Le guide ultime pour obtenir davantage d’abonnés sur Instagram

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Avec plus de 800 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, Instagram regorge d’abonnés potentiels pour les entreprises de toutes tailles. De plus, ces abonnés en valent la peine : des études ont montré que les Instagrammers sont prêts à interagir avec les entreprises dans l’application, mais également en dehors.

Abonnés sur Instagram

Plus de 80 % des utilisateurs d’Instagram suivent au moins une entreprise. Par ailleurs, plus de 120 millions d’entre eux interagissent avec les marques de manière significative chaque mois. Ces interactions peuvent prendre la forme d’une visite de site Web, d’une demande d’informations pour se rendre dans un établissement de la marque ou d’une prise de contact par téléphone, e-mail ou message.

Si vous n’essayez pas activement de développer votre base d’abonnés sur Instagram, sachez que vous passez à côté d’un vivier de fans enthousiastes qui souhaitent échanger avec vous et apprendre à vous connaître.

Il n’existe pas de formule magique permettant d’attirer des abonnés. Même si certains services vous permettent de doper artificiellement votre nombre d’abonnés en les achetant ou en utilisant des bots, quel est l’intérêt de ces stratégies risquées ? Votre objectif est d’entrer en contact avec des personnes qui s’intéressent à votre activité, qui interagiront avec vos contenus et qui noueront des liens durables avec votre marque. Bien entendu, aucun bot ne répond à ces critères.

Vous devez apprendre à nouer des relations avec les membres de votre audience idéale et à créer du contenu efficace permettant d’attirer des abonnés pertinents, susceptibles de contribuer réellement à vos résultats commerciaux. Dans ce guide, nous allons voir en détail comment procéder. Pour autant, toutes ces stratégies peuvent se résumer en quelques phrases.

Pour gagner des abonnés sur Instagram, vous devez être cohérent et authentique, mais également vous fixer des objectifs. Cela signifie trouver des abonnés potentiels au sein des communautés, partager du contenu attrayant qui les incitera à vous suivre et raconter des histoires fascinantes qui plairont à vos abonnés et pousseront de nouveaux venus à vous rejoindre.

Bonus : Téléchargez gratuitement notre fiche pratique pour apprendre à utiliser efficacement les hashtags sur vos réseaux sociaux. Décuplez votre trafic et ciblez des communautés en ligne bien précises en toute simplicité.

#1 – 11 moyens de gagner des abonnés sur Instagram

1. Établissez une stratégie Instagram claire

L’utilisation d’une plateforme marketing sans stratégie préalable revient à gaspiller ses ressources et présente généralement un ROI médiocre. Instagram ne fait pas exception à cette règle. Que vous partiez de zéro ou affiniez vos efforts existants, établissez une stratégie claire pour préciser vos objectifs et cibler et attirer les abonnés appropriés.

Retrouvez notre liste d’astuces pour booster votre stratégie Instagram sur le blog.

 Abonnés sur Instagram

Étudiez vos concurrents

En analysant l’activité de vos concurrents sur Instagram, vous pourrez éclaircir les points suivants :

  • Nombre réaliste d’abonnés pour les entreprises de votre niche, secteur ou ville
  • Type et efficacité du contenu publié par les autres entreprises de votre niche ou secteur
  • Fréquence à laquelle votre audience s’attend à vous voir publier du contenu
  • Moyens utilisés par les autres entreprises pour interagir avec votre audience idéale
  • Hashtags clés du secteur, y compris les hashtags des marques, desquels vous pouvez vous inspirer

Vous pouvez surveiller vos concurrents (ainsi que vos clients, mots-clés de votre secteur, lieux, hashtags et autres contenus Instagram qui vous intéressent) à l’aide des flux Instagram du tableau de bord Hootsuite.

Pour vous aider à réaliser une analyse concurrentielle efficace sur les médias sociaux, nous vous invitons à consulter notre article sur le blog.

Décidez de l’histoire que vous souhaitez raconter et tenez-vous-y !

Quel que soit votre secteur d’activité, vous pouvez imaginer et narrer une histoire parfaitement adaptée à Instagram, un canal dans lequel les éléments visuels tiennent le premier rôle. Une narration attrayante et cohérente donnera un but à votre contenu et suscitera l’intérêt de votre audience actuelle, qui ne manquera pas de partager vos publications avec d’autres abonnés potentiels.

