Source : Instagram (@skipthedishes)

Hudson Bay exploite les potentialités de la réalité virtuelle

C’est bien connu, les acheteurs en ligne souhaitent vivre des expériences interactives, et le moins que l’on puisse est que The Bay les comble au-delà de leurs espérances. En publiant des publicités Story basées sur les possibilités actuelles de la réalité virtuelle, le détaillant canadien crée une expérience d’achat unique, et fait sortir les utilisateurs de leur téléphone portable pour leur faire découvrir ses boutiques physiques.

Publicité story sur instagram en réalité virtuelle hudsons bay
Source : Instagram (@hudsonsbay)

Source: Instagram (@hudsonsbay)

Birdies parle aux ventres vides

Le marketing est une affaire d’émotions, n’est-ce pas ? Et qu’y a-t-il de plus chargé d’émotion que la nourriture ? Birdies réussit parfaitement à se connecter avec son public sur Instagram en présentant des images alléchantes de ses plats les plus appétissants.

Publicité pour birdiesyvr sur le feed instagram montrant un délicieux hamburger au poulet pané
Source : Instagram (@birdiesyvr)

Vessi montre son produit en action

Les publicités Reel, Story et vidéo sur Instagram sont particulièrement indiquées pour présenter le fonctionnement d’un produit – surtout lorsqu’il s’agit d’un article technique comme les nouveaux gants imperméables de Vessi. Dans cet exemple, Vessi se sert d’une publicité Reel sur Instagram pour montrer son produit en action.

Publicité Reel de vessi sur instagram pour des gants imperméables avec extrémités tactiles
Source : Instagram (@vessi)

Cider mise sur la simplicité

Inutile de vous ruiner pour créer une publicité sur Instagram. La marque de vêtements Cider a ainsi élaboré une publicité image (dans le feed) à la fois directe et efficace, montrant simplement le produit et vous expliquant pourquoi vous devriez l’acheter. Franchement, pourquoi se compliquer la vie ?

Publicité image pour cider dans le feed avec salopette colorée
Source : Instagram (@cidergang)

Dank Mart crée des posts en mode collaboration pour susciter l’engouement

Instagram permet désormais aux marques de créer des posts en mode collaboration. Ces publications arborent les noms des deux comptes, celui de la marque et celui de son partenaire, et envoient les utilisateurs vers les deux comptes. La boutique canadienne de friandises et de boissons exotiques Dank Mart a mis à profit cette fonctionnalité pour promouvoir un nouveau produit en collaboration avec Nemesis Coffee.

Collaboration entre Nemesis Coffee et Dankmart pour le croissant Dunkaoos
Source : Instagram (@dankmart)

Storyworth utilise les témoignages de ses clients pour se promouvoir

À en croire le concept de « preuve sociale », le fait de voir d’autres clients utiliser et recommander un produit vous rendra plus enclin à l’acheter.

Storyworth, une entreprise spécialisée dans la vente d’albums photo a tiré parti de cette idée en utilisant des vidéos de ses clients dans ses publicités. En filmant et en diffusant une série de personnes âgées découvrant l’histoire de leur famille dans un bel album photo, ils ont mis sur pied une publicité Instagram à la fois personnelle et émouvante à laquelle les clients pouvaient facilement s’identifier.

PUBLICITÉ INSTAGRAM ILLUSTRANT LA PREUVE SOCIALE
Source : Instagram (@storyworth)

Cocktail piscine mise sur l’efficacité de l’image et du texte

Inutile de débourser des sommes folles pour créer une publicité efficace. Ici, Cocktail Piscine joue la carte de la simplicité avec une publicité image à la fois simple et attrayante. En une seule image, ils arrivent à montrer le produit, à susciter la curiosité avec une question et à nous faire sourire avec un jeu de mots lié à leur secteur. Franchement, ça ne vous donne pas envie de piquer une tête ?

Publicité image fixe pour Coktail piscine
Source : Instagram @cocktail_piscine

Biocoop met en avant ses valeurs avec une simple image

De la même manière que la publicité précédente, Biocoop met à profit une publicité image simple mais efficace. La différence réside dans la méthode employée pour susciter l’intérêt du consommateur : cette publicité image ne montre en effet aucun des produits de l’enseigne (de l’alimentation bio, principalement) et le branding reste très discret (le logo est loin d’être au centre de l’image). L’enseigne, qui est coutumière du fait, choisit plutôt de mettre en avant ses valeurs et se positionne pour attirer une clientèle sensible à l’environnement.

Publicité image sur instagram avec fonte de la banquise et ours polaire à la dérive
Source : Instagram (@biocoop_frequence_bio)

Ba&sh présente ses produits en action

Envie de soleil ? Ba&sh y croit très fort, et plonge ses modèles dans une ambiance très « montagne » pour présenter… sa collection de printemps ! L’objectif : montrer les vêtements de la marque en action et l’aspect fun de ses produits. En plaçant son logo en plein centre de l’image et en l’animant, Ba&sh cherche à marquer les esprits et à se faire connaître auprès du public. Le but ? Booster la notoriété de la marque. Une publicité vidéo à la fois accrocheuse et décalée qui a le mérite de susciter l’intérêt. Attention, publicité déconseillée aux personnes frileuses !

Publicité collection de printemps pour ba&sh sur instagram
Source : @bashparis

Chanel décline sa communication via un élégant carrousel

Chanel capte l’attention des internautes en quelques secondes à peine en misant sur une publicité carrousel. Ce format lui permet d’associer une vidéo courte (10 secondes montre en main) ultra dynamique et des images fixes de ses visuels de campagne. Notez que la vidéo montre le logo de la marque de manière détournée (il apparaît au début sur le bracelet de la modèle). Le but de cette publicité ? Présenter via un support unique (le carrousel donc) la campagne vidéo et les publicités image tirées de cette campagne.

Publicité Chanel sous forme de carrousel sur instagram
Source : @chanel

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By Hannah Macready

Hannah Macready est une rédactrice indépendante œuvrant dans le domaine des médias sociaux et du marketing digital depuis une dizaine d’années. Son travail a été largement diffusé dans des publications telles que le Financial Post et Marketing News Canada, et ses textes utilisés dans le cadre de campagnes de médias sociaux internationales pour des organisations telles que Grosvenor Americas et Lyft.
Pendant son temps libre, Hannah aime explorer la nature avec ses deux chiens, Soup et Salad.

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