LinkedIn est l’un des canaux de médias sociaux les plus importants pour les entreprises. Il ne se contente pas de fournir de l’authenticité et de la crédibilité à votre entreprise et à vous-même : il vous donne également accès à un public hautement intéressé et en quête de marques auxquelles s’associer de manière professionnelle. LinkedIn offre à votre petite entreprise un endroit où combiner les avantages du personal branding et du marketing gratuit, et constitue le bras droit de votre action commerciale, tout en attirant des nouveaux talents.
Que vous fassiez vos premiers pas avec LinkedIn ou que vous recherchiez des conseils supplémentaires, cet article a pour objet de faire le point sur les avantages des pages d’entreprises et des groupes LinkedIn, ainsi que d’identifier ce qui les différencie.
Les pages Entreprise LinkedIn
Qu’est-ce qu’une page Entreprise LinkedIn ?
Une page Entreprise permet aux membres de LinkedIn de prendre connaissance de votre entreprise, de votre marque et des postes à pourvoir. Les pages d’entreprises sont également un excellent vecteur pour établir une expertise dans un secteur d’activité. Par exemple chez Hootsuite, notre page Entreprise LinkedIn a augmenté de 489 % entre janvier 2014 et janvier 2015 : le nombre d’abonnés est passé de 17 785 à 104 733. Cela s’explique largement par le contenu précieux et opportun publié sur notre page d’entreprise, ainsi que par la publication des articles de thought leadership de notre PDG.
Qu’apporte le fait de disposer d’une page Entreprise sur LinkedIn ?
Jusqu’ici, les pages Entreprise LinkedIn étaient souvent envisagées comme des pages réservées aux ressources humaines de votre marque. Même si c’est toujours vrai, elles sont également devenues l’endroit idéal pour doper les résultats commerciaux, augmenter la notoriété d’une marque, promouvoir des opportunités d’embauche et sensibiliser des clients potentiels à vos produits et services.
Envisagez votre page d’entreprise comme un complément à votre site Web. Elle aide à créer du trafic sur votre site et constitue une vitrine de promotion de vos produits, services et contenu. Votre page Entreprise LinkedIn vous offre des opportunités marketing gratuites et améliore la crédibilité de votre entreprise aux yeux de votre public. En améliorant votre présence sur les pages Entreprise de LinkedIn grâce à du contenu riche et des mises à jour intéressantes, il est également possible d’asseoir votre marque comme leader dans votre secteur d’activité.
Pour vous mettre dans la bonne direction, voici 3 conseils sur les pages Entreprise LinkedIn :
1) Mettez en valeur votre page grâce à l’identité de votre marque. Pour ce faire, vous pouvez intégrer un en-tête créatif et compléter la section À propos de votre entreprise. Soyez concis, mais clair sur ce que fait votre entreprise et sur ce qui la distingue de ses concurrents. Envisagez les choses du point de vue du client. Demandez-vous pourquoi ils devraient passer du temps à lire le profil de votre entreprise. Dans la section À propos, intégrez également des liens vers vos autres canaux importants, comme votre site Web, votre blog, etc.
2) Donnez la possibilité à vos employés de se connecter à votre page Entreprise LinkedIn. Ils constituent un bon point de départ en matière de public. Non seulement ils sont les plus grands défenseurs de votre entreprise, mais le fait de les ajouter en tant qu’abonnés vous permet de profiter de leurs réseaux et ainsi d’augmenter de manière significative le nombre de personnes atteintes. L’idéal serait même qu’ils ajoutent votre page d’entreprise à leur profil personnel. Ils deviennent ainsi automatiquement abonnés et peuvent facilement partager les mises à jour de l’entreprise.
3) Utilisez du contenu pour interagir avec vos abonnés et répondez à leurs commentaires. Le meilleur moyen de grossir les rangs de votre public et de conserver vos abonnés est de leur apporter de la valeur en publiant régulièrement des articles ou des mises à jour sur l’entreprise. Soyez régulier dans les publications et essayez de varier les types de mises à jour. Il peut s’agir d’actualités sur l’entreprise, de thought leadership ou d’éléments relevant de votre expertise dans un secteur d’activité. Il faut captiver votre public. Interagissez avec eux et interrogez-les sur ce qui est important pour eux ou sur ce qu’ils aimeraient voir.
Les groupes LinkedIn
Bien que les groupes Linkedin ont moins la côte et suscitent moins d’engagement qu’auparavant, ils restent un espace primordial pour les professionnels se construisant un réseau et pour le partage de contenu. Quique l’on en dise, les groupes Linkedin présentent des avantages non négligeables.