Quelle est l’histoire de votre marque ? Vous souhaitez peut-être satisfaire la curiosité de vos abonnés en leur montrant comment est fabriqué votre produit, présenter le point de vue d’un collaborateur pour humaniser votre marque ou encore faire de votre marque une source d’inspiration en mettant en avant le mode de vie ou les réussites de vos clients, comme le fait Airbnb en partageant les expériences de ses clients aux quatre coins du monde.

Vous n’êtes pas obligé de limiter votre stratégie Instagram à un seul point de vue. Toutefois, la personnalité, le visuel et l’histoire de votre marque doivent rester cohérents. Vos publications doivent être facilement reconnaissables et parler immédiatement à votre audience. Si vous ne parvenez pas à réunir tous vos contenus au sein d’un scénario cohérent, répartissez-les entre différents réseaux sociaux pour communiquer clairement sur chacun d’eux.

Définissez des objectifs

L’efficacité de votre stratégie Instagram dépend intégralement des objectifs auxquels elle est associée, vous devez déterminer ce que vous souhaitez accomplir. Nous vous suggérons de définir des objectifs pour Instagram qui vont dans le même sens que votre stratégie marketing et commerciale, qu’il s’agisse de renforcer la notoriété de votre marque, de doper le trafic sur votre site Web ou de contribuer aux objectifs d’une campagne marketing plus vaste.

Vous vous assurez ainsi que, plus qu’au simple développement de votre communauté Instagram, vous travaillez à la recherche des abonnés les plus à même de contribuer aux objectifs de votre entreprise.

Gardez à l’esprit que, quels que soient les objectifs de votre entreprise, un des principes clés d’Instagram consiste à créer du contenu visuellement attrayant. Même si cela peut sembler évident, on ne le répétera jamais assez : plus vous produisez du contenu de qualité, plus vous aurez de chances de gagner des abonnés sur le réseau. Les photos sombres, de basse qualité, sans rapport avec la marque ou tout simplement inintéressantes n’incitent pas les internautes à vous suivre.

2. Améliorez la visibilité de votre compte Instagram

Pour gagner des abonnés, soyez facile à suivre !

Assurez la promotion de votre compte et de vos contenus Instagram sur d’autres canaux de médias sociaux

Si vous disposez déjà d’abonnés sur Facebook, Twitter, Pinterest ou un autre réseau social, pensez à les informer de l’existence de votre compte Instagram. Mentionnez-le et motivez vos abonnés à y jeter un œil, ou reprenez tout simplement quelques-unes de vos meilleures publications Instagram sur vos autres canaux. Envisagez de booster la notoriété de ces publications avec de la publicité payante pour vous assurer qu’un plus grand nombre de vos abonnés rejoignent votre compte Instagram.

Par exemple, le magazine Madame Figaro a incité ses abonnés Twitter à consulter son compte Instagram pour participer à un jeu concours à l’occasion de la fête des mères. Pour motiver les internautes Madame Figaro offrait une routine beauté de la marque Cinq mondes.

Vous pouvez également utiliser une URL personnalisée afin de mesurer le succès d’une telle initiative en comparant le nombre de clics sur le lien au nombre d’abonnés gagnés sur Instagram.

Consultez notre article sur le paramétrage d’UTM afin de pouvoir mesurer la performance de vos médias sociaux.

Mentionnez votre compte Instagram ou le hashtag de votre marque dans d’autres communications

Tous vos outils de communication, en ligne et hors ligne, sont l’occasion de mentionner votre compte Instagram ou le hashtag de votre marque.

Abonnés sur Instagram

Assurez-vous que votre site Web, votre signature électronique et vos newsletters incluent un lien vers votre compte Instagram pour que toujours plus de personnes déjà en contact avec votre marque vous trouvent sur la plateforme.

Abonnés sur Instagram

Vous pouvez également intégrer vos meilleurs contenus Instagram dans les articles de votre blog pour vous assurer que les personnes qui le découvrent via Google ou un autre moteur de recherche ne passent pas à côté de votre compte.

Ne négligez pas non plus les outils de communication hors ligne, comme les emballages de vos produits, vos cartes de visite ou les affiches installées dans vos établissements physiques ou lors d’un événement. La marque de produits alimentaires Michel et Augustin, a par exemple opté pour la création d’un photobooth sous forme de post Instagram placé au sein d’un pop up dans l’espace Gourmet des Galeries Lafayette. Les abonnés de la marque et visiteurs du pop up sont invités à participer à un jeu concours en prenant une photo et en la postant sur leur compte Instagram en utilisant l’hashtag #MichelEtAugustin, un bon  moyen de doper sa notoriété vis-à-vis des participants, mais également de leurs abonnés.

Utilisez des hashtags pertinents

L’utilisation de hashtags pertinents pour votre activité ou niche rendra vos publications visibles auprès de personnes qui ne vous suivent peut-être pas encore, mais qui sont à la recherche de photos liées à votre marque ou secteur.

Avant d’utiliser des hashtags pour réunir plus d’abonnés sur Instagram, pensez à vous familiariser avec les BONNES PRATIQUES et les MAUVAISES pratiques qui leur sont associées.

BONNE PRATIQUE : rechercher quels hashtags sont populaires et les utiliser

Utilisez la fonction de recherche d’Instagram ou l’application Trendspottr de Hootsuite pour rechercher les hashtags populaires en lien avec votre produit, service ou secteur. Ensuite, configurez un flux dans Hootsuite pour surveiller le contenu publié avec ce hashtag.

BONNE PRATIQUE : créer un hashtag personnalisé

Imaginez un hashtag qui incitera votre audience à partager des photos liées à votre marque. Vous pensez que ce conseil ne s’applique pas à votre marché de niche ? Sachez que la marque d’hygiène féminine Always a créé un hashtag redoutablement efficace, #CommeUneFille, afin d’encourager les jeunes femmes à utiliser cette expression généralement connotée négativement pour mettre en avant leurs talents. Le résultat ? Plus de 4 milliards d’affichages tous réseaux confondus en seulement 2 mois.

MAUVAISE PRATIQUE : aller trop loin

Même si les hashtags permettent d’attirer efficacement des abonnés, leur multiplication peut distraire votre audience et diluer votre message.

MAUVAISE PRATIQUE : utiliser des hashtags génériques

L’utilisation de hashtags comme #likeforlike, #tagsforlikes ou #followme peut entraîner une hausse temporaire de votre nombre d’abonnés, mais il s’agit souvent de spammeurs ou de personnes qui souhaitent simplement être suivies. Dans les deux cas, ces abonnés ne vous aideront pas à établir une communauté pertinente et motivée sur Instagram. Comme le réseau le recommande, concentrez-vous plutôt sur des hashtags spécifiques à votre photo, produit ou activité.

Pour en savoir plus sur l’art de l’utilisation des hashtags, consultez notre guide complet sur l’utilisation des hashtags Instagram pour les entreprises.

Visez l’onglet Explorer d’Instagram

L’onglet Explorer d’Instagram remplace feu la page Populaire. Il s’agit de la page à laquelle vous accédez lorsque vous appuyez sur l’icône de loupe en bas de l’application. D’après le réseau, vous y trouverez « des photos et des vidéos susceptibles de vous plaire issues de comptes que vous ne suivez pas. Vous pouvez aussi voir des sujets organisés susceptibles de plaire à la communauté Instagram. » Depuis octobre, cet onglet inclut également des stories Instagram, tout en haut de l’écran.

Le contenu apparaissant dans l’onglet Explorer bénéficie d’une audience gigantesque : plus de 100 millions de personnes le consultent chaque jour.

Bien entendu, il n’est pas facile d’apparaître sur cet onglet. Par chance, nous avons consacré tout un article de blog à ce sujet (en anglais).

3. Publiez du contenu régulièrement et au bon moment

Il n’existe pas de fréquence magique. Pour autant, une analyse réalisée par Tailwind révèle qu’« en publiant du contenu chaque jour sur Instagram, vous développerez votre base d’abonnés 4 fois plus rapidement qu’en publiant du contenu moins d’une fois par semaine ».