Qu’est-ce qu’un groupe LinkedIn ?
Les groupes LinkedIn sont constitués de professionnels d’un même secteur d’activité ou avec des centres d’intérêt communs qui partagent du contenu, trouvent des réponses, publient et consultent des offres d’emploi, créent des contacts professionnels et se font leur place en tant qu’experts d’un secteur d’activité.
Pour trouver un groupe présentant des centres d’intérêt communs avec vous, utilisez la fonctionnalité Rechercher situé en haut de votre page d’accueil ou consultez les suggestions de groupes que vous pourriez aimer. Une autre solution consiste à créer un nouveau groupe sur le sujet ou le secteur d’activité de votre choix. Voici quelques exemples de catégories de groupes actuellement sur LinkedIn : entreprise, anciens étudiants d’une école, associations à but non lucratif, organisations commerciale, conférences et secteur d’activité.
Quels sont les avantages d’un groupe LinkedIn ?
Les avantages à rejoindre des groupes LinkedIn sont nombreux, peu importe le secteur d’activité. Une participation active à un groupe peut vous aider à créer un réseau avec d’autres professionnels de votre secteur, en particulier ceux qui se trouvent au-delà de votre cercle de collègues, camardes de classe et employeurs. Les groupes LinkedIn peuvent vous aider à vous forger une réputation en ligne en partageant des informations précieuses et pertinentes sur votre secteur d’activité. Participer à une discussion de groupe attirera également des consultations de votre profil ou de votre page LinkedIn.
Si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, les groupes peuvent vous aider à augmenter la visibilité de votre travail et à obtenir des commentaires constructifs d’autres professionnels de votre secteur. Bien sûr les entreprises sont concurrentes par nature et ne seront pas trop généreuses dans le partage de contenu et d’idées, mais confronter vos idées à des professionnels de votre secteur d’activité en dehors de votre organisation est également incroyablement utile. Si vous participez à des groupes qui ne sont pas en lien avec votre poste, vous pouvez accroître votre perception de votre public cible. Vous pouvez rejoindre des groupes dont le public présente des caractéristiques démographiques d’intérêt (par exemple, dans une autre langue) pour votre produit ou service. Cela vous permet de voir le type d’informations jugées importantes par les participants et celles qu’ils partagent.
Avec plus de 2 millions de groupes actuellement, trouver le bon peut sembler mission impossible. Pour vous faciliter la tâche, voici nos conseils pour mieux vous orienter dans les groupes LinkedIn.
Pour débuter avec les groupes LinkedIn, suivez ces 3 conseils :
1) Rejoignez des groupes pertinents en lien avec vos centres d’intérêt et votre profession : si vous avez pris le temps de remplir votre profil LinkedIn, LinkedIn vous enverra des recommandations de groupes en fonction des compétences et de l’expérience que vous avez renseignés. Pour affiner la recherche, utilisez des mots-clés et recherchez des groupes dans l’annuaire. Par exemple, pour trouver un groupe qui se concentre sur le marketing de contenu dans la région Asie-Pacifique, saisissez « marketing content » et « APAC » dans la barre de recherche. La réponse apparaît, en l’occurrence Content Marketing Asia LinkedIn Group. Attention toutefois à regarder la date de la dernière publication du groupe : cela vous permettra de cibler uniquement les groupes actifs.
2) Partagez le contenu de votre entreprise dans des groupes pour augmenter le trafic sur votre site. Votre contribution à une discussion augmentera la visibilité de votre profil et de votre page et fera de vous ou de votre entreprise un leader d’opinion parmi les autres participants. Toutefois, assurez-vous de fournir de la valeur et le contexte de votre publication lorsque vous partagez : ne vous contentez pas de copier-coller l’URL. Si vous avez connaissance d’une publication de blog ou d’un article issu d’une source extérieure en lien avec la discussion, partagez l’information avec les autres. Même si le contenu ne provient pas de votre équipe, il contribuera à forger votre statut parmi les autres membres du groupe.
3) Interagissez avec les groupes en fournissant votre vision des choses et en commentant les publications des autres. Si vous vous contentez de promouvoir votre propre contenu, les autres prendront l’avantage et votre contenu ou votre marque perdront de la valeur. Pour éviter ce genre d’écueil, soyez courtois. Après tout, les occasions d’enrichir vos compétences en matière de commerce auprès de professionnels plus expérimentés sont peut-être nombreuses. Prenez note des demandes et n’hésitez pas à partager votre propre expérience.
Pour approfondir vos connaissances sur les groupes LinkedIn, consultez la page des ressources de LinkedIn.