Vos abonnés attendent votre contenu avec impatience, c’est bien pour cette raison qu’ils ont décidé de vous suivre. De plus, lorsqu’ils interagissent avec vos publications, cette activité est visible par leurs abonnés, ce qui dope logiquement votre visibilité. Enfin, ils peuvent aussi souhaiter partager le contenu de qualité avec leurs amis en mentionnant ces derniers dans des commentaires.

Dans notre analyse de plus de 400 millions de publications sur les médias sociaux, nous avons découvert que les entreprises tendaient à publier du contenu sur Instagram principalement lors des heures ouvrables. Bien entendu, lorsque l’on étudie les données par taille d’entreprise et secteur (ce que notre plateforme d’étude permet de faire), les résultats ne sont plus les mêmes.

Utilisez ces données sur vos clients pour déterminer l’heure idéale de publication de vos contenus. (Pour en savoir plus sur l’obtention de ces informations stratégiques, rendez-vous dans la section 11 ci-dessous.) Par exemple, si vos clients sont majoritairement des travailleurs à plein temps, il est probable qu’ils surfent plus sur Instagram en se levant le matin, lors de leur déjeuner ou après le travail qu’entre 9 et 11 h. En revanche, cette dernière plage horaire peut être stratégique pour toucher les parents au foyer. Bien entendu, la zone géographique joue elle aussi un rôle essentiel.

En ce qui concerne Hootsuite, un des créneaux clés pour publier du contenu sur Instagram est entre midi et 13 h, du lundi au vendredi, pendant que notre audience B2B prend son déjeuner.

Depuis qu’Instagram a adopté un fil présenté selon un algorithme et non plus strictement chronologique, vous pouvez vous demander si le timing est toujours un facteur important. La réponse est oui. En effet, l’algorithme met en avant les publications en partie selon les interactions qu’elles suscitent. Si personne n’est en ligne pour interagir avec vos publications, vous ne récolterez donc pas les commentaires et mentions « J’aime » dont vous avez besoin.

Pour déterminer quelle est l’heure optimale de publication de VOTRE entreprise, publiez simplement du contenu à différents moments de la journée. Si vous remarquez que les publications du matin sont plus populaires que celles de l’après-midi ou du soir, ajustez votre activité digitale en fonction.

4. Choisissez des légendes attrayantes

Bien qu’Instagram soit une plateforme très visuelle, vos légendes jouent un rôle essentiel dans la hausse du nombre d’interactions et contribuent donc à développer votre base d’abonnés Instagram. Voici quelques stratégies clés à garder à l’esprit :

    • Placez les mots-clés en premier: les légendes sont tronquées dans les fils des utilisateurs après quelques lignes. Commencez donc votre légende par les informations les plus importantes.
    • Posez une question: les questions encourageront les membres de votre audience à commenter vos photos, notamment pour donner leur réponse. Ces interactions rendront votre compte visible par plus d’utilisateurs. Dans cet exemple, Decathlon présente ses produits tout en s’adressant à sa communauté et en l’encourageant à commenter sa photo.

  • Mettez-vous aux émojis: les émojis attirent l’œil du lecteur et conviennent à la plupart des types de comptes sur ce réseau social fortement axé sur le contenu visuel.
  • Testez des légendes de différentes tailles: Instagram permet de créer des légendes longues. Vous pouvez donc les utiliser pour raconter une histoire si votre publication s’y prête. Les légendes très courtes peuvent elles aussi s’avérer très efficaces lorsque les visuels sont suffisamment parlants.

Vous trouverez plus de conseils, ainsi que des exemples provenant de marques expertes dans notre guide sur la création de légendes qui favorisent les interactions.

5. Créez une biographie et un profil de qualité

Votre profil constitue le point central de votre présence sur Instagram. Vous devez le travailler avec soin pour multiplier votre nombre d’abonnés. Qui cliquerait sur le bouton Suivre d’un profil peu clair, peu rempli ou inintéressant ?

Votre profil Instagram se compose de votre nom, de votre nom d’utilisateur, de votre site Web et de votre biographie.

  • Nom: jusqu’à 30 caractères. Le moteur de recherche d’Instagram l’utilise, essayez donc d’y inclure un mot-clé.
  • Nom d’utilisateur: utilisez le même que sur les autres canaux sociaux pour que vos abonnés puissent vous retrouver sans difficulté.
  • Site Web : il s’agit du seul endroit sur Instagram où vous pouvez insérer un lien cliquable (hors appels à l’action dans les publicités).
  • Biographie: 150 caractères pour présenter l’identité de votre marque et motiver vos nouveaux visiteurs à vous suivre.

Pour découvrir comment optimiser votre biographie Instagram afin d’améliorer l’engagement, consultez notre billet à ce sujet, qui contient des conseils destinés aux entreprises.

6. Taguez à bon escient

Vous pouvez doper l’audience potentielle d’une publication en taguant d’autres utilisateurs et lieux, mais uniquement si cela se justifie.

Taguez des utilisateurs

Vous pouvez taguer d’autres utilisateurs Instagram présents sur vos photos avec la mention @pseudo dans votre légende ou à l’aide de la fonction dédiée du réseau. Dans un cas comme dans l’autre, l’utilisateur concerné recevra une notification. Cette action incite l’utilisateur à interagir avec la publication et à la partager avec ses propres abonnés.

Vous pouvez également encourager vos abonnés à taguer leurs amis dans les commentaires si cela est pertinent. Par exemple : « Taguez un ami qui a besoin de vacances ! » Ce type d’activité peut contribuer à améliorer votre visibilité.

Taguez votre localisation

Si votre entreprise dispose d’un établissement physique, assurez-vous de géolocaliser les photos de ce lieu et d’encourager vos clients à faire de même. Les utilisateurs peuvent ensuite cliquer sur ce lieu pour voir toutes les photos publiées depuis votre magasin, restaurant ou bureau, ce qui encore une fois booste la visibilité de votre marque (et de votre compte Instagram).

Par exemple, voici le résultat d’une recherche sur le célèbre Grand Magasin parisien Les Galeries Lafayette :

C’est plutôt attrayant, n’est-ce pas ?

Abonnés sur Instagram

Même si votre entreprise n’a pas de localisation précise, n’hésitez pas à géolocaliser vos photos prises à l’occasion d’une conférence, par exemple.

Dès que la localisation revêt un intérêt dans votre publication, géolocalisez cette dernière : il s’agit d’un moyen de plus de faire découvrir votre contenu aux Instagrammers.

7. Organisez des concours

L’organisation de concours sur Instagram peut vous aider à développer votre audience, améliorer le trafic sur votre site Web ou même vendre un produit. Demandez aux internautes de vous suivre, d’aimer ou de commenter l’une de vos photos, d’utiliser un hashtag spécifique ou encore de republier l’une de vos photos pour pouvoir participer.

Cette stratégie est très efficace pour les entreprises de toutes tailles, pas seulement les grandes. Turnabout Luxury Resale, un dépôt-vente de Vancouver, a récemment organisé un concours sur Instagram pour présenter des tenues appropriées pour un grand événement qui allait se dérouler sous peu dans la ville. Bien entendu, elle encourageait au passage les utilisateurs à faire les achats correspondants dans sa boutique, mais elle en a également profité pour promouvoir sa page Facebook et doper son nombre d’abonnés en demandant aux participants de taguer un ami.

En encourageant les utilisateurs à produire leur propre contenu lors de votre concours, vous pouvez également toucher davantage de personnes. Les Instagrammers qui ne vous suivent pas encore découvriront votre compte par le biais des publications de leurs amis, ce qui constitue un moyen efficace d’établir une relation de confiance avec les nouveaux abonnés.

L’enseigne de supermarchés Carrefour a par exemple  lancé un jeu concours pour faire gagner un séjour en République Dominicaine. Pour encourager ses followers, la marque demande aux participants de poster une photo sur Instagram avec une valise en mentionnant l’hashtag #MaValiseVoyage. Ce contenu est ensuite repris dans le fil Instagram de l’entreprise au cours des semaines qui suivent pour susciter des interactions.

A vos valises ! ✈💼 #MaValiseVoyage Règlement > http://bit.ly/1gRWKnr

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8. Ne vous contentez pas du fil d’actualité et utilisez les stories et les vidéos en direct

Un moyen efficace pour attirer l’attention et générer des interactions (et donc développer votre portée) consiste à partager du contenu en direct.

Stories Instagram

Les stories Instagram sont affichées en haut de l’application. Elles ont été lancées il y a moins d’un an, mais plus de 200 millions de personnes les regardent déjà chaque jour, et ces spectateurs sont très engagés. Près d’une story sur cinq entraîne l’envoi d’un message et un tiers des stories les plus vues sont créées par des entreprises.

Nous vous avons préparé tout un guide sur le blog pour vous aider à optimiser Instagram Stories dans le cadre de vos campagnes marketing. 

Vidéos en direct

Instagram est la plateforme idéale pour exploiter la vidéo en direct, une tendance qui ne cesse de gagner de l’ampleur sur les médias sociaux. Il s’agit du format parfait pour couvrir des événements en direct comme des conférences, des réunions communautaires ou des promotions en magasin.

Les vidéos en direct sont diffusées au sein de la story de votre marque. Lorsque le direct se termine, vous pouvez supprimer la vidéo ou la proposer en replay dans votre story pour une durée de 24 heures. Les utilisateurs reçoivent une notification lorsqu’un compte auquel ils sont abonnés démarre une diffusion en direct. Il s’agit donc d’un bon moyen d’attirer leur attention.

Abonnés sur Instagram
Image via le blog d’Instagram

 

9. Interagissez avec les communautés

Comme tous les réseaux sociaux, l’intérêt d’Instagram réside dans ses communautés. Vous devez absolument échanger avec elles. Mais pour y parvenir, vous devez d’abord les trouver. La veille digitale est un moyen formidable pour participer à des conversations pertinentes et identifier les Instagrammers importants qui ont déjà bâti une communauté dans votre secteur (leaders d’opinion).

Une fois que vous avez repéré quelques comptes pertinents, aimez, commentez et partagez leurs contenus. De nombreuses personnes vous renverront l’ascenseur ou consulteront directement votre profil pour en savoir plus et s’abonneront si votre profil leur plaît. (Encore une bonne raison de peaufiner son profil, comme expliqué dans l’étape 5 ci-dessus.)

En plus des comptes stratégiques, vous devez surveiller les mots-clés, lieux et hashtags pertinents. Les flux de recherche Instagram dans Hootsuite peuvent vous aider à repérer ces opportunités importantes d’interagir et de nouer des relations.

10. Envisagez d’effectuer de la publicité sur Instagram

Les publicités Instagram constituent un moyen efficace de toucher de nouveaux abonnés potentiels rapidement en leur présentant directement votre contenu. Vous pouvez partager votre publicité avec une audience hautement ciblée selon des critères de lieu, des informations démographiques telles que l’âge et le sexe, des liens existants et même des comportements et intérêts clés.

Regardez la vidéo ci-dessous pour découvrir comment choisir le format publicitaire le plus adapté à vos objectifs commerciaux.

Par exemple, lorsque la marque d’ustensiles de cuisine Le Creuset s’est lancée en Israël, elle a utilisé des publicités Instagram pour atteindre 70 % de son audience cible en deux mois.

Vous pouvez placer votre publicité dans le fil Instagram, mais également dans les stories. Pour tout savoir sur la création et le lancement d’une campagne publicitaire sur Instagram, consultez notre guide complet des publicités sur Instagram pour les entreprises.

11. Tirez profit des insights Instagram

Les insights Instagram fournissent des informations sur le nombre d’affichages de chaque publication, ainsi que sur la portée, les interactions et les publications les plus populaires. Vous pouvez également obtenir des informations démographiques clés sur vos abonnés, notamment leur sexe, leur âge et leur localisation.

L’étude régulière de ces statistiques peut vous aider à déterminer quels points de votre stratégie vous pouvez améliorer pour attirer davantage d’abonnés.

Par exemple, Matchaeologist a appris grâce aux insights que ses abonnés ne vivaient pas là où elle le pensait. La marque croyait que ses abonnés étaient principalement basés au Royaume-Uni, alors qu’un grand nombre vivait en fait à Hong Kong et à Taïwan. Armée de ces nouvelles informations, elle a modifié les horaires de ses publications pour toucher plus d’abonnés et renforcer ces chances d’attirer des Instagrammers issus de ces régions.

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